京东 集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松 。 起源：被访者供图

沃尔玛入股京东的第二年(2018年)，两者的合作终于开花 后果了 。

一个是线下霸主，一个是线上巨头，两强相遇，有可能是强强联手，固然也可能两强相争 。此前，外界一度对两者的合作并不看好，认为会 同床异梦，彼此都会有所 提防 。现在假如依照京东 集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松的说法，京东和沃尔玛的关系好比“结婚”，那么现在双方正处于“蜜月期” 。

目前在沃尔玛中国市场的400家门店中，已有近一半的门店与京东实现了 部分商品的库存 买通；200家门店入驻京东到家平台，提供1小时送达服务 。并且，双方在资本上的捆绑越来越密切，沃尔玛目前不只不过京东的第三大股东，并且参股了后者旗下的O2O平台“新达达” 。

一起的 挟制让两者走得更近 。

随着互联网巨头的入场，中国零售格局正在进入前所未有的纷争和 激战——中国市场的前十大零售商大多都选边站队，新的零售业态正在颠覆着既有的零售 领土，沃尔玛 是不是守住 寰球最大零售商的地位？而对京东来说，流量生意已经遇到了增进天花板，如何在新一轮的零售对战中赢取更多的筹码？

联手能解决这些问题吗？兴许又添加了新的难题？

　　合作“蜜月期”

沃尔玛终于尝到了电商化的“甜头” 。

这家在美国市场早就被亚马逊穷追猛打的传统零售商不是不晓得电商的主要性，动作也不 堪称不迅猛 。早在2011年，沃尔玛就买入了国内电商一号店17%的股份，次年又追加资本， 获得了控股地位，但这些都没能提振这家成立近60年的传统老店的电商生命力——2015年全资收购一号店的“最终一搏”也未能凑效 。

直到与京东联手 。

沃尔玛首席执行官董明伦曾经解释说，在一些国家，沃尔玛会自己来做全渠道建设，然而在中国市场，则需求找到本地的业务 搭档合作 。

京东提供的数据显示，京东平台上的沃尔玛 寰球购官方旗舰店 占有10多万种商品，是京东品类最齐全的第三方店铺，2018年上半年销售量同比增进500%；沃尔玛官方旗舰店粉丝数已经超过130万，在2018年618当天快销品类排名第一 。在京东到家的平台上，沃尔玛的销售额是2017年同期3.5倍，同样位居平台第一 。

电子商务上的 打破也提振了沃尔玛的业绩 体现，2018财年沃尔玛的总收入超过5000亿美元，制造了历史新高；在财报中，沃尔玛还特意强调了与京东和京东到家的合作 。这种合作不只反映在销售量的增进上，并且在于新业态的开发 。沃尔玛中国大卖场电子商务部副总裁博骏贤(Jordan Berke) 泄漏，他们与京东到家合作的云仓，目前已有十个在建 名目，与之前的业态不同，云仓是100%服务于线上订单， 补偿了目前沃尔玛在某些区域店铺密度的缺乏 。

而从合作的另一方京东来说，沃尔玛带来的，除了成熟的供给链资源的加持，还补充了其 缺乏的线下渠道，这将协助京东进一步改善物流配送的体系和效率 。

比方，依照过去京东“ 核心仓”配送的模式，用户在京东购买了一瓶水，要 经历库房—分拣 核心—配送站—用户家中这个过程；而借助于沃尔玛的线下门店，同样的一个订单， 惟独求从近期的沃尔玛门店发货就 可以了 。王笑松说，这样既有助于 快捷消化库存， 晋升整个供给链的效率，也 可以缩小配送时效，减低成本 。

不过，王笑松并没有正面 答复利润分成的问题，“就 如同两个人结婚一样，并不会说一结婚即将就想着说要分家产，我感觉首先是想怎么样过好日子 。”

这也是一句大 真话 。事实上，京东和沃尔玛的合作才方才开了一个头，“三通”——用户互通、门店互通、库存互通是2017年双方提出的合作方向，但目前 依旧处于起步阶段，以库存通为例，在已经接入的不到中国市场总数一半的沃尔玛门店中，仅有300多个SKU实现了库存通 。

