“双11”电商促销季来临, 网红开始了一年最忙碌的工作。 长期看直播的你也许会心疼这些“朝夕相处”的锥子脸女孩, 但想到有些可以日入广告费5万元起, 恐怕更多的还是羡慕。 

网红

你想成为网红吗？毕竟, “能赚大钱”往往是最简单粗暴, 也是最有力的宣传利器。 也正因如此, 在制造网红的产业链上, 各家公司的生意也越来越红火。 

颜值仍是第一要求

如今的网红不仅包括颜值美女, 还包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平台活跃的各垂直领域的意见领袖及达人, 包括游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域。 从网红构成来看, 主要以20'25岁的女性为主, 在某些公司男女比例甚至达到了1：30。 

“有才艺固然重要, 但如有颜值, 那就更容易红, 更容易变现。 我也留意到现在有一些用中年颜值不高的人做直播的平台, 这些直播变现能力几乎为零, 很难做成。 ”网红经纪公司上海迎新文化传播有限公司董事长章琼支向《第一财经日报》记者表示。 

正因如此, 网红成为了对年轻人颇有吸引力的新兴职业。 根据QQ浏览器发布的关于2016年高校毕业生毕业去向的大数据结果, 在最向往的新兴职业排行榜上, 54%的受访者渴望当“网红”。 但这条路并不好走。 章琼支接受记者专访时表示, 应聘的大学生中, 大约3%能被选中, 试用期又会淘汰三分之二。 

章琼支介绍, 网红构成中大学生约占30%, 社会白领约占50%, 医院与场所各占10%。 很多网红经纪公司都会跟整容医院合作, 一方面来通过整容医院宣传来寻找整容成功女子并培养成网红, 另一方面, 经纪公司也会把公司招聘进来的女子送去整容医院进行整容。 甚至一些网红经纪公司会跟几十家整容医院互推。 

而场所能成为网红的重要来源, 是因为这些场所的女子一来已经过筛选, 有较好的颜值, 二来场所中的工作经验让她们取悦直播受众能力更强。 

这些都说明了一件事儿：颜值是成为网红的首要因素, 其次才是互动聊天和一定的才艺。 

“长达数小时的直播, 如果口才不好, 也没点才艺, 靠什么撑下去？”章琼支反问记者。 

通过招聘, 公司还会对准网红进一步培训。 除了化妆要求100%学会, 根据后来的发展方向还会有舞蹈、歌唱等基础培训。 

网红每天的工作也并非外界想象的那样轻松, 每天基本要工作8个小时, 除了固定的两到三个小时以上的直播时间, 还需要培训, 出通告(参演广告、微电影、商业活动等)。 如果不能获得签约机会, 新人只是底部数量庞大的UGC主播之一。 

“明星能给平台带来很多新的用户和很多的流量, 并且提升品牌调性, 而中部力量主播会帮平台留住很多的粉丝, 保持用户的活跃度和贡献度。 素人虽然数量很多, 贡献的流量占比其实不会太大。 ”花椒直播副总裁郭鹤解释道。 

直播网红推手秦毅告诉记者：“直播网红很辛苦, 她们为了留住粉丝, 每天要固定直播两场, 由于害怕掉粉, 很多网红坚持周末还要做直播, 非直播时间还要化妆, 学习才艺、寻找好的内容和话题, 这些网红相比大多数普通白领而言还是要辛苦一些, 当然她们的收入也很高。 ”

收入差距巨大

艾瑞咨询公布的报告显示, 截至2016年8月底, 网红张大奕微博粉丝444万, 2014年5月, 其开设了淘宝店, 公开资料显示, 2015年淘宝店收入3亿元, 网红雪梨的淘宝店年营收也过亿元。 游戏主播中也不乏年入千万的人, 2016年, 当红LOL(英雄联盟)游戏解说MISS签约虎牙直播, 年薪3000万……

《第一财经日报》记者了解到, 以斗鱼为例, 签约主播大约分为两类, 一类是早期直接与斗鱼签约的知名主播和有一定人气的主播；另一类是后期通过经纪公司签约的主播, 结算时由斗鱼先与经纪公司结算, 经纪公司再与主播结算。 但不管哪种, 签约前平台都需要对主播的人气、游戏水平等多方面进行考核。 

虽然签约主播的收入和流量水平、用户打赏意愿、开播的频次时长息息相关, 不同类型主播依赖的收入不同, 但据龙珠直播副总裁赵旭枫透露, 这些签约主播的月收入起码在六位数以上。 

