微信 领取上线后的一段 工夫内，我们 反复思量，它 获得 顺利的 要害路径在哪里 。

只管没有确定的答案，然而腾讯的产品基因让我们晓得， 定然要把体验最好， 定然要做得很 方便 。

上线之后，我们 获得了很好的消费者口碑，他们觉得这个产品 方便好用，没有学习的门槛 。然而我们自己 心坎晓得，它在当时不具备核心竞争力，是的，它很 方便好用，但 方便不是产品 顺利的 要害，只不过前提而已 。 

微信 领取冷启动：随机微信红包

所以微信 领取刚上线时，我们也遇到了看起来难以 跨越的冷启动期：

领取是分商户和消费者两端的，新消费者进来假如需求绑卡， 领取 顺利率 定然很低 。

假如 领取 顺利率低，商户就不情愿跟你合作了 。

可是没有了商户，就没有了 领取场景，又何来消费者呢？

这是一个悖论 。

这个很 难堪的冷启动期，我们怎么顺利 度过的？靠微信红包 。

要花那么多 工夫发红包

要花那么多钱发红包

为何不做成在线随机产品？

众多人问，微信红包怎么设计出来的？其实，它的灵感 起源于腾讯公司线下发红包的 风俗 。

腾讯多年的 风俗，便是每年的春节回来第一天上班，大家排队去领老板的红包，从1楼向来排到马化腾的办公室门口，有多 夸大呢？有 共事就像原来买春运火车票一样，凌晨三四点就去排队占位了 。

不只仅是马化腾，腾讯总经理级别以上的治理层，也要在这一天给团队发红包 。 

这便是一个 工夫和金钱成本都很高的 事件：得提前 预备一大堆红包放在那里，一个一个发，要晓得腾讯有三万人，深圳腾讯大厦有几千人 。 

并且，发多少也是一个问题，发太少会被人说小气，然而 即便每人发20块，也是一笔不小的数目 。 

怎么办呢？这时候就有了随机红包，并不是一个一个地进来领，并且一堆人一同进来，红包有大有小，就看你手气了 。抢到大红包的人会特殊开心，口碑 流传很快 。

这便是红包设计的 起源 。

还有一件 事件，有次大家早上抢完红包后，中午一同吃饭时又开始疯抢红包，当时我去得晚，是唯逐个个还没被抢的人，顿时成为众矢之的 。幸好我备的红包不少 。

你会发现，好多人围在你身边，手上几百个红包 霎时不见了，发给谁都不晓得，然而心里却暗爽，有一种众星捧月的觉得 。

这个时候给我们一个启示，原来发红包也 可以很爽啊 。 

所以，微信红包诞生了 。为何微信红包 可以火，最大的缘由是，不只不过抢的人爽，发的人也很爽，也有 精力满足 。

社交金融游戏，是微信红包的 性质

社交金融游戏，这是微信红包的 性质，人们会自己设计 使用场景

第一个版本的微信红包是利用公众号做的，当时没有想过做很 壮大的产品，只不过一个尝试，由于红包产品在财付通做PC 领取时向来都有，但向来不温不火 。 

三周之后做出来了，并没有正式公布，由于在公众号上做，没有测试环境，于是大家自己玩，并且玩得特殊疯 。有一些 共事不小心，发到了群里和朋友圈里， 后果成了第一个开始延伸的种子，在短 工夫内就引爆 。

在 承受采访的时候，马化腾说，这是社交金融游戏 。这六个字很经典地总结出了红包的 性质， 存在金融属性，但大家都会当游戏来玩，所以 流传才会那么 宽泛 。

2014年春节，一共有一千万人玩红包 。回头看数据的话， 如同比起外面声音来，实际数据没有那么大 。由于第一年玩红包的都是互联网行业的人，金融行业的人，以及媒体行业的人，他们都极具 流传力 。

2015年绝对是微信红包的超级里程碑，也是微信 领取的超级里程碑，彻底把微信红包点燃引爆 。

2015年我们跟春晚合作摇一摇，除夕摇一摇的次数是100多亿次，可见红包的 夸大之处 。

更让我们 惊异的是，春节过完了以后，又浮现了几个峰值 。

一个波峰是520，大家都在发红包 。这不是我们 筹划的，是消费者自发性地开始发520红包，一下子延伸开了，发得越来越多 。

还有一个是七夕，大家开始发7.7的红包，这是里程碑的巅峰， 超过当时的除夕 。

我们 可以发现，其实微信红包不是传统 意思上的，只会在春节或者说婚庆生日发给亲朋好友的工具 。真的就像马化腾说的那样，这是一个游戏而已，这是一个社交工具 。大家在日常生活中，也会自己设计出各种各样的场景来发送红包 。

假如在此之前，微信红包还是一二线同学的游戏，到了2016年，它就延伸到了三四线城市 。我们众多 共事春节回家的时候，回来告诉我们说老爸妈在春节最新的便是一边搓麻将，一边发红包和抢红包 。 

创新是让你产生拐点的最有效 步骤

创新 固然投入大，然而能让你产生拐点， 构建长 工夫核心竞争力

所以，你会发现，指数级的增进是开始很 迟缓， 而后逐步地到一个拐点期，过了拐点期以后曲线有了迸发性的增进 。

在这里，创新是让你产生拐点的最有效 步骤 。

关于微信 领取来说，这个拐点便是微信红包 。微信通过一个自己制造的 领取场景拿下了微信 领取的大批绑卡消费者 。后来我们看到绑卡消费者的增进 根本上与红包数增进成正比 。

创新的投入 兴许会很高，然而它的回报 定然是值得的 。“红包” 性能，最开始是二十个人的团队做三周，投入可能比99.99%的互联网产品都高，然而它所带来的回报要远远超过 其余非创新性 性能 。

创新让你的产品有了“阶段性”的核心竞争力，由于你的竞争对手要摹仿你还是需求丝毫 工夫 。然而没有任何创新 可以让你吃一辈子 。我们需求做的是，在短暂的阶段性优势里面， 构建真正的长 工夫核心竞争力 。