文/婵娟

她曾搭档周杰伦一起打过LOL, 也曾与王思聪同框解说, 更是雷军公开力挺的女主播。 从月薪1200元的电竞女选手到如今身价过亿, 离开电竞赛场后的Miss到底有何成功秘诀？

打比赛、做主播、开淘宝店, Miss（韩懿莹）的经历可以被看成电子竞技产业运作方式的缩影。 

她是StarsWar7中国第一位最佳女选手, 曾拿过中国星际2女王赛冠军, 广州WCG魔兽女子冠军。 她是电竞这个男人为主导的世界里为数不多打出成绩的女选手。 

退役后, 转行做游戏视频解说, 今年年初以每年3000万天价Miss与虎牙签下3年的直播约, 加上多家淘宝店铺的副业支撑, 她一跃成为最具商业价值的电竞女选手。 

职业选手尤其是女选手在男性居多的粉丝群体内, 更容易实现快速变现, 但如果没有过硬的技术功底, 持续内容产出能力, 又何以谈变现。 电竞是一个更新换代极快的行业, Miss能稳坐国内“电竞第一女神”这个位置多年不被超越, 这要归功于她沉得住气, 也狠得下心去磨技术。 

“Miss有一点特别厉害, 她可以在放大招的时候跟我们保持互动。 ”这是粉丝对她的评价。 可很多人不知道的是, 即使现在已经不是职业选手的情况下, Miss每天也至少花5小时练习游戏技能。 

“学习解说, 我把自己关在家里一个月, 喝水都吐”

娃娃脸, 身材娇小, 让人容易产生保护的欲望, 这是很多人对Miss的第一印象, 但是如果你坐下来跟Miss打一盘LOL（英雄联盟）, 一定会再三确定, 对面坐得到底是不是男孩。 “爷们”这个词一直伴随着Miss电竞职业生涯, 哪怕现在不再穿比赛服, 画着精致妆容的她, 教粉丝的也是如何在游戏里更好地“揍人”。 

彼时, 还在读大学的Miss加入中国女子第一战队First, 在这个以男性为主的圈子里, 她无疑是异类。 作为职业电竞选手, 想要被人承认, 实现路径说起来简单但绝无捷径, 它需要用一场场国际赛事, 一个个冠军头衔来堆砌。 随着“广州WCG魔兽女子冠军”、“DIVIN A中国星际2女王赛冠军”、“StarsWar7 中国第一位最佳女选手”这一系列成绩的获得, Miss才逐渐累积下人气。 

但是, 职业生涯的黄金巅峰期过去之后呢？作为一项2003年就被国家体育总局正式批准为正式体育项目的竞赛, 其实, 电竞选手与运动员一样都面临着退役之后要靠什么安身立命的问题。 

眼下, 如果电竞选手退役后不淡出圈子, 其实可以选择的路径非常窄：领队、游戏解说、培养战队。 对于诸如Miss、若风这类在电竞职业生涯中已经打出成绩的选手来说, 依靠名气和技能做一名游戏解说无疑是谋生最实际的方式。 

游戏解说不是近几年才兴起的职业, 它在电竞行业已经存在10多年,  Miss入行时, 这片被验证为满地黄金的市场, 已然变成厮杀激烈的红海。 观摩大量的解说视频, 学习电竞战术预测, 矫正普通话发音, Miss在游戏讲解方面下过狠功夫。 通过模仿和探索, 她形成的轻松愉悦的解说风格, 让她获得了更多为各大赛事担任游戏解说的机会, 巴掌大的脸在镜头前面十分讨喜, 这也让Miss的人气慢慢飙升。 

后来, Miss开始筹划自己的游戏解说栏目, 重压之下她几乎每天难以入睡, 严重时连喝水都会呕吐：“从零开始学, 做第一期《Miss排位日记》时, 我把自己关在家里足足一个月”, Miss把打游戏练技术的狠劲放到了打磨栏目内容上, 总算折腾出节目的雏形。 

随者移动端直播技术的成熟, 2015年直播平台迎来了飞速发展的红利期, 平台的流量之争进入白热化。 斗鱼、战旗、虎牙这些老牌游戏直播平台纷纷“圈地”, 但游戏直播和互联网大多数产业不同, 自身难以建立壁垒, 它们之间的本质之争在于内容。 因此, 知名的游戏主播对于游戏直播平台来说价值不菲。 

Miss逐步清晰化的和稳定的内容产出, 拥有大量粉丝拥簇, 让她走进虎牙的视线。 今年年初, Miss以年薪3000万从龙珠转会虎牙直播, 签约时间为3年, 直播合约价格直逼1亿。 

宅男买单, 皇冠、金冠全都有

与张大奕、雪梨、林珊珊这类靠着为粉丝提供穿搭建议的网红相比, 诸如Miss、若风、董小飒等电竞游戏领域的意见领袖, 两者其实异曲同工, 都是围绕忠诚度极高的粉丝进行变现。 

