2011年3月，唐岩 缔造陌陌科技 。

早期陌陌惟独一个门户网站的产品经理，一个开发，再外加唐岩，拿着30天iOS从入门到精通就开干了，陌陌就在这样的团队配置下诞生了 。

即便在直播时代没有 降临之前，对手也没有给陌陌太多喘息的机会，陌陌2011年8月4号上线，8月3号微信其实就已经推出了LBS 性能——附近的人，那个时候在苹果App Store查找 类似的 生僻人社交产品，界面相仿的产品不可计数 。

过去的一年里，陌陌的股价 经历了过山车般的 变迁

到了2016年就又是另外一副光景了 。2016年第三季度，陌陌净营收1.57亿美元 。截至2016年9月30日，陌陌月度活跃消费者数为7740万人 。

在 声称已经 完毕的移动互联网上半场里，陌陌蜿蜒前行之后又打了一场翻身仗，在2017年1月7日 完毕的陌陌17直播惊喜夜里，陌陌 宣告头部的10位主播在2016年累计收入1.15个亿，德云社2016年净收入2000万， 容易算一下，6个德云社 。此时，陌陌的市值已经超过了40亿美金 。

听说唐岩在陌陌第一年的年会上说自己最大的 妄想是当个古惑仔，而如今，这款被戏称为「约炮神器」、「炮界王者」的产品在移动互联网时代里迅猛突进的样子倒是有几份古惑仔的 象征了 。

有人问唐岩5年多过去了，陌陌的进展 可以分为哪几个阶段？ 后果得到的 答复 异样 容易，「要分的话，便是面市跟没面市的区别 。假如要再细分，便是没有做内容跟有做内容的区别 。 」从这个角度我们来探索一下面市和未面市前后陌陌的产品如何进化，以及陌陌如何找到推动营收的增进引擎 。

面市之前(2014年12月12日)陌陌 经历了5个大版本 。

前三个大版本的主旋律是LBS、动态和群组

不晓得还有多少人记得「街旁」这款 利用，2010年是LBS概念朝 降临的时候，街旁也成为了中国最早也是 存在 标记性的LBS产品，惋惜从诞生到 沦亡仅过了4年，基于地理位置的「签到」是当时最 风行的 性能，陌陌、微博、大众点评当时在这个 性能上都进行了跟进，「街旁」死在了它没有及时拓展出更 深刻的模式，消费者关怀的是签到之后具体产生了哪些服务和 性能，以及这些 性能对他们的 意思 。

陌陌在这个节点上存活了下来，由于他们想得很清楚，要把消费者的关系 积淀到自己的产品上 。

动态、人和群组是陌陌早期主要迭代的 性能

唐岩说， 固然自己是一名草榴的消费者，但陌陌 向来没有 积极做过下半身营销，不过不可置否的是，早期一些营销号的「软」推广，协助陌陌积存了不少消费者 。

我还记得当时一个 驰名的段子是这样的：「一对异地情侣天天在陌陌上聊天，彼此的 间隔始终是1000km 。某晚她回家后习惯性 打开陌陌，却发现他们的 间隔惟独1km，再刷新，惟独0.9km 。她清楚 产生了什么， 冲动的走向门口 。那一晚，他们的 间隔是-5cm 。于是第二天，他们果然 离别了 。」

旁白是：陌陌——发现 实在的 间隔

到了2012年8月1日陌陌上线一周年的时候，消费者数已经 打破1000万，日活跃消费者达到220多万，周活跃消费者接近500万，天天发送的信息量超过4000万条 。

要晓得，当时的陌陌在iOS端的CAC(消费者猎取成本)惟独几毛钱 。

你做大了，微信来抢你的消费者怎么办？

即便是现今，想做社交的产品没有一家能逃过这个问题 。消费者在陌陌上 构建了 联络之后 彼此 交换微信，进而转移到微信上去了怎么办？

唐岩在 承受价格线的采访时正面 答复了这个问题，他 示意 无论是初期还是消费者增 长处于低谷的时候，都不太 担心加微信的问题，「主要的一方面是，找人总有个头，而且我们当时消费者粘性是十分高的，一天 打开陌陌的次数 均匀到每个DAU的话，都是十次以上的，那你想一天哪怕找一个，一年三百多个，这个怎么受得了，这是做不到的，(以我们的消费者规模)也没有 步骤 构成这个匹配关系，而且假如说你大 部分的消费者关系是异性关系的话，从两性角度来说也 均衡不了 。」唐岩说道 。

