1995年，游戏期刊《电子游戏软件》(当时还叫《Game集中营》)上， 登载了一篇文章《乌鸦乌鸦叫》 。

文中引述一位武汉大学玩友的来信写道：“你们写的攻略好是好，但那是日本的游戏！你们登的彩页美是美，但那是日本的广告！ 终究哪一天我们能在贵刊上见到中国人自己制作的游戏！我从十岁等到二十岁，还会等第二个十年，第三个十年吗？”

文章结尾称：“至于振兴中国游戏业的回天良药，我们开不出；大陆游戏业的‘光明’前途，我们看不到 。”

这些话今日看来仍让人心酸 。确实，很长一段 工夫里，中国的游戏研发水平都与世界第一梯队相去甚远，市面上总是有一些换皮产品、甚至有的连代码都抄过来，核心玩法也大同小异，打怪 晋级、塔防策略、三消养成、射击竞速……

在很多人眼里，游戏是“赚快钱”的代名词，捞一笔就走甚至成为某些团队的核心 指标，踏实做产品的人反而显得弥足宝贵 。

后来，动视暴雪、育碧、EA等大厂的单机作品开始浮现在国内的网吧中，外加《石器时代》《传奇》等网游崛起，中国游戏开发者开始直面国际顶级巨头的竞争 。

有人想“闯”进来，自然就有人要“杀”出去 。

2012年时，中国游戏厂商在海外的收入仅仅惟独5.7亿美元，到了2021年底，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入攀升至180.13亿美元，9年 工夫超过30倍的增进，这只能让人惊奇 。

相当长的一段 工夫里，马化腾 创办的腾讯和丁磊 创办的网易，在国内和国外游戏市场上 强烈对垒，如今看来，二者依旧是国内游戏半边天 。“后浪”米哈游、三七互娱、莉莉丝、FunPlus等也先后开花 后果，而更多创业公司则早已灰飞烟灭 。

中国音数协游戏工委与中国游戏产业探究院一起公布的《2021年中国游戏产业报告》显示，中国游戏出海大势已成，出海 波及的国家和地域显而易见增多，产品类型也更为多元 。

Sensor Tower数据显示，2021年 寰球收入(包含App Store和Google Play)超过10亿美元的手游共8款，腾讯旗下的《PUBG Mobile》、《王者 光荣》，以及米哈游旗下的《原神》位居前三 。

中国游戏之所以 产生如此之大的改变，最重要的缘由在于手机游戏带给了中国游戏厂商一个崭新的 机会，一个 能够真正的逐鹿 寰球游戏市场的 机会 。

那些吃螃蟹的人

实际上，在最早的端游时代，中国自研的游戏已经开始尝试出海，包含《梦幻西游》《大话西游》《天龙八部》《 圆满世界》等均曾尝试过出海 。

不过更早的其实是国产三剑之一——《剑侠情缘网络版》 。

西山居的《剑侠情缘》系列在国内 占有 宏大的消费者 根底，后来推出《剑侠情缘网络版》之后就迅速 获得了国内发烧友的喜欢 。不过在2004年，随着大量欧美、韩国网游涌入国内，招致市场竞争 更加 强烈，西山居 防患未然决定出口海外，将 眼光转向东南亚市场 。

事实 证实，西山居的决定相当正确 。深受东方文化影响的东南亚关于《剑侠情缘网络版》的武侠背景 承受程度十分高，《剑侠情缘网络版》在越南地域公测首日就涌入了12万发烧友，短短三个月 工夫，在线人数就 打破了百万大关，在整个东南亚地域掀起了一股武侠热点 。

在随后的 经营过程中，《剑侠情缘网络版》一度占据了越南网游市场的70%份额，甚至 常年 奉献着越南网游市场95%以上的收入 。

有了珠玉在前，更多游戏企业开始进军海外市场 。

2005年， 圆满世界发行MMORPG《 圆满世界》，相比于国内 其余游戏公司，从一开始“出口海外”便是 圆满世界的重要策略，甚至一度成为国内网游厂商中海外收入最多的网络游戏公司 。

