差异化道路、“出海”寻市场、产业纵深……重庆的独立游戏创业者们以多种花样抢占市场。 但在游戏行业深耕多年的专业人士眼里, 中创业还需注意自身问题, 应积极寻求资源帮助, 学会做加法。 

创新是争取市场关键

杨雍认为, 对于头部玩家, 他们的游戏研发及运营有一整套完整的体系, 可中创业者还做得不够好。 

他建议, 游戏创业者要走在前头, 游戏立项后及时做, 抢时间, 内测时必须在玩家之前发现不足并及时升级完善。 其次, 小的独立游戏创业团队要尽量避免投入大的大型游戏, 做小而美、精致的游戏也能成为出路。 “以游戏的本质吸引玩家, 小团队要把心思多放在怎样提高游戏乐趣上, 主要目标是开发一款好玩的游戏, 打好口碑, 然后再是挣钱的问题。 ”

另外, 他表示, 团队一定要清楚自己的用户, 并选择正确的发布渠道, 以获得最高的用户匹配程度, 从而转变为用户。 

陈磊指出, 创新是小创业团队争取市场的关键。 他说, 目标玩家画像一定得细致, 从性别、年龄等分析, 现在针对女性的游戏较火热, 不妨开发一款适合女性审美、符合女性需求的游戏。 

在游戏创业团队的内部管理上, 陈磊强调控制规模, “初创公司谨慎盲目扩张, 一是人数多了很可能管理跟不上, 二是节约成本, 尽量提高效率, 做减法。 ”

应积极寻求资源帮助

翻开近年来的游戏榜单, 不乏精品国产独立游戏, 曾在TapTap上收获9.9评分的《不可思议乐队》, 入选“APP Store 2016年度十佳游戏”的《超级幻影猫2》, 一周时间就流水过千万的《超进化物语》……一批又一批的国产独立游戏以小投入取得好成绩。 

然而, 对于大部分国内独立游戏而言, 还面临如何生存下去的难题, 有创新精神, 玩法多样的独立游戏团队们, 要怎么才能更好地与资本结合？

“独立游戏最大亮点就是创新, 有玩法的创新, 也有收费模式的创新, 这种创新对玩家和游戏开发者们来说是优点, 但对于投资方来说却相反。 ”天使投资人社群曲率创工场创始合伙人廖栩称, 投资方看重回报, 要看报表、看数据、看案例, 而独立游戏团队的模式创新, 大多找不到先例, 对于投资方而言就是盈利模式模糊, 自然不会投资。 

她补充道, 独立游戏团队应积极对接专业游戏基金, 入驻专门的游戏孵化器、众创空间等寻求资源帮助, 另外也可寻求较为成熟的海外平台的帮助。 

独立团队要学会“借力”

当电影业几乎被好莱坞等制片商垄断的时候, 独立电影却慢慢成了气候, 独立游戏的诞生轨迹与独立电影相似。 一些游戏开发者不满足于千篇一律的商业游戏, 转而开发出新的游戏类型。 在去除了商业化的枷锁后, 独立游戏往往能以极具魅力的创新玩法给人带来惊喜, 新的付费模式也让游戏创业者眼前一亮。 

出自独立工作室的游戏《纪念碑谷》系列, 自上线后即开始“霸榜”, 依靠付费下载获得盈利, 《Limbo》和《我的世界》也有不俗表现。 独立游戏成“爆款”的现象, 吸引了巨头们的注意, 腾讯、网易都开始投资孵化独立游戏团队。 腾讯还特别针对中团队建立了一个GAD游戏开发者平台, 主要为一些中团队提供投资、发行之类的合作。 

与此同时, 扎根北上广深的一些游戏头部玩家, 也逐渐走向二三线城市, 孵化团队。 从此, 独立游戏团队们除了自己摸索外, 又有获得头部玩家支持的机会, 增加了游戏产品成功的可能性。 

供你参考

寻求帮扶 可去触控智科

2016年底, 北京触控科技有限公司在重庆落地孵化器, 成立重庆触控智科技有限公司, 运营触控爱普重庆孵化器, 希望带动重庆游戏创业生态圈, 孵化出行业领头羊的企业。 

说起触控科技, 就不得不提《达人》系列游戏, 正是因为该游戏一夜成名, 连续两年成为中国下载量最大的游戏, 用户总量超过4亿, 打响了公司知名度。 此后, 公司在研发、代理发行方面发力, 接连代理《我叫MT》《时空猎人》等游戏, 多款游戏单月最高营收超过1亿元。 

此外, 触控科技还拥有知名的游戏研发工具“COCOS”, 作为一款免费开源的软件工具, 当下占中国市场的半壁江山, 中国市场50%的手机游戏基于这个引擎开发, 包括今年崛起的微信。 

一方面是核心产品《达人》和代理产品带来的巨大市场号召力, 一方面是依托“COCOS”工具搭建起的研发者生态圈, 触控科技通过对行业资源的整合向源头创意孵化靠拢。 

“我们将对重庆的创业团队提供一整套孵化服务。 ”重庆触控众智科技有限公司总经理杨雍表示, 独立游戏团队可用“COCOS”开发游戏, 还能提供更多技术上的支持, 对入驻团队提供游戏发行、接入SDK的广告平台业务以及云服务、数据统计等移动开发者周边B2B服务。 

目前, 触控科技重庆的孵化器已经入驻超30个公司, 并已孵化出部分成绩不错的初创独立游戏团队。 

助力突围 快来众创空间

在触控科技的孵化器来重庆之前, “西游汇”已在两江新区的互联网产业园内运营了3年, 这家主要致力于游戏产业创业团队孵化、加速的众创空间, 已入驻了26家游戏产业相关企业, 包括游戏研发、游戏发行运营、游戏外包等第三方服务机构。 

西游汇众创空间负责人陈磊表示, 在游戏方面, 西游汇为创业者提供资源、资金的支持, 资源包括腾讯应用宝等渠道推广, 帮游戏创业者分发产品、引流, 发行运营, 资金方面则是依托于重庆北部新区移动游戏股权投资基金, 将把总额10亿元的基金, 优先投资入驻企业。 

同时, 西游汇还拥有人才孵化中心, 将整合创投资本、孵化器、企业、师资、项目、咨询、培训等各方面资源, 为包括游戏创业企业在内的所有互联网产业园区内的企业, 输送互联网优秀人才, 为孵化人才提供创业与就业的实践环境。 

“除了这些帮助, 我们在运营上也对入驻团队很关心。 ”陈磊说, 众创空间专门设置运营专员, 每位运营专员对接5个入驻团队, 做到随时了解在孵团队动向, 及时发现在孵团队疑惑, 及时解决在孵团队问题。 另外, 还有政策专员负责政策落实, 政策申报, 第一时间将政策告知在孵团队, 并协助办理。 

在全方位的服务下, 西游汇众创空间已经有了15家入驻游戏团队, 产值约15亿元。