不过, 想成为直播平台流量贡献中坚力量的签约主播也并不容易。 在龙珠直播的平台上, 9月份开播的主播超过10万人, 其中签约主播4847人, 占比不到5%。 

值得一提的是, 目前不少主播的收入都是靠粉丝打赏获得, 具体方式是同平台分账。 目前行业主要的分账方式是, 平台与主播一般七三分, 部分强势的主播可以和平台五五分账。 

“不同类型主播依赖的收入不同, 比如流量型主播可以要到更多的签约费和底薪, 而美女型主播在用户打赏方面的吸引力更强, 很难用一个准确的数字去概括她们的收入, 但月收入起码是六位数。 ”赵旭枫这样告诉《第一财经日报》记者。 

相较而言, 直播是南方姑娘做得比较好, 因为比较爱撒娇, 容易吸引粉丝打赏, 而电商直播火起来后, 北方女孩更占优势, 因为她们性格开朗, 特别会叫卖, 而且是段子手, 很适合电商直播。 

随着淘宝也开通了淘宝直播和双11的到来, 直播网红受到了广大商家的追捧。 据章琼支透露, 此次淘宝直播为双11确定250个直播网红名额, 各大网红经纪公司争相抢夺这些名额, 因为这将给网红以及网红经纪公司带来巨大的收益。 

章琼支给记者算了笔账：“按照目前的收入看, 淘宝直播网红收入分两块, 基本广告费和销售提成, 基本广告费方面, 双11期间(10月20日'11月11日), 按照淘宝的规定, 淘宝直播的一个网红可以给20个品牌打广告, 直播中, 每个品牌最多只能有两个位置。 目前每个位置一小时最低600元, 照此计算, 一个网红放置40个广告位置一天直播八小时, 就是近20万元的收入, 这20万如果按照25%的提成来算, 就是5万元, 这只是每日的底薪, 如果加上10%'30%的销售提成, 收入就更可观了。 ”

但这些只是极少数人的成功。 根据今日网红调研发布的《中国网络主播生态调查报告》, 不同主播在收入方面差距悬殊。 有近50%的主播月收入在5000元以下, 只有13%的主播月收入在3万以上。 

“我们这边最差的每个月收入5000元左右, 属于即将被淘汰的, 多的也有数十万, 甚至上百万。 ”章琼支说。 

除了收入, 网红还要面临残酷的竞争压力。 

“一般而言, 网红的生命周期是6个月到18个月, 虽然我们公司走高精品路线, 经营的网红也只有36'48个月。 ”中樱桃CEO张展豪告诉记者。 

网红为了吸引粉丝还需要研究文字、声音、图片、视频, 通过社交媒体、直播平台等各种渠道进行宣传——为了延长生命周期, 她们必须走在用户喜好前面。 

越度传媒网红事业部运营总监杨涛接受《第一财经日报》记者专访时表示, 那些生命周期能够在一年以上的往往都是前10%的头部主播, 排在后面的网红主播如走马灯一样不停更迭。 

未来的明星

今年9月, 花椒直播举办的《花椒之夜》邀请到了范冰冰、张继科、王祖蓝、张震岳、吴莫愁等30多位明星大咖出席, 而这些明星半数随后也在花椒平台上进行了直播, 创造了行业内明星同一天集体直播纪录。 

当直播平台成为明星聚拢粉丝的营销新阵地之后, 越来越多的明星开启了主播之路。 明星什么时候直播、说什么话、展示什么, 这些背后都有一套营销推广的方案。 对于明星来说, 做一次直播和上一次通告差别并不大。 

“明星的工作性质决定了他们很难提供长期稳定的直播内容, 相比之下平台更需要的是网红主播们提供内容。 市场活动可以一年半年都不做, 但是没有那些主播一天都不行。 ”赵旭枫告诉《第一财经日报》记者。 

在郭鹤看来, 二八原则同样适用于直播平台, 能给直播平台带来80%收入的网红主播们在数量上可能占比还不到20%。 “从平台来说, 我们不会去主动淘汰主播, 因为一切都是用户的选择。 头部优质主播的粉丝量大, 吸金能力也强, 花椒的前一百名主播月收入都在10万以上, 而更多的社交型素人主播, 虽然数量更多, 但吸金能力有限。 ”

在郭鹤看来, 优质的网红主播资源未来必将会成为直播平台争抢的重点, 花椒平台每年给主播分成在15亿元以上。 

而更长远的目标是打造明星。 斗鱼直播在今年9月宣布投入1亿打造“明星主播养成计划”, 对旗下主播进行培训、包装、宣传等全方位养成, 打造业内首个主播人才生态链。 

花椒直播的野心是, 未来利用这些网红主播的资源进军。 据了解, 花椒已经正式推出了“造星计划”, 用以培养比较有潜质的主播, 与正规经纪公司签约后向圈拓展化发展, 为他们开启明星之路。