当时的陌陌和微信在核心 性能上是存在竞争的，但陌陌 取舍了 专一于做一套基于地理位置的、动态 变迁的消费者关系链 。单纯基于通信录的消费者和消费者中间属于弱关系，而陌陌的消费者标签体系协助它在消费者和个性标签中间 构建了强关系 。

举个例子，男A仅仅通过地理位置 联络到了女B并 顺利进行了一场 强烈的运动，这属于弱关系，但假如男A和女B都通过 材料设置或者系统 断定被打上了「约炮」的标签，那么他们相遇的几率就要高众多，此时，男A和他的标签「约炮」便是强关系了，想遇到女C女D再来几场运动可能也不是什么特殊难的事了 。

事实上，兴趣类的需要还是存在的，早期由于消费者基数不够大，「约炮」的声音有点被放大了，就像下面的图中 展示的一样，两位产品从业者通过陌陌进行了「 友爱」的行业 交换 。

图片 起源：微博消费者@伊卡洛斯之翼

微信抛弃 生僻人社交，陌陌开始 横蛮 成长

2013年1月17日，陌陌3.0版本公布 。新增了地点留言板以及好友动态等 性能 。2013年3月12日，陌陌消费者数 打破3000万 。而这个 工夫节点上，曾经相继推出附近的人、漂流瓶以及「约炮神器」摇一摇 性能的微信已经开始转头去搞朋友圈和微信公众号去了 。

一来微信这个时候已经不太容易做 生僻人社交了，消费者的内容 积淀在权限不太容易操纵的朋友圈了，这些内容你会情愿毫无保留的 展示给 生僻人吗，显然不会，当时的微信也把 本身的放在基于通信录 构建的熟人关系上 。二来微信的体量也不屑于做这个了，2013年1月15日深夜，微信 宣告消费者数超过3亿，盈利 指标直指三大 经营商，IM领域里已经做到 寰球称霸了 。

3个大版本之后的陌陌在产品上并未受到微信太大的影响，也很快开始了商业化 。4.0版本的陌陌中新增了陌陌表情商城和会员服务成为陌陌的第一次商业化尝试，后来的游戏业务也大获 顺利，当时推出的第三款联运游戏《陌陌争霸》上线不到1个月的激活消费者就 打破了140万，月流水超过1200万人民币 。

付费表情、会员和游戏 支撑起了陌陌早期的商业化探索之路

GQ在《唐岩：痞子CEO》一文中提到一些 乏味的细节，2014年2月8日晚上，唐岩和一同 缔造陌陌的太太张思川的美国西海岸之行已近尾声 。餐厅服务生 打量了他一会儿，这个留着平头、身材中等，穿得像大学助教的男人， 着实没有豪富的迹象 。唐岩和太太不得不 随便找了家小馆子 。 迁就吃完，他出门抽烟，站在旧金山的大街上， 顺手拿出手机刷新了一下陌陌 后盾 。消费者数刚好从8位变成了9位 。太太走出门来，他说：“等等 。”抱起她，原地转了几圈，“消费者数过亿了 。”

陌陌的「哈你直播」和手Q的NOW直播

尔后在这位痞子CEO的 统率下，陌陌不停尝试着新的产品迭代和变现 模式，「到店通」开始为线下商家提供线上广告的精准投放；「礼物商城」同意消费者中间互赠实物礼品，这也是陌陌首次涉足电商 。后来，与陌陌竞争的担子落到了手Q身上，这也为日后的直播大战埋下了伏笔 。

35个版本迭代之后，陌陌才找到了直播这条路

2014年12月12日，陌陌科技登录纳斯达克， 尔后陌陌开始了对产品大刀阔斧的改革，据统计，仅6.0版本就进行了多达35次的版本迭代 。

6.0版本的35次迭代

这个阶段的陌陌 改变有些纠结

1、“附近同类”留言板和“聊天室” 性能成为一级入口

原先我们玩陌陌的 步骤惟独刷脸， 勾结的 模式较为单一，一个 生僻人打了个不痛不痒的招呼并不能唤起我聊天的欲望，基于身份匹配的交友推出后，消费者需要填写家乡、职业、学校、小区等信息来 获得更 丰硕的交友体验，陌陌试图不停 扩充消费者的 遮蔽面 。另一方面，留言板也是为了刺激消费者生产更多的内容，消费者公布的内容，内容 展示在留言板中并带上主题链接，对主题有兴趣的消费者又回去阅读主题页里的所有内容，产生了互动之后又会在留言板内生产出新的内容， 构成了一个UGC的闭环，拉动了消费者的活跃 。

