华丽地发表了《 工夫未老， 事实还在》 离任信的华为 光荣前总裁刘江峰，在4月28日正式发布了他的新动向：创业！生鲜电商平台！已 获得1亿美元的天使轮投资 。

1亿美元，天使轮，IDG领投，一家消费类投资基金跟投 。 即便创业公司估值疯涨的2015年，天使轮一般只在几百万美元级别以下 。刘江峰 宣告的“1亿美元的天使轮”，再次创下创业融资的天价 。 在4月28日 承受网易科技的专访时，刘江峰称“现在什么还都没有”，新创业的公司叫Dmall，于近距O2O生活电商平台，他的名片上连公司地址还没有印，公司仅有的H5页面刚开始测试，用户数、DAU(日活)等数据都没任何参考价格 。

如此巨额投资被 了解为投资方对刘江峰个人价格的认可 。在2014年，刘江峰 统率的华为 光荣品牌，卖出了2000万部手机、30亿美金销售额，撼动小米根基 。一个在华为呆了19年的悍将，业绩辉煌，假如创业，无论他做什么，相信都会众多的投资方 追赶 。

问题是：为什么在通讯圈呆了19年的刘江峰会 取舍生鲜电商跨界创业？关于生鲜电商创业重重雷区将如何 躲避？真的 毋庸绕开电商巨头的“冰山”？

用1亿美元天使轮+生鲜电商，华为 光荣前总裁刘江峰创业打算怎么玩？网易科技4月28日专访刘江峰，就以上问题进行 发问 。 坦白地说，有一些问题刘江峰想得并不清晰，但对投资人来说， 兴许这并不主要，主要的是相信这个人有足够大的格局观、高效的执行力以及 快捷的学习 威力 。

问题一：为什么 取舍生鲜电商跨界创业

这是刘江峰自 离任创业之后，被问及最多的一个问题 。

“创业有时其实没那么多理性态度的 取舍 。你假如问现在的方向 定然对吗？也不 定然 。然而，生鲜电商和生活电商在中国至今没有一个巨头性的大平台，大多是碎片化的存在，而我感觉O2O热点正给生鲜电商带来十分好的 机会，外加用户已经在很大程度上体验到了通过互联网享受线下服务的便捷，开始 匆匆 广泛地 承受了这个消费 观点 。(所以应该是个不错的创业 取舍 。)”刘江峰半开玩笑对网易科技 答复 。

刘江峰说，他十分看好生鲜电商平台，由于之前没有这一方面的 教训，所以 挑战还是不小，而Dmall与 其余O2O模式最大的不同则在于“ 抵赖线下的价格”、“重估线下价格” 。至于跨界的 预备与风险，他并未做过多正面 答复 。

据今年三月末“中国农业生鲜电商进展论坛”上的统计数据显示，当前全国生鲜电商企业共有4000家左右，但其中仅1%实现了盈利，7%巨亏，88%略亏，4%持平 。看好生鲜电商市场的大有人在，但实际上生鲜电商远比 其余品类电商更难做 。

一般而言，当前掣肘生鲜电商进展三个最主要缘由已经成了 陈词滥调：商品损耗大，物流成本高， 标准化不定 。

首先，生鲜产品方便损耗，所以对冷链仓储等要求更高，加大了成本的风险投入 。其次，生鲜产品 本身价格 绝对较低，而物流的配送费在此模式下方便显得“ 借题发挥”，用户一般并不情愿花甚至和商品差不多的 价格来付物流的支出 。再次，关于生鲜的 标准化千人千面， 比方关于菜品大小的 爱好 取舍，又 比方如何解释鱼的新奇度等问题，都难有统一 标准 。也正是由于这些缘由，直到近期一两年才逐步有胆大的吃蟹者开始规模化地试水生鲜电商 。

刘江峰做Dmall的逻辑则还有一条：问题多的地方机会多，有风险才有收益 。“生鲜电商市场之所以没做起来是因 作难度大，然而现在 可以看出，越难做却进来的人越多 。”Dmall方的解释称，现在生鲜电商交易的增进十分快，2014年生鲜网上交易增进超过100%， 将来五年会增进到15%——即1800亿的规模 。

“十分有 设想的空间 。”刘江峰对网易科技补充道 。Dmall从生鲜做起， 扩大到全品类生活日用品， 指标是“做中国人首选的生活电商平台” 。

问题二，如何 躲避生鲜电商创业“雷区”？

“Dmall相当于超市的电商部门”，刘江峰 示意，用户从Dmall下单后，驻扎在超市的Dmall的配送人员将从超市里拣货，1小时内送达到用户手中，当前Dmall上的折扣是95折(比超市廉价5%，满59元免费配送)，7天内无理由退换 。

