一加手机要往哪走？

这是一加手机上一年6月与OPPO合并后，就始终 周旋在它头顶的问题 。

今年年头的一次采访中，一加总裁李杰也被问到这个问题 。他坦言，“还没有完 彻底全想好” 。

在当前手机行业竞争日益 强烈的大环境下，一加并入OPPO毫无 疑难是个正确决定 。但推断对错方便，把对的 事件做到、做好，却复杂 困苦得多 。

合并一年半后，OPPO和一加已经找到了彼此协同的最佳 模式 。

一加手机的身份之困

自2017年以后，中国智能手机市场的大盘就不停下滑 。市场规模的 压缩招致手机行业竞争 异样 强烈，中小手机品牌的生存空间 受到头部厂商进一步挤压 。

依据Counterpoint Research公布的2021年中国手机市占比数据和排名，vivo、OPPO、苹果、小米、 光荣等头部厂商的市场份额高达96%，这 象征着留给 其余品牌的市场份额仅剩4% 。

自2014年公布首款产品OnePlus 1以来，八年 工夫里，一加手机 固然通过一代代产品积存了良好的消费者口碑，但销售量上依旧属于小众品牌 。在2021年上半年 寰球出货量同比涨幅257%的状况下，全年销售量首次 打破1千万台 。

这个 成就不能说不好，但智能手机市场是一个不进则退的修罗场， 根本没有“小而美”的生存空间 。

面对 强烈的市场竞争，一加必须拿出更加 踊跃进取的态度，进一步做大做强 。

这时候，与OPPO合并也就成了最佳 取舍 。 交融后，一加在供给链、技术、渠道和售后等方面都能得到OPPO的协助 。

“首先体现在供给链上面 。现在的手机行业十分集中，OPPO 2021年 寰球出货量大约是两亿，这使得我们从供给链 获得了足够的 支撑，技术、缺货时的供给保障都有极大的优势 。其次，OPPO的探究院、马里亚纳的技术，是一加 能够利用的资源 。第三，在渠道上，OPPO的渠道也会给一加赋能和加持 。第四，OPPO的售后网点已经 遮蔽全国绝大 部分的区域，这一套售后体系已经逐步开放给一加 使用 。”李杰在 承受媒体采访时如是说道 。

但企业合并也是个系统化工程，牵一发而动全身 。并入OPPO后，一加如何再一次定位自己的角色，成了一个很考验 集团高层 策略眼光的话题 。

向来以来，一加身上有两个十分鲜亮的标签——极客和高端 。

从首款产品亮相开始，一加手机便深受海外极客消费者群体的关注和喜欢 。据官方披露，早期最多购买一加手机的是亚马逊、Facebook和Google三家公司的员工 。当时众多硅谷公司的CEO都 示意据说或者 使用过一加手机， 比方，苹果的前 独创人Steve Wozniak，Paypal的联合 独创人Pete Thiel，还有乔布斯十分观赏的记者Walt Mossberg等 。

在这些硅谷精英的背书下，一加手机迅速在海外多国的高端市场 打开了局面，甚至 屡次 超过苹果、三星成为印度高端市场第一 。

今年7月，凯度联合谷歌公布《2022年Brandz中国 寰球化品牌50强榜单》，其中，一加手机连续6年蝉联该榜单，并连续4年稳居榜单十强 。

但并入OPPO后，一加的定位必须有所转变 。

一方面，一加要 接续做大，就必须在服务好原有极客人群的 根底上，找到新的人群和场景 。在这个过程中，如何 维持 本身的品牌调性和特质，是一大 挑战 。

另一方面，在高端市场，一加与OPPO旗下的Find系列，二者如何通过清楚的差别化定位实现高效协同，达到1+1>2 动机，也很考验 集团的排兵布阵 威力 。

如今，这个问题已经有了清楚的答案 。

OPPO重摆战阵，开启双品牌时代

12月17日，一加举办九周年庆 运动 。 运动上OPPO首席产品官、一加 独创人刘作虎对OPPO和一加接下来的 策略协同作了系统性介绍： 将来，OPPO会 接续通过Find和Reno两个英雄系列，在影像和设计两个赛道引领行业，一加则作为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，聚焦在性能赛道 。