除了留言板，聊天室 性能也在当时成为陌陌拉动日活的主要 目的 。 使用聊天室的消费者必须是实时 参加的，不同于一般的群聊，消费者一次性不得不加入一个聊天室，同时 定然 工夫内不发言会被系统踢出聊天室，当时众多人都能从中找到自己有兴趣的聊天室，也勾起了不少老网民的回顾 。

2、“附近的人”被降为二级入口

陌陌作为一个开放式的社交平台，进展到15年的时候其有消费者已经有些疲软了，一个人天天去找 生僻人聊天 长此以前其实是动力缺乏， 无奈 连续的， 即便陌陌已经做了基于身份的精准推举，也转变不了它当时只不过一个 生僻人聊天工具的局面 。依照唐岩的说法，一个社交产品里假如惟独 性能性的 利用而没有内容消费 确定是行不通的 。

3、“陌陌吧”被 取缔，微博的信息流 状态更 相符潮流

陌陌吧 取缔了，成了用话题标签 疏导的留言板，彻底 取缔了吧主机制和 精粹帖机制，Feed流设计和微博 比较相像，不过和微博不同的是，微博的内容来自我关注的人，陌陌的Feed流除了来自关注的好友，还有一 部分来自于对兴趣话题的订阅 。

后面陌陌还有众多浅尝辄止的 性能，和Tinder、探探相仿的「点点」 性能；圈子 性能的上线让人感觉有些奇怪，从 性能上看宛然此前的陌陌吧 性能又所有都回来了，事实 证实这个 性能的 动机不是很好，现在入口已经收至个人 材料页了 。

在社交领域的率先身位同意陌陌进行更多的试错， 乏味的是，陌陌在App Store的介绍文案 经历了不少 变迁，从「手机必备社交产品」，「 交朋友、玩群组、看直播、晒生活」到「直播来了！聊天交友、附近直播」再到「玩群组,看直播,附近交友」，「开启视频直播社交」以及现在的 「发 小看频,聊天交友,玩转直播」，某种程度上我们也能从中瞥见这家公司在产品上的不停抉择和突围 。

直播成为最大收入引擎，带动MAU 连续复苏

过去的一年，陌陌 收成喜人 。陌陌第三季度净营收为1.57亿美元，同比增进319%，环比增59%；其中，直播业务收入1.08亿美元，环比增88%，占总收入69%； 会员收入1807万美元，同比增13%，付费会员数340万； 手游业务收入930万，同比降2%；移动营销收入1770万美元，同比增64% 。

数据 起源：陌陌财报

2015年上线陌陌现场 可以算是陌陌正式开始发力视频领域， 尔后在直播业务的带动下，陌陌的MAU在2016年前三个月 连续复苏，Q3时MAU已经 晋升至7740万 。

数据 起源：Quest Mobile

同时陌陌的30日留存在移动社交产品中也是处于率先地位的，依据Quest Mobile的数据，陌陌在iOS上的30日留存虽低于微信和微博，但要高出映客和YY不少 。

2016年9月，直播消费者能占到陌陌20%的DAU，而这个数据在6月份的时候才有13% 。其实，此前陌陌所有在商业模式上的尝试 性质上都是在寻觅平台服务和平台消费者心智中间的 符合，而直播服务无疑和陌陌的消费者心智 符合度十分之高，其高层也认为，这样的转化率仍有增进空间 。

陌陌直播为何这么牛

一次不太 顺利的尝试：陌陌现场

在尝试视频直播之前，陌陌先做了 绝对偏高端的音乐现场直播，当时还 应聘华语乐坛金牌制作人梁翘柏 负责首席内容官，试图先搭建一个头部内容为以后的内容向下 浸透打下 根底，但与现在的视频直播相比，核心差别在于内容生产 模式—— 核心化生产还是平台化生产，后来陌陌现场被认为 无奈规模化而且由于内容生产成本过高 渐渐被 取缔了 。

