《林中路》团队在做后台调试

在7月30日凌晨结束的《绝地求生》PGI（全球邀请赛）比赛中, 来自中国的战队OMG获得总冠军, “吃鸡”游戏再次回到人们视野。 实际上, 除了《绝地求生》, 近年来《王者荣耀》《恋与制作人》《旅行青蛙》等游戏爆发出惊人的影响力, 展现出行业蓬勃发展的气势。 

与不断发展壮大的游戏产业相反, 游戏行业创业却难之又难。 2017年中国游戏市场实际销售收入达2036.1亿元, 腾讯、网易、完美、巨人等巨头则占据90%以上份额, 留给独立游戏团队的空间少之又少。 

近日, 记者走访几家重庆游戏产业创业公司, 尽管他们的生存愈发艰难, 但通过差异化发展, 找到了突围之路, 取得一定的市场。 

案例1

专注培训市场拉长产业链

2015年1月, 位于渝北区西游汇众创空间的重庆盟岩科技有限公司成立, 这个当时仅由4名成员组成的手游研发团队, 专注于MMORpG（大型多人在线角色扮演游戏）重度手游研发, 在3年多的时间里, 推出5款手游产品, 月营业额超过1000万元。 去年继续产业纵深, 拓展到游戏培训领域, 试图从最底层的技术培训入手, 从而影响整个产业。 

“做产品研发, 成本高、成功率低, 在快速迭代的游戏市场, 品质再好的产品也容易‘昙花一现’, 只有从产业纵深, 不仅可以自己培养人才还能向同行输送人才, 最后甚至是自己孵化团队。 ”盟岩科技CEO李杨透露, 创业之初, 主要做研发, 后加入推广、运营, 再延伸到培训。 

他2009年开始从事游戏研发工作, 曾在成都第一次创业, 创立的游外游科技有限公司仅用不到2年时间就成为了成都顶尖的游戏公司。 2015年来到重庆二次创业, 将在70后、80后中风靡的传奇类游戏搬到手机端。 后来因为游戏的运营和推广交由第三方, 让产品得不到好的宣传。 李杨决意扩大公司的业务, 采取自主推广和联合运营的方式。 

随着公司的发展, 他在行业里积累了一定经验, 认为重庆本土的游戏创业团队不断增加, 但专业人才仍旧十分稀缺, 或许培训是个好方向。 一方面, 游戏研发培训给公司提供了源源不断的人才；另一方面, 技术人才是游戏产业的基础, 有了这一笔宝贵资源, 利于形成产业链, 帮助公司长久发展。 

目前, 盟岩的培训已进行了3期, 培训了30多名应届大学生。 今后, 他们还将每年投入上百万元用于培训场地、设备等建设, 希望成为一个重庆游戏培训基地。 

案例2

团队“取经”巨头再自主研发

在盟岩科技所在楼栋的斜对面, 一家游戏团队正专注于游戏研发, 近百人的员工中, 大多在设计制作着游戏场景、绘制着游戏人物画像。 

从员工们的工作场景中, 可以猜到这是一家集游戏美术外包、游戏研发及运营的游戏公司。 他们不是走先研发再运营这样的常规道路, 而是选择先服务“淘”经验、再研发加运营的路子。 不仅提高了游戏研发速度, 还通过服务外包积累推广运营资源, 使自有游戏一开始就比其他中小初创游戏公司有更高的平台。 

重庆聚游网络科技有限公司总经理龚平曾在一家大游戏公司工作, 后返乡创业。 于2013年成立聚游, 开始游戏产业的创业路。 

龚平说, 刚开始创业, 无人才、无资源, 研发游戏时间长, 就算做好了, 也面临激烈竞争很可能“火”不了, 这个时期的初创团队应该四处“取经”。 

于是, 察觉到游戏技术服务缺失的他, 和团队利用美术设计的经验为巨头服务, 做游戏美术外包, 逐渐成为网易等大厂的长期合作伙伴, 负责过《梦幻西游》《大天使之剑》等游戏美术设计。 

在做美术外包之中, 为更好地了解客户、服务客户, 他创新性地设立了技术分析师一职, 也正是这个职位帮公司制成了大量行业游戏分析报告, 并在日后用于自己研发游戏使用。 

久而久之, 聚游团队学到了不少“干货”, 比如竞技类手游的画面, 注重光和色调的柔和, 既保护玩家眼睛又能将他们留在游戏里更久；图片多用大板块面, 再结合技术可省电, 给玩家更好的体验感。 预计今年底, 聚游吸取了多方经验, 采用了新技术的游戏将面市。 

