近期，浙江、广西、湖南、湖北、甘肃等地的联通开展“2G用户随意打”活动，用户只需缴纳月费3元，本地拨打浙江联通用户完全免费。中国联通“随意打”到底是玉石俱焚的自杀，还是成功的市场策略，且看分析。

 

1.收入问题。目前大家说得最多的就是“随意打”会大幅降低联通收入，甚至实在自杀，实际上“随意打”并不会降低收入，相反会增加收入，但是要降低arpu值。 

目前，移动、联通、电信的2G用户比例大概为8：1.5：0.5，联通2G arpu 37元，按用户比例37元大致可分为网内通信费5.55元，网外通信费31.45元。按目前“随意打”3元套餐资费，每发展一个“随意打”用户将会减少2.55元arpu值。但按目前浙江业务发展来看，新增用户量提高了近一倍，也就是说每发展一个“随意打”用户还能增加一个新用户（arpu 34.45），综合看来，收入差为37-34.45*2=-31.9，增加31.9元。牺牲arpu，换取总规模和总收入。

2.恶性竞争。这就是个见仁见智的问题了，“随意打”资费的确大幅低于行业平均价，但今年移动大规模发展小区宽带，推出的25元包月也大幅低于行业平均价，是不是也算恶性竞争呢？

3.行业发展趋势。很多人都说“随意打”拖垮行业，其实这才是行业发展趋势。纵观全球大型运营商，进入3G时代语音收入比例都趋于减小，且大都实行网内通信免费或是低价包月。国内运营商如何提高数据和应用收入，才是符合通信行业的发展规律。当然，移动因为TD不给力问题，目前只能死抱住语音这棵要钱树不放也可以理解，期待移动TD-LTE强势回归。

4.全国通信消费者9亿。“随意打”还是老百姓喜闻乐见的，毕竟政府也明确表示，运营商属于公益性企业。在这个什么都贵的年代，也算政府为老百姓做的一点好事。当然，政府也不应该忽视运营商基层员工的收入。