刘江峰从三个方面来解释Dmall模式 。

首先，Dmall的是做一家“轻公司”，聚焦于用户，做“最终一公里”的分捡物流的配送及收付环节的交易，至于冷链与仓储等环节则都不 波及，所以在生鲜商品损耗上负担的风险 几乎为零 。

其次，做的是“ 分布式电商”模式，与线下超市以ERP(企业资源规划)系统为 根底进行深度 交融 。以北京举例，Dmall 取舍和物美超市合作当前 分布在北京的物美超市共有一百多家，所以 可以在很大的程度上确保对用户做到“一小时送达” 。

再次，做超市平台客观上 可以协助连锁超市电商化，实现超市价格的重估 。零售业从杂货铺式的1.0时代——shopping mall式的2.0时代——“seven-eleven”为代表的社区超市3.0   时代，到当下的电商4.0时代， 遮蔽半径远远变大 。

在采访过程中，刘江峰几次强调一句话：Dmall不是做社区超市的搬运工， 将来通过Dmall上的用户 综合，甚至去 指导超市去进行 洽购等 。

问题三，是不是要绕开电商巨头的“冰山”？

就当前来看，国内多家已成规模的“巨头”级电商平台已经在布局生鲜链条，此前，1号店成立生鲜事业部，京东上线主打生鲜品类的App“拍到家”，天猫也在上个月 宣告 寰球70多个国家的生鲜食品的配送服务将 遮蔽到包含新疆在内的301个城市 。

那么创业 接续挖生鲜电商的金矿，是不是有撞车巨头之虞？

“越多越好，众人拾柴火焰高 。只靠几个发烧友就把市场教育起来是很难的 。”刘江峰还 比较乐观，他认为现在在生鲜电商领域尝试的 步骤众多元化，“但我们也不能说自己的就 定然是最好的、会 顺利的，谁也没有这个保票 。只不过我们感觉这个模式的 顺利率还挺大 。毕竟Dmall不去碰商品 本身，(就避开了众多问题) 。”

刘江峰并未有“竞争对手”的概念：“对做电商的来说，我是最穷的，做这一块的都是大发烧友 。假如说做创业这件事谁是竞争对手，那惟独自己——我们现在什么都没有，不得不是先活下来再说 。”

当前切入生鲜电商的创业公司并不算少，包含前快的CEO陈伟星 创办的“小美生活”以及前搜狐联席总裁兼首席 经营官王昕 创办生鲜电商网站“春播” 。据 有关报导，春播 获得3亿元的外部注资 。

“小美生活”则起家于杭州等非北上广等地，被问及 将来是不是有可能浮现诸侯割据的状况，刘江峰称在中国创业烧钱、老大通吃的模式下，拼速度是 要害 。至于 将来，不排除领域内成熟企业的合并可能 。

据悉，当前Dmall团队已 招集三十人左右，核心团队成员分别来自华为、京东、百度、唯品会等，分别有着互联网或超市等不同行业背景 。刘江峰也在4月28日的GMIC大会上进行了他创业的首秀--携Dmall亮相公开 报告，为着也是招揽更多的人才 。

问题四， 将来怎么赚钱？

按Dmall的规划，截至到5月底，会逐步在北京地域铺设1000名左右配送员，今年年底将北上广深四个一线城市展开；“ 固然成本会很高，但假如不快做就更没有机会了 。”刘江峰说 。

网易科技做了一个估算，以Dmall提供每名配送员每个月薪水8000计算，每个月的配送人员开销成本即高达800万，外加市场推广阶段给用户补贴(商品比超市廉价5%，这 部分是Dall的补贴)，每个月的 开销将超过1000万，但刘江峰称“这是小钱 。”1亿美元基金的天使轮融资额， 兴许这个是刘江峰的底气 。

Dmall从超市 洽购商品， 象征着从中赚取价格差的空间十分少，商品价格 标准化， 即便 将来大额的 洽购超市赋予返点，这个价格差也不会太大 。外加配送费， 将来怎么盈利？当前有点 类似Dall的创业公司“社区001”的模式是，通过 洽购配送超市的高频 廉价的商品去吸 引用户，但赚钱的 部分是自营高价的商品( 比方茶叶、燕窝、酒店等) 。刘江峰称自己不走“社区001”模式 。

“做电商一开始千万不能想着赚钱，一旦赚钱， 确定有人抄你的后路 。这丝毫我们要向京东学习 。”刘江峰说 。关于 将来如何盈利的问题，刘江峰坦诚还没想清晰 。

在 承受网易科技采访时他称自己已 通过了四十岁的不惑之年，“我 毕竟是想到新的空间去闯荡一下，趁着青春的尾巴 。”这是刘江峰在 离任信里提到一句话 。

中流击水，浪遏飞舟 。