7月6日一大早，讨债的供给商们将同程生活公司门口围得水泄不通 。就在几个小时前，其 独创人&CEO何鹏宇发表内部信， 示意同程生活将做出 策略调整，由2C转向2B 。7月7日晚间，一天前刚更名为蜜橙生活的同城生活公布布告称，正式申请了破产 。

　　这是2020年以来，第一家倒下的社区团购公司， 间隔它上一次融资已 通过去了近一年 。知情人士向Tech星球 透露，今年5月，同程生活就开始清盘 。它和美团、字节跳动、京东，包含十荟团都寻求过收购 动向，但最后没能谈妥，“大家还是想耗死它” 。

　　在互联网巨头进入社区团购战场之前，同程生活在业内是仅次于兴旺优选的行业老二 。但现在，它被巨额货款吞噬了 。“重要是大家现在都没有找到核心竞争力”，上述知情人士 透露 。在没有找到核心竞争力之前，钱便是唯一的竞争力 。

　　现在， 情势变得不一样了 。社区团购大战并没有像过去的网约车大战、外卖大战 延续补贴数年，仅仅过了一年多，巨头的 热诚便已经降温 。他们不再不计成当地烧钱扩张，而是开始关注毛利 。

　　同程生活的倒下， 象征着一个万亿规模的市场正式开启了淘汰赛 。

　　头部发烧友开始拼毛利

　　2021年年头，一众美团优选员工赶赴海南，他们要 加入社区团购业务“美团优选”事业部的年终复盘会议 。作为美团的一级 策略 名目，美团优选的成败决定着这家公司 将来的 设想空间 。

　　美团 独创人兼CEO王兴并没有 缺席 。与会人员告诉Tech星球，美团高级副总裁、优选业务负责人陈亮的讲话内容重要有两点：其一，再次强调了美团优选要服务1亿家庭的价格观，其二，新模式需求 磨难心智，练好 根本功以及降本增效 。

　　此时，美团优选已经如期 实现了千城 方案的 指标 。3月27日，美团公布了2020年全年及Q4财报，在财报电话会议上，王兴 示意，新业务方面的 经营亏损约为60亿，其中一半来自美团优选 。

　　投入还要 接续，但面市公司需求关注毛利 。一位美团优选员工称，春节前，公司就开始强调降本增效 。

　　今年2月，券商的一份调研报告显示，美团每单亏损接近3块钱，公司今年的策略是要主抓毛利率，所以SKU件单价要 晋升 。     

　　6月，行业流传的国信证券 整顿的一份会议纪要显示，美团需求减低成本，当前亏损率为25%-28% 。一位美团优选人士向Tech星球证实了这个数据，他 示意，差不多是这个水平 。

　　在3月17日晚间 举办的拼多多财报电话会议上，有 综合师就其社区团购业务“多多买菜”的状况 发问，他们 指望晓得具体的亏损数据，但拼多多没有给出答案 。拼多多财务副总裁马靖 示意，盈利不是我们的 指标 。

　　和美团不一样的是，在拼多多 策略总裁九鼎看来，“多多买菜”其实并不 依附社区团购的团长来吸引消费者，消费者 只有求通过其App就 能够自己独立下单 。“所以，这也是我们为何要把多多买菜作为我们电商平台的一个整合和蔓延 。”这 象征着较低的获客成本 。

　　多位知情人士告诉Tech星球，7月，多多买菜从上到下官宣了新的策略，他们开始关注毛利率， 指望毛利由负转正 。

　　美团和拼多多被认为是社区团购赛道最具竞争力的发烧友 。他们在今年分别定下了2000亿和1500亿GMV的 指标 。但当时，美团和拼多多对这个数据并未回应 。

　　一位曾在多家社区团购企业有过从业 经历的行业人士对Tech星球 示意， 实现这个 指标十分难 。以美团优选为例，想要 实现2000亿的 指标，需求单省日销售额达到2740万元，“但现在各大平台单省日销过千万的都十分少 。”

　　能开的城市都已经开完，蛋糕已经被分得差不多了 。不止一位社区团购从业者向Tech星球 示意，现在各家都打得乏力了，单量上也没有 硕大 打破 。

　　可互联网公司需求增进的新故事 。当前，单量不再是头部发烧友唯一关注的 指标 。“单量 确定是第一位，然而几百万的差距并不是很显而易见，一做 运动就 能够追上；其次，是客单价、团效；最后才是亏损 。”上述曾在多家社区团购企业有过从业 经历的行业人士说道 。

　　据一位知情人士 透露，整个行业的毛利超过负10% 。头部发烧友关注毛利， 象征着最 强烈的战争已经宣告了 结束 。

　　阿里京东或错过最佳窗口期

　　过去10年，网约车大战、外卖大战、单车大战等，无一不是靠不计成本的烧钱补贴缠斗多年，但今日这种 步骤失灵了 。

　　2020年12月22日下午，市场监管总局联合商务部组织召开 标准社区团购秩序行政 指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业 加入 。会议强调，互联网平台企业要严格 标准社区团购经营行为，划定“不得以低于成本的价格倾销商品”等“九个不得”红线 。

