这个周末，亚马逊海外购在上海愚园路上落地了一家快闪店，这是这家海外巨头在中国电商市场的新动作 。

界面新闻在现场看到，糖果色的主题空间里，摆放着户外配备、家居用品、美妆、电子以及健康等多品类的明星爆款和小众产品，现场设计成打卡展示的 模式，吸引年轻人驻足“种草”、拍照分享 。

就在快闪店正式对外开放前，亚马逊海外购 宣告，其2025年“黑五”将于11月20日至12月2日开启，期间将有超35个品类、3万个国际品牌的逾300万海外商品 参加黑五大促 。

在中国，电商已经算不上是一个性感的生意，甚至很“卷”，市场份额大多都被本土大厂包圆，但亚马逊 依然对此充斥了兴趣 。

事实上，亚马逊海外购早在2014年就已推出，是亚马逊 寰球第?个跨境海淘购物站点 。 寰球零售巨头该如何破局中国市场？总体思路上，亚马逊海外购的 取舍之一是“小而美”的差别化切口 。

比方在大促工夫上，中国电商的大促此起彼伏，双11方才创下历史最长记录，“黑五”紧跟着双11，消费者 不免对大促产生审美疲劳的情绪 。

面对这一挑战，亚马逊海外购亚太区及亚马逊新加坡电商负责人李岩川在采访中对界面新闻 示意，亚马逊海外购的核心是靠商品独 特点、品质、价格优势及服务来吸引和留住消费者，而非单纯 参加促销混战 。

首先，面对国内大促复杂规定的痛点，“价格透明与简化”是亚马逊海外购的 应答策略之一 。亚马逊海外购推出“黑五价”，在结算页面，消费者一眼就 能够看到含税、运费后的最后价格，无需凑单，削减计算成本 。

李岩川视察到，今日中国消费者已经不止于“谋求廉价”，而是 重视全链路服务与品质，这对清关、物流、商品详情、售后、查找体验等全链条服务提出了更高要求 。

“我们不会为了短期指标而就义服务品质”，李岩川 示意，在宁波保税仓与顺丰国际直邮双重物流 支撑下，保税仓订单最快可实现2日达 。

过去两年里，亚马逊海外购 延续加码中国 。目前亚马逊海外购已有APP、微信小程序、京东旗舰店三个渠道 。

其中，行业话题度、关注度最高的当属上一年11月与本土巨头的合作 。亚马逊海外官方旗舰店正式上线京东平台，界面新闻了解到，亚马逊海外旗舰店在整个京东进口业务里，拿到了排名靠前的头部位置 。

线下快闪店则是亚马逊海外购本土化的最新尝试 。李岩川认为，快闪店 符合了当下City Walk的抢手文化，通过主题设计、互动玩法，可直接对话年轻群体的兴趣点，强化品牌的年轻感认知 。

事实上，早在2004年亚马逊就通过收购中国本土电商卓越网进入中国市场，但随后十多年里，面对阿里巴巴、京东等巨头夹击，亚马逊中国的电商市场份额逐步落于下风 。

2019年，亚马逊正式停留中国国内电商业务，并将策略重点转向聚焦于以" 寰球开店"和"海外购"为核心的跨境贸易业务，还有云计算的科技底层服务 。

不过，“海外购”所在的进口电商赛道竞争同样强烈，市场 经历了多轮混战与整合，过程中网易考拉被天猫国际收购乃至消化，直到今日，行业由大厂 权势——天猫国际，京东国际，抖音寰球购， 几乎包揽了进口电商份额前三的位置，唯品会、得物等第二梯队的电商平台也都基于 本身平台的特色切入市场 。

中国消费市场的后劲，是亚马逊海外购 延续探究和进展确实定性根底 。李岩川 示意，从宏观角度来看，进口跨境电商增速略慢于大盘，但今日海淘圈层独特的小众和 寰球文化、细分的垂直领域，以及更多中国消费者不停探究、衔接世界多种生活 模式的消费需求，支撑了海淘市场的延续增进 。

面对强烈的市场竞争，亚马逊海外购今日 取舍施展其寰球资源与数据优势 。

李岩川指出，“在十年以往，我们不敢说能如此 深刻地了解消费者的小众需求，选品不够 丰盛，这是第一；第二，社交媒体当时还不发达，没有 步骤提供足够丰盛的信息量供我们 捉拿 。第三，也没有相应的工具 。”

背靠亚马逊的技术根底，“海外购”有机会洞察社交媒体上的小众需求和 风行话题，反向指导选品，如海外趋向品牌如Owala保温杯、Ninja厨电，在海外大火的同时已经 快捷引入中国 。

只管亚马逊海外购在中国市场找到了一条差别化进展路径，但 将来仍面临多重挑战 。

首先，中国市场竞争格局已经 绝对固化 。市场已根本被本土大厂瓜分 结束，这些竞争对手不只占有更宏大的消费者 根底，更要害的是它们对中国消费者习惯的深度 了解 。

一位资深行业 视察人士向界面新闻指出，中国消费者已经习惯了天猫、京东的极速物流，直播电商的沉醉式购物体验，这对亚马逊海外购的当地化服务威力组成了硕大挑战 。 比方在跨境实名认证、进口费用层面，今日亚马逊海外购还需求 延续进行消费者教育 。

甚至今日进口生意已经不但单产生在电商平台上了， 依附章小蕙的明星IP影响，小红书直播捧红了MY.ORGANICS、Gotukola等一批海外品牌，消费者 留神力与消费行为的疏散，要求外来者必须投入更多精力，去适应中国独特的社媒营销生态 。

“小而美”策略本身也象征规模天花板 。竞争对手也在 延续加码海外小众品牌的引入，如天猫国际近年来不停强化其在欧美、日韩等地的品牌招商，京东 寰球购也在加强供给链优势，亚马逊海外购的选品策略 是否站稳一席之地，仍需工夫测验 。

在这个意思上，亚马逊海外购在中国市 场合面临的竞争还远未结束 。

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