七月初，入伏的北京 潮湿闷热，桑拿天蒸烤着行人，汗水止不住地从毛孔涌出 。此时，一头扎进冷气开足的购物 核心，是不少市民的取舍 。

一个工作日的下午，‘真探’来到位于常营的BHG MALL购物 核心 。行至二层就餐区入口，商场中岛摆放着八台大屏显示器，上面播放着《实况足球》游戏画面，“现场 讲解”不时从设施扩音器中外放出来 。刚过中午，商场里行人并不多，没有嘈杂 嘈杂，游戏音反倒立体围绕，成了环境背景音 。

走近看，与电视大小相近显示器衔接着一排沙发座椅，一台机器 能够 包容两人 。机身下拉出两根电线，另一头连着的是游戏手柄——原来，这是一台共享游戏主机 。

位于商场中岛的共享游戏机

没过多久，两个初三刚毕业的男生走到游戏机旁，深呼吸、擦汗、并排坐定后扫码，紧接着就拿起手柄，娴熟地操作起来 。他们玩的是NBA《2K 2022》，就像全部凑对打游戏的男生一样，俩人聚精会神，时不时还 探讨下战术 。 忽略掉商场环境，和身处网吧没什么区别 。

一个小时后，俩人从游戏机上下来，边走还边做着复盘 。他们告诉‘真探’，自己 时常会和朋友来这里玩游戏，一个小时工夫 花费88元 。大屏显示、手柄操纵，体验远胜家里电脑，更重要的是，这里的游戏是最新款的，而他们家中只装着上一年的旧版本 。

显然，他们二人是球迷，也是篮球游戏老发烧友， 能够说是共享游戏主机的精准 指标消费者 。但在人流多样的购物 核心里，像他们这样 目 表明确的消费者少之又少，数台游戏机摆放在那里的利用率如何，是不是能赚钱呢？

带着这些疑难，‘真探’做了一番调研 。

新生的“小”生意

进入游戏界面，首先需求扫码 领取 。15分钟要花30元，游戏 工夫越长，绝对越划算——30分钟58元、1小时88元，最长3小时的选项，要花218元 。这一价格，比起三小时五十元左右的电竞馆、网咖，着实贵了不少 。

就在两个初中生打游戏过程中，有两个女生也被这个游戏机吸引，但她们在扫码后就悻悻离开，临走还指着手机屏幕的领取页面，吐槽着价格太高 。

不过，这台机器里的游戏内容非常 丰盛，有体育、少儿、竞速、 搏斗等八个类别，30余款游戏，其中不乏《FIFA》《2K》《只狼》《拳皇》等受众极广的大型游戏，且大多都是最新版本 。

酷乐空间提供的游戏列表

这样一个立在购物核心的新奇“玩具”，浮现了仅仅半年多的 工夫 。

在常营的BHG MAll购物 核心里，这八台游戏机的 经营商名为酷乐空间 。依据官方信息，酷乐空间背后公司名为乔屹时刻在线文化娱乐有限公司，总部位于北京 。这家公司常年与购物 核心打交道，曾经做过共享唱吧和共享按摩椅的生意 。

‘真探’拨通了酷乐空间的客服电话，据负责加盟业务的工作人员介绍，他们是从上一年十月开始做共享游戏机 名目，前期铺设以自营为主，现在正在拓展加盟 。

据了解，酷乐空间的游戏机采取的是单机采买模式，一台机器的价格为11800元，在日常 经营中，酷乐空间会抽取10%的流水，重要用于机器 保护等，“只有有场地投放，不用人力经营，就 能够等着营收”，在倾销加盟的过程中，这一条是该公司重要的亮点 。一旦交了钱， 设施连同整个游戏、 领取系统都由 经营商提供 。

在官方的招商PPT中介绍到，酷乐空间与龙湖、华联等商业地产公司，还有万达影城、卢米埃影城等影院 维持着合作 。工作人员示意，一旦达成加盟协定， 经营方会协助加盟商在北京规模内联络、洽谈入驻点位 。

半年多 工夫，酷乐空间的游戏机投放节奏并不算快，在北京也惟独五十余台 设施，分别进驻了大兴西红门的荟聚购物 核心、望京凯德Mall、龙湖·长楹天街和马路对面的BHG MALL购物 核心 。依据商场、周边人流规模的不同，投放 设施的数量也有所区别，其中规模最大的是在荟聚，一共投放了12台机器 。

从落地点位可看出，当前这些游戏机还没能进入到城市的 核心区域，新惹事物依旧处在测试市场的阶段 。

在已有的入驻点位中，BHG MALL属于 绝对低端的商业综合体，客流量也并不算大 。工作日的下午1点到5点间，客流稀稀拉拉，商铺中的工作人员也大多 安闲，坐着发呆或者扎堆儿聊天的漫山遍野 。 绝对来说这样的场地租金比较廉价，据了解BHG MALL的八台 设施所占领的中岛区域，月租金大约一万出头，月流水在3-4万中间 。

“在这里， 畸形8-10个月就 能够回本”， 有关工作人员告诉‘真探’ 。

兴许是在新惹事物身上看到了机会，当前国内已有30家左右的企业做起了共享游戏机生意 。广州是 有关产业的重要集中地，本地工厂进行机器的贴牌加工、生产等 。

“这种生意的模式逻辑很 容易，有的公司是靠卖设施挣钱，一台设施 能够买到上万元，有的公司重要是靠抽成挣钱，”一位从事 有关行业的销售人员告诉‘真探’，他所在的公司叫上海威火，该公司的 设施只买4500元，同样也是流水抽成10%，“我们在全国已经铺设一千台多机器， 设施和软件并不赚什么钱，重要是通过分成获利 。”

