文/何星莹 刘晋源 钟微 编辑/马程

一年前，社区团购创业大潮涌来，资本催生了众多创业明星，松鼠拼拼正是其中之一 。

这批创业 名目中，松鼠拼拼起步最晚，2018年8月才正式上线 。但是凭借其 独创人杨俊曾是美团元老的这一光环，松鼠拼拼在短短一年内 获得了6100万美元融资 。

松鼠拼拼前员工涂凡斐还记得，上一年9月，自己刚加入公司的场景，他用了四个字形容——芜杂无章 。当时松鼠拼拼的北京总部不过五六十个人；只开了两三个城，每个城市只驻扎着几个人；面对崭新的业务模式，没人晓得如何做底层，前台系统牵强 运行， 几乎全部工作都用人力堆起来 。

但松鼠拼拼的进展速度之快，让同行咋舌 。巅峰 时代入驻全国50多个自营城市，进入社区团购的第一梯队 。依据阿拉丁小程序2019年6月数据，松鼠拼拼全网小程序排名第68位，在社区团购 名目中排名第2 。

如今，锌财经经多方证实，松鼠拼拼被曝倒闭之后裁员超过2000人，比例达80%，全面 策略调整 。

此前，曾有媒体爆出另一个社区团购头部品牌“食享会”将并购松鼠拼拼 。据锌财经获悉，当前，“食享会”和“松鼠拼拼”的并购已经走到了尾声，“松鼠拼拼”的员工已经向“食享会”转移，双方团队将合并 。

松鼠拼拼的 经历一波三折，而与之 构成鲜亮对照的，是8月30日 “十荟团” 宣告已 实现和“你我您”的合并，这是头部社区团购品牌的第一次合并 。

“ 恭喜你我您上岸了，起码没有死掉 。”这是一位社区团购从业者听到同行被收购的第一 反响 。

这一批社区团购公司，有的风头正劲、融资向好，有的风雨飘摇 。

最近，同程生活 实现新一轮一亿美元投资；兴旺优选对锌财经 透露，已经 实现B轮融资，融资金额在2亿美元以上，腾讯、KKR 集团等强势入局领投；而邻邻壹于5月大规模退出江浙一带；小区乐于7月撤出郑州 。

早在之前，众多从业者预判这个夏季很难熬——生鲜需冷链配送，成本和门槛 遍及，一大批企业会扛不住 。

如从业者们所料，从一年前总融资 打破40亿，到如今头部企业合并、裁员、撤退，这条曾经体面无限的赛道已经进入了下半场 。而他们面临的 困苦并没有削减：融资的跟进，生鲜拼团带来的技术、规模门槛，以及 扩充规模后带来的供给链和物流的焦虑 。

融资潮中 部分公司融资金额 图片 起源IT桔子

“ 能够说，当前来看社区团购行业还没有 积淀出应该有的价格 。消费者在微信群里、团长没有 忠诚度、供给链体系羸弱……这些问题亟待解决 。”百联 征询 独创人庄帅对锌财经提到 。

变局

在2019年春节前后就有预兆 。节后回来上班的松鼠拼拼员工涂凡斐发现，数据开始下滑得厉害 。

他曾经陪伴松鼠拼拼 实现一轮高速度的跑马圈地，节前，松鼠拼拼四个月开辟了50多个城市，每个城 均匀2到300个团，这使得其在2019年1月 实现了1.1亿的交易额，在行业里排到了第二 。

松鼠拼拼融资状况 图片 起源于天眼查

节后却是另一番情景，数据涨不上去，“二月 根本上是废掉了，三月份开始 渐渐复苏，直到5月份的时候才回暖了 。”涂凡斐说 。

数据再也没能涨到曾经的1.1亿 。

当时整个行业也不时有负面 信息传出，同是社区团购的头部企业的“你我您”被传出资金链断裂，“邻邻壹”被曝从江浙一带的多个城市 撤退、缩短规模 。

而冲在前面的松鼠拼拼也难 认为继 。8月，松鼠拼拼大规模裁员的迸发，甚至成为社区团购这一轮洗牌期最显而易见的信号 。

身处漩涡中的涂凡斐最初并不知情 。裁员当天，他照常向领导汇报工作，但领导蓦地让他把 事件先放一放 。“哪有 名目蓦地停下来的 情理，这个时候我就觉得苗头不对了 。”涂凡斐说 。

