近几年火爆出圈的剧本杀，在涌入大批的创业者后，正在 经历“内卷”的 强烈竞争 。

　　北京一家剧本杀门店的店主王丰告诉AI财经社，他已经 预备关掉自己经营了三四年的门店 。2018年剧本杀刚 崛起时，他一年算下来，还能有十几万元的盈利，但现在，周边的门店越开越多，客流量却不停削减，“负荷不了亏损了” 。

　　一批门店“倒闭潮”正席卷而来 。天眼查数据显示，截至5月13日，国内已注销近200家剧本杀 有关企业 。其中，4月共注销近百家 有关企业，环比增进102% 。在二手平台闲鱼上，以“关店甩卖”、倒闭”为由 销售剧本、道具等的商家也越来越多 。

　　2020年剧本杀刚 经历了一波开店潮，到今年却已有大量门店倒闭，剧本杀行业到底 经历了什么？这个 崛起才四五年的行业， 固然已经 构成了一条产业链，但 间隔“产业化” 依然有着很远的 间隔 。资本也 依然对这个行业， 维持着 观望态度 。

　　行业“内卷”和关店潮

　　2016年芒果TV上线的综艺《明星大侦探》，至今已经播出了六季，不只火了撒贝宁和何炅的“双北”组合，也将“剧本杀”正式带入大众 视线 。

　　剧本杀，又称为谋杀之谜，是源自欧美的一种派对游戏 。在游戏中，发烧友通过饰演剧本中的角色，环绕剧情铺开推理，在游戏主持人(DM)的 疏导下，一起寻觅出凶手 。 通过几年进展，剧本杀已成为年轻人最喜欢的社交游戏之一 。

　　2020年下半年，国内疫情逐步 弛缓，被压抑的娱乐社交需求也 开释出来 。剧本杀成为了新风口 。在社交媒体、综艺热度、资方 煽风点火下，剧本杀火爆出圈，也吸引了很多创业者入局 。

　　在大多数创业者看来，年轻人 谋求新奇刺激的体验，而剧本杀线下门店 仿佛是一个低门槛、低成本、 能够 快捷回本的生意， 只有 容易革新场地就 能够开店 。 因而，剧本杀吸引了大批创业者，国内剧本杀线下门店在上一年短短一年内，就增至3万家，相比2019年的1.2万家同比增进150% 。依据《2021年中国剧本杀行业进 展示状及市场调研 综合报告》，2021年国内剧本杀市场规模将达到170.2亿元 。

　　但是，不久前，一则“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的微博话题登上热搜，浏览量过亿 。

　　剧本杀方才 热烈起来，就迅速面临了一波“大浪淘沙” 。门店数量 快捷扩张，让这个新兴的行业，还没等产业化，就开始竞争“内卷”了 。

　　北京Master key剧本杀店主麒麟说，他自己就 亲自 感想到了上一年剧本杀的井喷和今年的“关店潮”：“我们算是北京较早做剧本杀的桌游店 。在2018年的时候，北京门店还惟独几十家 。真正的迸发是在上一年，我们店铺周边10公里内，就相继开出了十几家剧本杀门店 。”

　　但麒麟告诉AI财经社，因为竞争过于 强烈，据他所知，当前自己的同行中，有70%的门店都在亏损 。“少数能盈利的门店，都是入局早的，有 定然壁垒，或是有自己的B端业务如剧本工作室 。”麒麟说 。

　　钟鹏在2018年辞去了原本的工作，开起了剧本杀门店 。早两年，行业内商家并不多，钟鹏与朋友二人合开的门店一年经营下来还能有所 残余 。但在2020年上半年，受疫情影响，外加 领取房租和 其余 开销的压力，钟鹏只能关停了门店 。

　　 固然剧本杀吸引了大量年轻人，但是从整体上看，还是个“小众”生意 。此外，相比狼人杀、阿瓦隆等桌游，剧本杀耗时长，一个剧本玩下来，短则三四个小时，长则需求七八个小时 。除了节假日，很少有人能有这么多 工夫 花费在剧本杀上 。“我们的客人大多数是工作的白领一族 。剧本杀的客流少，也与一线城市工作节奏快、客人没有 工夫有关 。”麒麟说 。

