在方才过去的2022年，《原神》(2020年米哈游开发的开放世界冒险游戏)之火，燃遍了 寰球 。

据Sensor Tower目前公布的数据，米哈游自2020年9月正式公布《原神》以来，在 寰球 规模内已经累计 获得了41亿美元(约合人民币280亿元)的收益，在 寰球手游营收中高居第三 。

其中，海外市场的营收占比高达近三分之二 。具体来看，日本市场营收达9.6亿美元(23.2%)、美国市场营收8.6亿美元(16.4%)、韩国市场营收为2.5亿美元(6.1%) 。

《原神》在海外备受游戏发烧友喜欢的缘由，或都离不开其唯美的画面，以及动人剧情带来的情绪价格 。“在压力较大的工作和生活下，《原神》是我用来放松的 精力乐土 。游戏应该是 好看的，是心灵的 包庇所 。很显然，《原神》做到了 。” ID为Mario Castillo的Youtube消费者在其个人账号上如此评介道 。

海外网友对《原神》高度评介的背后，是其在海外的本土化 经营 。重度二次元发烧友直木介绍，米哈游十分 重视吸引海外发烧友的差别化内容设定 。 比方，游戏中 波及了七个国度，尤其是蒙德、稻妻、璃月，它们的文化有着显而易见的西式、日式和中式 格调 。

图/《原神》游戏截图  稻妻区域 起源/直木提供

《原神》在海外的攻城略地，不只使得其在2022年 收成了15.6亿美元，也让米哈游成为了2022年 寰球收入排名第三的游戏公司，全年手游收入17.2亿美元 。

事实上，整个2022年，不只不过米哈游，包含腾讯、网易等在内的互联网大厂，均在游戏领域大踏步出海 。

“大厂游戏出海背后，是由于近三年国内游戏版号发放数量骤减，使得游戏厂商在国内的进展遇到了瓶颈，需求去寻求新的增进点 。”艾媒 征询 独创人张毅 综合道 。

B站游戏UP主柚子补充 示意，国外游戏发烧友的 好奇心比起国内游戏发烧友，更方便被国产游戏的强 格调所吸引 。 因而，像《原神》这种 格调显而易见的游戏，其海外市场前景也更加 广大 。

这兴许也是大厂们竞相发力海外市场的重要缘由 。

IT桔子 有关数据显示，2022年，在国内游戏行业的35次投融资事件中，有20家海外企业，融资总额约90亿元(人民币，以下未 标准则同)，占投资比约90%，而另15家国内企业融资总额约10亿元 。

不过，游戏出海，并非易事 。

精良的制作是游戏出海 顺利的 根底 保障，而漫长的开发周期，造成了许多中小游戏公司在研发途中折戟 。

与此同时，也有游戏制作人感叹，内卷的买量营销(游戏买量，即游戏厂家或发行商通过广告投放的 模式，在某一 工夫内在各大渠道集中曝光，从而达到 疏导发烧友下载、注册游戏的 目标)，使得游戏在海外市场的获客成本猛增 。据Sensor Tower公布的《2022国内手游出海白皮书》数据显示，自2021年5月以来， 寰球重度手游广告获客成本暴涨78% 。

不难看出，出海虽为游戏产业 将来进展的必经之路，但要健康向上 成长，仍道阻且长 。

风靡 寰球的《原神》

《原神》或已逐步成为了国产游戏出海的标杆 。

在很多发烧友看来，它的魅力是多方面的，诸如主线剧情免费、角色立体、画面唯美、对各类发烧友 包容，以及 经营 细致化等等 。

“《原神》是一种 精力 。”在2020年《原神》开服两个月后，就入坑的发烧友喵喵向燃次元 抒发了对该游戏的 痛恨，“游戏上线的第一年里，我 平日里会玩两个小时，周末甚至会玩上小半天 。 即便已经上线了2年多，我也 根本 维持着每日近半个小时的游戏 工夫，用来解压 。”