案例3

小众里找市场差异化取胜

相对主流商业游戏, 独立游戏大多数由个人或几个人完成, 不用受商业游戏制作过程中的种种束缚以及营收要求, 开发者可以将自己想要表达的思想和创意在游戏中尽情发挥, 从而研发出一款款有别于巨头的独立游戏。 既免去了与主流商业游戏正面交锋, 又通过个性化的独立游戏作品, 以差异化闯出一条路。 

作为一款休闲解密的手游, 由刘京津和团队开发的《林中路》已多次被APP Store推荐, 上线半年, 用户数已超过100万, 且留存率还不错。 这样的成绩对于一个还处在磨合期的几人团队而言, 已算不错。 

“这是我们第一款游戏, 主打休闲类, 虽很难商业化取得高收益, 可也有一定市场。 ”刘京津向记者坦言, 目前独立团队相当于在夹缝求生, 只能从侧面发力。 

由于曾在大型游戏公司工作, 他对商业游戏很了解, 也知道它们的痛点。 他说, 商业化的游戏要追求高收益, 需要玩家大量充值点卡, 买游戏道具、买皮肤, 而促使玩家消费的玩法又大致相同, 导致不少商业游戏有很高的同质性。 只要做巨头不爱开发的游戏, 比如门槛低、耗时几个月, 又不容易取得高收益的休闲类游戏, 再把细分领域的游戏做精致, 生存下去便成为了可能。 

记者在现场亲身体验, 发现《林中路》游戏有剧情有故事, 讲述一个小女孩的奇妙冒险, 玩家通过控制功能各异的小方块, 收集代表勇气的水晶, 创造一条条道路, 直至通关。 此外, 游戏还有自创关卡部分, 玩家可创建关卡后上传, 让更多人一起玩。 

据刘京津介绍, 做小众的游戏, 就得有一技之长, 不管是规则、画面还是剧情, 总要有一个点吸引玩家。 

案例4

竞争太激烈“出海”寻新市场

上月, Steam发布了《2018上半年最佳榜单》, 最热新品榜中, 一款销售超过20万份的国产独立单机游戏《波西亚时光》进入人们视野, 而开发这款游戏的正是重庆帕斯亚科技有限公司。 

记者了解到, 《波西亚时光》并非帕斯亚开发的第一款游戏, 早在2014年, 该团队就推出一款叫做《星球探险家》的国产游戏, 全球一共售出33万份, 达成超过600万美元的销售流水, 取得Steam全球销量排行第21名的成绩。 

重庆帕斯亚科技有限公司副总裁邓永进在接受采访时表示, 在国内游戏市场, 留给中公司的空间越来越小, 除了选择大游戏公司不太喜欢开发的游戏类型, 中公司还要学会找到新市场, 比如全球化市场, 或只拼海外市场。 

在《波西亚时光》设计之初, 帕斯亚团队就决心做一款风格鲜明的游戏, 思来想去, 以美术切入, 让游戏中的所有角色都能让人记得住。 又因为面向全球化的客群, 所以没有特意地针对任何一个地区做美术设定上的偏好, 这样可以保证全世界大多数玩家能接受。 

最终, 占团队近一半人数的美术人员齐力, 给《波西亚时光》打造出一套非常国际化的视觉设计方案, 使其呈现出上佳的视觉效果, 不知道的还以为是任天堂开发的作品。 

和许多独立研发团队不同, 已在竞争激烈的游戏市场摸爬滚打6年的帕斯亚团队, 兼顾研发与运营, 并在运营上摸索出诀窍。 邓永进透露, 为了扩大游戏在海外的知名度, 团队曾尝试给国外的游戏媒体发邮件, 或者联系油管上的游戏主播, 可惜回音寥寥。 后采取众筹的方式获得资金和关注。 “《波西亚时光》上线众筹的第一天就登上了Kickstarter的首页推荐, 团队还不断更新众筹页面, 更新资料和游戏视频, 最终共筹得超过16万美元的资金和无数关注的目光。 ”

数据

中国游戏市场收入已破2000亿巨头占了绝大部分

中国音像与数字出版协会游戏工委数据显示, 2017年中国游戏市场实际销售收入达2036.1亿元, 同比增长23%。 Sensortower发布的APP数据统计, 2017年度, 腾讯、网易两家企业在游戏业的占有率达到了惊人的76%。 在手游市场, 2017年腾讯网易两家公司收入合计达885亿元, 占全市场手游收入规模的76.2%, 其中腾讯占54%、网易占22.1%。 在PC游戏市场, 2017年腾讯网易两家公司收入合计达657亿元, 占全市场收入规模的81.7%, 其中腾讯占68.5%、网易占13.18%。