文/ 李惠琳 编辑/ 韩璐 谭璐

双11期间，用户在电商平台买买买，快递量激增，物流、包装企业也迎来业务巅峰期 。

关于包装耗材服务商阳光印网来说，每年的 繁忙期始于8月份，他们开始为双11的订单 预备纸盒、包装等耗材 。

2016年，阳光印网成为菜鸟网络包装耗材的主供给商，2017年双11向菜鸟网络提供包装近1亿件，包含天猫超市、天猫国际的包装 。除了菜鸟之外，京东、苏宁、唯品会等电商平台，以及顺丰、邮政、百世等物流企业，也在阳光印网的合作名单之上 。

起源：阳光印网官网

背靠各大电商巨头，阳光印网成了包装界的隐形冠军 。阳光印网 独创人兼董事长张红梅对《21CBR》记者 示意，往年双11期间，每10个快递箱中，就有3到4个由阳光印网供给 。

今年双11的GMV规模再创新纪录，包装耗材的需求也随之激增 。据国家邮政局初步估计,11月1日至16日,全行业 解决的邮(快)件业务量将达57.8亿件,同比增进47%左右 。

革新印刷业

创办阳光印网之前，张红梅曾在印刷领域从业多年，对行业痛点深有体味，“关于印刷厂来说，来自客户的小批量、个性化订单很多，工艺 品种纷杂、 标准化程度低，难以实现规模化量产，招致成本高 。对企业来说， 洽购价格没有统一 标准， 品质 无奈 保障 。”

2011年，互联网技术逐渐 渗透到各个传统行业，当时张红梅意识革新印刷行业的机会到来，开始了互联网+印刷的创业，成立阳光印网 。

印刷是企业的刚需，小到名片、垫餐纸，大到企业画册、书刊、日历、包装箱，都存在 洽购需求，这是阳光印网 成长的土壤 。

从业务模式看，阳光印网是一家互联网公司，核心技术在信息化平台，一端对接下游企业，猎取个性化 洽购需求，一端对接上游印刷厂，将订单转化为产品 。

以名片印制为例，阳光印网将全部客户的名片订单汇总到一同，依据尺寸、厚度、克数、 色彩等维度进行再一次整合、归类后，再 标准化地 散发给供给商集中化生产 。通过订单规模化和 洽购信息化，阳光印网能从供给商处争取到议价权，协助企业 节俭 洽购成本， 晋升效率 。

“基于直接 洽购成本的减低和人效 遍及，企业 能够 节俭的成本少则百分之十几，多则百分之五十 。”张红梅说 。

阳光印网董事长张红梅 起源：阳光印网官网

因为不足名气，阳光印网最开始开发客户，是从街边的 便捷店、小吃店、图文店开始，一家家上门洽谈合作，曾经整个公司的员工都派出去扫街 。 即便如此，猎取的订单也顶多是几盒名片、几百张宣传页，业务没什么起色 。

当时恰逢外卖大战，大众点评在全国12个城市 发展地推工作，需求印制大量宣传物料，但自行 洽购 品质、效率都不高 。阳光印网就花了两三周的 工夫，为大众点评做了一套 洽购系统， 获得了大众点评物料 洽购的订单，之后又以同一策略，与美团和饿了么 构建了合作关系 。

通过印刷业务 荟萃 定然规模的企业后，阳光印网发现，很多客户提出了印刷品之外的 洽购需求，于是 趁势将业务从商务印刷蔓延至包装、礼品、服装、 装璜装潢、行政办公等品类的定制 洽购 。 比方，现在美团外卖小哥身上穿的黄色定制工服，就出自阳光印网之手 。

疫后增进迅猛

快捷成长的阳光印网很快吸引了资本的关注，投资人名单上 荟萃了复星、软银等头部机构，至今融资总额近5亿元 。

当前，阳光印网服务于电商、快消、互联网、教育等领域的客户20万家，提供超过1500个品类和50万SKU 。

起源：阳光印网官网

从产品线来看，印刷仍是公司最大的业务板块，尤其以纸箱印刷为最大产品之一，在各业务线超过1.5万家供给厂商中，印刷企业占比超过六成，张红梅解释，一方面因为阳光印网在印刷领域做得最早，业务线较为成熟，另一方面印刷在企业 洽购中属于刚需业务，需求量 绝对较大 。

年头的疫情让企业加速了数字化转型的 步调，客观上给阳光印网带来增进机会 。张红梅说， 比方教育机构加速了线上教学探究，对配套的教辅、教材等 洽购量增大，相比上一年同期，阳光印网今年的教育类业务增进了12倍 。

企业 洽购的数字化也从创新需求变为 根底诉求，“最直观的 感想是，原来我找客户，现在客户找我 。早期和客户介绍数字化 洽购，很多人不晓得是什么，现在多数企业的第一 反响便是‘能省钱’，企业的成本意识很强 。”

在张红梅看来，以印刷和定制品为主的企业非核心 洽购市场 后劲 硕大，规模或达到10万亿元，“我们正在往百亿业绩冲刺” 。至于业务方向，当下阳光印网将更 侧重于服务大型企业， 将来更有余力后，再逐渐向中小企业 遮蔽 。

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