继中国移动、中国电信启动4G商用之后，中国联通在3月18日召开的合作 搭档大会上公布了其4G资费体系、终端 经营以及渠道销售策略 。至此，国内三大电信 经营商正式开启了4G领域的竞争 。

三家 经营商在4G领域的策略有哪些不同？哪个 经营商的资费更给力？谁能招揽更 丰硕更廉价的手机终端？谁是 拉拢产业链合作 搭档的高手？

拼资费：联通低于移动

新上任的中国联通市场营销部总经理熊昱在 承受网易科技采访时介绍，中国联通推出的4G/3G一体化套餐共分8档，最低月费为76元，最高月费为596元， 固然每个档位都比原有3G套餐高出10元，但套餐内所包括的数据流量比3G套餐大幅 晋升 。

以4G/3G一体化套餐166元档为例，对照与之月费相近的联通3G 根本套餐A套餐156元档，套内语音由原来的420分钟 普及到500分钟，套内数据流量由500MB 普及到2GB 。

与中国移动的4G资费套餐相比，中国联通的整体资费略低 。 比方，联通4G/3G一体化套餐的76元档，包括200分钟的语音及400MB的流量；而依照中国移动的4G组合式套餐，消费者 取舍最低档的40元包400MB流量、48元包200分钟语音，加起来最低需求88元，比联通的最低档位高出12元 。

除了套餐资费略低于竞争对手之外，中国联通还设计了一个送流量的 方案——当消费者套餐之外的流量缺乏1GB时，依照0.30元/MB计费收费，达到60元(即200MB)时，消费者将额外 获得824MB免费流量，也便是说，消费者可花60元 获得1GB流量 。之后，消费者每超出200MB流量，都依照这个 规定计费 。

“联通推出这个 方案，实际上等于在原有较低套餐价格的 根底上，变相再降价 。这种 模式不只 可以让消费者受惠，也幸免了直接的 廉价竞争而让竞争对手感到不满 。”中国联通市场销售部另一位负责人说 。

此外，与中国移动 类似，中国联通也推出了套餐外的流量“双封顶”措施 。当消费者超出套餐外的流量费达到600元之后， 停留计费，消费者仍可 接续 使用；当流量达到15GB时，将自动关闭数据通讯 性能 。

另据熊昱介绍，中国联通还推出了“流量半年包”，以及“在网年限越长，优惠越多”的网龄 晋级 方案， 将来还将推出 自由组合套餐、共享套餐 。据了解，中国移动此前已经推出了可供消费者 自由组合的套餐，以及多终端共享套餐的 方案；而中国电信当前只推出了数据类的4G套餐，资费 标准与中国移动 根本 统一 。

战终端：联通抛出1亿台定制机大单

在昨天的合作 搭档大会上，中国联通抛出了“2014年将销售1.88亿台终端，其中LTE+42M定制手机将达到1亿台”的大单，来吸引终端厂商的 参加 。

据网易科技了解，中国联通已经联合了包括三星、酷派、华为、中兴、TCL、联想、索尼、HTC、vivo、oppo、魅族等在内的至少24个终端厂商，公布了61款终端产品，其中，4G LTE终端有25款(含2款MIFI 和1款上网卡)，42M终端有28款，创新型终端有8款 。

当前，明星产品三星GALAXY S4 4G、三星GALAXY Note3 LTE，以及 寰球首款LTE双卡千元机酷派K1都将悉数登场，此外还有华为Ascend Mate2 4G、HTC One Max 4G等4G手机产品展出 。

而在三个月之前，中国移动向产业链的合作 搭档 宣告，中国移动在2014年的终端销售 指标是1.9-2.2亿部，其中包括1亿部4G终端 。据悉，在今年一季度，有近30款 支撑中国移动4G网络的多模手机面市 。

