前面不是地雷阵，便是万丈深渊 。联想手机正处在这样一个生死节点上 。

心有不甘的联想，正在做最终的 撒手一搏 。

6月初，联想跑到美国，召开规模 宏大的Tech World 2016大会，并公布了两款摩托罗拉智能手机 。

把科技大会放在美国，而不是中国，这样 舍本逐末，联想 确定是 通过 反思熟虑后才敲定下来的 。这里要 转达什么信息？

不排除这种地点 取舍有 抄袭华为的成份 。现在华为把众多新品公布首发式搬到国外去，做得很是高大上，为华为手机在海外市场拓展立下奇功 。美国是科技强国，联想把科技大会放在美国，还真有“睥睨天下，舍我其谁”的英雄气势 。

但小编 猜测，联想去美国开科技大会，并非想 夸耀科技实力有多强，由于联想还不具备这种 威力，实际上联想是在推摩托罗拉手机 。美国是摩托罗拉的 故土，在美国，摩托罗拉 占有拥趸较多，更方便唤想用户的情怀，卷土重来要 绝对方便 。

联想 集团董事局主席杨元庆在大会上用一句话 抒发了这次大会召开的 目标：“联想要在哪里跌倒就从哪里爬起来”“要重振联想手机雄风” 。

“重振”一词在这里有 丰硕涵义：曾经辉煌过，现在 败落了， 将来要重铸辉煌 。

在2011年、2012年，得益于“山中无猛虎，猴子称霸王”，联想手机一度坐上了国内智能手机市场占有率第一的宝座；但如今相继被华为、小米、oppo、vivo赶超，手机成为2015年联想 集团巨额亏损的主要业务单元 。

今年已 通过去一半，联想手机这种 一败涂地的局面并没得到根 本色改观 。据统计，第一季度联想手机在国内市场出货量不超过300万台，之前五个月，国内手机仅售出1000多万台，而国内手机出货总量高达到4.5亿台 。

经营商害惨了联想手机？

联想给用户更强烈的标签是电脑和笔记本，手机并非强项 。联想曾经一度对手机业务非常不看好，以一元的价格把偌大一个业务板块贱价卖掉 。但移动互联网时代的到来，让联想 清醒地意识到，假如手机做不起来，联想前途堪虞 。

手机业务关于联想的主要性，联想内部都是心知肚明的 。关于手机业务下滑，杨元庆把责任推得干 清 干净，而对联想手机业务进展做过较大 奉献的中国移动、中国电信、中国联通成为替罪羊 。杨元庆称，两年前联想走 经营商 路径，联想产品有竞争力， 固然低端产品较多，但 经营商有补贴，利润尚可；现在 经营商削减补贴，其市场占有率从半壁江山掉到30%以下 。这是联想手机下滑的主要缘由 。从今年一季度开始，联想壮士断腕，彻底不再做 经营商低端产品了 。

杨元庆这话乍听起来有点儿 情理，但细究起来，其中问题太多了 。销售是自己在做的，而不是 经营商给你做， 经营商只是是一个销售渠道而己 。 经营商渠道 确切给联想手机进展带来 硕大 增长作用 。在做 经营商渠道之前，联想手机的社会渠道做得也是一般，有一次与其一高管 完毕采访后聊天，小编 提议联想要像酷派那样， 加强 经营商渠道的拓展 。后来联想 确切从酷派那儿挖来 经营商渠道高管，也一度做的风生水起，联想手机不能现在做不好了就怪罪 经营商，这样的话 经营商听了不知有何感想 。况且做 经营商渠道的，远非联想一家垄断， 其余品牌如华为、中兴、酷派等，都在做 经营商渠道 。我想 其余品牌，对 经营商不像联想那样 充斥 牢骚，以德报怨，而是 充斥 感激之情的 。

假如略微留心一下，我们不难看到，在 经营商营业厅，在苏宁国美迪信通的线下实体销售平台，在京东商城，天猫等线上销售平台，都不难发现有联想手机在 销售 。换句话来说，华为手机有的销售渠道，联想手机一样也 败落下 。那么，到底是什么缘由招致联想手机 遭逢滑铁卢了呢？

兴许缘由多种多样 。但归根到底，说穿了，还是联想手机的产品 品质，以及用户体验技不如人 。现在的用户越来越挑剔，由于 使用频率最高、时刻不离手，用户对手机的产品 品质和用户体验比任何东西更为在意 。假如用户第一次 使用联想手机，觉得不如 其余产品的话，那么以后就 根本上不会再买了，毕竟联想手机不是稀缺性和唯一性的，现在能 代替联想手机的 其余品牌手机 铺天盖地 。

