要规模还是要利润？ 摩托、HTC跳入千元机红海

不出一年，千元智能机市场已然一片红海 。

近日，摩托罗拉和HTC相继推出千元智能机产品，这也是国际厂商首度加入这一原本属于中兴、华为、酷派等本土厂商的战局 。之前这两家公司的高层都曾表态，为了 维持品牌，临时不会进入千元智能机市场 。

然而，市场的 变迁总比 料想中来得更快 。

“上一年联通刚开始有 方案做千元智能机的时候，其实我们就向来有商议，看什么时候 合适MOTO进入 。”摩托罗拉挪移技术公司副总裁沈斌4月20日 承受记者采访时解释说，他们认为现在是 比较好的进入 机会，由于市场对千元智能机的需要达到了 比较成熟的阶段 。

HTC中国区总裁任伟光也告诉记者：“上一年11月，执行长周永明先生来中国时与中国联通等三大 经营商高层就这个问题进行了 探讨，也是在那个时候我们确立了这个 动向 。”

如此看来，国际厂商对杀入千元智能机市场蓄谋已久 。但亦有国产手机人士认为，摩托、HTC此举实属“无奈”，“高端市场的竞争也很 强烈，高通等芯片厂商把成本压下来之后，推 便宜手机是自然而然的 事件” 。

艾媒 征询CEO张毅认为， 将来除了苹果， 其余品牌手机都会跟进这一市场 。由于在中国这是出货量最大的价格区间，“不做便是损失” 。

规模的 引诱

为何摩托罗拉、HTC情愿“自降身价”与 其余国产厂商比拼千元智能机?

在张毅看来，除了HTC、摩托罗拉 本身在高端市场 遭逢的阻力之外， 硕大的市场需要是他们情愿进入这一 畛域的重要缘由 。

一个值得 留神的大背景是，今年2月中国手机用户 打破了10亿大关 。“其中智能机用户约有2.3亿 。”张毅认为，在智能化的大趋向下，除了增量市场，这 象征着至少有7.7亿用户是期待智能机厂商们 抢夺的市场 。

而在用户由非智能机向智能机 迁徙的过程中，1000元左右价位段的手机又是主力 。依据艾媒 征询对2011年中国手机市场的统计显示，上一年 便宜位手机的销售占领了绝大 部分的市场份额：1000元以下价位手机的销售份额达到了58.7%，而1000-2000元价位手机的份额达到了26.4% 。

事实上，中兴、华为等本土厂商已经尝到了智能机 遍及大潮带来的甜头 。通过和中国联通、电信力推新定义千元智能机，他们的出货量在上一年迅速蹿升 。

以中兴为例，易观国际的数据显示，到2011年第四季度，中兴手机在国内的出货量达到了476万部，市场份额7%，排名第四 。而在往前一年的2010年，中兴手机甚至没有被列入这一统计名单 。

张毅认为，从国内品牌的份额增进也能看出千元智能机的推进作用 。当前3G用户纯新增数量已经有限，重要增进是来自于老用户的转移，而老用户中 使用 便宜位 性能手机的占领了大多数 。

中国联通销售部终端销售总监张俊 示意，上一年联通总共推出了10多款千元智能机产品，总发货量达到了1100万部，这些产品所有来自中兴、华为、酷派等本土品牌 。显然，半年多 工夫1100万部的发货量也让国际厂商们心生憧憬 。

“智能机 遍及是大家都认可的慷慨向 。”沈斌说，上一年摩托罗拉就开始推出多层面的智能机产品，包含高端到中端 。今年开始向低端价位的千元智能机扩张 。在沈斌看来，摩托罗拉的产品思路正好 相符了智能机逐步 遍及的趋向 。

中国联通的估计，2012年2000元以下智能机的销售规模估计达到1亿5千万部，占到中国智能机市场的90%，其中千元以下9000万部，1000到2000元价位6000万部 。

纠结的利润

一头跳入千元智能机市场的国际厂商们很快就会发现，这里已经是一片红海 。

除了中兴、华为、酷派、联想这些国产厂商 。大量的互联网公司， 比方阿里巴巴、隆重、百度等也开始 蠢蠢欲动 。阿里云手机、百度手机以及传言中的隆重手机，都是瞄准着千元智能机市场而来 。