在国内上线《 圆满世界》第二年， 圆满世界就推出《 圆满世界国际版》，正式进军海外市场 。

在第四届ChinaJoy现场， 圆满时空与日本 驰名网络游戏 经营公司C&CMedia联合 举办《 圆满世界国际版》日文版版权代理签约公布会，高达200万美元的签约金额，创下了当时国内原创单部网游出口的最高纪录 。

2007年，搜狐畅游推出《天龙八部》，该游戏改编自金庸的同名小说，并得到了金庸先生的正式授权 。在国内市场 获得 顺利之后，《天龙八部》登陆越南市场，凭借着金庸笔下江湖的影响力，迅速火爆，并牢牢占据着前三甲席位 。随后更是在越南专业游戏媒体举办的一年一度游戏 评比大典中， 获得了全场最高大奖——“2007年度最 顺利网络游戏” 。

之后的 工夫里，《天龙八部》不停 扩充着自己的市场份额，陆续登陆了韩国、日本市场，在2009年畅游还成立美国分支，将《天龙八部》推向北美游戏市场 。

2008年1月， 圆满世界《诛仙》正式出口至越南、泰国、马来西亚和新加坡，同年4月登陆日本市场，12月登陆韩国游戏市场，并制造了一测最高同时在线人数纪录 。

就在这些企业高歌猛进的同时，国外一批优质大作开始席卷国内大小网吧 。从最早的《 奇迹MU》，到后面的《传奇》《魔兽世界》《魔力宝贝》《地下城与 壮士》等等，中国市场上70%左右的爆款来自于海外，其中尤以韩国居多，它们掏空了不少80、90后的零花钱 。

市场份额被挤压，让更多企业有了“出海”的想法，2010年前后，国产页游在欧美等地域开始浮现抢手出海产品 。

2009年2月热酷的农场游戏《阳光牧场》转战Facebook美国，通过Facebook进入了中国港澳台地域，又进入了法国、意大利等欧洲国家， 几乎一个月上线一个新的语言版本 。

而热酷也 因而吃到了最早一波游戏出海红利，赚得盆满钵满 。

随后，第七大道的《神曲》、游族的《女神联盟》均在海外 收成了千万美元的流水，而北美均是其重要的市场，其中《女神联盟》曾被评为Facebook最佳新游戏 。

页游逐步在海外 打开局面后，游族、三七互娱、昆仑万维等此前以页游为主的公司在海外均 获得了突出的 成就 。以游族为例，2017年游族的海外营收达到了19.68亿元，占总营收比例超六成 。

只管页游在海外 获得了 定然的 成就，然而随着时代的进展，智能手机 快捷席卷 寰球，一个新的 机会浮现在全部游戏研发团队面前——手机游戏 。

2014年，腾讯便在东南亚地域的国际版微信里接入了《每天爱 肃清》(Craz3 Match)《每天酷跑》(WeChat Dash PvP)等游戏 。同一年，智明星通新品《列王的纷争》(Clash of Kings)上线，该游戏在 寰球 获得了惊人的 成就，在 寰球50个国家市场排名前五，80个国家排名前十 。

游戏从业者国昌回顾，《列王的纷争》在传统SLG的玩法做了不少的创新，一是iOS、安卓、PC数据同步，全世界各国发烧友在同一个服务器内游戏，多语言实时 交换，社交属性更强 。二是免费的VIP系统，发烧友 快捷上手，最多100个联盟成员组队 发动实时战争，真正的“真人战争” 。最后，游戏还有不同的加点模式，个性化的加点直接影响后面游戏的体验和走势，能彰显 起程烧友的个性 。

