阔别两年后，被联想招至麾下的摩托罗拉昨日正式回归中国市场 。积重难返，摩托罗拉 固然还未令各大竞争对手感到真正的 挟制，但却已足以激发国内手机壳厂商们深深的敌意 。

个性化定制成为摩托罗拉吸引中国用户的一项主打 性能 。在昨日公布会上，摩托罗拉 展示了数十种可供用户 取舍的不同 色彩和材质的精美手机背壳，中国用户也成为亚洲地域首批 可以体验到摩托罗拉在线定制平台Moto Maker的用户 。

智能手机的崛起，更多是由于 开释了用户在软件 利用服务方面的差别化需要，摩托罗拉在硬件层面提供的个性化 取舍是不是只不过小众用户的需要？对此，联想移动业务 集团总裁刘军向腾讯科技 示意，定制不局限于硬件，也包含配置、开机画面等等， 相符个性化消费体验的时代趋向 。

定制化服务一般 象征着溢价，某种程度上，这也是让摩托罗拉moto x等系列手机售卖价格和价格 平等的注脚 。过去数年里，摩托罗拉向来深陷亏损泥潭，假如要想尽快扭亏为盈， 即便在出货量攀升的状况下，也并没有太多底气去和三星、华为、小米等厂商比拼价格，而2999元起售的moto x 是不是被中国用户认可也面临 硕大的市场考验 。

在摩托罗拉缺席中国市场的这几年，小米、魅族、华为等已经把手机公布会变成参数配置和性价比的大比拼， 波及芯片、屏幕、厚度、像素、续航 威力等诸多方面，而这些更多又是为了造势，产品 本身 固然主要，最终决定 输赢的却是品牌、粉丝文化、渠道 威力、产业链话语权和生态圈 。

背靠联想 集团的 支撑，摩托罗拉 占有再一次 打开中国市场的足够筹码吗？

双品牌策略

“中国可能是竞争最 强烈的智能手机市场，市场当中既有 挑战的公司，也有常青的公司，我们更像新公司，是以 挑战者的 姿势回到中国的 。”

摩托罗拉移动总裁Rick Osterloh昨日 承受腾讯科技等媒体采访时 示意，在过去12个月里摩托罗拉营收翻了一番，和联想的合作将会让摩托罗拉进一步 扩充市场份额 。当前，摩托罗拉在美国 占有7%左右市场份额，排名在第三和第四中间浮动，海外市场 体现最好的包含巴西和印度等地域，分别 占有12％和5％份额 。

从市场策略来看，摩托罗拉重回中国之后，联想将 推广“双品牌”策略，一个 专一中高端，一个针对入门级消费产品 。刘军认为，在中国市场，联想手机和摩托罗拉不是竞争而是互补的关系 。

此前，联想 集团董事长杨元庆在美国CES展会上也曾对腾讯科技等媒体 泄漏，在联想 集团体系中，摩托罗拉将开放市场的中高端品牌，联想现有的Lenovo手机品牌中低端，神秘工场则于崭新的互联网手机品牌 。

不过，中国智能手机市场竞争 强烈，摩托罗拉在回归中国之后，如何能迅速融入中国市场，扭转以前劣势？

对此，刘军首先 示意，摩托罗拉的治理团队在两年前开始进行面向用户的转型，包含产品开发推广、 保持原生态Android的体验、 快捷 晋级，以及后来的Moto Maker等个性化定制服务，这些 构成摩托罗拉的差别化优势 。

在操作系统上，摩托罗拉回到中国将 保持原生态安卓系统的策略，同时在 利用层面进行了一些当地化尝试，由于海外预置的谷歌服务在中国 无奈提供，摩托罗拉在查找、导航、查找地图、语音引擎等方面都做了改换，茄子快传等联想旗下 利用也将内置到手机 。

Rick Osterloh没有明确 示意摩托罗拉是不是将会在中国开 撒手机系统ROOT权限，但他强调，关于正在筹划引入中国市场的MOTO 360智能手表， 将来将加速和谷歌合作、兼容中国 利用，没有 方案采纳Android Wear之外的系统 。

寄望新渠道

在销售渠道上，联想官方 泄漏， 将来摩托罗拉的产品线在中国会更多用线上和线下互动的 模式来进行销售，此前跟联想合作的渠道合作 搭档和零售终端也会提供相应 支撑 。此次入华的moto x 、moto x pro、moto g等智能手机以及无线耳机产品moto hint，也会在摩托罗拉官网和京东、天猫、苏宁、国美等线上平台同步首发 。

不过，关于联想而言，以前的渠道优势是在 经营商层面，社会化渠道和电商渠道相比竞争对手并不占优，而在摩托罗拉所的高端手机市场，社会化渠道和电商渠道比 经营商渠道更为主要，华为、小米等厂商纷纷涌入高端市场加剧竞争，这对联想和摩托罗拉都是崭新的考验，联想最终能提供应摩托罗拉的 支撑也有待市场 视察 。

