有很长一段 工夫，投资人都不看生鲜电商 名目，因为看到太多人掉坑里，搞怕了 。

从青年菜君、鲜品会，到许鲜、爱鲜蜂，那些年关停的生鲜电商 名目，就像流水线上的秋刀鱼罐头，一个接一个，比大学联欢晚会的节目单还要长 。

直到2018年底，社区团购蓦地就火了，短短半年 工夫几十亿资金涌入，硬生生砸出一个风口 。但是好景不长，一些冒冒失失冲入战局的创业者，很快就被 事实打脸 。融资烧完了， 名目也黄了 。

如今，以阿里美团为代表的互联网巨头们，终于也盯上了这门生意 。融资 信息不停，巨头频繁布局，社区团购卷土重来 。只是这一次，他们换了个 姿势 。

资本过境，起风了

因为“臭豆腐”和“ 快活大本营”而闻名全国的长沙城，过去在众多人眼中是一个宜居之城 。这里有随处可见的连锁 便捷店、国内知名的红星蔬菜批发市场，以及各式各样的米粉，唯独 缺乏创业 和风险投资 。

2018年下半年，一种新兴的生鲜电商业态——社区团购，蓦地在长沙街头 崛起，并受到资本关注 。

就像长沙的红辣椒带来的刺激一样，社区团购让当时的创业者和投资人兴奋不已——“终于找到了社区生鲜电商最好的解决 方案” 。

社区团购的生意模型是，平台在小区招募团长(大 部分是宝妈或 便捷店主)，团长 经营小区微信群，群里预售蔬菜水果等产品，微信小程序 集中小区一天的订单，次日集中履约配送 。团长按成交额提取10%左右的佣金 。

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据Third Bridge高临 征询 视察，生鲜创业现在有四种主流 模式，分别是到家、到店、自提、前置仓，社区团购属于自提模式，此前被资本关注较多的每日优鲜属于前置仓模式 。

集中预售、产地直达、没有房租、削减人工，这些亮点让社区团购看起来比传统的生鲜电商“性感”太多， 因而吸引大批创业者入局 。

你我您的 独创人刘凯曾任腾讯 策略拓展总监，邻邻壹 独创人肖志龙是鲜果壹号董事长，松鼠拼拼 独创人杨俊是王兴最早的创业 搭档，跟王兴联合 创办了校内网、饭否网、美团网，十荟团 独创人王鹏曾任爱鲜蜂高级 经营副总裁，食享会 独创人戴山辉是原 原来生活网副总裁 。

入局发烧友都是 教训 丰盛的行业老兵，自带创业光环，其中大 部分人都已经在生鲜行业摸爬滚打多年，当他们看到社区团购，他们感觉，机会终于来了 。

社区团购就像一阵风，一夜间登上了资本的风口 。

各种社区团购平台纷纷 宣告 获得融资，其中以长沙的创业 名目为代表 。仅2018年11月，全国至少有5家社区团购宣告 实现新融资，金额都在千万美元级别 。近10家公司在3个月内 宣告 获得总额约30亿元的融资 。最多的时候，长沙同时存在200多个团购平台，局全国之首 。

看谁的融资速度更快，是当时各大平台竞争的第一个维度 。除了兴旺优选、你我您、食享会等平台是在2018年之前就已成立，邻邻壹、呆萝卜、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选、每日一淘等都是在2018年成立，并迅速 获得了融资 。

比方当时的明星 名目邻邻壹，2018年3月才上线，8月底就收到了数千万元的种子轮投资，一个月后再获千万美金Pre-A 轮融资，而投资方中有 寰球顶级VC红杉资本 。

热钱带来了人气，将那些曾经 经历了“千团大战”、外卖地推、共享单车大战的幸存者再次集结在一起，加入到城市地推和小区 抢夺战中 。竞争最 强烈的时候，各平台中间 彼此挖角团长 。