目前, 几乎所有的游戏主播的视频解说中, 主播都会留出时间, 为粉丝介绍自家的淘宝店和销售的产品, 同时主播自己还担任店铺的模特和代言人。 这种用游戏解说视频为自己的淘宝店铺引流的方式已经为电竞选手电商变现普遍使用的方式。 

DOTA的头号解说“esports海涛”和前DOTA 世界冠军“伍声2009”是最早走上“视频解说+电商”模式组合变现的电竞选手。 每天浏览量几百万次的解说视频成为他们店铺外宣的最好路径。 直接引流变现, 这看似简单粗暴的方式, 如今每年能为海淘和伍声创造超过千万的年销量。 

Miss名下原有4家淘宝店, 分别是外设、零食、男装和男鞋, 今年9月又开了一家眼镜店；再看另一位同为游戏女主播的小苍名下现在有3家淘宝店, 分别是外设、零食和男装。 可见, 电竞主播在开设店铺类型中具有较高的重合度, 因为它们瞄准的都是对热衷于电竞的男性年轻粉丝群体的需求。 据数据显示, 2015年中国游戏市场规模为1400亿元, 占据世界第一游戏大国的位置, 潜在的消费人群高达2亿, 他们多为19'25岁的年轻男性。 

考虑到消费人群的承受能力, Miss在店铺价格的上相对亲民, 产品单价在几十元到几百元不等。 作为从2013年开始经营的店铺, Miss原来的4家店铺其中信誉最低的是4皇冠, 信誉最高的零食店已经达到2金冠。 Miss定制版产品的销量更是一直都在同类目销售中占据TOP1的位置。 

当然, 这并不是Miss一个人的功劳。 Miss有一间自己的工作室, 它有专门的形象设计、公关、线下推广人员, 还设立了专业电商团队。 面对电竞主播扎堆变现, 团队开始选择用专业的电商运营手段以及打法, 来让店铺在获取流量后更容易形成转化。 

打开Miss店铺, 最常见的留言便是“支持Miss”“冲着Miss买的”, 这就是粉丝经济的效应。 相比于品牌店铺而言, 电竞选手店铺最核心的竞争力在于明星效应, Miss的个人品牌是全公司最有价值的资产。 

不过, 产品质量不过关, 再大的热情也会被消耗, 更何市场竞争也逐渐激烈。 因此Miss承担着店铺产品体验官的角色, 用自己的亲身体验去增加粉丝信任度。 比如最新的Miss定制版键盘上线之前, 她在自己试用测试之外, 还找了很多玩家测试, 把产品磨到自己满意为止, 这中间与工厂之间进行了长达6个月的拉锯：“我是选手出生, 很了解什么产品适合打游戏。 ”Miss说道。 

如今, Miss经营的店铺销量呈现稳定增长的态势, 她在挑选更多的品牌合作方, 为货源的稳定性与品质感提供保证, 并针对粉丝的新需求, 在今年9月开设了主营眼镜的新店铺。 

“现在像Miss这样的女选手太少了”

Miss一直以短发的形象出现在大众眼前, 这个习惯到现在都未曾改变, 她不会打扮, 分不清楚洗面奶和防晒霜, 因为打电竞需要做到两耳不闻窗外事的极度专注。 “磨练技术是一个非常痛苦的过程, 你需要不停否认自己, 直视弱点”, Miss每次都会把不擅长的地方记录在笔记本上, 笔记已经摞了厚厚一叠：“反复练习百遍甚至千遍是克服弱点最好的方式”。 早上6点训练直至深夜, 每天只睡4、5个小时的训练对于Miss来说是家常便饭。 

职业打游戏就已经不是一场简单的游戏, 更何况要在如云的高手中不断取胜。 “枯燥”这是众多职业电竞选手对于自己日常训练的评价。 

虽说游戏解说可以让电竞选手摆脱原本痛苦的训练, 还可以获得高昂的收益, 但是并不是谁都能成为Miss。 前皇族（知名电子竞技战队）队长Tabe接受采访的时候就曾经说过：“转型解说后的收入是选手时的10倍。 ”但是, 这个行业对于主播入门门槛较高, 职业选手出身, 才能更加读透比赛, 最好有加上冠军头衔的加持, 则更容易吸引粉丝关注。 

不过, 近两年大量资本的涌入, 使得电竞圈一时风光无二。 职业电竞的环境的确得到了一个大踏步的向前, 但一些公司希望依靠具有影响力的主播带动流量, “重金”挖角的现象变得愈加频繁, 它们向现役战队队员伸出了橄榄枝。 这种快速实现变现的模式导致国内不少战队队员严重流失。 

“Miss在电竞第一女神这个位置上面坐了5、6年, 侧面也说明现在女电竞选手断层的现象非常严重。 ”一位业内人士承认, 职业选手尤其是女选手在男性居多的粉丝群体内, 更容易实现快速变现, 但这就与女主播相似, 没有过硬的技术功底, 持续内容产出能力, 变现生命周期短暂, 更新迭代快速。 

“现在能像Miss这样对自己狠得下心来去练技术的女选手太少了”, 这句深深叹息的包含了太多无奈。 毕竟如果只靠得营销和赚钱的资本商带领着电竞之路能走多远呢？