信息从一级部门领导一层层传到一般员工耳中，涂凡斐 得悉，松鼠拼拼决定切掉 几乎全部自营业务，只留下了一个城市的团队 。同时，近2000人的员工裁掉了近80%，员工排队签 协定、领补偿 。

“那几天附近的美食街簋街里，全是我们的员工在吃散伙饭 。”他说 。

总部开始变得空空荡荡 。大裁员之后，松鼠拼拼内部曾举办了一场会议， 独创人杨俊在会议上对员工进行了安抚 。

几个月前，杨俊还是全行业 瞩 目标焦点 。来头不小的杨俊曾与王兴并肩创业10年， 参加 缔造人人网、美团，并一手经办了美团 几乎全部城市的复制与扩张，对地推模式极为熟知 。也是因为资深的背景，松鼠拼拼得以在半年中弯道超车，融资金额和GMV都进入第一梯队 。

关于松鼠拼拼裁员的缘由，大多环绕两种推测 。曾有媒体报导松鼠拼拼马上并购你我您，而且并购流程稳步推动, 而松鼠拼拼之所以陷入资金链 窘境的缘由在于要帮你我您还债 。涂凡斐也提到一个内部传言：“‘你我您’账上欠着几千万，向松鼠拼拼抵押了股权 。”

另一方面，涂凡斐认为最直接的缘由，便是资金链断裂——松鼠拼拼的直营模式下，任何一个环节都需求资金 支撑 。一旦融资 无奈跟进，整个平台业务链都会断裂 。

他提到，杨俊向来在忙于融资 。6月，松鼠拼拼曾开过一次年中会议，调整了进展 策略，开始强调“上岸”，要抓毛利、抓利润、减后端费用 。

而现在，松鼠拼拼已经出局， 彻底退出了社区拼团头部的竞争 。

在一场收购罗生门之后，松鼠拼拼曾经要收入麾下的“你我您”，最后牵手了另一家社区拼团平台“十荟团” 。

8月30日，十荟团联合 独创人陈郢公布的内部信中提到，这次并购是一场“ 成功会师”，并购后诞生的新十荟团，已成为社区团购行业内战斗力最强的团队，将 构成多个月销售额超过5000万的城市圈 。

十荟团 有关负责人告诉锌财经，十荟团和你我您八月末才开始接触，花了三天 工夫就敲定，当前一阶段整合工作已经落地执行 结束 。

但是“你我您”这个烫手的山芋却并不好接 。 固然十荟团方对锌财经 示意：收购 历程没有受到影响，截止到国庆节，十荟团 实现了9个城市13个仓库的 安稳过渡 。

你我您融 资格程 图片 起源于天眼查

但从虎嗅拿到的十荟团联合 独创人陈郢给启明星员工的一封信中 能够看出端倪，其中提到：“当前，启明星对知行合一资产收购的 支撑工作 无奈推动 。直接招致了十荟科技对知行合一(你我您母公司)的资产收购 无奈顺利 实现 。”

据虎嗅报导，十荟团与你我您的收购 协定是3020万现金加1.3亿股十荟团海外股票，交易对象是启明星在你我您的20%的股份，分三次付清 。但你我您 独创人刘凯的前妻刘星(启明星大股东)，要求一次性 领取 残余款项，并以 停留服务来 要挟 。因为刘星持有公章不给，这次交易当前处在停滞状态 。

再见，团长时代

一轮 合并和淘汰之后，社区团购的风向在改变，盈利提上 工夫表，关于习惯了 粗豪模式的创业者来说，转型 刻不容缓 。

作为社区团购行业里最被看重的“资产”，衔接顾客与平台的社区团长们，现在的日子并不好过 。

“还干吗？不干了，干不下去了 。”今年秋天，这类 类似的对话在团长中间频繁浮现 。

曾供职于某头部社区团购平台的龚家卫从2017年5月进入社区团购，从个人创业变成了某三线城市的城市合伙人，他见证了社区团购疯狂跑马圈地的这两年 。

平台GMV不停攀升，优质团长成为竞相 抢夺的对象 。巅峰 时代，优质团长的 材料甚至被明码标价，需求花几万元购买 。

龚家卫辖区中，一位排前十的团长就曾经被不停骚扰 。对方先是通过电话 联络 抒发观赏，邀请团长换平台进展， 受到 回绝之后，对方直接找到该团长的家庭住址，提着礼物上门 。