对照来看， 固然中国移动与中国联通的4G终端销售 指标 无可比拟，但中国联通的4G手机产品在其总体4G终端中的占比会更多，而中国移动的4G终端产品里有相当一 部分是数据类产品 。国内另一家 经营商中国电信的全年4G终端销售 指标是3600万台，而电信在4G商用初期也是以数据类产品(上网卡、CPE、MIFI)为主，其首款4G手机最近 威力出炉 。

据中国联通总经理陆益民介绍，中国联通在4G终端方面将环绕“双卡LTE、八核大屏、全线42M”三大重点，定制4G/3G一体化的终端产品，全部的LTE手机都向下兼容HSPA+ 42M网络 。依照 方案，中国联通将 疏导终端厂商推出4模LTE手机，推出LTE双卡千元智能机，并加速42M手机终端的 遍及 。

业内有 综合称，与中国电信前期重点推4G数据类终端不同，中国联通的策略是举着LTE 4G商用的 旗号，借助4G/3G一体化的终端和资费，一边建设TD-LTE网络，一边加 大力度做42M“准4G”精品网络，同 时代待FDD LTE发牌商用 。

拉圈子：谁先敲开流量经营大门

在资费 方案、终端策略都已经明确之后，国内三大电信 经营商还将面临不少亟需解决的问题， 比方，如何 快捷部署、优化4G网络？如何操纵成本，在投入产出中间做 均衡？如何创新合作模式，通过流量经营来 开释更多的产业价格？

从4G网络部署的节奏来看，三家 经营商快慢不一、各有 调度 。据了解，中国联通首先在25个城市提供4G网络服务，5月17日将在56个城市 开明4G网络，到今年年底之前将添加到300个城市；中国移动估计到今年6月有100个城市具备4G商用条件，到年底添加到超过340个城市；中国电信也已经启动了4G商用，但还没有公布4G网络建设的 历程 。

关于 经营商来说， 快捷建成大规模的4G网络并不非常 困苦，难点重要在于建设一张高品质的网络，并解决室内 遮蔽难的问题 。据熊昱介绍，在中国联通全年800亿元的投资规划中，将有超过200亿元用于无线网络(3G/4G)的建设；关于业内 广泛 担心的室内 遮蔽问题，中国联通的解决 方案是“不设 估算，全力部署，想 步骤与物业沟通入室布网” 。

不过，业绩情况方才好转的中国联通也需求对4G 经营成本进行操纵 。据熊昱介绍， 固然中国联通的4G网络今年会 遮蔽全国300多个城市，但也将在不同地域 取舍不同的建网 模式，来操纵初期的建网成本 。 比方，现在大多数农村地域可能暂不需求4G网络，联通就在那里建设WCDMA 晋级的HSPA+ 42M网络，但在城市热潮地域， 根本都需求部署TD-LTE 4G网络， 将来也会建设FDD LTE网络 。

另外，终端 经营也需求操纵成本 。据陆益民称，中国联通关于4G终端的补贴与3G终端不会有太大差异， 根本持平 。依照中国联通上一年的财报数据，2013年中国联通的终端补贴额度为78亿元人民币 。据了解，中国移动今年终端营销的资源投入将高于上一年 。

网络部署、终端 经营，都是为了把数据流量更好地卖出去，也便是业界常说的“流量经营” 。当前，摆在 经营商面前的另一大难题便是如何创新流量经营的商业模式，中国移动的高层 几乎无处不谈流量经营，但至今并没有多少 顺利 施行的可复制的案例 。

“从3G到4G不是革命性的 变迁，中国联通会连续之前的网络优势，以及与产业链合作的优势，把流量的价格 开释出来 。”据中国联通产品创新部总经理李红五介绍，“此前中国联通与阿里巴巴在网购节期间的合作，就属于流量商业模式的创新，阿里巴巴为消费者的流量买单，把流量的价格 开释出来 。”

李红五介绍说，中国联通上一年做了一些 类似的尝试，从今年开始将加 大力度与互联网公司合作， 比方推出通用的流量包，卖给互联网公司，另外还 可以与互联网公司探讨 其余合作 模式，真正敲开流量经营的大门 。