贵屿，这座曾被称为“电子垃圾之都”的小镇，几年前因电子垃圾饱受 传染之苦而见诸报端，激发社会关注 。几年过去了，贵屿再次屡被提起，却是在各大手机厂商的公布会上 。

　　以魅族、华为为代表的手机厂商正铺开一场以环保为名义的“以旧换新” 方案 。南都记者提前获悉，今天(26日)360奇酷手机也将 宣告“以旧换新” 方案 。

　　让这些“正规军”如此觊觎的蛋糕， 毕竟是开环保之门，还是另有 用意？南都记者采访获悉，在当下消费者意识不强、环保政策不够细化的状况下，环保的产业链条凭厂商一己之力难以撬动 。而大多手机厂商更意在提前布局“二手手机”这一市场，手机红海竞争或将波及至二手市场 。不过这一市场的 抢夺，远非手机厂商中间的竞争这么 方便 。

　　环保产业链阻力太多

　　香港新界的粉岭，一个“看上去并不高科技”的厂房里 异样闷热，几台“其貌不扬”的大型机器摆在中央 。这是一家做手机回收业务的环保企业，并且 附属香港 解决量最大的环保企业 。

　　通过这几台机器，就 可以 实现一部手机从“验收”、“拆解”、“打孔清数据”再到“粉碎”的过程，不过这不包含后期对金属碎粒的熔炉和提炼环节 。

　　看上去略简陋的厂房和机器，据魅族科技副总裁李楠介绍：“苹果品牌手机的回收也曾是由这个工厂 实现 。”

　　不过现在这个工厂是魅族m Cycle的合作方 。依照魅族对废旧手机 解决的 形容，一般会 通过“工厂再 解决→循环利用→社会化再利用”的循环回收模式 。这也是魅族M cycle 方案的环节之一，并喊出了“为手机负责到底”的口号 。李楠在 承受采访时 反复强调“环保”和“责任” 。

　　但李楠同时也向南都记者坦言：“我们并没有 威力 解决完手机回收产业链的全部问题，但我们竭力创造一种舆论环境 。”

　　李楠的这种无奈，从市场教育以及政策 支撑上都不无缘由 。

　　首先，中国一年销售四亿多部手机，但实际上回收的比例低得可怜 。李楠以粉领这个工厂举例称：“看起来这么小的工厂甚至 超过了现在整个行业回收手机的 威力 。”依照一位在美国和新加坡都有环保 教训的业内人士推断：“从消费者角度来看，可能要从95后、00后来 造就这种意识 。”

　　其次，政策上的 支撑并不 清朗，甚至有手机回收圈的业内人士称：“受制于环保等因素的影响，这 部分 将来的门槛会越来越高 。” 可以 对比的是，包含日本在内不少国家政策及补贴 绝对到位 。早在五年前，日本的经济产业省便在 估算中拨出5亿日元用于 支撑废旧手机的回收，全年回收手机600万部，日本人还把电子类 废除物叫做“都市矿山” 。

　　 只管国内的 事实如此，但依照魅族的说法，他们 盼望 可以充当“唤醒者”的角色 。

　　手机市场竞争已延伸至二手市场

　　与其说唤醒者，不说更 着实地讲，手机厂商们意在提前布局手机回收市场 。由于手机红海的竞争正在 匆匆延伸至二手手机市场品牌的打造和话语权的 抢夺 。

　　先是7月底魅族 宣告以旧换新，后来华为、 光荣等相继跟进 。南都记者提前获悉，在今天(26日)360奇酷手机的公布会上或将 泄漏奇酷的以旧换新 方案 。而早在几个月前，苹果 宣告了以旧换新的 方案 。

　　昨日仍在撕战中的手机厂商，今天 蓦地都讲环保了 。这葫芦里卖的什么药？

　　 答复这个问题前， 可以看看“手机回收”的两种 模式 。一是关于那些没有任何利用价格的手机将进入上述香港粉岭等同类型的工厂， 实现“火化”和“再生”，而面临的主要问题如上所述 。第二种 模式则是 硕大利润的二手市场，相比第一种 模式的复杂产业链，显然这个市场是不少厂商所觊觎的 。

　　奇虎360此前公布的一份报告显示，约50%的消费者换手机 工夫为18个月，有20%的消费者一年之内必须换手机 。这种状况下，消费者手里的废旧手机越来越多 。而其中有相当比例的中高端智能手机，由此迅速催生出一个数千亿规模的二手手机市场 。

　　不过二手市场并不新奇 。人人易CEO许泽权向来在关注并创业手机回收领域 。据他介绍，过去回收商 一般以 便宜回收，通过翻新再统一将货源发至二手集散地， 比方北京的中关村和深圳的华强北等 。在这里，有 部分货源被销往了一些东南亚及非洲等国家 。在层层回购和销售中，渠道商赚得差价 。他说：“利润 绝对 比较高 。”