“当时正值资本寒冬，但我们却感觉正站在风口 。”一位投资了某头部社区团购平台的投资人说 。

风停了，巨头也来了

降温同样是在一 霎时 。整个2019年，社区团购一夜入冬，收缩、裁员、倒闭、合并，大大小小的团购 名目批量死亡，头部平台中间合并同类项，行业唱衰之声四起 。

一位社区团购平台 独创人对燃财经 感慨，2018年他是急着拿融资， 到处站台做PR，2019年变成了回应各种裁员和跑路的 传闻 。

攻破这一局面的是阿里巴巴 。

今年1月，十荟团 宣告 实现新一轮8830万美元融资 。 参加投资的机构名单中，除了一连串 相熟的VC投资人，还有再次加注的阿里 。阿里曾 参加十荟团2019年的A轮融资 。紧接着4个月后，十荟团 宣告又 实现一轮8140万美元的融资 。

7月7日，美团 宣告正式进军社区团购赛道，推出美团优选 。5天后，美团优选开始在山东济南签约团长，并在7月15日正式上线 。

故意思的是，就连滴滴也 悄悄入局了 。它从6月开始在成都试水社区团购 名目“橙心优选”，但当前 依然处于小 规模测试阶段 。

业内众多人搞不懂滴滴做社区团购的逻辑 。一位FA人士对燃财经 综合，“滴滴是在 到处出击为IPO冲量，另外，滴滴便是要跟美团杠上 。”

在此期间，面市公司同程 游览孵化的同程生活， 宣告 实现3亿美元C轮融资 。值得 留神的是，腾讯持有同程超过20%的股权 。另外，腾讯还投资了兴旺优选和食享会，这两家是当前社区团购赛道最有实力的发烧友 。近日有 信息称兴旺优选马上 实现约8亿美元的C+轮融资，投后估值40亿美元 。京东则很早就成立了社区团购联盟，并先后推出了友家铺子、京东区区购、小七拼等多款社区团购业务 。

一位投资人对燃财经 综合，关于巨头而言，社区团购 确定是一个大市场，大家能看到一些机会点 。 要害是怎么把它线上化，整合成一门大生意 。

社区团购又站起来了，这次是被巨头扶起来的 。

这副光景跟当年的O2O大战似曾相识 。创业者试水、VC加持、行业混战洗牌、头部发烧友站队、巨头正式进场 。

从当前社区团购的行业格局上，能看出巨头的 渗透力和影响力 。

两年前，社区团购赛道的头部发烧友有兴旺优选、十荟团、松鼠拼拼、邻邻壹、你我您、小区乐、食享会等，如今，有四家已经离开了牌桌——你我您被十荟团合并，松鼠拼拼、邻邻壹、小区乐都在人员和业务上进行了大幅收缩， 根本退出了核心战场 。

阿拉丁小程序指数6月榜显示，在社区团购这个赛道，排名前五的平台分别是兴旺优选、十荟团、美家买菜、食享会、同程生活 。其中，除了美家买菜是背靠美菜网， 其余四家都是背靠巨头，兴旺优选、食享会、同程生活背后是腾讯，十荟团背后是阿里 。因为美团优选刚上线，临时未上榜 。

但时至今天，社区团购尚未浮现全国性、占领绝对率先优势的发烧友 。 通过两年多 工夫的行业洗牌重组，部 散发烧友被淘汰出局，头部发烧友 实现了并购整合，但区域性发烧友 依然 构成地方割据 权势 。这对以风险资本推进的创业者而言带来 挑战，也给巨头带来了机会 。

创业者的游戏or巨头的角力场

社区团购并非一个高门槛的生意 。一笔启动资金，一群团长，几个微信群，拉上几个人就能开团了 。在行业早期，众多区域性发烧友都是在当地的蔬菜批发市场进货，转手拿到微信群售卖，省去了中间环节，低成本获客，赚个差价 。

但生鲜从业者心知肚明的是，生鲜赛道一直是块超级难啃的硬骨头 。起步方便，做大很难 。

高榕资本董事总经理韩锐在一次对话中说，“坑”是属于没别人来打你，自己掉坑里爬不起来，把自己弄死了 。“壁垒”是属于别人来打我，但打不进来的防线 。社区团购就属于壁垒不高，但坑太多的行业 。