摩托罗拉不是联想手机救世主

联想 取舍在美国召开科技大会，公布摩托罗拉手机，是一件值得玩味的 事件 。

这些年联想做手机是在屡败屡战，花过众多钱，想过众多招，但 动机很不 事实 。为了 晋升专利缺乏，拓展海外渠道，联想不惜 花费巨金，从谷歌手里把业已 每况愈下，没有多少品牌价格的摩托罗拉手机业务并购过来 。这桩当年被杨元庆认为非常划算的 交易，到现在没看到对联想手机业务带来多少 本质性 增长作用 。 工夫越往后拖，越被证实这桩 交易得不偿失 。

现在摩托罗拉在中国市场 根本处于无人问津的状况， 即便公布新机，对转变这种状况恐怕亦是于事无补 。由于现在中国用户心目中，用摩托罗拉手机已经不是一种可引 认为荣的事了，摩托罗拉这个品牌并不会像华为那样让中国用户产生 光荣感和 骄傲感，甚至 连累到联想手机和联想品牌 。这就让摩托罗拉处于一种非常 难堪的境界 。

在联想收购摩托罗拉手机之初，小编曾在文章中指出过，摩托罗拉已经是一种品牌负资产，对联想进展有害无益 。现在看来， 事件的进展正在向着小编当初的预言方向进展 。

在联想那儿，摩托罗拉有三个作用：一是曾经的通讯专利；二是曾经的品牌价格；三是遍布海外的销售渠道 。通讯专利 可以 补偿联想手机在 常识产权上的短板；曾经的品牌价格已经 九霄云外；而从当前来看，摩托罗拉的海外渠道并没有为联想手机销售带来 好处 。这也是联想手机业绩不停下挫的一个主要缘由 。

所以，联想借公布摩托罗拉手机 声称要让联想手机重振雄风，这是不切实际的打算 。联想要重振雄风，不能靠摩托罗拉，而是要靠联想自己的品牌 。

纠正航向想说爱你不方便

在中国谈企业经营，大家都喜爱把华为和联想放在一同进行 比较 。由于他们都是改革开放后成长起来的中国企业，都是世界五百强，联想 独创人柳传志和华为 独创人任正非都是中国企业界教父级一样的传奇式人物 。

但小编认为，华为和联想有 性质性区别 。前者是以技术为导向的企业，科研创新是华为迅速进展的 壮大驱动力 。而联想是以营销为导向的企业，杨元庆以及其手下的一大拔干将都是以营销见长 。

在小编看来，营销都是花架子，而科研创新 威力才是不可复制的 。兴许把柳传志和任正非放在一同，两者 可以牵强比一下 。但杨元庆与任正非， 彻底不在一个 品位上 。杨元庆甚至比起任正非的弟子余承东来，相差的 间隔也不是最终一公里 。在杨元庆 统率下，联想已经从卓越归于平淡 。

与华为相比，在科研创新上，联想欠缺的东西 着实太多了，这种差距也并非联想三年五载就可迎头赶上的 。 鞭挞联想没底蕴，兴许杨元庆和联想员工不服 。但放在与华为 比较的语境下 考查，联想不服还不行 。

兴许做单纯的 交易，联想可能更精通 。杨元庆是靠卖起家的，柳传志相中他，便是由于他是“销售奇才” 。但现在杨元庆当家了，东西为什么卖不好了呢？不是联想的销售 威力不行，而是联想的产品不行 。换句话来说，便是联想的产品竞争力过于平凡了 。在山寨横行，华为，小米，OPPO，VIVO这些后起之秀还没诞生或起来之前，联想手机还算过得去 。但现在这些产品的 品质和用户体验都在联想之上，这才是联想这两年来节节 败退的 根本缘由 。

在研发上，华为每年都不惜投入重金，申请的 创造专利，在世界大企业排名中 首屈一指 。但联想研发投入少， 成就更少 。什么时候联想把技术创新放在主要位置来考虑了，联想的方向就对了 。

但联想要转变自己的惯性作法并不方便，得动大手术才行 。所以，外人的 提议对联想来说，没有多大作用 。况且研发投入是需求花钱的，要耐得住寂寞 。2002年，华为都差点耐不住了，但 厄运的是，华为挺住了，所以，越走越顺 。现在要联想重走这条路，真的很难 。销售型公司的一个显而易见特色是浮躁，缺乏技术研发的 空气和定力 。在联想的考核体系中，一般也是做销售的，方便得到提拔；在华为，则是反过来；这种作法也让华为销售人才底蕴厚重，做起销售来，精通技术，是 名过其实的 方案解决专家，所以也更方便得到客户信任 。