至于为何能 获得如此 硕大的 顺利，智明星通首席执行官唐彬森 示意：当别人还在中国时，我去俄罗斯；当别人去俄罗斯时，我去巴西；当别人跟着去巴西时，我已经去过16个国家 。这便是他强调的“抢占无人区”和“唯快不破”的 法令 。

“我们敢在制造20亿元收入时就掏出18亿元去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等 核心城市做品牌露出 。这种从高往低打而不是反过来的做法，让《列王的纷争》成为中国历史上十分 顺利的一款出口游戏 。”唐彬森 示意 。

2015年伊始，游戏出海进入高速进展期，出海主角正式从“页游”变成了“手游” 。

尔后两年里，腾讯、网易推出多款 景象级手游，如《王者 光荣》《阴阳师》等产品，至今活跃在各类手游榜单里 。

2018年，游戏行业迎来拐点，这一年，很多游戏厂商开始逐步游向世界各国的汪洋大海 。

究其缘由，一方面是因为游戏版号审核趋严，另一方面因为国内移动游戏消费者总量已 波及天花板，增进率逐年下滑 。

2018年头，中国手游消费者规模大概5亿，而手游总量已经达到9000多款，产能已经严峻过剩 。同样是这一年，整个中国的游戏市场增速已经放缓，《2018年中国游戏产业报告》披露，手游的增进率则从高峰时的246.9%削减到15.4% 。

而关于中小企业来说，国内市场更加逼仄 。腾讯和网易手游的总收入相加占到了整个手游市场的76%，余下的万余家企业只能为 残余不到30%的市场份额 强烈争抢 。

与此同时，受益于智能手机 遍及、产品 寰球化分销成常态等因素，国内涌现出了多家以面向海外市场研运为主业务的发行商，如米哈游、Tap4Fun、IGG、Funplus等 。

如今，中国游戏出海的风帆已经 遍布世界，涵盖欧美、日韩、东南亚、中东等各地域 。而从近三年国内出海收入 起源的市场 构造占比来看，美国、日本 依然是中国自研手游出海收入的前两位国家 。

国泰基金量化投资部总监梁杏 示意，国内游戏出海重要由多个因素驱动，一是中国手游厂商具备 寰球竞争实力，为出海提供竞争壁垒；二是海外市场可探究空间广，可 延续 发掘新兴地域人口红利及成熟市场游戏移动化增量；三是政策鼓舞高 品质游戏出海，为优质文化 流传提供 支撑 。 因而出海也有望拉动整个游戏行业在 将来几年， 维持一个较为 稳重的业绩增速 。

同时她还认为，短期来看，游戏行业面市公司整体产品储备 丰盛，将集中于二季度、三季度上线，叠加基数效应消退，有望带动行业强劲增进 。长 工夫来看，游戏出海 维持较高增进，5G、云游戏、元宇宙等新技术及新业态将给游戏带来更 丰盛的 设想空间 。

一场“绝地求生”

《绝地求生》(PUBG)是韩国Krafton开发的一款竞技型射击类沙盒游戏，他在中国有一个更为通俗的名字——“吃鸡” 。

在这款游戏中，发烧友需求在游戏地图上收集各种资源，并在不停缩短的安全区域内 抗衡 其余发烧友，让自己生存到最后 。

游戏出海也一样，每一次“绝地求生”的机会都是留给有 预备的人 。

当2018年版号“收紧”开始时，独立游戏开发公司 独创人余酒就属于“措手 不迭”的那一个 。他说，“我们只差几天就能顺利上线， 认为9个月后版号重发的时候能轮到自己， 后果依旧没得到 厄运女神的眷顾 。”

这款游戏是他和团队一起加班奋战了半年之久的作品，属于射击类单机游戏的一种， 大体玩法便是发烧友 表演一个猎手，通过 使用不同属性加成的弓弩(枪械)战胜对面的BOSS 。

