“李佳琦是公众人物，所以我直播间618没 步骤给孕妈妈推举商业品牌，孕妈妈还是专门用孕妇的品牌，不赚孕妈妈的钱，孕妈妈怀孕的时候，不 好心思，我们丑丝毫就丑丝毫，等你怀完宝宝了，就让老公带你去整容，让老公给你出做脸的钱，让老公出钱买化妆品 。”

　　这段话出自头部主播李佳琦之口 。

　　618 邻近，大主播是非多 。5月22日晚，李佳琦在为欧莱雅带货时，被网友问到这款产品孕妈妈 是否 使用，他这段话中的“孕妈妈丑丝毫就丑丝毫”、“怀完宝宝让老公带你去整容”引起了网友的 探讨，#李佳琦直播引争议#的话题不出所料上了热搜 。

　　 部分网友对李佳琦的 舆论 示意“感到严峻不适”，“这是在 挖苦孕期女性吗？有感到焦虑”，“怀孕 本身便是很辛苦，并且身材、样貌等 产生 变迁是孕妇 本身 无奈幸免的， 原来就方便由于这些心态十分敏感， 后果李佳琦直言孕妇‘丑’” 。

　　还有网友翻出李佳琦前段 工夫的 舆论，以 证实他并非第一次放大“ 模样焦虑”——他不久在直播中 反复强调：“ 抵赖吧，女人到了25岁便是上了年纪”，以此来 倾销抗初老产品 。有投资人对此 示意，“这是被商业制造的 模样焦虑裹挟了” 。

　　另一方网友 示意能 了解，“他应该是措辞不当”，核心 目标是劝怀孕女性不要 随便购买化妆品，属于善意 揭示，后来他还说了众多话 抚慰孕妇，并非不尊重女性 。

　　“ 时常看李佳琦直播的人都晓得，佳琦 素来不给孕妈妈推举任何化妆品 。”一位李佳琦直播间的 忠诚粉丝向开菠萝财经 示意，李佳琦一“嘴瓢”， 时常有人喊着“脱粉了”，“我只想说，快脱吧，这样我抢到货的几率就大了 。”

　　争议 舆论 产生在李佳琦身上， 只管粉丝不意外，但互联网有记忆，这已经不是李佳琦第一次由于这张嘴惹祸，甚至有网友总结“李佳琦赚钱靠嘴，翻车也靠嘴” 。

　　当这些 舆论和评介放在一个想要转型打造个人IP、为更多品牌带货的大主播身上，显得十分违和，有品牌直言，李佳琦当下要做的，便是管好自己这张嘴 。

　　在直播间“开车”？

　　不可 否定，这几年大众对李佳琦的 舆 论战议，有些是捕风捉影，有些则是他“祸从口出” 。

　　 流传度最广的是李佳琦在上一年4月底，邀请明星杨幂来直播间做客时的翻车事件 。他在介绍一款果冻产品时对杨幂说，“它还需求口活 比较好，否则真的吸不出来，(问杨幂)开黄腔 能够吗？”

　　杨幂当时 体现得有些 难堪，但还是 奇妙地转移话题说“什么东西”、“什么意思” 。李佳琦 接续解释说，“需求我们的唇、咬肌、更加的 使劲，它才会出得来！”杨幂 接续说“什么东西啊”，接着李佳琦露出无比 瓦解的表情 。

　　一个是直播界顶流，一个是一亿粉丝的流量女星，两个人由于这段对话 霎时上了两个热搜，一个话题是“杨幂情商”，另一个便是“李佳琦 赔罪” 。网友们认为，李佳琦应该 赔罪，对刚 意识的女孩子说这种话是很不尊重的行为；还有网友 综合，当时李佳琦带的货品是果冻，果冻的重要消费群体中还有孩子，他的 舆论会对看直播的未成年人造成不好的影响 。

　　新消费品牌电商负责人宋琛对此评介，这是品牌方、李佳琦、杨幂三输的一场直播，李佳琦在上千万人观看的直播中的不得体言辞，是对杨幂和看直播的观众的极大不尊重 。“只不过杨幂本人和粉丝都没有太 查究，李佳琦认错态度也 比较 恳切，这件 事件才大事化小小事化 。”