“互联网厂商 原来就不盼望靠手机赚钱，这对他们来说是副业，重要是为了占领挪移互联网入口 。”张毅说， 可以 预感今年下半年千元智能机的竞争会更加惨烈 。

事实上，千元智能机是 经营商为了 快捷进展用户，压缩了渠道利润、终端厂商利润而得到的产物 。上一年正好碰上中兴、华为这样的厂商，为了 快捷切入智能机市场，与 经营商 不谋而合，宁愿不赚钱也要把规模做大 。

中兴通讯执行副总裁何士友在今年头曾 示意，“上一年为了大规模启动市场，中兴在利润方面做了 定然 就义 。”从中兴年报中也 可以看出，2011年中兴终端业务的营业成本比上一年添加了59.8%，达到了228.4亿元人民币 。

“千元智能机赚的是辛苦钱”、“千元智能机利润很低”、“千元智能机必须靠大规模 威力盈利”，在过去的一年 工夫里，我们 一般能听到 类似这样的说法 。

张毅认为，今年这样的状况并没有显而易见的改观 。 固然上游的芯片、触摸屏等重要零部件的成本有所 降落，然而“千元智能机需要靠量赚钱”的事实并没有转变 。

那么，对摩托、HTC来说，他们显然不会情愿 亏本做千元智能机的 交易，所以，如何 普及出货量，把千元智能机的规模做大成为他们的重要 使命 。这也 象征着，他们需要从中兴、华为等本土品牌中抢过市场 。

任伟光并不情愿直接 念叨竞争的话题，他只不过 示意：“我们对新渴望系列有很强的 信念，由于它在产品的综合品质以及用户体验上是 超过 其余同类产品的 。”

另外他指出，HTC推出的并非真正的“千元”智能机，而是称之为“新千元”，“由于它在1999这个价位段上，我们 威力在不 波及HTC底线的前提下，为更多用户带去HTC的优异体验 。”

而沈斌则认为，摩托罗拉的优势在于品牌的连续性 。“摩托有创新和设计，也有 品质服务的 保障 。”沈斌 示意，摩托罗拉现在要做的是把这样的优势 快捷地带到中低端产品当中，给用户 统一的体验 。

张毅推断说，短期来看，能主导千元智能机市场的依旧是中兴、华为这样的厂商 。由于国际厂商强在社会渠道，但在3G时代， 经营商渠道有大量网点也有补贴，已经优于传统社会渠道了 。而中兴、华为的优势在于“他们更懂 经营商 。”

彼此进入的态势

依据Gartner的数据显示，由于受到很多Android厂商和 其余平台厂商的冲击，摩托罗拉智能手机在 寰球的市场份额已经从2010年第四季度的2.4% 降落到2011年第四季度的2.1% 。

而HTC的利润也在 连续下滑，其2012年第一财季的利润同比 着落了70% 。同时，HTC下调了其第四季度的销售量预期 。来自苹果和三星在高端智能手机市场的竞争，被认为是招致HTC利润下滑的重要缘由 。

在高端市场压力增大的状况下，摩托罗拉和HTC 取舍了向低端扩张，推出千元智能机 。与之相反的是，靠千元智能机起家的国内厂商，正在 奋力 盼望进入高端市场 。

4月18号，华为在北京 举办了其Ascend P1的 寰球首发 典礼，这款报价2999元的手机也是华为今年进军高端智能手机市场的明确信号 。而在今年头举办的MWC(挪移通讯世界大会)上，中兴也公布了一款四核手机产品ERA，重要针对高端市场 。

一位国产手机人士认为，当前很难推断双方的 彼此进入会 获得多大的 动机 。在他看来，找到自己的核心特色与 威力才是最 要害的，无论对本土还是国际厂商而言 。

“操作系统受制于Android，硬件大 部分受制于三星，没有自己的软件 。能拿出来比拼的东西其实不多 。”该人士道出了当前大 部分手机厂商面临的 窘境 。