在他们的 设计中，发烧友需求“充钱” 能力得到更厉害的弓弩并 晋级不同的附加属性，拿不到版号 象征着这款游戏不能上架正式 经营， 即便上架了也只能“测试”，而且不能进行收费 。假如要 开明收费 性能，可能会受到强制下架甚至罚款的处罚 。

为了收回前期投入的成本，余酒 预备将产品投放到越南市场 。他带着一位负责市场的 共事专门去当地 考查了一番，可是到了越南之后他们发现，越南也存在 类似“版号”的审核手续，一套流程走下来大概需求12-18个月 。显然，他们等不了那么久，最后团队里大多数人都只能 忍耐自己 奋力 成绩“胎死腹中”的 后果 。

图源：国海证券

固然，也有很多企业一早就晓得不能把鸡蛋放在同一个篮子里，他们在国内便是行业中的佼佼者，出海后依旧是领头羊 。

2017年 寰球排行前十的手游里，就有九个与中国公司有关 。而这九个当中，有五个是腾讯主导或收购的 。除了《王者 光荣》和《天龙八部》，剩下的《皇室战争》、《部落 摩擦》和《糖果粉碎传奇》均来自腾讯收购的芬兰公司Supercell 。

靠着“买买买”的投资布局，腾讯组建了一个 宏大的海外游戏 疆域 。

据中信证券探究报告，自2012年以来，腾讯至少 消费978.67亿元，投资了33家海外游戏公司，包含开发《英雄联盟》的拳头公司、开发《皇室战争》的Supercell 。考量到样本 脱漏，其整体投资可能有千亿之巨 。

在 寰球市场，Statista数据显示，2021年腾讯游戏收入为322亿美元(约合人民币2248亿元)，超过索尼、苹果 。据IT桔子，腾讯游戏市占率高达16.7%，换言之， 寰球16%的游戏收入都落入了腾讯口袋 。

与腾讯不同，另一家游戏大厂网易则更多采取自研的 模式 。2015年，《乱斗西游2》、《梦幻西游手游》相继进入出海产品序列，但因为西游IP过强的文化属性，这些游戏重要面向海外华语消费者， 固然 打开重度游戏出海先河，但并没有给网易 奉献可观收入 。

随着《阴阳师》在2016年四季度开始相继在中国港澳台地域，以及韩国、日本等东亚国家上线，2017年网易游戏出海首次 奉献可观流水 。2017年末，随着国内手游市场“吃鸡大战”的 崛起和接踵而至的版号停发，网易开始拓展海外吃鸡手游市场，并通过《荒野行动》、《Rules of Survival》在日本市场、美国市场 获得 顺利，出海正式成为公司手游业务重要的收入 起源 。

2018年三四季度，网易相继在海外发行了《第五人格》、《明日之后》， 通过约三个季度的爬坡期后于2019年中开始 奉献 巩固流水，且向来 延续至今 。

Sensor Tower公布的2022年4月中国手游发行商在 寰球App Store和Google Play的收入排名显示，腾讯、网易稳坐前两名的宝座 。

图源：Sensor Tower

有腾讯、网易珠玉在前，海外成了 几乎全部游戏厂商都想要的“蛋糕” 。

2018年，从与暴雪官司中缓过来的莉莉丝，在海外上线了《万国觉醒》和《AFKArena》 。其中《万国觉醒》刷新了“国产SLG”出海的收入纪录，2019年来 屡次登顶中国出海手游收入榜第一位，在65个国家和地域的IOS游戏畅销榜上荣登过第一，长 工夫霸榜每月的出海收入榜 。

莉莉丝并不是全部，2019年12月，App Annie公布《2019年12月中国发行商出海收入排行榜》，FunPlus趣加游戏超过网易、腾讯、IGG等位居第一 。

这一 成就得益于其产品《State of Survival》的优秀 体现，数据显示，当年12月《State of Survival》收入大幅 晋升至790万美元，环比增进53.6% 。彼时该游戏收入前三的市场为美国、德国和英国，分别 奉献41.6%、11.7%和5.2%的收入 。