　　事后，李佳琦通过微博郑重 赔罪：“ 方才在直播间里说了不 适合不正确的话，我深感后悔，对不起 。我 定然深刻反思 。”

　　但这段视频在B站等平台流传度十分广， 几乎成了李佳琦在B站的“代表作”之一 。在B站上，还有十分多创作者热衷于公布 类似于“李佳琦直播间开车 完全版”、“李佳琦和小助理开车合集”、“李佳琦金靖在线开车”等主题的视频 。

　　其实李佳琦被扒出的“大嘴” 舆论还有众多， 比方前段 工夫他传递出的“口红观”：

　　今年3月，李佳琦在宣传故事片《第一支口红》中讲述了一个女生和一支口红的故事，主人公60岁时从李佳琦直播间购买了一支口红，从此人生状态开始逆 成长，“女生第一支口红比第一个男朋友还重要，抹了这抹红，小惠做回了女生 。”他这段话被指传递 夸大且 舛误的“口红观”且在“消费女性”，“为何抹了口红才是女生呢？这个发言也确实有些 困惑了” 。

李佳琦宣传片《第一支口红》片段

　　“每次李佳琦 谈话翻车，就有他的粉丝说是营销号炒作，但他之所以总这么说，难道不是 裸露了他 心坎的 实在想法吗？”宋琛认为，李佳琦这种一边 鼓动女性消费，一边又 体现出不尊重女性的行为，十分影响路人缘 。

　　对品牌任性？

　　常看李佳琦直播的受众都晓得，李佳琦有时对品牌商的 舆论更“任性”，被他这张嘴“得罪”的品牌不在少数，频繁被提起的是他和百雀羚的“恩怨情仇” 。

　　 邻近2019年双11时，李佳琦在直播间 预报和宣传了百雀羚的折扣 运动，但等到双11当天他在直播间已经说出“下一个百雀羚”时，被当时的“小助理”付鹏打断，“今晚不会来了” 。李佳琦当时 示意，“那算了吧，百雀羚给不出来 运动就算了……那百雀羚以后合作靠缘分 。”

　　紧接着他对着镜头说，“我要做就要做最 廉价，不做就不要 加入双11 。我向来在和他们老板扯，扯到现在 。方才他们说 准许我们来，后来又不来 。这种没有信用的品牌方，没有必要和他们合作 。他们给不出来就不要了 。”

　　李佳琦的 愤慨溢于言表，“百雀羚放李佳琦鸽子”的话题迅速登上热搜，有网友调侃 提议百雀羚改名叫“百鸽灵” 。随后有粉丝发现，缺席李佳琦直播间的百雀羚后来在薇娅直播间浮现了，薇娅的粉丝很快解释称，该商品薇娅在10号的时候就在卖了，与李佳琦要推举的不同 。

　　整件事背后是李佳琦、薇娅两大巨头主播的资源 抢夺战，还是品牌方单方面的问题，外界不得而知 。但此事中最富戏剧性的一幕是，百雀羚官微点赞李佳琦被指 虚假宣传的微博 。

起源/视觉中国

　　双方的梁子就此结下，在舆论上，整件事被李佳琦的粉丝解读为，“这场风波里最大的获利者是百雀羚，先是利用李佳琦的影响力宣传，再借助薇娅的粉丝购买 能够说是 一箭双雕” 。还有其粉丝 声称会将买到的百雀羚产品退货，甚至 示意以后不会再买百雀羚的产品 。

　　雅诗兰黛、香奈儿和爱马仕等大牌也在李佳琦怼过的品牌名单里 。

　　他说雅诗兰黛口红沾杯，杨幂代言的溜溜梅太酸；在试色香奈儿山茶花口红时，从点评“缺陷灵魂”，到后来每试一个都不太推举，评介“香奈儿口红 色彩没创新太老款”；试色爱马仕口红系列时吐槽不停，直言不 合适中国消费者，“(口红包)手工又怎么样？用一块不要的皮做这玩意，还4000多，真是钱多烧的”，最终当小助理戴上这个口红包时，他直接说了一句“好丑呀” 。

