前段 工夫我们曾经 综合过爱奇艺的IPO招股书(地址)，发现主流视频网站一些当下的特色， 比方从广告营收向会员增值服务营收转型， 重视自制内容和版权购买等等 。然而在主流之外，还有另一类视频网站，这便是我们今日要说的哔哩哔哩，俗称B站 。

　　可巧的是，B站也在近日提交了IPO申请， 方案在纽约证券交易所挂牌交易，融资金额4亿美元 。通过B站的招股书，我们发现了这家视频网站众多的不同点，很故意思 。

B站月活跃消费者接近7200万

　　与传统视频网站“广撒网”的消费者策略不同，B站的消费者成分 绝对 比较单一，十分 存在针对性 。从招股书上看，B站2017年 均匀月活跃消费者数为7180万，其中81.7%是“90后”和“00后” 。

　　这 部分消费者的 爱好有着很鲜亮的特色，同时B站也针对这 部分人群对网站的内容和服务进行规划，最后 构成一个 绝对有效的良性循环，即：针对性的内容——吸引更多同好——更多针对性内容 。

　　 因此我们 可以看到B站的四大营收版块也有环绕着这个核心 。招股书显示，B站的业务分为手游、广告、直播及 其余增值业务、 其余 。

　　那么B站的营收配比状况是 怎么的呢？招股书显示，游戏收入占B站2017年总收入的83.4%，直播业务占7.1%，广告业务占6.5% 。 可以说这种状况在全部视频网站中都是个异类 。

　　而更主要的是下面这个数据，B站游戏的消费者有90%来自B站 本身的社区平台，极少通过外界引流而来 。这 象征着，我们前面说的B站消费者 经营策略是 证实十分有效的，其 本身平台 可以 构成一个消费闭环的模型 。

B站游戏 核心

　　事实上，B站最让人眼红的也正是这一批高 品质的消费者群，这类人群有着这样一些特色：消费欲望高、有消费 威力、乐于 承受新事物、社交的亲和力、方便 构成群聚效应 。

　　那么B站靠什么吸 援消费者呢？固然是内容，然而这内容 根本上不用花太多钱 。与传统视频网站不同的是，B站的内容和版权成本仅为2.62亿元，占总成本比例惟独13.6%，真是还不如宽带成本 。要晓得爱奇艺这一项的成本高达126.17亿元，占到了总成本的一半以上 。

　　B站的视频 起源主要是靠NGC内容，同时消费者上传的内容也都是年轻人有兴趣的 。实际上B站吸 援消费者的 威力正是其消费者 本身的群聚效应，“找同类”的消费者会不 自发地来到B站，同时进一步 扩充这个效应 。

　　在B站，年轻人 可以看到自己有兴趣的视频内容、亚文化 景象， 可以发出自己的声音， 可以被 了解，聊的内容有人 可以响应，这 本身便是一种 壮大的吸引力 。 可以说，现在的B站 本身便是一种文化聚落 。

B站 本身便是一种文化聚落

　　有了这样 可以自行发育的消费者群体，B站的营收内容就变得 顺理成章了——游戏 经营 。并且我们也发现，B站的游戏 核心在 取舍游戏上也很有针对性，多是面向二次元文化的主题以及一些能 普及“逼格”的文艺独立作品 。

　　从以上我们 可以发现，B站走出了一条既不靠广告，又不靠会员费的新路子，其核心 威力便是 经营好了一批高 品质消费者 。

　　只是这种模式同样存在 弊病，事实上B站在游戏方面的“开花”便是由于《FGO》和《碧蓝航线》这两款游戏，这就 象征着其关于游戏的吸金 威力十分依赖 。B站目前面临的最大风险是，假如《FGO》的风头过去了，该怎么寻觅新的消费者变现点 。就B站当下的模式来看，并没有一个 巩固的可 连续的营收 名目 可以依赖 。

　　B站的消费者 品质毋庸置疑，但现在的变现 步骤过于 粗野，如何利用好这些消费者顺利制造营收又不影响消费者体验，是B站目前最应该考量的问题 。