2020年，中国游戏在二次元领域向海外市场扔出一颗重磅炸弹——《原神》 。

在媒体的表述里，《原神》是让全部游戏大佬都如鲠在喉的一款巨作 。此前二次元垂类十分小众，在出海厂商大佬们面前是难堪大任的领域 。但米哈游用《原神》 买通了二次元国际化蓝海，自推出以来的两年多 工夫里，累计实现37亿美元发烧友收入，其中来自中国以外地域的收入为25亿美元，排名 寰球第二位 。

所谓“一代版本一代神”， 文化、地域、年龄的不同，造就了游戏发烧友不同的 爱好和口味，中国的游戏出海企业也用一次再一次的“迭代”，逐步找到了国产游戏在 寰球大火的 秘诀 。

图源：

国

海证券

最新的2022年10月数据显示，共42个中国厂商入围 寰球手游发行商收入榜TOP100， 总计吸金18.6亿美元，占 寰球TOP100手游发行商收入38.4% 。

中国音数协游戏工委和中国游戏产业探究院公布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，2022年1-6月，中国自主研发游戏海外市场的实际销售收入达89.89亿美元，同比增进6.16% 。

《万国觉醒》、《State of Survival》、《原神》等爆款游戏的浮现， 不仅不过中国游戏研发水平 晋升的 证实，还牵动了行业里的另一场革命 。

早期，国内游戏出海行时多以“买量”为主，即游戏厂家或发行商通过广告投放的 模式，在某一 工夫内在各大渠道集中曝光，从而达到 疏导发烧友下载、注册游戏的 目标 。正因为如此，Twitter、Facebook、Instagram等平台上的流量逐步成为“香饽饽” 。

前点点互动(北京)科技有限公司产品 策略与消费者探究负责人梁帆，向霞光社分享了海外游戏以买量驱动的3种增进路径：一是通过新增消费者扩量，在ROI 巩固的前提下， 接续 遍及买量 估算继而做到增进；二是以内容驱动付费，即添加体验内容，从而添加发烧友的资源 消费、刺激付费需求；三是商业化驱动付费， 容易说是卖更多的东西，包含各种礼包、折扣券、BP的投放等等 。

通过“买量”的动作，一款游戏 能够 快捷实现放量，并从无人问津的“小透明”成为“榜一大哥” 。但随着流量价格的水涨船高以及 动机打折，“买量”这件事变得越来越不划算 。

App Growing《2021年 寰球手游买量白皮书》提到，2021年 寰球手游广告投放数虽显而易见上涨，但掺杂了诸多内容违规、 虚假宣传、推广素材侵权等问题 。Twitter在公布的《无界畅游：2022年Twitter游戏出海 寰球洞察白皮书》也提到了前瞻性发行和品牌化 经营缺一不可，“行业对UA(User Acquisition，消费者猎取)的 了解 产生了 变迁，不再一味 利用‘买量思维’，而开始进行 细致化品牌 经营 。”

换句话说，随着游戏市场进展至增进倦怠阶段，发烧友对游戏品质要求却越来越高，游戏出海厂商的竞争开始不停加剧， 单纯的买量时代已 通过去 。游戏营销 模式正在 快捷 改造，走向多元化，短视频、直播、阵地经营等营销 模式正在崛起，成为游戏厂商猎取增量的重要路径 。

除了“买量”，游戏出海还有一个只能提到的问题便是“当地化” 。

轻度休闲游戏开发者吴奇说，我们的产品一开始就定位 寰球化，所以我们在设计人物形象时考量到了不同国家和地域的 承受度问题， 固然是卡通形象但也考量到了形象的肤色、服饰和名字等问题 。

