近两年来，公务支出消费削减，租金上涨以及客户 消散等缘由让传统KTV盈利空间缩减，钱柜等KTV 取舍关店求生存 。KTV行业开始进入洗牌阶段 。

在这个过程中，投合着移动互联网转变传统产业的浪潮，不少科技公司开始打起了打造线下KTV的 主张 。移动KTV 利用唱吧、网络平台9158、以及做量贩式KTV 预约以及点歌系统的创业公司一同唱都在以不同 姿势革新KTV，成为“跨界”革新的一股新 权势 。

“KTV进展多年，这个行业里依旧存在众多机会”，唱吧CEO陈华对腾讯科技直言 。

KTV的商业价格明显 。据国家有关统计数据表明，中国KTV企业数量每年以20%的速度在增进，2013年全国量贩式KTV数量达到9920家 。其带动的酒水、小吃、 消费品、音响 设施等 有关市场规模总计4000亿人民币 。

传统KTV面临的问题也明显 。“ 只管国内有许多大型连锁KTV，但从总体数量上来看规模都还 比较小，多的(连锁KTV)也就在100家左右，规模小的在这个市场中没有太大竞争力，再外加KTV点歌系统和 经营多数是割裂的，用户体验也有很大改良空间 。”陈华说 。

从 参加者来看，无论是唱吧、9158还是一同唱，他们都在试图制造更加好玩的唱歌体验，线上和线下，远程互动等元素加入到传统的玩法中 。但这三家公司 取舍从不同角度作为切入点，唱吧通过入股麦颂的 模式推出了第一家线下KTV，走“精品迷你”的路线； 9158当前和几家连锁KTV谈收购，万达大歌星KTV便是现在正在试点的合作方之一；一同唱则自主研发了点歌系统，推给线下KTV 。

唱吧：打造唱吧品牌 走迷你KTV路线

上一年12月底，唱吧的首家唱吧麦颂KTV正式开门迎客 。陈华的 指标是通过和KTV合作的 模式打造“唱吧KTV”品牌 。

在做线下KTV这件事上，唱吧有两个不可 忽视的优势 。

一是用户数 。数据显示，现在唱吧已经 占有超过1.7亿在线用户，以女性用户居多，月活3000万，日活500万 。唱吧在线上KTV领域排名 首屈一指，品牌和市场已经 打开，做线下KTV 仿佛是 顺理成章的 事件 。

二是价格 。唱吧线下KTV每小时收费大约在30到40元，低于同业水平，甚至低于某些KTV的团购价 。“我们在探究商业模式的创新， 盼望能在 保障服务的 根底上压低成本，通过增值服务来赚钱，”在陈华看来，这种思路才是 相符互联网公司的理念，“通过 便宜的 模式把消费门槛降下来， 宁肯赔钱也要先让用户进来 。”

想通过增值服务赚钱，就需要唱吧KTV 可以在传统KTV 根底上更懂得如何击中用户痛点，实现用户体验的转变 。为此唱吧联合麦颂开发了一套点歌系统，将唱吧APP和KTV的系统 买通，用户可通过APP中的“唱吧麦颂KTV” 发动 团圆，并通过 发动 团圆后生成的二维码邀请好友 参加 。同时， 发动人 可以线上 领取房费 。 无奈达到现场的好友， 可以远程加入 团圆实时 参加，甚至 可以赠送包房中的好友酒水饮料，同样 支撑远程在线 领取 。

唱吧KTV除了提供 丰硕的包房内互动之外，还将线上社交搬到线下 。不过关于这种社交需要，陈华 示意只不过一种“ 精益求精”的做法 。“社交 性能是玩法， 目标是让用户兴奋起来，而唱吧KTV的核心则是唱吧的云数据库和用户系统” 。陈华说 。

他 详尽解释说，我们的核心是要让唱吧用户在KTV里 使用唱吧的全部资源，让线下店里的用户 积淀在唱吧系统里，线上线下 构成互动和用户流动， 加强用户对软件的粘度和活跃度 。

