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2017年初, 网鱼网咖传出D轮融资2.1亿元的消息。 当网吧为什么还会赚钱的质疑声起时, 网鱼网咖早已把目光瞄准了线上的新生意——一款名为“鱼泡泡”的App。 

根据鱼泡泡的数据, 经过两年的静默发展期, 这款产品已经实现流水过亿元：从最开始的100万元左右流水、到2015年的千万级、再到2016年的一亿多元, 逐年稳步增长, 速度惊人。 

如果数据属实, 鱼泡泡已经为整个网鱼网咖跑出了新的“现金牛”, 也成为网鱼网咖本轮融资最有想象力的空间。 

从最开始的游戏陪玩, 发展到线上陪打游戏、声优聊天、当地向导等各种服务, 鱼泡泡想把自己为一个“技能分享平台”。 

鱼泡泡产品交互页面

这个平台的覆盖范围从一线白领人群、到三四线小城青年, 已经成为新“快手式”的现实写照：有人从这里赚到了真金白银, 有人则显得更加落寞。 而鱼泡泡CEO林嵩说, 从本质上讲, 这款产品切中的还是“孤独”这个永恒命题。 

1.

91年的北轩（男）创下的最高纪录是一个月不出门。 

在技能资质一栏里, 北轩擅长的有三种：线上LOL陪玩40元/小时、声音鉴定16元/次、声优聊天40元/小时。 这三项接单纪录加在一起超过了2000单。 

北轩的鱼泡泡个人主页

以声优聊天为例, 整个交易流程非常简单：挑选一个你喜欢的声优, 可以选择“聊天”（试聊天）或者“下单”。 点击下单, 声优有空的时候就接单, 可以即时语音通话、像微信一样一条一条, 也可以传文字。 

他见到记者的时候很腼腆, 身材微胖, 但音色好听。 最开始在YY上陪别人打游戏, 最高时一天赚到500块。 “那时候感觉不可思议, 很多了嘛。 ”他说。 

三个月前, 北轩经朋友介绍开始接触鱼泡泡。 有强烈自我意志的北轩不喜欢YY公会性质的组织。 在鱼泡泡的世界里, 他有一个新的称号“大神”。 

“大神”并不是说做到了多高的Level, 大神是所有声优的一个标准称呼, XX大神听起来更像是有显赫的江湖地位。 

“大神”北轩的声鉴卡

成为声优大神后, 他甚至觉得赚钱没有那么难。 经过三四个月的努力, 北轩成为“最受欢迎男主持”和“最受欢迎声优”, 他参加了1月份举办的声优线下年会, 得到了更多的曝光机会和推广位置。 北轩不是技术型选手, 冲上了榜首意味着他牺牲了比别人更多的时间。 

鱼泡泡的设置机制是, 一次只能跟一个人聊天。 但一个声优一天总共只有24个小时, 以正常每天8小时工作时长算, 每日赚320元, 平台扣除10%, 到手300块钱左右。 一个想要获得更高收入的声优工作时长可能是8小时的两倍甚至更夸张。 

从最开始的几千块钱, 北轩现在的月收入2万打底、3万平均, 这还是在他参与了管理工作、有意识降低了接单量来说的。 

最疯狂的时候, 他每天拼命赚钱、赚钱、赚钱, 睡3个小时不到, 榨干自己的一切。 平台上打游戏聊天的场景多发生在半夜, 那是个晨昏颠倒的世界。 一个月不出门的记录就是在那会儿打下的。 

北轩家在无锡, 早年在服务业混过, 给华莱士端盘子、或者在旅游区附近的饭店里打工。 他描述自己受不了油烟的味道, 转做冷盘。 但都坚持时间不长, 中间休息的时间就开始打游戏, 由此接触到各色玩家和线上平台。 

知道可以通过陪玩赚钱, 北轩做起了家人认为“不误正业”的陪打游戏工作。 家人最开始都不理解, 后来怕吵, 北轩在离家几百米的地方租了房子, 搬出去, 彻底与世隔绝。 