即便吴奇前期做足了 预备，但在翻译环节 依然踩了“坑” 。“我们是先把中文翻译成英文，再翻译成 其余语言，翻译团队收费大概是每1000字300块钱，我当时还觉得 比较廉价，就交给他们做了 。游戏在西班牙语区上线后向来不温不火，我们内部也找不到缘由，直到有一次给一位在当地工作生活了多年的华人 展示我们产品时，他提出我们的翻译存在很大问题，普通当地人不是这样 谈话的 。我才意识到翻译的重要性 。”吴奇说 。

后来吴奇的产品开始筹划在中东阿拉伯语地域上线，翻译过程中用了大量的口语化 抒发，正式上线前他特意找了一批当地的发烧友做盲测， 目标便是为了能贴近当地 抒发习惯，尽量让消费者觉得亲切 。这一招果然 见效，他们的这款合成类小游戏在中东地域受到好评，并一度冲上休闲类游戏的榜首 。

有了这次 教训后，吴奇和团队尝试把这款产品带到更多国家，除了 留神翻译上的问题，还更多开始 留神融入本土化 。他举例说，“因为我们的玩法上手 容易所以 根本上没什么 打破空间，只能在细节上多花心思 。 比方在巴西地域，我们的游戏背景便是那个 硕大的耶稣像；在日本樱花盛开的时候，我们就把背景换成樱花海；在美国，感恩节前我们的背景是南瓜和巫师帽，下个月初我们就会把它换成圣诞节的 装璜 。”

吴奇总结说，通过这种整体 空气的包装， 能够让游戏内容投合当地消费者，让他们觉得这是一款为我差别化定制的产品，进而 获得发烧友的认可 。

大浪淘沙，新故事开始了

但诸多国内游戏企业只能面对的是，当出海潮 风行起来， 挑战也随之而来 。这种 挑战来自于两个方面，一是对手越来越多，二是 品质 参差不齐 。

中国手游执行董事、董事长兼CEO肖健认为，海外成熟市场已经趋于饱和 。 固然中国手游厂商在海外市场 成就斐然，但从 深远来看，在国内手游公司 踊跃出海的背景下，竞争加剧是必定的 。

另一位游戏从业者也告诉霞光社，“海外市场也很卷，大厂小厂打成一锅粥 。”他认为海外游戏市场并不是一个方便开发的市场，一方面随着海外厂商越来越多，门槛变高，竞争越来越 强烈；另一方面，出海产品同质化越来越严峻，产品更难 打破 。

上述从业者 示意，一些中小团队抱着 快捷“捞一笔”的想法，采取 抄袭、换皮、扒代码等 模式直接copy 其余开发者的游戏产品，给整个中国游戏出海带来了不良影响 。

曾在国内某中型游戏公司 负责主策的耿剑 透露，自己所在的团队迫于ROI压力，前期确实 抄袭了某公司的一款产品，在海外上线后也 获得了 定然收入 。不过，这款 抄袭产品很快被“原创”公司发现并诉诸法庭，当前该案件正在进一步举证审理中 。

因为此事，耿剑也曾和公司 独创人 屡次沟通，然而 独创人的态度也很明确“惟独赚了钱， 能力做自己想做的游戏”， 弦外之音 仿佛在说这种在海外 抄袭赚快钱的策略可能还会存在一段 工夫 。

后来耿剑提出了 离任，现在他正潜心研发属于自己的游戏 。 空闲时他还把开发的过程和一些核心角色形象上传到Youtube上，账号已经积存了几千名粉丝，视频最高播放量接近10万 。

耿剑认为，“我们小团队创业 确定不可能上来就花几千万买量，只能先从一些社交渠道上积存点粉丝，最后靠产品 品质 获得认可 。”

耿剑的想法听起来不错，然而近几年游戏研发的门槛越来越高也是不争的事实，像他这样三个人的小团队独立做一款小游戏尚存可能，假如要做一款爆款 几乎是不可能 实现的 使命 。