“明年会有一个更大的 打破 。”王笑松说，2019年会实现沃尔玛门店的所有 买通 。

　　“无界零售”的边界

目前看来，京东和沃尔玛对双方的合作很中意，甚至还合力筹备了一个只属于沃尔玛的京东购物节——“8.8购物节” 。从京东的角度来说，沃尔玛也是其针对传统零售赋能的一个“样本” 。

“京东 盼望 可以把过去十几年在电商这个领域里面积存的 威力对外进行赋能，协助合作 搭档更好的进展，这也是无界零售的一个内涵 。”王笑松说，“供给链、物流这些脏活、累活，别人不情愿做的，交给我们来做 。”

从京东的收入 构造来看，其直接在线销售收入目前占比为91.6%，服务收入占比为8.4%，在“后电商时代”， 普及后者的收入水平也是拉动整体收入的一个主要 目的 。此前，阿里、腾讯两大巨头先后推出了自己线下零售整合的“样板间”，前者有盒马鲜生、大润发、银泰百货；后者则有步步高、家乐福、永辉 。

但三者的路径和逻辑并不 雷同 。

阿里对线下零售商向来是“重度 参加”，就算不是斥巨资控股，也要成为一个举足轻重的“二股东”；在阿里CEO张勇看来，“假如想 产生化学 变迁，就必须要 买通血脉” 。他在 承受《中国企业家》记者采访的时候就说到，“否则只不过你好我好大家好， 兴许短期内对这个企业 示意了尊重，但长 工夫来看，今日 买通血脉，是为了企业 将来进展的辉煌”；“我要把这个事儿做成，不 买通血脉就做不成，我对这个企业要负责，不能把它和阿里融为一体，我就负不了责，我必须这么干” 。

缺乏零售基因的腾讯则强调生态搭建 。对零售企业进行少量参股，以技术和流量注入为主，依照马化腾对腾讯的，后者要做的是各行各业的“数字化帮手” 。

而既没有阿里的财大气粗，也没有腾讯的社 交换量，同时 本身还 存在零售业务，从这个角度来说，京东在进行线下零售的赋能时，面临的阻力兴许是最大的 。

就像一些评论所指出的那样，京东与沃尔玛合作， 可以 获得沃尔玛在 寰球 壮大的议价 威力和供给链体系 。不过，假如沃尔玛将核心资源和 威力与京东共享，是不是会 扶植出一个 壮大的对手呢？

“京东做无界零售，强调的是开放，固然也要看对方的开放 自愿，”王笑松 示意，此次沃尔玛的开放程度也是他们之前没有 意料到的，“由于京东是一个线上零售企业，沃尔玛是一个线下零售企业，假如缺乏够开放我们 根本不可能坐到一块去” 。

但并不是所有的“ 会谈”都会如此顺畅 。除了与沃尔玛中间的资本勾连，京东早在2015年就投资43亿元收购了永辉10%的股份，并 盼望与后者在生鲜O2O领域有所合作 。不过，至今两者就合作 模式尚没有 构成共识 。两个多月前永辉2017年年度股东大会上，永辉超市董事长张轩松曾 泄漏，“我们跟京东的合作商谈已经两年多，向来没有什么太大的进展……不过这个 事件是动态的……他们也在变，说不定我们就能找到合作的 模式 。”

在 承受《中国企业家》记者的采访时，王笑松坦陈有些企业会有顾虑和不同的想法，并且每一家零售企业的优势不同，所以 将来与 其余企业的合作，并不 定然就与与沃尔玛的赋能 模式 雷同 。“ 比方生鲜是非标品，就不能只不过 方便地做库存互通，而是要上溯到前端供给链，统一供给商 。这样推动起来就会 比较 迟缓 。”

但无论 模式如何，最主要的丝毫是，向来强调无界零售的京东，在和线下零售商的合作中， 偏偏要理清的也正是“边界”问题 。

“在与 其余企业合作的过程中，最 要害的便是要好，有所为有所不为”，马化腾曾在腾讯“互联网+数字经济峰会”上强调，做零售赋能的时候需求进行自我节制，“众多的业务部门做着做着就跨界了，做到别的合作 搭档那边去了 。这个不行，不要过界” 。