OPPO就此开启双品牌时代， 将来OPPO线上就是一加 。

这无疑是一个十分 奇妙的设计 。

一方面，这既连续了一加身上固有的“极客”调性，又与OPPO现有的产品线进行了有效区隔 。

需求强调的是，再一次定位后的一加，瞄准的并非狭义上的极客，而是更加广义上的年轻科技 爱好者 。

李杰曾经这样 形容OPPO和一加消费者群体的区别：以Find系列为例，OPPO内部定义为“新知青年”群体，通俗 了解大约是写字楼白领，对拍照和商务 性能看重；而一加消费者中很大一 部分 谋求性能，偏科技 爱好者 。

这 部分人群以年轻男性居多，很大一 部分是学生，他们通常也是手机游戏的重度消费者 。

由此 起程，一加 指望 将来主打的人群是“爱玩游戏， 追赶性能的年轻人”，基于这个定位， 将来一加产品的外观、游戏体验、性能优化、充电体验都会有品牌 本身的特色和 特长 。

但这不 象征着一加要做游戏手机 。李杰强调， 将来一加要做到全面流畅，包含久用流畅、 利用启滑流畅 。“游戏会作为我们重要的场景去讲，但不是我们的所有 。”

再一次规划之后，一加和OPPO旗下各个系列都有了清楚的定位，在产品定义上 无须 谋求大而全，而是 能够做到各有特色、互为补足，更加精准地满足特定人群的需求 。

另一方面，一加主打线上的定位，也意在寻求增量 。

性能机转向智能机的时代，OPPO凭借线下渠道等优势不停进击，最后在2016年前后站上了中国智能手机市场的高峰 。

如今，在线上占领优势的小米、 光荣等品牌也开始大举布局线下， 用意 鲸吞在线下占领绝对优势的OPPO的市场份额 。OPPO在 奋力 保卫自己大本营的同时，势必也需求反攻线面市场寻求增量 。

从数据来看， 只管中国智能手机市场大盘从2017年以后就不停下滑，然而线面市场规模却向来稳中有升：2020年，线面市场占整体的比重在29%左右，估计在2023年将 回升到33%，是手机行业寒冬中少有的卖点 。

负担“反攻线上”的重任，一加无疑是最佳 取舍 。

一方面，一加诞生就是线上品牌，曾与亚马逊等多个国内外电商巨头合作，拓展了包含欧美在内的多个国际市场，线面市场 教训极为 丰盛；另一方面，一加聚焦性能赛道，对产品极致 谋求，也更 相符hu联网品牌的打法，可作为尖刀单点 打破，实现弯道超车，转变线面市场格局 。

OPPO首席产品官、一加 独创人刘作虎强调，“OPPO线上就是一加，不是说OPPO没有线上，而是OPPO是全渠道，一加 专一于线上 。” 将来，在线上，OPPO的众多资源——包含资金、流量、技术等，都会优先往一加 歪斜 。

再 起程，一加能走多远

关于一加而言，并入OPPO必定是受益的 。但过去，这些 好处更多是泛泛而谈，没有具体量化 。

如今再一次明确品牌定位后，为了更好地 搀扶一加进展，九周年庆 运动上，刘作虎也代表OPPO公布几个数字：

• 100亿

刘作虎 示意，OPPO将在 将来三年为一加投入100亿人民币，并且这只不过OPPO 独自为一加品牌投入的费用，还不包含在 根底研发、供给链、渠道等方面，一加和OPPO共享的资源和资金投入 。

刘作虎 透露，这100亿将重要用于新技术的研发 。

一加的定位是主打性能的先锋品牌 。 晋升手机性能，早期更多是靠元器件的进展， 比方芯片制程工艺等技术的 遍及 。如今，手机性能优化已经进入到了深水区，手机厂商除了定制元器件，还要在底层技术上做众多优化 。