独立游戏开发者曾睿 善于开发卡牌游戏，据他介绍，现在市面上的卡牌游戏玩法大同小异，各个团队就转而在美术上下功夫，过去三年公司在美术上的投入翻了差不多十倍 。

“在没有IP加持的状况下，卡片精美程度是吸引消费者的 要害 。现在我们一位美术要花两三周 能力做好一张卡，再外加宣发和 经营的成本，每张卡成本近万元 。”曾睿说 。

国海证券在研报中指出，2021年各大游戏公司整体加大了研发费用投入 。其中，共有16家公司的研发费用同比增进，16家研发费用率实现 晋升，心动公司和 圆满世界增幅最高 。

内卷之下，游戏化成为出海的必定趋向，尤其在美、日、韩、英、德等重要游戏市场 。于是，游戏玩法是不是 乏味、画面是不是精美、内容是不是充实都在 定然程度上决定了游戏出海后的成败 。

深诺互动游戏高级总监郭鼎认为，与以前相比，中国出海游戏的产品品质已经有了大幅的 晋升，但从 寰球 规模来看，仍有很大的 遍及空间 。当前，国内依旧不足 能够长 工夫 经营、口碑与销售量 巩固 晋升的好产品 。

《证券日报》近日撰文指出，随着海外手游市场成熟度越来越高，各大游戏厂商的掘金之路也愈发困难，关于中小厂商而言成本走高招致试错的机会越来越少，而关于大厂而言，真正的竞技才方才拉开序幕 。

关于国内出海游戏厂商来说，进入游戏出海“下半场”后，如何满足海外消费者的多样化需求，并 发掘 寰球市场新增量，成为破局的 要害 。

在品类 分布上，2021年中国移动游戏海外收入 分布中，策略、角色 表演、射击 依然是出海主力类型， 延续收到海外市场认可， 总计占比 巩固在60%以上 。

余下市场份额中，每年都有不同游戏类型 成就凸显，如2020年 搁置、卡牌类占 比较高，2021年 肃清、MOBA、 模仿经营占 比较高， 注明我国游戏出海出现多类型并进进展趋向，除传统强项外， 其余品类也在 延续 晋升竞争力 。

一位业内人士总结，2014-2020年，中国游戏出海的 要害词是老游戏出海、端主IP转手游、和垂类 打破，这段 时代重要靠SLG和射击优势品类积存海外知名度；2021年以后，行业的 要害词变成了3A手游、品类 交融、题材和技术，厂商进展的重要策略变成 强固优势品类+补齐弱势品类+ 晋升产品力发行力，惟独做到这样，企业 能力在海外找到“第二曲线” 。

眼下，游戏出海企业们正 不谋而合地向3A级大制作无限 聚拢 。

上一年，《黑神话·悟空》凭借两个实机演示宣传片， 构成了 寰球性的膜拜现场，国内观众甚至等待到泪目 。这背后离不开腾讯，他们早前就入股了《黑神话·悟空》，并有可能在 将来的 寰球发行上助一臂之力 。

天美、光子两大工作室群密集在海外设立工作室，专职研发3A级别的跨平台游戏 。早前的报告显示，腾讯主机，端游研发人员在2021年底已达到3500人 。

网易也认为3A大作和端游没有 败落，其当前三分之一的海外份额已来自主机游戏业务 。

2021年，网易动作竞技游戏《永劫无间》上线， 顺利入选了“2021年Steam最畅销游戏榜单” 。今年，网易 应聘了日本游戏开发商世嘉公司(Sega)的Nagoshi Toshihiro来 经营位于日本东京的名越工作室，该工作室“将 专一于开发面向 寰球的高 品质主机游戏” 。

