作者 | 王献永

今年双十一， 几乎全部的电商平台都瞄准了三四线，甚至更低线市场 。为何？由于三四五六线市场是电商平台新的增进点 。我们来看一组数据：

一二线城市人口：3.62亿 。

三线及以下城市人口:10.27亿 。

三线及以下移动互联网消费者占移动网民比例:52.9% 。月活人数约6.7亿 。

据10月16日 信息，数据公司QuestMobile公布的《2019移动互联网全景生态报告》显示，今年上半年起，国内移动互联网消费者总数11.34亿 。

一二线城市电商销售增进已遇天花板 。可见，今年双十一，电商想要业绩增进便是要做一个动作：渠道下沉，抢占三线及以下市场份额 。

随着拼多多在三四线市场的崛起，阿里、京东、苏宁等电商平台也对三四线市场 发动了疯狂的 防御 。

今年的双十一，电商大战比以前更加的 强烈 。各大电商平台对消费者的 抢夺 堪称下了血本 。

京东今年双十一百亿补贴 。

拼多多今年双十一百亿补贴 。

淘宝，天猫今年双十一 确定也低不了百亿补贴 。

今年双十一京东领先启动、出击，而且要推出一个针对拼团业务的APP京喜，很有对标拼多多的 象征 。

我们再来看一组数据：截止2019年8月份，

手机淘宝APP消费者规模为6.42亿，“淘宝- 领取宝小程序”消费者数1.15亿，去重后的全景消费者规模为6.91亿；

拼多多APP消费者规模达3.81亿，“拼多多-微信小程序”消费者数为1亿，去重后的全景消费者规模为4.29亿；

京东APP消费者规模为2.46亿，“京东-微信小程序”消费者数为8700万，去重后的全景消费者规模为3.13亿；

其余包含唯品会、苏宁易购等在内的电商平台，全景消费者规模在1亿以下 。

有关于三线及以下市场6.7亿的月活消费者而言，各个电商平台APP的注册消费者还有较大的增进空间 。对电商平台而言，今年的双十一便是很好的拉新契机 。

全民网购的时代马上 降临！当全民都有网购习惯的时候，作为线下实体店而言，这 象征着什么？

作为线下家具门店而言，我们 该当看到，消费者习惯网购后至少会产生以下几方面的影响：

1、电商倒逼线下门店微利经营，高毛利时代彻底 结束 。

随着三线以下市场消费者网购的 遍及，网上产品不再被消费者认为是“不靠谱的产品” 。线上购物真正成为了三四级市场消费者的一个主要购物渠道 。家具零售业也不能独善其身 。

这样以来，家具产品报价多了一个参照物：电商同类产品报价 。消费者在本地购物时，不只仅要在本地同 里手具门店中间比价，还要拿实体店的产品与线上销售的同类产品比价 。

消费者的货比三家，至少会产生两个 后果：

第一、线下门店，家具产品再也难以卖高价了；

第二、线上线上同款同价成为 事实，线下门店将失去定价 积极权 。

2、线下商家靠“信息不 平等优势”赚钱的机会没有了 。

随着三四线消费者网购习惯逐步养成，消费者了解产品的渠道足够多，足够 便捷 。线下卖家 彻底 裸露在阳光下，卖家晓得的信息消费者全晓得，甚至卖家不晓得的信息，消费者也晓得 。这样以来，想靠信息不对称的“投机卖家”将越来越难生存 。唯一应该走的路便是“诚信经营” 。

3、选品、提供 便捷和服务成为了线下商家的核心优势 。

为何说选品、提供 便捷和服务成为了线下商家的核心优势呢？

①线上商家选品优劣是其 是否生存的前提 。 因而，线上商家在选品上比线下商家用心，高性价比是线上每一个商家的 谋求 。

在电商还未 波及到的区域，线下商家还可能凭借自己的地缘优势，本地的人脉优势、门店的规模优势等因素生存 。

当消费者 能够 打破空间的局限、 工夫的局限的时候，一部手机就 能够看到足够多商的品的时候 。线下门店的地缘优势，人脉优势、门店的规模优势都将不复存在 。所以，线下商家还必须与线上商家去拼选品 。产品不行，消费者是不会进你的店的 。

②线上卖家的 便捷物流和退换货系统倒逼线下商家提供 便捷和服务

县级及乡镇的消费者有一个习惯，便是看上产品以后，马上就要要，没有长 工夫期待的习惯 。假如商家不能及时供货，他就另选他家 。也便是说卖家供货必须及时 。

今年各大电商平台的物流速度更快，多数的乡镇和村屯几日达和24小时达已经实现，供货周期已经能满足三四线及更低线市场消费者在 工夫上的要求 。在线下家具门店还是以订单式销售模式为主的 广泛现状下， 有关于电商而言，在这方面显而易见处于劣势 。

作为线下的家具卖家而言，缩小供货周期是与线上商家竞争的主要一环，也是赢 取缔费者 取舍的主要因素 。

③这里所说的服务，我们 能够 容易的总结为线上商家很难做到的服务 。 比方：及时周到的产品安装、维修和保养服务 。这也是消费者购物时主要的参考因素之一 。

4、线上商家的 细致化治理倒逼线下门店 细致化 经营 。

线上商家 能够依据平台所提供的大数据进行选品、营销推广，上新品、淘汰老品，甩滞销品 。而线下商家大多数是老板凭觉得在做决策 。单从这一方面来讲，就显而易见处于劣势 。

相信在不远的一两年，网购会成为全民的习惯，网购会成为消费者的一个主要消费渠道 。线上线下的商家也将进入更深 档次的竞争 。线下门店的 细致化治理水平 有关于线上商家而言显而易见是落后了 。线上商家的 经营治理 威力对线下商家的 经营 威力而言是一种降维打击 。

作为线下门店而言，尤其是还 存在 定然规模的门店而言， 延迟的练就门店的系统化、 细致化的 经营治理 威力是 事不宜迟 。无论是线上门店，还是线下门店，都需求在门店的坪效、人效、 经营成本上不停的精进 。而效率的 晋升，成本的减低就取决于其 细致化 经营治理的 威力 。

在线下线上逐步 交融的当下，消费者不再对线上线上存在这样和那样的偏见，线上和线下只是是一个购物渠道而已 。 能够影响消费者 取舍的还是要看自己做的怎么样 。

没有人能随 随便便 顺利，没有人能再 微微松松的赚钱 。电商不可怕，可怕的是你看不到电商渠道下沉对你 象征着什么，你需求做什么 。