将来，一加不只 能够共享OPPO 深厚技术的积存，还将环绕 本身产品定位，进行大量的底层技术研发， 比方芯片调度、内存治理、散热等等 。

李杰 透露，在马上公布的一加11上，一加将针对内存推出一项革命性的技术 。当前，这项技术已经得到了谷歌官方的认可 。

• 10000+

做好技术研发，除了钱，更 要害的是要有人才 。

当前，各大手机厂商都在 奋力 抢夺 要害性技术人才 。合并前，以一加的业务体量，很难吸引和供养足够多的顶尖技术人才 。

但与OPPO 交融后，一加 能够得到OPPO探究院和OPPO 集团10000+工程师的技术 支撑 。刘作虎 透露，技术研发上OPPO探究院跟整个技术团队有多条主线，其中有专门给性能和游戏线做软硬件前期技术储备的，一加新品将会优先搭载OPPO这些主线，包含芯片、网络、信号、整体性能、充电、散热 材料等方面的率先技术 。

• 5000+

只管一加定位为线上品牌，但在这个消费者对产品体验要求越来越高的时代，线下渠道的布局也必不可少 。

李杰曾 示意，一加 固然主战场在线上渠道，然而并不代表抛弃线下，通过 遮蔽全国的线下体验点，能让更多消费者直接触摸手机，一加产品在体验和质感上的优势 能力被 充足 开释，也很好满足一些线下体验，线上下单的消费者消费习惯 。

此外，一加要从过去的“小而美”走向大众化，线下渠道也必定会是一个 要害节点 。尤其是今年一加推出了定位中高端的Ace系列， 是否给一加带来更多新消费者，很大程度上取决于线下渠道 。

OPPO在线下铺设的渠道网络，曾协助其一举 打开了下沉市场 。如今，借助OPPO的线下渠道积存，一加的线下布局也有望得到进一步的 晋级和重塑 。

当前，一加的产品已经入驻OPPO线下渠道，今年一加的线下体验店将 遮蔽到全国 2800 个区县，超过 4000 个商圈，体验点数量将超过 5000 个 。

• 1000

一个品牌想要做大做强，完善的售后是不可或缺的，在这丝毫上，OPPO、vivo以及华为都做得相当出众，而一加则还有相当多的功课要补 。

据雷峰网(公众号：雷峰网)了解，与OPPO合并前，一加在广州惟独两家授权店 。在广州这样的一线城市尚且如此， 其余低线城市的售后难度就更加可想而知了 。

一加显然也意识到了这个问题， 因而早在一加10 Pro公布会上就公开 示意，近1000家OPPO售后网点已经向一加消费者开放 。

九周年庆 运动上，刘作虎再次重申了这一信息 。他 示意，“这两年，大家换手机的周期越来越长，从前几年的18个月变成了现在的超过30个月，这就让消费者关于售后服务的体验更加看重” 。

有了OPPO体系的售后服务资源 支撑， 将来消费者在家附近就能享受更全面、更便捷的售后服务 。这关于一加赢取更多消费者，无疑是一项重要的助力 。

• 0

除此之外，为了 支撑一加做好产品，更好地 抢夺市场增量 。OPPO在公司政策上同意， 将来三年一加产品的硬件综合净利润率可 认为0 。换言之，一加团队临时不需求考量盈利问题， 只有一心做好产品就够了 。

李杰 示意，硬件综合净利润率可 认为0，不代表一加要一味地定 廉价、打价格战，这不是一加的初心和初衷 。

“我们核心还是想着从消费者的需求 起程，把产品做好，把真正的体验做好 。所以我们在提净利润率可 认为0的时候有一个前提，先做好产品 。”

关于一加而言，过去两年来，它的 指标从未如此清楚过，也从未 占有过如此富裕的资源 。

用李杰的话来说，“现在已经不是方向的阶段了，包含在这之下所匹配的资源、人力，以及 将来的技术投入，都已经到了路线图执行的阶段，都是十分清楚的 。”

这让他 信念十足 。

李杰 示意， 指望 将来三年，在2000元以上的线面市场里，一加 能够做到份额第一 。

不过，在当下竞争 强烈的手机行业，实现这个 指标也并非易事 。

曾经带来无数惊喜的一加， 将来 是否制造新的 奇迹，我们且翘首以待 。

免责声明：凡标注转载/编译字样内容并非本站原创，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。