半个多月不出门的时候, 他想吃老妈做的面疙瘩了, 就让妈妈送过来。 后来, 他慢慢能给家里每个月5000块钱, 而无锡当地的工资水平在3000-4000上下。 

北轩把所有给他下单的顾客叫做“老板”, 小气的老板聊完即走, 不满意还可以点“申请退款”；阔气的“老板”会给打赏, 1元、2元、5元、10元不等, 高的可以达到几百元。 也有些特别忠实的“老板”, 认准北轩的声音, 如果前面北轩正在忙, 有的“老板”就会等着, 特别令北轩感动。 

“我们自己也会体验当老板的感觉, ”北轩告诉界面新闻记者一个特别现象, 就像主播平台互相捧场一样, “声优大婶们也会互相捧, 也看别人是怎么做的, 都在干什么。 ”

2017年, 北轩正式来到鱼泡泡公司, 承担一部分运营管理的工作。 “不至于那么与世隔绝”, 北轩说, 他开始帮助平台做一些声优培训和鉴定的工作, 贴上各种标签, 打造出“御姐音”、“宅男音”等特征鲜明的声音认知。 深入这套文化多年, 他知道什么才是用户最想要的。 

声音给了他面包和自信。 

2.

界面新闻记者自己也尝试在鱼泡泡上找人聊天, 工作中使用微信居多, 本来对聊天并无好感。 体验后才发现鱼泡泡声优聊天的优势。 

它是完全陌生的世界, 如果说陌陌切中了附近陌生人社交的痛点, 那鱼泡泡显然把声音的优势发挥到了更佳。 它在互联网的那一端许你一个真实的人, 对方在你耳旁说话, 一小时只用花上40元、或者更便宜, 就可以获得另一人的陪伴。 想想那些漫长的失眠的夜晚吧, 你怎么会好意思打扰一个相熟的朋友。 

而钱, 在这里更像是“安全壁垒”, 不用担心目的。 我付给对方钱, 接单、陪聊天就成了义务。 你可以把所有的苦恼吐给一个完全不认识的人, 不用担心对方情绪、接受与否, 甚至连名字都是伪造的。 

陪我聊天的姑娘叫“挽衾”, 她说自己的名字取自“生则同衾, 死则同穴”, 看起来对爱情有美好的愿景。 

挽衾24岁, 刚过完本命年。 之前做过淘宝客服。 过完年刚来到上海, 想找一份现实生活中全职的工作。 她走的是温情路线, 声音很像电台主播。 一个小时的时间不长不短, 为了缓解尴尬, 她主动提出给我讲一个故事。 

一共说了五段语音, 故事才讲完。 我问她, 故事有没有可能提前录好, 她说不可能的, 都是现场说的, 要不不可能有这么高频的互动。 声音还是一如既往的好听。 

与挽衾聊天截图

她甚至鼓励我也去开设一个账号, “你的声音很低沉, 也很有市场啊。 ”没事的时候, 挽衾在家玩玩游戏、看看电影。 她说自己很少接游戏单, 因为水平太菜了。 

最夸张的是电话叫早服务。 10/元每次, 如果用户下单, 挽衾需要在用户指定的时间给对方打电话。 对方要能顺利接电话, 就算幸运了。 “最夸张的一次, 我打了半个多小时电话, 硬是没有人接, ” 挽衾说, “我又担心他是没有听见。 后来就莫名挂机了。 ”

隔了一会儿, 对方发来消息, 手机刚刚掉床底下了。 

她给我讲完这个故事, 我打赏了21块钱给她。 不同于微信收红包的设置, 用户发红包给声优, 系统是默认红包自动到账——要尽量减少钱对于聊天的影响。 

挽衾在排行榜上的位置不高, 为了冲在前面, 不排除前列的主播有刷榜的可能。 鱼泡泡里最赚钱的女声优叫做密柚, 听起来像个水果的名字, 她的订单收入已经超过6位数。 

“如果有男生提出一些莫名其妙的要求怎么办？”我问。 

“那就直接拒绝啊”, 她回答地十分干脆, “其实很多人是真的需要你陪着聊聊天, 我性格也因此变得更开朗了。 ”不过在聊天结束的时候, 北衾还是希望在现实世界里找一份与人真实沟通的工作, 业余时间拿鱼泡泡赚赚钱。 

3.