毕竟，除了产品 本身的竞争力，摩托罗拉当前最需要的 支撑就是大规模市场推广和渠道扩张 。

刘军坦言，由于国内上一年 经营商大幅减低补贴，招致 经营商市场份额整体占比从60％ 降落到30%左右，这对依赖 经营商渠道的联想带来很大冲击，联想当前正在全力向线面市场和开放市场进军 。

固然，在联想并购摩托罗拉以后，双方的整合还是带来 部分协同效应 。双方供应链系统的整合， 晋升了在供应链上的 会谈权，有利于减低成本；销售组织的整合，则有助于利用联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队协助摩托罗拉 扩充市场份额 。

市场调研机构TrendForce公布的最新报告显示，联想上一年的 寰球智能手机出货量超过了9000万部，年增进率超过了100%， 寰球市场份额达到了7.9%，排名 寰球前三 。

但相比以前在PC市场收购ThinkPad所带来的市场效应，联想在手机市 场合面临的 挑战 明显，摩托罗拉想要在中国市场再一次 打开缺口，需要做更多本土化、接地气的 奋力和尝试 。‍

起伏变迁史

从摩托罗拉 创造世界上第一款手机开始，摩托罗拉鉴证了迄今为止的整个手机进展史，然而在科技行业 革新面前，近几年和诺基亚一样逐渐退出了主流舞台 。

联想移动业务 集团总裁刘军昨日 示意，摩托罗拉有着辉煌的过去，但错过了3G和智能手机的 机会 。

1984年，摩托罗拉公司生产了第一部移动电话，DynaTAC ，通话 工夫半小时，销报价格为3995美元，是当时 名过其实最贵重的砖头，也是现代手机的雏形；1987年，摩托罗拉正式公司进入中国 。

摩托罗拉在美国手机市场的份额一度高达60%，但其手机部门却迟迟没有从 模仿手机转向数字蜂窝手机 。在1995年前后，竞争对手诺基亚转向了数字手机，借此 顺利 超过摩托罗拉成为 寰球第一大手机厂商 。

摩托罗拉2003年开始开发LINUX操作系统，进军早期的智能手机市场，后来公布的RAZR两代手机则协助摩托罗拉再一次达到历史最高点，一度再次 挟制诺基亚第一的宝座 。这些 顺利也使得摩托罗拉失去了创新的原动力，错过了新一代智能手机的崛起，逐渐走向了 衰败 。

最初的导火索可能是2005年摩托罗拉和苹果合作推出了一款摩托罗拉iTunes手机，时任CEO桑德尔 盼望通过与苹果合作摩托罗拉 可以再次酷起来，但这等同于 教导史上最具制造力、最具竞争力和最了解用户的公司之一如何做手机 。

两年后，乔布斯公布了第一代iPhone，当时摩托罗拉仍在力推Razr， 后果招致利润率不停 降落，并大规模裁员，以研发创新著称的摩托罗拉创新机器开始停滞不前 。

摩托罗拉进入智能手机市场的 工夫不算太晚 。由于摩托罗拉的5款自有系统都 不迭格，摩托罗拉董事会以4比3的选票最终 取舍了Android系统开发新的智能手机 。名为Droid的新手机于2009年10月进入市场 。到2010年年末，历经四年巨额亏损后，摩托罗拉手机部门再次实现盈利 。

但好景不长，三星等竞争对手的崛起再次把摩托罗拉拉入亏损，摩托罗拉在手机市场的份额 连续下滑 。2011年1月，摩托罗拉正式分拆为两家独立面市的公司，也就是摩托罗拉移动和摩托罗拉解决 方案，其中前者主营智能手机和机顶盒业务，后者则主营公共安全无线电和手持式扫描仪业务 。

摩托罗拉移动最终还是被 销售，2011年8月，谷歌 宣告以125亿美元收购摩托罗拉移动， 获得摩托罗拉移动 占有的1.7万项专利 。两年后，摩托罗拉移动 纳入谷歌门下的首款手机Moto X公布 。不过，摩托罗拉移动财务状况并未得到改善，依旧 连续亏损 。到了2012年第四季度，摩托罗拉在 寰球智能手机市场的市场份额仅为1.9% 。

2013年，摩托罗拉移动退出了中国和欧洲等市场，直到2014年1月，联想 集团发布告称以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动，包含3500名员工、2000项专利、摩托罗拉品牌和商标、以及Moto X、Moto G和DROIDTM 等产品组合都 纳入联想移动业务 集团 。

今年1月7日，联想首次对外 泄漏摩托罗拉2月份春节前正式在中国市场面市，而期待这家老牌手机公司的，是新的复杂竞争局面和未知命运 。