Third Bridge高临 征询探究发现，自提的社区团购模式，从前端的销售，到后端的供给链，都没有核心商业壁垒，所以 只有有烧钱的发烧友存在，这个模式的门槛就不会很高 。

于是，大部 散发烧友试图讲这样一个故事：“以生鲜作为切入点， 演变出一个高频、高信任度的渠道去打穿家庭女主人钱包 。”换言之，生鲜只是引流产品，最后 定然会拓品类，尤其是要卖高毛利的标品 。 只有是家庭女主人日常需求的，平台可能都会卖 。

比方兴旺优选，它背靠的是湖南当地知名的 便捷店品牌芙蓉兴旺，一位社区团购业内人士 透露，兴旺优选 能够做到单月过十亿的GMV，其中80%来自标品，20%来自生鲜 。

除了生鲜，众多社区团购发烧友已开始售卖日用品、当地服务，甚至酒旅业务等产品，平台 渐渐演变成一个存在于小区微信群里的超级 便捷店 。社区团购从侧面切入了当前巨头争相布局的当地零售大战，而当地零售当前最活跃的发烧友便是美团和阿里 。

疫情期间，社区团购意外成为小区民生物资的主要渠道，于是，美团来了，阿里来了，滴滴也来凑 热烈了 。

美团一直以“后发先至”著称，当年的团购、外卖，以及后来的共享单车业务，美团都不是最早入局的，但却是活到最后的 。

订单兔 独创人连杰对燃财经 综合，美团明确提出要“采取预购+自提的模式”， 注明美团已经摸清晰了社区团购业务的 根本逻辑，明确提出要“赋能社区 便捷店”，这个合作 模式兴旺优选已经跑通了，照搬就好 。另外，美团具备全国 快捷复制的 威力，所以美团的入局，不只会冲击社区团购业务，还会冲击线下门店零售业务 。

在7月 宣告进军社区团购赛道的同时，美团成立了跟原小象事业部和快驴事业部并列的“优选事业部”，由美团高级副总裁、S-team(美团核心领导班子)成员陈亮直管 。这 象征着社区团购 毕竟免不了一场大战 。

阿里则是从一开始的投资，到现在亲自下场 。2019年投资十荟团后，阿里旗下的菜鸟驿站与十荟团铺开了业务层面的合作，做快递生意的社区驿站站长 能够成为十荟团的社区合伙人 。另外，阿里旗下的大润发开始给十荟团供货 。7月中旬，有 信息称，阿里零售通事业部正在筹划组建一个新的社区团购部门，负责人邹志俊不久前已到位，职级为P10 。邹志俊曾经 创办了易迅网，后来又 创办了妙生活 。

“阿里在2019年以投资的 模式入局社区团购，更多的考虑应该是去占坑，当时阿里在生鲜领域的布局重点还是盒马，所以阿里做这件 事件的动机可能是多维的 。”一位投资了社区团购赛道的投资人对燃财经说 。

连杰认为，阿里的菜鸟正在做社区团购试点，菜鸟的社区提货网络是现成的，阿里的流量资源也有，但问题是阿里现在采纳了大润发做供给链，大润发的货都是赊来的，供货商给大润发的价格都 比较高 。所以预售进价低的优势就 施展不出来 。

相比之下，微信兴许是这场大战最大的受益方，“因为当前社区团购的交易都 产生在微信群里，都必须 使用微信 领取 。”连杰说，微信接下来兴许会给 使用微信群和微信 领取的发烧友更大的 搀扶， 预防阿里系把这个场景做大 。

跟当年的O2O、网约车、共享单车、无人货架等创业风口一样，社区团购也正在 经历资本追捧、巨头入局、行业洗牌的过程 。不确定的是，在这个 虚实风口难辨的时代，社区团购的终局， 终究是一家独大，还是寡头并存，或是群雄割据，还需求创业者、巨头、资本一起来 答复 。

*题图及文中配图均 起源于视觉中国 。