　　“客流量就这么大，很多发烧友也是受促销 运动的吸引，来尝个新奇 。再外加现在新店不停开张，要留住顾客很难 。”麒麟认为，现在不停有新店开张，竞争加剧，这个刚 崛起的行业，就受到了很大的损害 。

　　要经营一家剧本杀门店，实际上需求的成本并不低 。麒麟介绍称， 比方在北京地域，一家150多平的门店，月租就需求三万元，再依照每三天上新一个剧本的速度，每年在剧本 洽购方面就需求投入几十万元 。再外加店面、租金、人员薪水的投入，并不是一笔小数目 。

　　在麒麟看来，不少人入局，单纯只不过感觉这个行业“热了”，认为开剧本杀店很赚钱 。但关于仓促开店的很多人而言，假如没有好的剧本和DM等，顾客没有好的游戏体验，就极方便 散失 。“顾客 绝对一少，很多门店就浮现了经营 困苦，被迫关门 。”麒麟说 。

　　麒麟告诉AI财经社，为了吸引客户，不少店家还推出了9.9元、19.9元的促销体验 运动，但后续却不能提供好服务，招致拼局的发烧友体验不好，客流量非但未能添加，反而削减了 。“很多新客第一次来体验就不好，这不只让门店难以招揽回头客，也影响了 其余店的生意 。”

　　打算关掉门店的王丰也告诉AI财经社，从上一年下半年7月起，北京地域的线下门店剧本杀骤增，由原本的一百多家增进到超过500家 。新店遍地开花，他们这种老店们为了留住客人，不停采买新本，进行促销 运动，成本添加了，赚的却越来越少 。

　　剧本杀门店，早已不是轻松就能赚钱的生意 。“很多朋友向我都 征询过开剧本杀店的 事件，通常我都会劝他们想清晰 。”麒麟说 。

　　剧本也“内卷”

　　剧本杀，顾名思义，“剧本”是其中的灵魂 。好的剧本决定了发烧友的游戏体验，关于多数发烧友而言，他们也并不情愿 反复玩过的剧本 。

　　剧本杀线下门店从 根本上来说，卖的是“服务”与“体验感” 。 因而，手上 占有的剧本 品质和数量，便是一家门店 是否生存下去的核心因素 。

　　现在行业中的创业者们，想要猎取好的剧本，重要 路径是 加入剧本杀的展会，或者是通过 相熟的剧本杀工作室猎取剧本 。剧本杀业内人士李想向AI财经社介绍，在每年的展会上，都会有来自不同城市的上百家门店 抢夺剧本 。

　　据AI财经社了解，剧本杀的剧本 大体分为三个类型：不限量销售、城市限定以及独家本 。不限定销售的剧本全部店家都可购买，在一线城市这种本的价格大概在500-700元 。而城市限定剧本，李想告诉AI财经社，在通常的展会上，这种本一个城市只发售三本、仅有几个店家能购买，价格在1800元左右 。

　　而独家剧本有“吸客利器”之称，一城仅发行一本，价格普通在3000元-5000元不等 。

　　“惟独抢到剧本测试资格的店家才有优先 洽购权 。”李想说 。通常而言，在一场剧本杀的测试中， 能够 获得 洽购资格的店家仅有7家 。“发行者会考量店铺的实力，看他们是不是能 活泼出现剧本，赢 取缔费者的好评 。”

　　 有关于店铺较多的一二线城市而言，小城市的门店拿到独家本和城市限定本要更方便 。在一线城市的新店，反而因为竞争 强烈、不够了解行业，要抢到独家和限定本非常 困苦 。“此外， 部分入局早的老店能 延迟猎取剧本发行的信息，提前 预约 。而没有独家或城市剧本，就难以吸引客户，这关于新门店而言，无疑是 硕大的 挑战 。”李想说 。

　　做一家剧本杀的剧本工作室，成为很多老店主的 取舍 。关掉门店的钟鹏，转身开起了剧本杀工作室 。当前，他的工作室已有十几个签约作者，其中包含三个全职创作者 。他告诉AI财经社：“很多有 教训的老店家，都会开自己的剧本工作室，这样不只能抵制风险，更是添加营收 。”

