原标题：流量成本低、投放精准 微信或成“买量新宠”

文 | 火龙果

5月9日, 微信官方发布消息称, 激励式视频广告正式全量开放, 广告主可在新版MP自助投放端中选择激励式广告进行投放。 在激励式视频广告全面铺开之后, 对于开发者而言最大的作用在于, 除了内购(安卓)以及游戏内广告之外, 增加了又一个强有力的变现方式。 那么, 到目前为止, 开发者为做出了什么调整？又有哪些广告主在中大肆投放呢？

已有多款热门接入激励式视频广告

由于在页面内, 的开发者可以决定实际触发广告播放的场景。 笔者发现, 相比以往在复活界面增加激励式视频广告, 另外开发者也不遗余力增加了多个广告接口。 

比如, 目前热度最高的《最强弹一弹》, 除了用户复活一次需要观看激励式视频广告之外, 在游戏过程中, 《最强弹一弹》还增加了“点击看视频送弹球”的设计, 每局游戏可以观看三次视频, 相对应的每次将会给玩家奖励一个弹球。 

左《欢乐六边形》, 右《最强弹一弹》

《欢乐六边形》也是如此, 这款游戏需要玩家将不同形状的六边形组合在一起, 放置在更大的六边形中横向或纵向整列消除, 直到没有空间可以放置六边形。 除了游戏结束开发者提供复活之外, 在游戏中也玩家也可以看视频换一批六边形的形状, 每局的机会同样只有三次, 也就意味着玩家需要观看三次视频广告。 

《方块弹球》则采取了游戏结束可以复活两次的设计, 需要玩家观看两次视频广告。 

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App原生游戏多了一条推广渠道, 多家游戏厂商陆续推进

激励式视频广告目前的效果如何虽然还没有得到具体的数据, 但我们也发现从5月9日到现在, 在中进行App游戏推广的厂商不在少数, 包括不少重度游戏也迅速踏入渠道进行用户收割。 比如, SLG类《剑与家园》、《野蛮时代》, ARPG《萌侠传说》、角色扮演《一剑永恒》, 当然还有买量市场的常客《苍之纪元》、《大天使之剑H5》、传奇类《超级蓝月》等App游戏。 

另外, 根据用户属性, 微信的广告投放具有一定的针对性, 比如针对女性用户, 近期出现的广告大多是《宫廷计手游》、《熹妃Q传》等宫斗类游戏以及恋爱向《恋与制作人》。 这类游戏的女性用户占比几乎超过80%, 针对不同的游戏用户, 推送的激励式广告也相对应有所改变。 

在试玩数款之后, 笔者发现, 《宫廷计手游》的投放范围还是比较大的, 包括最强弹一弹、方块弹珠、神手、欢乐六边形、飞刀王者等多款热门的激励式广告。 近期《宫廷计手游》在App Store也呈较为明显的上升趋势, 目前排在游戏免费榜第12名。 

流量成本低、广告投放精准, 微信或将成为下一个重要渠道

在加入激励式视频广告的设计之后, 笔者也曾经讨论过其对于App游戏推广的利好。 和以往的买量渠道相比, 微信有着自身独特的优势。 

首先, 基于微信MAU超10亿、小程序MAU超4亿(起了决定性作用)的庞大用户量, App游戏推广在中如鱼得水。 而且微信已经建立起一个比较成熟的社交生态圈, 用户构成上是非常稳定的, 游戏在推广中遇到的阻力、不稳定因素会小很多。 另一方面, 微信MP平台会给广告主提供定向的用户属性选择、地域选择等, 除了能够挖掘更多的潜在用户, 在游戏转化率上广告的精准投放也是一大助力。 

更为重要的是, 目前还在摸索中, 激励式视频广告的流量买入价格比较低。 根据不久前微信官方公布的售卖策略, “激励式视频广告是按照曝光竞价(竞价CPM)计费, 分阶梯定价。 核心城市最低出价为50元/千次曝光, 重点城市最低出价为40元/千次曝光, 普通城市最低出价为30元/千次曝光, 核心、重点、普通城市的出价上限均为200元/千次曝光。 ”和传统买量市场动辄几十到几百不等的单个用户成本相比有所降低, 这也是广告主可以在中大肆投入的时机。 

为了保证广告效果, 微信官方让用户更加主动。 除了主动触发激励式视频广告之外, 玩家需要在广告播放完成之后手动关闭, 才能获取相对应的奖励或者生命值。 通过这一形式, 不仅保证了用户15 秒的观看时长, 另一方面, 用户在观看广告时的注意力也会更加集中, 对于广告的接受度更高, 毕竟这是用户主动触发、选择的结果。 最终用户是否选择下载, 在微信广告投放最大程度保证用户精准度的基础上, 广告主也需要对广告素材进行优化, 这对于提升用户转化率同样至关重要。 

虽然CPM、CPA的推广方式各有优势, 但在微信平台, CPM的计费方式对于广告主而言门槛更低, 甚至App游戏可以通过较低的价格吸纳一批高质量用户。 比如在微信官方的广告投放实例中, 《我的使命》手游在投放激励式视频广告后, 新用户注册成本仅6元。 

在笔者看来, 目前市场大盘流量增速已经明显放缓, 买量成本居高不下但大多厂商还是只能选择买入。 未来随着微信生态逐步完善以及用户的持续增长, 这一渠道将会是游戏厂商紧盯的一块。 在微信分给更多红利的同时, 对于App游戏而言也非常具有诱惑力。