打的“擦边球”确实是很多人对鱼泡泡的担心。 

这是所有主打“陌生社交”的软件都会面临的问题。 据鱼泡泡CEO林嵩介绍, 游戏陪玩和声优聊天是鱼泡泡目前最赚钱的两块业务, 已经成为品牌。 

“如果涉黄的话, 一是查得紧；二是劣币驱逐良币, 做不长久的, 如果逐渐占据主流的话, 那些真正的用户就会流失。 ”林嵩对界面新闻记者表示, 基本上, 一旦发现有就会马上封掉的, 否则会毁掉品牌。 

在鱼泡泡成立早期, 网鱼网咖是主要的导流平台。 鱼泡泡早期的2万种子用户就是从网咖来的。 林嵩是个连续创业者, 大学时自己开过网吧、做过平民电竞约战系统, 后面做过桌面网吧系统。 林嵩慢慢摸清了什么才是有价值的东西, 从网鱼网咖的会员占座做起, 有了今天的鱼泡泡。 

林嵩认为, 当下网吧的衰落一方面是由于手游的兴起和硬件设备成本降低, 另一方面是LOL在衰退。 林嵩大学时代玩过红警、星际、守望、魔兽争霸, 全部都是男生玩的游戏。 

但英雄联盟LOL的不同点在于, 这款游戏吸引了大量女性玩家的加入。 林嵩判断, 女性用户占比对一款游戏的“火爆”有决定性影响。 这段时间帮网易赚足了人气和钞票的阴阳师也符合这个逻辑。 

2015年, 为了测试线下陪玩市场, 林嵩主动提出管理上海徐汇区大西洋网鱼网咖店。 网鱼网咖的优点在于它的用户消费能力强, 而LOL这种全民的势头有引流和再发掘的价值。 

头一回, 林嵩找了十个线下陪玩的姑娘和几个玩家, 联系了上海网鱼网咖前100的充值用户, 一下子引爆上海市场, 林嵩看到了游戏陪玩的市场潜力。 线下游戏陪玩由此成为网鱼网咖的“标配”。 

这种模式自然被想到复制到线上, 也多了声优陪聊等新项目。 如果用户打开, 可以将线上的人约到线下陪打游戏, 网鱼网咖就成为了天然的聚会场所。 

整个O2O闭环已经跑通。 

如果说现在火热的新零售本质是从线上深入到线下, 改造传统零售业；鱼泡泡就是从传统线下脱胎出来的线上互联网产品, 它依靠网鱼网咖完成了原始积累, 再因其亲民和公开透明成为新的生态平台, 自发滚动, 并同时反向拉升了网鱼网咖的整体估值。 

林嵩告诉界面新闻记者, 目前鱼泡泡的用户除了早期从网鱼网咖导流过来, 很多都是口碑传播。 现在走的是T字型路线, T字的“一横”是巩固一、二线有网鱼网咖存在的城市用户, 吸引白领人群；“一竖”是深入到三、四线城市, 那里没有网鱼网咖, 完全靠自身的影响力。 

与其他直播平台相比, 林嵩谈到“你花钱看直播, 还是直接花钱找人陪你玩游戏, 这是完全不一样的体验。 ”不过, 现在鱼泡泡也有聊天室和直播等免费产品。 

网鱼网咖的D轮投资方之一是达晨创投, 其董事总经理高洪庆在接受界面记者采访时表示, “作为网鱼网咖旗下的产品, 鱼泡泡是我们非常看好的产品。 是游戏、聊天的重度社交平台。 ”

相比于做了20年的网鱼网咖, 鱼泡泡更年轻更互联网化。 网鱼网咖目前800万用户, 而鱼泡泡在不到两年的时间里, 用户数已经超过300万。 

随着鱼泡泡目前用户的增长, 它马上要从网鱼网咖独立出来, 通过新公司再进行独立融资, 扩大市场规模。 据界面记者了解, 新一轮融资将于3月初敲定。 

融资完成后, 团队也将从原先的几十人扩大到200多人。 2017年, 林嵩给整个团队订的目标是平台流水达到30亿元。 以10%的平台抽成计算, 营收将达到3亿元。