　　而现在这个市场涌入了一批“正规军” 。

　　手机厂商是主要的一批力量 。南都记者采访厂商以及业内人士获悉，这些手机厂商最后 目标无外乎三个：一是 标准 本身品牌的二手市场，同时还能减低成本；二是抢占二手手机市场的品牌优势；三是最后为了圈更多消费者进行二次购买，转化消费者 。也就是说，手机市场的竞争也在延伸至二手手机市场 。

　　创业公司模式优于厂商？

　　除了现有或马上发力的手机厂商外，还有一类企业不容小觑 。这就是手机等电子产品回收的创业公司 。以“爱回收”为例，目前 宣告 实现了6000万美元的C轮融资 。值得 留神的是，跟投方包含了京东等电商流量平台 。

　　从公司体量和渠道上看这类公司 仿佛并 不迭手机厂商公司的优势 。但不容 忽视的是，在互联网的国度，各行各业的创新都是来自于边缘和边界，这也是《连线》杂志主编、《失控》作者凯文·凯利的一个经典观点 。用在这个行业并不为过 。

　　南都记者采访了不少一线 参加手机回收的人士，在他们看来，目前最好的模式 偏偏是这类创业公司 。

　　他们的玩法是在北上广深四地的核心商业 核心建设服务站，提供手机回收和以旧换新服务，并以此服务站为 核心 支撑 四周3-5公里的上门现金回收服务 。线上则通过官网、微 佩服务号等 获得大量消费者，提供基于问卷 模式的在线售价，并将消费者优先 疏导到附近的线下服务站进行交易，实现线上向线下的导流 。

　　许泽权说：“目前来看线上线下 联合，采取直营模式是最 合适二手手机市场的 。直营店确保体验，在线下来更好地进行推广和市场哺育 。目前不少手机厂商假如只做线上的话，其实优势并不大，原有品牌的消费者反倒方便被这些新型的互联网公司抢走 。”

　　不过关于采取加盟代理的模式， 比方360以旧换新 方案等，业内人士认为还值得 切磋 。许泽权认为：“加盟代理难以管控，服务 错落不齐，对消费者体验以及品牌都会是一种伤害 。”

　　线上与线下 联合点，也让魅族 留神到了 。李楠在 承受南都记者采访时 示意：“下一步我们会通过上门服务去做这件事，接下来会想 步骤进门店 。门店 可以解决收的问题，但解决不了评估的问题，这个东西我们在想 步骤，这是下一步的 事件 。”

　　南都记者了解到，早在几年前，美国便有公司探究出手机的A T M机 。可自主在机器前 实现手机的检测和评估，赋予售价 。这块技术 支撑或可等待 。

　　值得一提的是，在采访中，不少业内人士都在等待小米“以旧换新” 方案的玩法 。

　　面对二手手机市场，关于创业公司或者手机厂商来说，至今都还没有一家独大的品牌 。所以尽快做量(做二手手机的体量)，进而打响品牌在手机市场中的地位， 几乎成了全部这个市场 参加者的 指标 。

　　以魅族为例，李楠对南都记者 示意：“ 无论是二手手机市场还是手机进厂熔炉提炼，以现在的量远远缺乏以 支撑回收体系的 运行 。以后端产业链为例，必须得把回收的体量拉上来 。当看到那个工厂7×24小时在 运行的时候，这个行业 威力健康地进展 。日本等国家都有 顺利的盈利 教训 。”

　　不过，从前辈的 教训来看，拼量 仿佛并不那么尽如人意 。

　　此前苹果推出了以旧换新 方案，激发关注 。南都记者曾领先报导了苹果回收价格 。但这个低廉的回收价格让不少消费者 绝望 。 比方，一部iPhone4苹果官方收购价惟独250元，让人直喊“抠门” 。

　　目前记者再次采访回收厂商的一线人士，他们 示意：“苹果推出这个 方案后，回收量其实并不大， 体现就是供给量 彻底达不到需要 。”最 要害的缘由就是价格太低 。

　　许泽权向南都记者 综合缘由：“二手市场在不停地教育和哺育，消费者对手机的常识越来越多 。并且关注这个市场的消费者更多是价格敏感型的 。苹果有品牌的 支撑尚且如此，那 其余品牌，尤其是那些低端机厂商，面临的 困苦可想而知 。”亦有业内人士 提议：“要么找几个回收公司合作，要么添加服务 。”

　　做量，也是拿到融资的创业公司的做法，而他们的底气则是背靠资本，用互联网烧钱补贴的玩法 。

　　“爱回收”此前曾 示意：“C轮之前我们给自己定的 指标是将每个月的净亏损操纵在30万美金以内，这样我们就是安全的 。C轮之后的净亏损会操纵在大概50万-60万美金，我们也认为是安全的 。”

　　那么问题来了，关于手机厂商来说，去不去跟这些企业拼资本烧钱？这是目前绕不开的问题 。但 可以确定的是，这将会直接影响他们在二手市场中的地位 。