喵喵 示意，之所以 保持玩《原神》，是由于这个游戏的细克制作到位、剧情感人，而且能照应不同发烧友的需求，“在男女角色的设定方面，沿用了 比较传统的ACG设定， 比方病娇、御姐、各种萝莉等，人物很立体，制作也很用心 。所以，在这方面，这是一个很令人恭敬的游戏 。”

与此同时，在喵喵看来，对不同类型发烧友的“ 包容性”，也是《原神》这款游戏 能够广受 欢送的缘由，“喜欢战斗的发烧友 能够去打斗，喜欢肃静的佛系发烧友， 能够在游戏中种菜、采集，或与蝴蝶和 其余小动物作伴 。”

这种 包容性，还体现在对老发烧友的 友爱上 。

“在没有更迭新版本的时候，我身边包含我在内的很多发烧友都会有几个月的 工夫不玩，也便是让游戏‘长草’，这在很多游戏中都是很 广泛的状况 。很多游戏一旦‘长草’，老发烧友就会被新版本游戏中存在的大量门槛而‘劝退’，但在《原神》，这种状况 绝对来说少了很多 。”直木补充道 。

包容之外，“唯美”也是游戏发烧友们对《原神》的高频 赞美 。

Ocean同样是2020年开始玩《原神》的老消费者，“画质很棒、美术用心，尤其是角色设计，不只不过在游戏圈，就连在美术圈都 获得了好评，比起一些大厂的千篇一概，他们的角色前几分钟就抓住了我 。”谈起喜欢《原神》的理由，Ocean滔滔不绝 。

除此之外，主线剧情免费，也是发烧友们喜欢《原神》的 广泛理由 。玩了两年多的喵喵是一位理智粉，其至今没有为《原神》付过费 。Ocean也 透露，自己每月只会“轻氪”，花十几元充月卡，天天猎取一些定时 嘉奖，“我们都管这个叫充话费 。”

游戏 本身之外，《原神》的 顺利，还离不开 细致化的 经营 。

Ocean时常会“光顾”各大《原神》社群、贴吧、微博等，在阅读的过程中，Ocean发现，有很多同人创作、发表 意见、 抒发 提议等，“米哈游关于游戏存在的问题反馈也很快，上个月提到的问题， 根本上次月就能得到解决 。”

这也是大 部分海外发烧友玩《原神》的 感想 。在Qura (即海外 类似于知乎的网站)上，不少国外发烧友提到，《原神》受到 广泛 欢送的缘由，重要包含，“核心内容免费、战斗 格调独特，以及内容免费”、“ 能够通过‘氪金’解锁更高级的配备或角色” 。

此外，这款游戏还有许多被低估的 性能， 比方有网友提到，“烹饪、炼金术等，假如发烧友厌倦了战斗和探究，就 能够转而体验一下这些 。”

图/《原神》游戏截图  璃月区域 起源/直木提供

关于复杂多元的海外市场来说，《原神》的 顺利秘诀还在于跨文化 流传与本土化 经营相 联合 。

“ 比方，在稻妻国度，就能听到音乐中有三味线等日本乐器的演奏；而璃月则带有鲜亮的中国特点，汇聚了宫廷楼宇、苏式园林等建造，同时 交融了琵琶、古筝等乐曲作为游戏背景音乐 。”直木对燃次元 透露，“有些 风光一看便是张家界等地的二次元还原版 。”

但高 赞美之下，也不乏“弃坑”的发烧友 。在知乎“为何 匆匆厌倦玩《原神》了?”的评论中，有网友直言，“弃坑前唯一干的事便是雷神四岛的解谜宝箱…… 其余东西同质化太严峻了……另外便是圣遗物，真就成了天天上班打卡0 晋升下线……”

但这并不影响《原神》的高收入 。

公开 材料 示意，《原神》不只在2022年跻身 寰球手游年度营收第三 。更早之前，2021年3月，《原神》仅用时缺乏6个月，就 获得了累计10亿美元的营收，成为手游历史上最快迈入10亿美元俱乐部的产品 。同年9月，原神又以3.41亿美元的单月收益， 攻破了此前由《PUBG Mobile》(“吃鸡”)制造的纪录 。