相比起来，设施廉价的上海威火的合作方回本周期会更快一些，在3个月到半年中间 。

生意不好做

上述各家公司对流水、回本周期的测算，大多是依照投入产出的财务模型，在 现实状态下得出的论断 。但市场瞬息万变，左右生意的因素也千头万绪 。 实在市场环境和纸面上的估算总会有所差别 。

‘真探’在BHG MALL 勾留了三个多小时，期间，除了那对初三男生玩了一个小时，再无 其余人消费 。不时有一些小朋友被游戏机吸引，想要上前体验，但无一例外都被父母拽走 。更多时候，游戏机沙发上坐着的，是歇息、刷手机的人 。

周边的商家也告诉‘真探’，这种状态是工作日的日常，游戏机惟独零星顾客消费 。周五和周末两天的午、晚巅峰期，因为商场人流变大，就餐等位顾客变多，游戏机的 使用率才会有所 晋升，但 即便如此，八台机器全部坐满的场景，也并不算多 。

前文销售人员也示意，因为 后盾程序都由公司开发，且要进行抽成， 因而他们关于市场经营情况有所 主宰，“购买我们机器做生意的人中，盈利和亏损的比例大约是1：1” 。

商业地产经营商RET睿意德董事索珊告诉‘真探’，中岛业态在购物 核心属于“公共空间再利用”的性质， 类似于抓娃娃机、游戏机等设施，或一些彩妆售亮点位，一般会放在 无奈招租店铺，或动线不好的区域，关于购物 核心来说，这是一种多种经营的补充目标，居于 从属地位 。

从购物核心经营角度衡量，这类业态是精益求精的存在，而从消 费神理层面来看，也和样如此 。在购物 核心中岛的游戏机消费随机性极强，极少有专程去打游戏的消费者，大 部分还是出于好奇或打发工夫才去体验一把，若是价格设置超出预期，甚至还会劝退 部分好奇人群——中岛业态不是目标，更多只不过暂时起意的“ 冲动消费” 。

类比在各类购物场合随处可见的按摩椅， 只管价格不高，10到30元就能享受服务，但依旧消费者寥寥 。“按摩椅靠背能撑着腰，腿也有 支撑，坐着更舒畅一些”，“别人都坐，我就跟着坐坐”，这些声音是大 部分消费者的心声，因而按摩椅 难堪地处在蹭座的多，花钱的少的局面下 。

有按摩椅代理商在承受采访时曾 示意，刚开始因为新奇感，许多人蠢蠢欲动，同时也 获得了不少消费者的认可 。进展到现在，共享按摩椅 根本处于被免费“蹭座”的状态，大批椅子闲置没人消费，经营额不到原来的两成，躺着赚钱的时代已 通过去了 。

总上所述，购物核心中岛生意这种非刚需性服务极度依赖客流量，一旦商场 本身经营不佳或因疫情等外力影响客流骤减， 从属其中的小型业态也难认为继 。

另一方面，像游戏机、抓娃娃机这类带有“内容”属性的服务产品，还要充足考量产品 本身与所在商场定位人群的匹配关系，所提供的产品与人群中间是不是存在“必定需求”，很大程度上影响着 设施的使用率 。例如若所在区域能 遮蔽更多学生、年轻人群体，就像那两位专程去打游戏的初中生，游戏机的效率可能会更高 。

此外，游戏机生意还有一个潜藏的风险——版权问题 。 设施中提供的游戏大多是生产商购买了XBox、Ps5等主机上的游戏， 而后“扒”下来直接安在系统里的 。没有正规的授权，一旦被追责恐怕百口莫辩 。

工作日下午，商场客流并不多

固然，共享游戏机生意也并非不得不“靠天吃饭” 。

因为机器本身使用周期较长，一般能达到3-5年， 因而从财务模型中推断，这终生意的重要风险来自于唯一的动态成本——租金 。 躲避风险无非开源节流两条路径，步骤总会有 。

首先来看开源 。在找好入驻点位之后，开源无非便是要吸引客流 。 依附好的选址猎取自然人流只不过一方面，更重要的还是要通过 经营目标让更多人晓得这一新奇事物的存在 。如今 打开抖音查找“共享游戏机”，能够看到不少 有关内容，输出内容的有品牌方，也有加盟商 。通过线上流量为线下业态引流早已在各个行业 遍及，他山之石能够攻玉，想要做好共享游戏机生意的人也 能够借鉴 。

另外，花心思搞运动也能起到 定然的动机，例如在充值界面或大众点评等平台做优惠 运动晋升吸引力，定然程度能幸免因为价格而 散失的潜在消费者 。

第二便是节流 。商场租金 绝对较高，且有时还需依附“关系”拿资源，成本很难压低 。但若换个思路，避开购物 核心，取舍餐厅、洗浴核心、按摩店等 场合，依照共享充电宝的模式入驻，不 领取场租，而是与商家进行流水分成，则会很大程度地操纵成本 。“反正机器的 使用周期很长，哪怕客流并不是很大，但长 工夫放着，也能实现回本、盈利”，那位销售告诉‘真探’ 。

生意场上变迁多，但应答模式也 能够有众多 。关于一个新生不久的生意来说， 即便模式看着容易，但想要做好也不能偷懒，需求花心思 。

纵观当前的市场，共享游戏机还处于早期阶段，“现在共享游戏机还在大量进入的状态下，估量再过半年左右，就会有人逐步出局，就像按摩椅生意一样， 经历几轮淘汰之后，逐步达到 均衡”，共享游戏机公司销售对‘真探’做出了这样的推断 。

快捷成长之后的回落是 几乎全部生意的必经之路，共享游戏机也难以幸免 。这个生意 终究能做多大、多久，要害还要看做生意的人 。

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