　　钟鹏 透露，他的工作室已经发行了两个独家和4个城市本，口碑还不错， 因而几个月 工夫内工作室就赚到了三四十万元，这差不多是他以前开店一年的营收 。麒麟也 示意，他经营的门店实际上上一年并未盈利，反而是其 经营的剧本工作室开辟了发行业务，成为了收入的重要 起源 。

　　剧本杀“走红”后，一条产业链也被催生出来 。包含剧本创作者、发行商、线上APP和线下店家，一起构成了产业中的上中下游 。剧本创作者写好的本子被打包卖给发行商，发行商将剧本推广、销售给店家或线上平台，最终才是线下游戏体验 。

　　剧本创作的“编剧”们，也做不到传说中的靠一个本子“一夜暴富” 。他们要赚钱，还需求通过业内的发行商或工作室 。当前发行商猎取剧本 模式重要有两种：买断式和分成式 。依据招商证券的探究报导，当前国内剧本买断式的 洽购价在1-1.5万元；分成则是发行方与创作者签约，分成比例普通为3/7到5/5不等 。 比方一个盒装本的报价为300-700元区间，那么创作者分成大概在100-200元 。创作者能赚多少钱，要看剧本卖的怎么样 。

　　李想说，多数剧本工作室当前也还没有 威力发行，他们通常是签下创作者，再将剧本 销售给 其余发行方， 而后和创作者分账 。发行方在 洽购剧本后，会制作盒装本 销售 。 比方，单个剧本制作成本要100元，销售给门店的 广泛价格在300-700元间，发行方从中赚取50%-70%的利润 。

　　但在“内卷”的状态下，并不是全部的店家，都情愿在购买剧本上花上大量成本 。在不同的电商平台上，都 能够找到剧本杀的盗版剧本 。AI财经社在电商平台上看到，这类打包的电子版剧本，将近2000本的报价仅仅不到10元钱 。

　　剧本杀的创作者，当前也还都是兼职的居多 。优异的创作者 百里挑一，优质剧本本就“一本难求”，而在当前的剧本杀行业中，还没有任何 有关的 掩护剧本版权的规定 。

　　此外，在大众点评上， 时常能看到发烧友体验剧本杀游戏后吐槽“DM不够专业、体验 着实太差” 。作为沉醉式和讲求体验的社交游戏，对剧本杀而言，一个好的DM通常能 率领发烧友进入角色、体验人生 。但当前的现状是，线下剧本杀店的很多DM还都是兼职 。

　　“DM的职责是把控游戏全局 。”李想说 。一个专业的DM必须熟知每个 使命剧本，每一个细节和线索， 率领发烧友最大程度体验剧本角色 。但好的DM要 造就起来，至少需求半年 。新入局的剧本杀店家行业积存不深，难以 应聘优质DM，也难以留存客户 。

　　李想认为，经营一家剧本杀门店需求投入大量精力和 工夫，并不如 设想般方便 。“但遗憾的是，很多商家只不过看到行业 炽热，想要入场掘金， 部分不良商家 洽购盗版剧本不说，线下服务也是一言难尽，从而 毁坏了整个行业 。”

　　关于 部分门店为了减低成本，找暂时兼职的DM、或者 洽购盗版剧本的行为，“无异于 饮鸩止渴 。”麒麟说 。

　　剧本杀还没有圈来资本

　　 只管已有 部分门店和发行商在剧本杀行业 顺利“淘金”，但在业内人士看来，剧本杀这个行业还非 常年轻，尚未体系化 。

　　“无论是线上APP，还是线下门店，整个行业还未 构成 完全的产业链和盈利闭环，现在，它还只不过一门让少数人赚钱的‘小生意’ 。”一位业内人士指出，这个行业还非常 严峻，创业者中“有5%的 顺利率就不错了 。市场从不缺风口，从共享单车到奶茶店，很多风口不到两年就遍地流血，况且剧本杀连资本烧钱的阶段都还远未到 。”