「时刻」和「附近的视频流」

陌陌7.0是陌陌跨入直播时代的一个主要版本，其中加入的最主要的 性能便是交互式的短视频服务「时刻」，消费者 可以拍摄一个长度为10秒的短视频，与微信的 小看频不同的是，「时刻」同意消费者 容易对视频做二次编辑(增加贴纸、表情符号、屏幕 信息和涂鸦)，同时短视频可在24小时内被拍摄者的粉丝和附近的人看到，以此来进一步增加平台消费者的互动 。

「附近的视频流」 性能也在上一年给「时刻」带来了日均上传和播放量上的大幅增进，官方也称将会考量把“时刻”这个产品提到平台上更为主要的一个入口级位置，一方面基于陌陌的社交属性，通过“时刻”为消费者提供新的互动 模式；另一方面也为主播提供吸引和维系粉丝的工具 。

「连麦」和「交互式 虚构礼物」

此外，陌陌在产品创新上有很不错的 体现，举个例子，传统秀场直播的「连麦」 性能被做到了移动端上，观众 可以在一个频道里面看一个主播和另外两个甚至三个主播中间的互动，还有一些利用面部 鉴别和AR技术的交互式 虚构礼物， 比方 惟独要9.9元人民币，消费者就 可以发送贴脸动画礼物“猫耳朵”给主播，有效 加强了主播和观众中间的趣味互动 。这些产品措施极大的 增进了消费者 参加度以及直播业务的商业变现效率 。

毫无 疑难，陌陌 将来在产品上的改良，至少是7.0版本上的改良会 保持视频元素和平台已有的核心 性能模块 彼此 交融的做法 。

除了产品 性能上的创新和 打破之外，我们认为陌陌做直播 本身是有一些先天优势的 。

消费者规模的绝对率先 。2016年第三季度陌陌平台月度活跃消费者数为7740万，15年同期是7300万 。2016年第二季度是7480万，陌陌做直播的 指标人群早已积攒好了，它甚至不需要再另外做一个直播App， 固然已经做了哈你直播，不过值得 注明的是，此前披露的MAU不包含独立直播平台哈你直播的月活数，而事实上哈你的月活在2016年9月已经接近100万 。

消费者关系和 使用场景的无缝连接 。原先两个消费者在陌陌上社交不得不通过文字和图片或者语音，而视频直播 性能极大的 丰硕了消费者的交友体验，承载的内容和实时性都要比原来的媒介强众多 。其中「附近的视频流」这样的 性能其实是无缝连接了消费者原先的社交关系和场景 。

更短的关系链，更强的互动 。这丝毫 可以说尤为主要，移动社交直播的核心便是消费者互动，传统的秀场直播里，一个一般消费者在一个万人直播间里想和主播产生互动是十分难的，付出的代价也是极高的(送高价礼物让主播 留神到你)，而在陌陌上，除了头部的主播，更多的是长尾的一般主播， 设想一个，在一个惟独10人的直播间里，和主播的互动是否容易多了 。

其实无论是从产品 性能还是 经营策略上来看，陌陌的都是视频化而非直播化 。一个是此前提到的「时刻」 性能当前在二级入口，之后的版本很有可能移动到一级入口 。另外一个则是陌陌在2016年9月份平台上月流水3万+的头部主播占到总流水的四成多不到五成，而每月一千元流水以下的主播有40多万人，在这40万流量的 调配上更 偏向于中部的 后劲型主播， 对待这 部分消费者陌陌更看重的是他们的 参加度，大约是想让这 部分原有的群体 接续维持住陌陌社区的 空气吧 。

结尾

依附视频直播做到咸鱼大翻身的陌陌并未逃离消费者增进的瓶颈，翻过身后如何加快成长就又是一大难题了 。

唐岩每周会花10个小时左右的 工夫以主播和发烧友的身份穿梭在自己的产品里思量这些问题，他最 担心的是公司业务单一，不 巩固，陌陌和大 部分创业公司一样，不具备BAT那种极其刚需而且接近垄断的核心业务 。

他给陌陌设立的长 工夫愿景是「在中国的泛社交和泛行业 表演一个十分主要的角色」，如何通过 连续的产品创新以及不停拓宽核心 利用场景来实现这样的愿景，会成为陌陌在2017年 连续探索的一件 事件，作为国内最大的产品社区，PMCAFF也将会 连续关注 。