在二次元视频网站广告商业化的探究上，B站正在摸着石头过河 。

数娱梦工厂记者独家获悉，近日，B站在北京和上海各举办了一场2017资源推介会，面向4A公司和品牌客户进行招商，这也是B站自2009年成立7年以来，第一次 举办这类线下推介会 。

其实，视频企业召开推介会招商 原来是很稀松寻常的 事件，每年年末包含爱奇艺、优酷、搜狐视频在内的众多视频网站都会一路南下，在北上广等重点城市分别召开推介会和招商会 。但对广告业务一贯有点“敏感”的B站来说，这就有点不一样的 意思了 。

固然B站已坐拥一亿多以95后、00后等年轻消费者，但由于消费者群体的 特点，它 无奈像爱奇艺、优酷等视频网站那样做 方便的贴片广告与植入，也 无奈 方便复制这些视频网站探究的会员付费模式，小心幸免高调商业化激发二次元消费者的 排斥心理 。

但从市场角度来说，95后正在逐步成长为消费市场的主力，而许多品牌还没能跟上年轻市场的 变迁，同时也 缺乏相应的营销平台，这也让B站受到分外的青睐 。

一名 加入了B站推介会的4A公司人士向数娱梦工厂记者 示意：“众多快消、日化品牌都对B站很有兴趣，由于B站被认为是年轻人文化的一个代表 。这些产品都到了要找年轻人市场的时候了，但由于现在的年轻人习惯 产生了很大 变迁，品牌还没搞清晰要怎么做 威力让广告 波及他们，并为此感到焦虑 。”

今年以来，B站在探究商业化的 路径上 堪称动作频频 。数娱梦工厂曾在2016年里延续撰文 综合过B站拆分北京分公司 遨游子品牌bilibiliyoo进行独立融资、线下BML 运动首次盈亏 均衡、开设广告专区激发诸多 遐想、 施行付费“大会员”制度等事件 。

对当前以游戏联运作为公司重要利润 起源的B站来说，广告业务并不只仅关系到盈利多少的问题，更是关系到B站变现模式的多样化 。在众多资本入局后的推进与督促下，B站入局的一系列动作多少也是在为 将来IPO进行铺路 。

B站广告业务有多大 设想空间？

事实上，B站有1亿多活跃消费者，其中25岁以上的消费者惟独不到10%，大量年轻化的消费者与以二次元文化为代表的年轻人文化 符合了众多面临老化问题的品牌再一次 获得年轻人市场的痛点——这正是B站面临的好机会 。

品牌正在试图 了解与利用好以B站为代表的泛二次元消费者 荟萃地 。一家二次元社区 独创人对数娱梦就工厂记者 示意：“二次元营销还在早期探路阶段，但众多大品牌， 比方通用、欧莱雅近期都在找我们聊，他们想 打破年轻市场，而现在众多传统的4A公司都找不到年轻人市场，由于这些人不看门户网站，甚至不用微信，QQ的流量又 绝对 关闭，不晓得什么样的广告 威力 波及年轻市场 。”

数娱梦工厂了解到，在推介会上，B站所提供的站内广告类型包含：

一、信息流广告，点击后跳转到品牌 运动页、官网等；

二、包含移动焦点图、横幅、PC播放页矩形广告等广告 款式在内的各式图文广告，当前日可见曝光库存为1.2亿；

三，原生视频广告，也便是由UP主创作视频， 而后激发B站消费者 流传 。这种广告 本身即为内容，能 延续存在，会不停积存消费者播放量，而且还能通过弹幕互动与分享成为热潮内容，顺理成章地得到推举从而 获得更大 规模的曝光， 比方此前与肯德基合作的《炸鸡狂吃季》等，这 品种型的广告也 因此成为众多品牌最有兴趣的 部分 。 

有 参加推介会的4A公司人士向数娱梦工厂 示意：“原生广告是现在广告行业的一个趋向，点击率比非原生广告要高出220%，商业化 动机更显而易见 。不过硬广也是必要的，假如只不过做内容定制营销，第三方监测平台 无奈监测到数据，所以我们普通 盼望和页面链接广告绑定打包购买 。”

在结算 模式上，B站 支撑CPT(包断采买，定价售卖，还可按天结算)和CPM(按需采买，按城市类型设定基价，并按可见曝光收费)两种计价模式 。

“但关于那些B站为品牌量身定做的内容，除了依照传统算点击量、播放量计算，假如内容里有较多品牌植入，产生了logo和产品的 形容，我们会按 定然比例折算成硬广来 衡量价格 。”上述4A公司人士 示意 。

除了网站以及进一步开放移动端的资源，B站的一系列线下 运动， 比方BML、BDF(Bilibili Dancing Festival)都会开放招商 。不过，正如B站 有关负责人对数娱梦工厂 示意：“这些现在是前期 方案，具体 动机要看明年落地 。” 

左手游戏，右手广告，谁是B站 将来的收入主力军？

对视频网站来说，如何变现是个常讲常新的话题 。其实比起视频网站，B站更像是个视频社区，在其一系列包含电商社区、番剧承包、付费影视，还有此前激发不少消费者反弹的付费大会员制度等等 可以变现的业务中，游戏联运是其重要收入 起源 。

数娱梦工厂了解到，B站游戏 根本分为三类：第一种是联运游戏， 比方米哈游的崩坏学园、西山居的少女咖啡枪等二次元游戏 。这类游戏依照充值金额分成，普通渠道联运通常是五五分成，不过以B站影响力通常更为强势， 可以分到六成 。

第二种是日本游戏的国内代理发行，例如近日抢手的Fate Grand Order等等，这类游戏通常走游戏发行的路子做保底，普通状况下收入分成也会 偏向于更强势的发行方 。

第三种便是自制IP游戏，例如近日刚在IOS平台上线的魔法少女小圆手游，由B站向日方购买版权后再从国内寻觅游戏制作团队，就像作为版权商购买IP进行游戏开发 。

其 着实最早的时候，售卖广告位还是B站重要的收入 起源，但在2013年，米哈游的《崩坏学园2》与B站进行合作，这款游戏最后在二次元人群中 获得了 硕大的 顺利，也让B站终于找到了一个 巩固的收入点 。据悉，在2013年B站一度有2/3的收入都来自于崩坏学园2的联运业务，从那之后，B站的盈利重心就转移到了游戏联运，而初期的广告业务也被大量减少 。

但作为一个有着上亿活跃消费者的视频社区，B站并没有 停留对广告业务的探究 。今年5月，B站的五条贴片广告引起了消费者很大的不满，B站随后撤下广告并向消费者 赔罪，但专门开发了一个广告专区，用以汇总 分布在全站的创意广告 。

在过去几个月里，广告区诞生了不少播放量超过20万的视频，这个数字甚至超过普通的动画番剧 。 固然当时B站当时曾对数娱梦工厂 示意，广告区与广告业务没有直接的逻辑 联络 。广告区的整合更多还是处于内容细分的考量，至于 将来 是不是衍生出新的商业价格，现在还未可知 。

不过，从广告区的播放量、转发量等数据 可以看出，B站消费者并不 排斥 乏味的广告内容 。而有这些流量 支撑， 确切让品牌找到了一个接触B站消费者的触点 。