　　这 间隔美团、拼多多、滴滴大举杀入社区团购战场方才半年 。此时，京东方才正式进军社区团购不到1个月，阿里巴巴则在3个月后才正式下场 。

　　“九个不得”政策的出台，让阿里和京东不能像美团、拼多多和滴滴一样大规模补贴获客了 。而美团、拼多多、滴滴也不能靠此举猎取更多的新消费者了 。

　　晚半年入局，京东和阿里巴巴在社区团购战场上的 成就并不显而易见 。今年5月31日，京东改换了其社区团购业务的负责人 。

　　一位京东内部员工告诉Tech星球，在 集团内部， 但凡转岗去社区团购业务“京喜拼拼”的员工是不被同意再回到原来岗位的 。京东想通过这样的 模式尽快做出 成就，当前来看，依然没有太大起色 。

　　再来看阿里“买买菜”(MMC)的状况 。Tech星球获悉，“买买菜”的日订单量约600万，这个速度相比上一年的滴滴“橙心优选”、美团优选、多多买菜都要快丝毫 。然而，阿里定下了日均4000万单的年终 指标，当前来看， 实现度不到20% 。

　　上一年，阿里曾在内部赛马尝试社区团购业务 。今年，阿里“买买菜”整合了盒马鲜生和零售通旗下的社区团购业务 。整合的 起程点是统一作战，但 交融需求过程 。

　　一位社区团购从业者 示意，夏季是这个行业最困难的时候，随着气温 回升，生鲜货品的损耗率将会显而易见 晋升 。“我之前有过 经历，一天烂三个货车，腐烂的滋味一周不散 。”

　　有全程冷链 威力的盒马集市，兴许在 燥热的夏季更有优势 。同时，阿里也在尽全力追赶市场份额的差距 。据《连线》报导，当前MMC事业群也在模仿美团，针对社区团购业务组建专门的商业 综合团队 。

　　最后可能只剩下两名发烧友

　　生鲜的线上化，向来是各大互联网公司想要开垦的荒地，通过互联网的 模式 渗透到每家的菜篮子，也是一个听上去颇为感性的故事 。但至今为止，没有切实可行的盈利模式 。

　　兴旺优选的浮现让互联网从业者看到了可能 。一位兴旺优选员工告诉Tech星球，兴旺优选在湖南 能够做到盈利3个点，其中团长佣金10个点，仓储物流10个点，市场开发综合治理压缩到2个点左右，产品毛利率在25% 。

　　正是看到了盈利的 指望，美团、滴滴、拼多多才大举杀入 。一位滴滴社区团购业务“橙心优选”前员工称，早期，橙心优选天天的投入就上亿 。一位原来供职于社区团购企业“松鼠拼拼”、当前在美团的员工称，现在烧钱的量级都是他们过去 无奈 设想的，松鼠拼拼当时烧几千万就算多的了 。

　　资金是优势，但不能解决全部问题 。无论是美团、滴滴、拼多多，还是京东、阿里巴巴当前都 无奈做到盈利 。

　　一位行业人士 示意，假如一个团没有30单的话，那 根本是无效团 。为此，美团在今年6月关闭了大批无效团 。

　　一分钱补贴被操纵后，社区团购平台的拉新效率减低，留存 降落 。当前，在美团优选、多多买菜、橙心优选存在限时秒杀 运动 。 廉价竞争带来的 后果是，让原本就 薄弱的生意更找不到利润空间来搞 根底建设 。

　　想要盈利的前提，首先需求 遍及件单价 。国信证券的会议纪要显示，兴旺优选的件单价在12.8元，美团优选是7元左右，多多买菜是10.7元左右，而橙心优选为4.5元 。

　　一位行业人士称，件单价较低 象征着物流成本较高 。达到同样的GMV量级，需求付出更多运力 。

　　一些社区团购平台 指望通过大件货来 遍及GMV，但问题在于，酒水饮料流转太快，方便变成刷单，且履约难度加大 。

　　社区团购 毕竟是一个长 工夫的 事件 。在一位投资人看来，这是丝毫一滴转变整个农业的 根底建设、流通 模式的事 。因为资本 适度催化，当前还没看出来给消费者制造那么大的价格 。

　　在多位行业人士看来，最后这个行业可能会剩下2家，他们将在拼多多、美团和兴旺优选中诞生 。

　　一位原阿里巴巴员工称，“买买菜”天生不是做社区团购的，社区团购的核心是社交，是团长影响力，但“买买菜”的阵地不是微信 。而橙心优选和京喜拼拼，已经不在行业从业者的重点关注名单中 。

　　多位社区团购行业人士对Tech星球 示意， 策略性的节点就在这几个月了 。到了明年，就不会有这么多公司了 。

　　接下来，兴许又有社区团购公司倒下，退出战场 。

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