大中厂商抢滩海外

只管《原神》口碑、人气与营收的多赢，源自米哈游 寰球化的布局 。但这种大规模、高投资的布局，关于游戏厂商而言，显然也 伴随着 硕大的风险 。

“大厂出海的驱动力之一，在于国内游戏版号发放、游戏审核收紧给游戏厂商在国内吸金力带来的一些冲击，厂商只能去寻觅新的增进点 。”张毅 示意 。

1219个、679个、468个，这三个数字， 顺次对应的是2020-2022年国产游戏的过审版号数量 。“这就像电影拍完之后，迟迟拿不到龙标一样，投入的资金在短期内 无奈回笼，就会让大量中小游戏公司陷入经营 窘境 。”一位游戏制作人曾对燃次元 示意，“甚至，有些游戏公司会 遭逢‘版号下发，但公司已不复存在’的惨状 。”

大厂虽不至于“消逝”，但命运也没能好到哪去 。

公开信息显示，2022年，腾讯 获得版号的游戏仅6款 。据腾讯财报显示，2022年第一季度到第三季度，腾讯本土游戏市场收入分别为330亿元、318亿元、312亿元，呈 延续 下落状态 。关于腾讯而言，国产游戏作为现金牛的威力，正逐步被 减弱 。

“大厂出海的另一缘由，兴许在于已经出圈的企业的自研 威力与品牌影响力，给有出海打算的厂商带来了 定然的 信念 。”张毅进一步 综合，包含《原神》在内的游戏，让中国游戏行业的 部分从业者尝到了 定然的甜头 。

此外，从消费者端来看，强中国风的游戏，兴许对海外发烧友更 存在吸引力 。

“国内游戏发烧友在玩游戏时，会更在意国产游戏的技术与制作的成熟度 。但海外游戏发烧友在体验过较多高品质游戏后，可能反而会更 重视游戏中不同的 格调、情节等元素 。 因而， 只管国产游戏的 品质与海外游戏相比，还是有 定然差距，但却并不影响其在海外的口碑 。”柚子对燃次元 综合道 。

国内外游戏发烧友的差别化，或也是影响包含腾讯、网易、米哈游等在内的大中游戏企业，在2022年着重布局海外游戏市场，且以“研发为重，兼顾服务技术”的缘由 。

起源/《原神》官方微博

公开信息显示，2022年全年，投资次数最多的游戏公司为腾讯，总投资数量为13笔 。这13笔投资，无一例外，所有为游戏研发公司，而其中11笔是对海外公司的投资，占比达85% 。包含《刺客信条》的研发公司Guillemot Brothers(3亿欧元)；《艾尔登法环》的研发公司From Software(364亿日元)等 。

网易在2022年8笔对游戏行业的投资中，有5家海外企业，其中3家为游戏研发公司 。

此外，燃次元发现，已经凭借《原神》在海外游戏市场有一席之地的米哈游，也在日本东京、韩国首尔、美国洛杉矶等城市，落地了多个研发办公室 。

研发之外，2022年，在服务技术方面，天眼查信息显示，抖音、米哈游等企业入股了 寰球游戏引擎巨头“Unity中国” 。除此之外，同为游戏引擎开发商的 “Cocos”在2022年 实现5000万美元B轮融资 。

对此， Cocos CEO林顺对燃次元 示意，“这一 行动，关于游戏厂商而言，不只能以较低的成本触达更多端(Web、小游戏和原生)的Web平台，还 能够 增进广告变现 。这也为‘卷向’海外的国内游戏厂商，提供了 定然的技术 根底 。”

而一番操作之下，游戏厂商近来的海外布局，也已初见 动机 。 比方，2022年10月4日上线的、腾讯自研的手游《 成功女神：NIKKE》，在上线一个月内就在包含韩国、美国在内的多个地域的手机 利用市场登顶，并位列 寰球手游11月月度收入榜单第四名 。

依据Sensor Tower监测到的数据，在《Nikke》公布前的一个月，即2022年10月4日至11月3日期间，腾讯 寰球移动收入的市场份额，海外市场占比仅为10.6% 。而在《Nikke》推出后一个月，这一数字变成了23.1%，上涨12.5% 。