在这场 抢夺战中，龚家卫用天天 联络感情来维系团长，他提到：“平台能提供的一般差不多，最后能决定的反而是感情了 。”这种关系，被涂凡斐用“跟谈恋爱一样你情我愿”来形容：“靠人情 保护，赚不到钱团长就会走，平台也不留他，反正他也 奉献不了什么价格 。”

龚家卫曾在该头部社区团购平台 经历了融资 困苦期 。但在最近 取舍了 离任 。他退缩的缘由，是恶性竞争招致的价格 降落，利润空间削减 。

尤其2019年以来，各平台对价格 几乎分厘必争 。“同一款产品 比方我卖39.9，他就卖39.8，一分钱一分钱地往 降落 。”涂凡斐告诉锌财经 。

一款当时淘宝报价68元一盒泰国的Ray面膜，在2017年龚家卫的团购定价为99元两盒，却在不到两年 工夫降到88元四盒 。

竞争加剧、客单价 降落、订单分流下，“团长做着比以往更多的 事件，但是能到手的钱却更少了 。”龚家卫说 。他手下原先一个月收入一万多的团长如今不得不赚六七千，更多的团长则月收入在三千元左右 。

强烈的竞争中，团长和平台中间原本就 奥妙的关系开始 产生 变迁 。

原先平台和团长的 协定一般很宽松，老练的团长会把流量 主宰在自己的手中，众多团购平台不能真正 主宰小区的消费者， 即便让平台员工入群或者监督，也可能是团长自建或者购买的“死群” 。

现在，为了削减平台对团长的依赖性、 保障团长的 品质和团效，一些平台开始 制订团长筛选 标准和激励制度，不达标 能够改换团长，十荟团 方案让 部分团长开设线下店，每个城市的头部团 长进行“团长游学” 。

兴旺优选 提拔团长的硬性 标准是团长自己有没有线下门店，通过店长来组建线下业务 。

能够说，随着平台的头部优势 构成，团长 选择平台的时代也马上 结束，他们要么 取舍离开，要么 取舍适应新的 规定 。

烧钱抢生鲜

“众多部 散发烧友熬不过这个夏天 。”兴旺优选的一位负责人刘兴提到 。

2019年夏天，关系着各社区团购平台生死的大考 降临，这场大考的 要害词是全部团购平台都看中的品类——生鲜 。

一方面，生鲜是 几乎全部团购的消费者、流量入口 。因为生鲜在家庭生活中是高频用品，有很高的复购率，一个爆款生鲜产品， 能够很好地为 其余产品导流 。

生鲜在当前社区团购的SKU里，占领着绝对权重 。十荟团 有关负责人告诉锌财经，生鲜占比75%是团队的 根本要求 。

此外，通过兴旺优选小程序统计发现，其平台生鲜占SKU超过50%，最近方才被爆出 撤退江浙沪 部分区域的邻邻壹 独创人肖志龙也曾在 承受媒体采访时提到，生鲜产品占总SKU的60%，“两年内都会是社区团购最主要的商品 。”

另一方面，拿下生鲜爆款，也考验着一个团队的综合 威力 。尤其在进入夏季之后，天气 燥热，需求冷链运输，成本 遍及，对创业公司来讲，相当于一场 。

生鲜供给链发烧友柯林告诉锌财经，??以水果为例，同行 根本上会靠水果面市第一波杀价，甚至用低于成本价的价格亏损着抢流量，再在中期水果成本 降落时靠销售量获利 。

末端客户的流量与价格战，同样 象征着对水果数量的一点必争，反映在水果原产地，则是又一轮“价格战”——哄抬价格 。

柯林在今年夏天旁观了这样一个案例：一个团队在操作冬枣时杀了价格， 认为产地会在中期降价时，介入了另外一支 目标 雷同的团队，原先产地本应降价的冬枣不降反升 。

“没有充足的资金做不好生鲜，但就算有，一些投资方也不情愿看着钱打水漂 。”他提到 。

他自己也 经历了亏损 。8月，他曾经拿到2万个百香果预售订单 。但因为云南产地百香果被哄抢，成本价从一块多一斤被哄抬到两块五一单，价格直接翻了一倍 。

最后柯林不得不亏损着发货：“原料成本翻了一倍，当时一天出一千多单，差不多损失一万多 。”