从赚快钱的“换皮”游戏到高品质的手游再到高品质3A端游及主机游戏乃至跨平台的3A大作，中国游戏出海， 将来必须 奋力占据 寰球游戏的品质高地 。

畅玩互动 独创人CEO张均认为，在愈发 强烈的竞争下，中国出海游戏厂商也纷纷开始寻求新的进展路径，除了进行产品的改造 晋级以 应答竞争之外，找寻新的细分领域赛道，将 眼光从成熟的日韩欧美转向新兴的中东、拉美和东南亚均是相应 举动 。相比之下，经济发达且进展多年的日韩、欧美等市场已经趋于 巩固， 固然消费者 品质高、付费 威力强且市场规模 宏大，但面临着增进的乏力，而正处于进展中的新兴市场则在近年来开始迸发，网络基建和移动 设施的 快捷 遍及带来了 硕大的人口增进红利，而经济的进展也令消费者 品质得到进一步 晋升，尤其是以前被称为“中国网游后花园”的东南亚市场，早已和当初不可同日而语 。

11月16日，人民财评(人民网旗下)发表《深度 发掘电子游戏产业价格机不可失》一文，文中指出欧洲在游戏产业的 重视程度，并提出“游戏的娱乐属性总会使人 忽略其背后的科技 意思”的观点，认为在防沉迷规定完善和落地的前提下，游戏“ 能够成为中国文化传承和 交换创新的网络工具” 。

浙商证券认为，随着经济的 复原，游戏作为可选消费，消费 志愿将得到 加强，游戏行业又会 获得超额增进 。而游戏出海赛道，从行业看，整体时长 降落周期已过，从竞争格局看，国产份额较低，成长性 充分 。

总结

复盘游戏板块的过去5年，先后 经历了政策收紧与行业出清两大压力 。

游戏行业历经PC互联网时代的端游、页游，移动互联网时代的手游，2017年发烧友数量、2018年ARPU值均达到 高峰，流量红利的消退叠加政策监管 延续趋严，板块估值近5年来 延续下探；2017年以来，出海及买量发行的先后红利又带动业内重要公司的扩张潮，受疫情及版号收紧的 延续影响，2022年以来又面临行业出清的压力 。

另一方面，越是危机、越是 充斥 机会 。一份研报指出，2022年影视与游戏有望均迎来政策底：游戏作为内容产业当中科技属性最强的一类内容，在助力5G、芯片产业、人工智能等先进技术、产业进展中起到重要作用 。随着防沉迷规定的完善和落地，市场对游戏产业的认知逐步回归客观与理性，权威媒体发声更是代表政策层面对游戏科技与文化属性的认可 。

《月风投资笔记》作者吴悦风称，假如说站在一个三年或者四年维度，游戏出海是十分认可的 。错位竞争或者错位博弈其实 不仅不过 实用于游戏， 将来很多国内的厂商想要出海，都 能够参照游戏这样的一个错位竞争的 模式，在国外厂商优势被遏制的状况下，把自己的优势 施展出来，这是有机会的 。

硕大的机会摆在眼前，越来越多旁观者正变为 参加者，一众游戏企业在海外打得不可开交时，字节跳动、哔哩哔哩等紧随而来， 部分投资机构也在密集出手、频频 拿获游戏“独角兽”，假如说出海是一场游戏，那么这场游戏的“困难模式”已经开启 。

就像马化腾曾在一场 报告中说的：“拿到所谓的船票、门票，也不 定然能走到终点 。”

参考 材料：

[1]《2018年中国游戏产业报告》

[2]《2019年中国游戏产业报告》

[3]《2020年中国游戏产业报告》

[4]《2021年中国游戏产业报告》

[5]《2022年1-6月中国游戏产业报告》

[6]《游戏出海专题报告：格局未定，长风万里》，国海证券

[7]《中国移动游戏大航海深度报告(一)：空间、格局、趋向》，国海证券

[8]《中国移动游戏大航海深度报告(二)：直击五大问题，复盘推演 瞻望》，国海证券

[9]《无界畅游：2022年Twitter游戏出海 寰球洞察白皮书》，Twitter

[10]《中国游戏出海简史：征程与远眺》，21世纪经济报导

[11]《游戏出海是进击而非躲避》，证券日报

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