挑战与 机会并存

但是， 只管当前来看，国内游戏厂商在海外 能够分得一杯羹，但这条“ 光荣之路”，显然并不平整 。

依据伽马数据《2022年11月游戏产业报告》显示，从2021年第四季度开始，中国游戏的海外市场收入连续4个季度出现下滑趋向 。其中， 固然在2022年11月小幅增至191.68亿元，环比增进率回落至-3.04%，但同比却 降落了19.23% 。

同时，虽有《原神》《光·遇》等精品游戏的流水增进趋向，但2022年11月，中国移动游戏市场实际销售收入环比 降落0.41%，同比 降落25.68% 。

图/中国移动游戏市场实际销售收入 起源/中国游戏产业探究院&伽马数据

对此，张毅 综合道，对出海的游戏企业来讲， 固然在过去几年中， 确切“尝到了一些甜头”，但其面临的问题也不容小觑 。“首先，游戏市场的增进需求不停进行产品创新，《原神》的高营收也源于其对游戏 格调的设置， 比方，把二次元和 有关的数字生态给予到游戏中 。”

但张毅也坦言，《原神》的 顺利，还在于它是在特定 时代(疫情期间)最能满足二次元消费者需求的游戏，这种 顺利 本身就较难被复制 。“游戏厂商们需求思量的是，在 将来海外市场的竞争中，是 接续连续《原神》的思路，还是紧盯下一代消费者的需求而进行创新 。”

创新的游戏 格调，碰上 机会，显然是《原神》 顺利不可 忽视的因素 。但《原神》背后，近400人团队、耗时4年的打磨或才是值得国内游戏厂商去摹仿的 要害 。

多位游戏制作人向燃次元 示意，除了人力和 工夫上的高额成本，愈来愈高的游戏营销推广费用也劝退了不少中小游戏厂商，“在稍成熟的日韩市场，想通过广告投放的 模式， 疏导发烧友下载、注册游戏，其投入都是千万级别的 。更不用说欧美市场，而 即便在东南亚地域，这一投入也在300万元以上，而这个数字还在逐年添加 。”

对此，独立游戏制作人陈北徒直言，随着越来越多游戏厂商的出海，买量推广疯狂“内卷”，企业的获客成本猛增 。但海外市场 依然是游戏厂商们的“掘金场”， 挑战重重之余，也 潜藏着 机会 。

“面对市场需求差别极大的海外地域，中小游戏厂商 不妨一块一块 渐渐去吃 。”陈北徒进一步 示意，相比进入厮杀 强烈的成熟市场，关于 估算有限的中小游戏厂商而言， 能够将重点放在消费者增量更为显而易见的市场 。

“这些地域 兴许现阶段市场体量较小，例如非洲，很多消费者受制于手机 品质和网速等客观因素，不少即时连线的多人竞技类的游戏都''带不动''，但不少小体量的一次性付费下载的游戏反而受 欢送 。除此之外，在这些市场，智能手机消费者会越来越多，手游的 后劲必定很大 。”

固然，《原神》的 顺利也给了有心出海的游戏厂商们更多 信念 。

“海外市场推广一般 波及 逾越民族、 逾越语言、 逾越文化等种种 挑战，但《原神》 证实了，中国游戏 能够很好地兼顾欧美等地域的审美需求 。”陈北徒 示意，举例来看，《原神》里的新角色坎蒂丝是小麦肤色，这一角色在设计时便参考了古埃及的文明元素，这也让坎蒂丝在对肤色 广泛敏感的海外，极受 欢送 。

此外，2022年中央宣传部、商务部等17部门联合印发的《关于 支撑国家文化出口基地高 品质进展若干措施的 告诉》，也让不少国产游戏出海有了更多的“底气” 。

显然，游戏出海已成“大势所趋”，不过，关于游戏厂商而言，海外新的增量市场 固然 象征着“ 机会”，但如何 经营好海外市场，仍是摆在他们面前的一道难题 。

*文中直木、喵喵、Ocean为化名 。

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