这相当于一场“豪赌”，“赌”的是水果降价之后，能靠原先抢占的市场冲单量、拉回亏损 。假如在夏季这个水果应季的主要节点等不到融资或者环节疏漏，很可能面临被行业淘汰 。

每个环节抠利润

松鼠拼拼的大规模裁员，以及十荟团与你我您的合并， 象征着社区团购的烧钱时代 结束了 。

整个行业变得留神翼翼，开始更加 重视在细节中抠利润 。

诸多平台把更多精力放在押宝生鲜爆款上，商品 丰盛度被过高的生鲜占比所局限，瓶颈愈发显而易见 。而真正需求关注的盈利模型，却还处在萌芽期，很少有发烧友 能够依照最初的 设计，搭建 完全的盈利模型， 比方建仓、削减物流成本等 。

但这又是社区团购企业必须要迈出的一步 。“资本的投资运作 固然改变了社区团购的行业格局，但没有给行业带来真正需求的供给链、仓配、SaaS等 根底设施 威力 。”庄帅提到 。

他认为，社区团购的模式已经被探究透，包含京东、美团等巨头，都已经开始布局社区团购，关于当前的发烧友来说，有很大的 要挟 。

洗牌加快来得猝 不迭防，在 其余发烧友还没有开始 构建下半场竞争优势时，在这一轮交战中胜出，拿到融资续命的头部平台，已经开始行动 。

线上、线下的 交融正在加剧 。

兴旺优选以线下 便捷店为自提点，将线上团购的生鲜业务作为线下门店的补充业务，在兴旺优选“预售+自提”的模式确定之前，也短暂地尝试过到家模式——“到家模式的成本太高，降不下来 。”刘兴说 。

而 其余原先盘踞线上的企业开始谋求线下，邻邻壹 独创人肖志龙向媒体 示意正在 筹划转为线下店的模式 。这与十荟团线下 策略 不谋而合——推出“十荟团小店 搀扶 方案”， 搀扶 部分团长开店、 扩充门店类型团长占销售额 。

另一方面，在链条的 其余环节，平台也在“精打细算”，寻觅最省钱的 模式，尤其是被刘兴认定为“最有可能盈利”的物流端 。

年头时，十荟团开始把权力下放给地方城市，通过 构建“核心城市仓”，向周边两百到四百公里半径之内的卫星城进行辐射，依据需求建仓 。十荟团 有关负责人告诉锌财经，依据“核心城市仓”模型，十荟团在运输过程中计算出最优物流线路，以 保障是最 节俭费用的 。

“十荟团的商业模型将履约成本压缩到4毛到1块5中间 。”他说 。

如今，社区团购不停被爆出企业资金链紧张，这些 信息背后，并购浪潮席卷到头部企业，这兴许 象征着决赛期将近 。

有一些发烧友不再执着于“社区团购”这块流量招牌，开始寻觅更 详尽的切口 。

5月20日，美家优享 晋级为“美家买菜”，意在更加聚焦家庭的一日三餐，不再强调“拼团”概念，反而更向互联网买菜 聚拢 。

而龚家卫在离开任职平台之后，打算以社区团购的逻辑做社群电商，以团长分享产品的 模式做线上的一件代发，通过拼团 遍及议价 威力，把商品做成大规格以减低流通成本，用快递 模式交付 。

转型的发烧友探索到了新的 模式，但 残余的发烧友依然需求思量如何在利用生鲜引流的同时 构建更 巩固、 丰盛的商品 构造，并在各个环节争取到更大的利润， 构成好的商业模式 。

行业的洗牌还远未 结束 。在亮眼的订单数背后是亏损，一旦融资跟不上，摆在社区团购幸存发烧友眼前的将是一盘更难解的棋局 。