陈华 盼望，在 将来三年里把挂有唱吧品牌的KTV在全国推广至2000家 。不过想要达到这个 指标 仿佛并不是那么 方便，陈华 直抒己见地说“很难” 。

唱吧的第一家线下KTV是以入股麦颂的 模式推出的， 将来会开放和全部人合作，前提是“ 定然要是唱吧品牌”，陈华一再强调 。

9158：投资和收购主流KTV

与唱吧欲打造自己品牌的 策略不同的是，9158当前只不过跟几家KTV连锁店谈收购 。

据天鸽互动向腾讯科技 泄漏，9158是想先投资， 构建样板店， 而后吸引 其余KTV来加盟他们的系统 。关于 将来，9158还是着眼于其 有关系统的运作经营 。

天鸽互动 集团执行董事兼COO麦世恩向腾讯科技 示意：“我们最近已经开始和国内知名KTV连锁开始试点合作，其中包括万达大歌星KTV等，此外，我们也在和KTV硬件的制造商合作，以确定是不是能在 利用及消费电子方面利用我们的创新和软件 。”

当前，9158已在杭州合作开设了三间KTV，与第三方合作革新三家KTV 。顾客除了能在KTV唱歌以外，还有 其余互动 模式 。如线上用户可与包厢中的用户 交换、赠送 虚构礼物等 。 将来9158也有可能将与购物广场或百货合作，将 虚构礼物转变为 实在礼物后送至KTV包厢 。

9158与KTV的合作模式包括：提供技术 支撑，线下新增消费分成，线上 虚构礼物分成 。由此看来，9158的角色相当于KTV治理公司，负责代 经营 。他们会先承包实体店，再向其输出系统、治理和推广 。

关于今明两年的 方案，麦世恩 示意 盼望 可以革新甚至颠覆现有线下卡拉OK业态， 普及互动性跟用户体验 。他说：“我们与国内主流KTV连锁店洽谈投资或收购事宜，预期在最近会有进展， 而后吸引 其余的卡拉OK连锁店加盟我们系统，并在 将来几年里 支撑我们公司的进展 。”

9158革新KTV的独特优势在于他们在产品中实现了用户的账号化，让用户在KTV的体验都体现在其账号 材料里，促 使用户产生黏性 。同时，他们把全部门店串联在一同，全部门店的用户都 可以用APP进行互动 。 惟独你唱歌有分数了，就 可以和 其余包厢开始 比赛，用户们 因此得以串联， 而后在手机上找到对方所在的包厢，送点礼物聊个天，互动就来了 。

一同唱：主推自主研发的点歌系统

一同唱则 取舍以点歌系统作为切入点和核心业务，把自主研发的点歌系统推举给线下传统KTV 。

尹桑对腾讯科技介绍，现在已经有包括北京、上海、深圳、南京等在内100多家KTV 使用了一同唱的点歌系统，不过并没有一同唱的标识 。

腾讯科技曾经体验过一番，一同唱提供基于地理位置的KTV查找、比价、 预约、智能推举歌曲等 性能，点歌系统提供的当地生活服务包括叫车、订酒店、美食购物等 。

地推应该是一同唱推广点歌系统的最大难题，尹桑甚至调侃自己“挑了一条最累的路” 。确实，关于传统KTV来说，改换点歌系统可没那么 方便，除了 设施的成本，还 波及到音效器、中控盒、门灯、会员数据、曲库兼容、仓管数据等的适配问题 。

对此尹桑 抵赖，“地推确实是个难活儿” 。他对腾讯科技 示意， 比方他们的智能点歌系统开发 工夫仅用了3个月，但地推所 花费的 工夫要多众多 。现在一同唱团队有100多人，其中地推团队就占到30人左右，负责北京、上海、深圳、南京、广州几个城市的推广工作，现在已经和大约100家KTV达成合作 。每个合作的达成从约见、 会谈到最终系统入店、跟进需要1到2个月的 工夫，另外尹桑还 示意传统KTV关于他们的点歌系统 承受度也还需要 接续哺育 。

在社交方面，一同唱试图用算法评估用户中间的“音乐匹配度”，同时在点歌系统中用户 可以通过游戏等 模式 加强互动， 比方你 可以和 其余包间的帅哥美女PK某支歌曲，或者在屏幕上发弹幕 。

关于这些尝试，IDG资本合伙人李丰称，之所以看好KTV这类行业重要是基于两点：第一，传统产业所提供的服务能满足用户的需要 。用户消费 威力和消费意识进展十分之快，但传统KTV所能提供的服务未能满足用户的消费，招致这 部分服务直接转到线上 。第二，行业整体的IT水平偏高 。这 象征着短 工夫内 快捷崛起的可能性 比较大，更方便被移动互联网颠覆和革新 。

总的来看，KTV传统行业面临转变已经是大势所趋， 将来它将不再是 方便的K歌 场合，有更多更酷的玩法让它变得更加 相符人们对休闲和社交的需要 。