互联网领域的一些事件演变越来越像界，借用美团网CEO王兴的话来说：“从相杀到相爱改变 惟独一个长假，从 恋情到婚姻事业必须长 工夫经营” 。想必这件 事件大家都有所关注，便是10月8日，美团和大众点评 实现了中国互联网进展史上的再一次神秘合作，两家杀的 鱼死网破的团购网站在一夜中间“结婚”了，双方一起成立一家新公司 。这是继“滴滴快的”、“58赶集”、“携程艺龙”之后，今年互联网行业的第四桩由资本推进的合并案 。

在谈这次事件之前，兴许我们需要从营销的角度先了解下“团购”这种模式的 性质 。团购模式之所以吸 引用户，无非是让用户感觉通过团购平台 可以 获得价格上的优惠 。那么这些团购网站到底是否新时代的雷锋，为了让用户享受更具性价比的消费， 构建了团购网站？难道它们 本身不从中渔利，而是提供了一个平台让大家一起 参加其中来以数量的优势进行砍价？答案显然是否定的 。

从表面来看，这种模式 仿佛为用户制造了价格，至少在价格上 获得了不同程度的让利 。但 深刻 视察其模式会发现，原来团购并不是雷锋，而是一种生意 。一边打着 廉价旗号吸 引用户，一边平台要猎取利润， 不管是广告的 模式或是高额的抽成，这个时候我们需要借助于一个 方便的数学题来 了解这个模式 。 比方一个鸡蛋 原来是卖1块钱，商家 可以猎取3毛钱的利润， 后果与团购网站合作之后销报价格变为9毛，另外要 领取团购网站1毛钱的抽成，此时商家的利润由3毛变成了1毛 。固然，团购网站给出的理由无外乎是“我 可以给你带来更大的销售量”， 因此关于商家而言 可以 了解为薄利多销 。

这种商业逻辑有没有可能成立？固然是有可能的，不过前置条件是消费的总需要是 可以 连续放大的 。也便是说 原来这个市场的鸡蛋消费需要是10个， 后果由于价格从1块变成了9毛，于是消费需要就放大到了15个，那么在这种状况下商家与团购网站合作的“薄利多销”逻辑是能成立的 。然而假如一个市场的鸡蛋消费需要总量并没有由于鸡蛋的价格从1块变成了9毛，从而 产生了显而易见的需要放大效应，此时关于与团购网站合作的商家而言，这个薄利多销便是个“坑”，或者说便是个漂亮的 谎话 。

固然，也不是说这种模式 彻底不能为商家制造效益，从 实际阶段来看是 彻底有可能为商家制造边际效益 。举例来说 原来A餐馆的餐桌是20桌，客流量是15桌，多余了5桌，此时通过团购的价格敏感度吸引一些 原来在家里吃饭的人群到A餐馆吃饭，这个时候空置的5桌就变成了团购行为所产生的边际效益，但 事实状况中这种行为 产生的可能性只不过 偶尔概率 。另外一种则是商场中有N家餐厅，其中A跟B是竞争对手，惟独A与团购网站合作，于是A就借助于团购网站的变相降价来吸 引用户，这在 实际上也是可行的 。但假如A与B都跟团购网站 构建了合作关系，从经济学的角度来 了解便是“高跟鞋效益”，也便是说当全部的女性都穿上高跟鞋的时候，其实与全部女性都不穿高跟鞋的 动机是一样的，也就 象征着他们的竞争优势又处于 均衡线上 。

总之 不管以上何种状况，在 事实商业交易中，团购并没有从真正 意思上为商家制造价格，反而剥夺了商家原有的 正当利润，加剧了商业的价格竞争敏感度 。显然，做为商家也不是吃素的，固然清楚团购模式的套路，当商家在销报价格被拉低，以及变相给团购网站 领取回扣之后，其 畸形利润必定受到影响 。此时，商家要想维持原有的利润，必定会朝着以下两个方向演变：一是在产品销报价格不变的状况下，假如超过了边际效应，其 后果必定是减低产品品质或服务， 方便丝毫 了解便是偷工减料；另外一种便是变相地 普及产品的销报价格， 而后再以团购的 模式让用户感觉自己通过团购网站占到了廉价，这也是目前电子商务屡禁不止的 虚假促销行为 。

不管以上哪种 模式，其 后果关于用户而言，从 性质上来说都没有占到什么廉价 。唯一能让用户占到点廉价的是在大众与美团在合并之前，由于各自借助“疯投”的钱在疯投，各自砸钱能让用户占到点廉价 。但在这次合并之后，关于用户而言， 标记着由团购模式所带来的“廉价梦”已经 完毕了 。 只管这个“廉价梦”已经 完毕，不过这次大众与美团的合作事件，在我看来至少给我们创业者带来了两点十分主要的思量：