　　资本对剧本杀行业还重要持 观望态度 。从现阶段来看，剧本杀行业还在夯实内功和 根底阶段 。从业者在“烧”的是自己的精力，而不是资本投入的真金白银 。

　　北京一家线下剧本杀店主陈鹏认为，剧本杀行业内的上、中、下游从业者，大多是由游戏发烧友而来，或原本的一些中小个体商户转型， 广泛不足门店 经营的 教训，对这个行业的企业经营、市场和品牌的认知，都有天然的短板和缺失，当前他们仍需求大量补课 。

　　“门店端的工业化和 标准化程度较低，可复制性弱，当前还 无奈通过连锁和特许经营模式 快捷扩张，短期内仍处于 疏散状态，尚未 构成绝对头部 。加之运作模式很重，租金、人力和 经营成本高，需求大笔现金支出和较强的资金实力，发烧友对服务体验的要求也很高 。这也是资本现在不进入的缘由 。”陈鹏说 。

　　投资机构对线下剧本杀还存在着 其余的疑虑 。那便是剧本杀门店还非常依赖行业上游的发行方和创意研发方，话语权较低 。没有内容创业的入口，线下门店仅仅便是一个提供游戏场景的“二房东” 。

　　前述业内人士 示意，“当前剧本杀行业最缺的是优质的内容，更完善的人才体系尤其是治理人才梯队，以及更优异的行业协会、更沉醉式的服务内核 。在这些行业 根底尚未完善的前提下，假如单纯谋求资本，以 快捷 扩充盘子， 花费的 工夫成本和额外经济成本将会更高 。”

　　在他看来，门店疯抢独家本和城市限定本，也反映了他们对自己的 经营 威力和营销 威力的高度不自信 。他认为，剧本杀流量的 起源不只不过独享的内容，也包含良好的服务体验，包含门店将 雷同内容 展示得更好的 威力、提供更沉醉式的场景，以及对作品的深刻洞察 。这也是商家的核心竞争力之一 。

　　他进一步 示意，剧本杀是一个“披着劳动密集型外衣的智力密集型行业” 。搭建好自己的人才 造就体系， 构成面向不同客群的产品体系，做到这些 事件的商家，才会被资本青睐 。

　　剧本杀还能火多久？

　　当下年轻人兴趣 宽泛， 热诚来得快、去得也快 。在剧本杀之前，狼人杀、密室逃脱等角色 表演游戏在国内也曾流行一时 。剧本杀 性质上也是这类游戏的 联合 。如今这两种游戏的热度已经大减，这也让外界开始 担心，剧本杀到底能火多久？

　　在业内人士看来，无论是剧本杀这类新“网红”游戏，还是迪士尼这类线下乐园，实际上都在致力于为年轻人提供沉醉式的娱乐服务 。线下社交娱乐的 模式兴许会 变迁，但却始终是年轻人的刚需 。

　　随着物质生活水平的 遍及，年轻人愈发关注 精力上的需求，并且比起线上模式，他们也渴望和三五好友聚在一起有吃有笑、有玩有闹的线下社交性质的娱乐休闲，这是任何时代的人群都有的一起需求 。

　　剧本杀还远未到产业化进展的 时代，但大多数受访者认为，剧本杀还会 接续“进化” 。

　　在王丰看来，“很多人说密室逃脱已 通过气了，但其实现在的密室 经营方也在不停往密室里加人物、加剧情和互动性衍生剧场， 加强和发烧友中间的互动，向其中融入更好的场景，以及声光电、机关等，再加以演绎 。无论密室还是剧本杀这类线下娱乐 模式， 将来给发烧友的体验都会更多元化，沉醉的质感更好，服务更到位，内容更吸引人 。像迪士尼，它提供的花车游览、互动 名目便是另一种线下沉醉式娱乐 。”

　　另一位剧本杀店家也坦言，当前行业 本身的水 祥和 标准化不够，很多店里可能惟独CEO的水平不错，但客服人员还没有受过系统的行业培训 。但他认为，在 将来，线下剧本杀门店也会逐步走出头部品牌 。“ 将来线下门店的经营会越来越 标准化，无论门店是不是会向大型直营连锁方向进展，各个商家都会在品牌 经营上下功夫，依照企业运作的 模式 经营门店，放大自己的品牌价格 。”

　　(应受访者要求，王丰、麒麟、李想、陈鹏为化名)

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