　　再举个小例子，5月24日晚，李佳琦卖卡诗护发精油时说，“87元你就能买到卡诗？你买的是欧莱雅吧”， 反复了两次 。但当他推举欧莱雅产品的时候会说，“大家晓得，李佳琦是从欧莱雅出来的，很懂这个品牌” 。有消费者 示意，“不晓得欧莱雅莫名被cue作何感想”，“ 疼爱欧莱雅” 。

　　不过，上海财经大学电商专业 传授崔丽丽对此 示意，这要看品牌对李佳琦这种个人 格调是 否定可，是否喜爱被通过这样的 模式强调性价比 。

　　李佳琦怎么了？

　　从可查的新闻报导和微博热搜中，假如拿李佳琦和薇娅相比， 不管是面向受众还是针对品牌商，得罪人的 舆论都很少出自薇娅之口 。

　　“李佳琦 确定是飘了 。”

　　直播电商领域投资人封卿如此 综合他任性 舆论背后的底层逻辑：“一是他确实赚钱，二是他意识到原来自己影响力这么大， 渐渐就有了跟明星一样的心态 。但粉丝和大众对他的要求更高了，国内大众 广泛的审美又是内敛、低调的，这时候对他最大的考验便是他 本身的素养，假如他没有足够的底蕴，很方便就放飞自我了” 。

　　“大多数人在他这样的角色下也要飘的，这是一个 事实，不以他的意志为转移 。”封卿补充道 。

　　他拿“孕妇 舆论”举例 综合，李佳琦兴许是发自 心坎地认为“孕妇 绝对精巧女孩是丑的，整容就 能够变美了”，这是他对粉丝的价格观输出，也是他作为导购的天然局限性，不能过分 奢求 。而薇娅就不会犯 类似的低级 舛误，她 体现出来的一面是对女生更有同理心 。

起源/视觉中国

　　“当李佳琦 无奈 积极或被动地意识到自己的问题，美ONE又 无奈对他进行 束缚时，他就很难真正转变 。”封卿类比一些明星和大主播的公司 综合，这些公司和人都是 无奈 离开的，除非当李佳琦个人的营收低于公司营收的百分之二三十了，那可能就会浮现一个博弈，但假如他占到70%以上，就谈不上任何博弈 。换言之，这是李佳琦自己的 取舍 。

　　在封卿看来，假如消费者由于他的 舆论第二天就不来直播间了，那他 定然会 批改 。不过数据显示，继李佳琦的“孕妇 舆论”后，618预售首日(24日)晚，其直播销售额为25.65亿，场观1.06亿，且观看量破亿早于薇娅直播间 。

　　据跃盟科技CEO王冉 视察，李佳琦 固然把自己当明星一样打造个人IP，但事实是他的粉丝比明星粉丝要理性得多，从这个角度解读，“孕妇 舆论”不会影响到他的GMV，而他“再怎么破圈也破不成明星” 。

　　“由于李佳琦不具备情感衔接，粉丝对明星是一种崇拜，而众多女生认李佳琦是认可他在商品 取舍上的价格观，对李佳琦的价格 交换只不过买东西 。”他 示意，也是由于此，他始终对李佳琦打造个人IP这件事稍有质疑 。

　　再对照薇娅和罗永浩两位头部主播，王冉认为这二人由于与李佳琦的 指标不 统一，招致行为 体现 彻底不同 。

　　“薇娅便是做生意，拿出自己的 步骤论和 威力，想 步骤让团队的 其余人成为1/3或1/2的薇娅 。”王冉 示意更认可这种 模式，“由于每个人都是有上限的，假如 心坎过于 清高，方便频繁出问题 。”

　　罗永浩的卖货逻辑就更不一样了 。“他不是 容易地卖货，而是想 步骤帮品牌做增量营销，所以更强调工业设计、 品质、内涵等因素，甚至能给品牌提一些 提议 。”由于罗永浩更在意营销端， 指望将货品自然地销售出去 。

　　固然，就像李佳琦、薇娅和罗永浩都有拥簇一样， 交易商品也是多元的，不过王冉还是 提议李佳琦，“考量的是如何再复制一个李佳琦，而不是只让自己更大更强” 。

　　“他首要的便是要幸免再讲出争议 舆论 。”崔丽丽 示意 。宋琛则直言，“李佳琦该管管自己的嘴了” 。

　　*题图 起源于视觉中国 。应受访者要求，文中宋琛、封卿为化名 。

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