1、要成为价格制造者，而不是价格 毁坏者 。

今日的大 部分创业者，尤其是打着互联网旗号的创业者，通常想的 事件便是如何借助于互联网实现 快捷致富的 妄想 。但众多时候我们的这种 妄想并没有真正 意思上推进社会的商业 普及，更多时候出现的是一种“ 饮鸩止渴”式的 毁坏 。 比方大众点评与美团的这种团购模式，从 性质 意思上来说并不能制造新的商业价格，更像是过去互联网初期黄页的 晋级版本 。借助于互联网这一信息流动工具将不同的商家信息进行汇总并 展示出来，而与黄页不同的地方在于团购网站借助用户认知中所 构建的团购与“ 廉价”中间的那种 联络，通过与商家 会谈或是自己砸钱将这种关系 平等起来，在短期内迅速吸引一 部分价格敏感用户 。

但关于任何一位商家而言，包含一种模式而言，真正有 意思的是为用户提供有价格的产品，要成为价格的制造者，而不是价格的 毁坏者 。商品交易市场中的价格并不需要通过这种 极其的竞争模式来推进，价格在商品交易市场中 惟独不是垄断行业，其 本身就会随着供需中间 变迁而自动 变迁 。关于创业者而言，当我们 取舍进入一些行业创业的时候，更多的是思量如何为用户提供一种新的更优质的服务，或者一种新的更具 美观 使用体验的产品，通过为用户制造价格来为自己实现价格的转换 。我们需要的是借助于制造更优质的服务或者产品，从而来开发新的市场机会，而不是采取激进的 廉价 模式来 毁坏商业体系 。阿里股价的暴跌便是一个活生生摆在眼前的例子 。

2、拿人家的手短，吃人家的嘴软 。

今日很大一 部分的创业者都在做着融资的梦， 盼望借助于一个故事来吸引资本的进入 。但当我们在看到资本进来的 美观一面时，却 淡忘了资本的冷酷无情 。为何这么多曾经 彼此竞争的对手最终都无奈地走到了一起？这并不是他们没有各自的 妄想，不是他们各自 策略的缺失，也不是他们 本身就“相爱”，而是他们的 妄想在资本的利益面前啥也不是 。我们的老祖宗 教导我们说：拿人家的手短，吃人家的嘴软 。互联网领域不停 产生的合作事件告诉我们：拿了资本的钱最终是要付出代价的，而且这种代价并不会因团队的意志为转移 。

在“疯投”出现以往，融资创业并不是什么新奇的 事件 。过去的传统创业融资通常是三步曲，第一步是先“骗”亲戚朋友的钱，对亲戚朋友 传扬自己的 名目，借此 获得起步的资本；接着第二步就开始“骗”银行的钱，由于亲戚朋友的钱在天使轮已经被压榨了，此时创业的 名目需要更大的资金 支撑，于是就以各种理由开始向银行贷款， 不管是A轮、B轮、C轮；最终轮不下去了，于是第三步就开始 筹划面市，“骗”股民的钱 。不过在传统的融资创业过程中，企业的操纵权与话语权大 部分是 主宰在 独创人手中 。

而今日更直接了，直接向资本方要钱，但关于创业者而言，其付出的代价便是廉价的贱卖，再搭上企业操纵权与话语权的 损失 。 视察今日大 部分的互联网创业 名目， 惟独是 获得了“疯投”进入的 名目， 不管做的 顺利与不 顺利，所面临的处境都不 美观 。关于还没有面市的企业而言，大众美团的事件让我们看到资本已经越来越没有耐心了，它们需要更 快捷的获利 。在资本逐利 本色的驱使下，通常的路径是借助于故事不停地拉新的资本进入，从而将这个故事越吹越大，最终 快捷推进面市 。之后呢，资本通过资本市场放大之后开始退出，留给创业者与企业的惟独一家被大量放血之后的面市公司 。

因此，今日大众美团的事件给了我们创业者一个十分深刻的启发，那便是不要总想着拿投资人的钱 。假如有自己的 妄想，在资源、资本有限的状况下，兴许 可以让 妄想小丝毫，让 妄想进展的慢丝毫，至少有一天 幻灭的也慢丝毫 。 惟独我们所做的 事件 存在独特的价格，在互联网的今日将很快被大家所晓得，市场就会给予相应的商业价格 。然而当我们不具备驾驭资本的 威力的时候，最好的 步骤便是 实事求是做好一项产品， 而后让资 原来追我们，而不是我们去求资本 。资本只不过我们创业过程中的工具，而不是我们 妄想的主人 。