跨境电商“洋码头”CEO曾碧波目前公布内部邮件， 宣告公司 实现B轮1亿美元融资，成为跨境电商最大一笔融资，由海国际 集团旗下赛领国际基金领投 。

拿到1亿美元但“丝毫都没有 庆幸的觉得”的曾碧波，在邮件中讲述了创业中的挫折：曾经找到晨兴资本、经纬被拒，后来找到了阿里巴巴投资 策略部和货代公司APEX，后来被复制了商业模式和贝海的物流模式 。

在2012年5月低谷裁员时，曾碧波说过， “到满血复活的时候我们 可以和这些没远见的VC童鞋们 洪亮得喊一声：对不起，亲，我们涨价了！” 如今洋码头做到了，“我们涨价了，并且涨价众多，众多众多的那种，涨到今日我自己都看不懂.....”

今日的跨境电商行业，创业公司扎堆、巨头纷纷进场，曾碧波认为“2015年将会是一个冬天”，“我们既要 踊跃备足粮草过冬，又要在市场进入冬天的时候逆势而上，由于巨头们已经开始布局 。所以这次我们拼了老命也要拿众多众多的钱 。”

关于投资人投给创业者的钱，曾碧波 示意应该把钱花在刀刃上，花出去的每一分钱都要考量对产品和客户的 动机 。他说：

市场投放 可以放大规模然而不代表不动脑子，只会砸钱当土豪的市场不是好市场；

我们会投入更多资源 晋升客户服务体系，人更多了这不代表服务不动脑子，我们还是需求谨记“服务是带灵魂的”；

我们会激进的大规模招兵买马， 扩充研发资源以及海外团队，但这不代表我们 随便抓壮丁，人傻钱多，猪狗不分见人就上；

我们会有更好条件的办公条件，更人性化的待遇，但不代表你出差 可以四星级酒店头等舱 随便上 。

洋码头是2011年正式上线的海淘平台，重要以M2C和B2C模式，以及洋码头自建物流贝海国际速递 。洋码头2010年 获得天使湾创投的天使投资，2013年12月 获得赛富基金投资的千万美元A轮融资 。

以下为曾碧波的内部信全文 。

各位码头贝海兄弟：

2009年9月10号我拿到了我这辈子最多的钱，80万人民币，10月1号我奔 平常州启动了洋码头 名目，那个时候的名字不叫洋码头，叫萝卜开门xLobo.com 。

2010年我接触到晨兴资本的刘芹，第一次听到他转述雷军原汁原味的名言：风口的猪都能飞起来 。告诫我们 定然要 趁势而为 。雷军为此还成立了一个风险投资基金叫顺为基金 。那年晨兴 回绝了我们 。(其实当年晨兴假如 取舍投资了我们，今日就轮不到天猫国际什么事了)

2011年我找到了经纬，经纬的 综合师们至今都还在说我们贝海做的便是转运，我 心坎向来在呐喊着“你全家都是做转运的”，直到2014年头邵亦波 盼望投资我们的时候我们已经和赛富签订了投资 协定回天无术，经纬北京的王华东张颖转而投了互联网产品 威力出色的CN海淘也便是今日的蜜淘 。

2012年下半年我曾再次找到晨兴的刘芹，我想我唯一 打动他的地方是我的 执着和执着，他 告诫我阿里的射程之内无人烟的，我说马云假如亲自跑业务我立马把洋码头关掉 。那次晨兴再次 回绝了我 。

2012年底我还找了阿里巴巴 策略投资部，见了号称阿里二号人物 辞世煌Simon， 深刻 分析我们的商业模式和 方案书后，半年后2013年6月份天猫国际诞生了 。

2013年8月份，我找到了我们的货代公司APEX寻觅 策略投资，对方说你们洋码头不值钱，贝海还值点钱，打包作价最多也便是4000万人民币吧，给你2000万，要占大股如何？我 回绝了，今日APEX复制了贝海的 经营模式走天津口岸接了亚马逊直邮中国的物流业务 。

2012年5月份我们裁员，我给全公司当时仅有的30几个人写了 驰名的“拂晓前的黑暗”邮件，落款一句是： “到满血复活的时候我们 可以和这些没远见的VC童鞋们 洪亮得喊一声：对不起，亲，我们涨价了！”

恩，2013年我们全年盈利满血复活，到现在，是的，我们涨价了，并且涨价众多，众多众多的那种，涨到今日我自己都看不懂.....

是的，大家能猜得出我的邮件想说什么了，我们的B轮最近 完毕了，我们拿了众多钱，整整一个亿美金 。领投方是私募基金国家队之称的上海国际 集团旗下赛领国际基金 。那些个规模一般VC风险投资们不得不靠边站了…..

我身边几个要好的朋友问我拿了这么多钱开心么？不想矫情，说 着实的，我丝毫都没有 庆幸的觉得， 1个亿代表着什么？ 3-5年后还10亿美金至少吧？从今日开始我背负10亿美金的债务，换你能开心么？

2015年将是一个跨境电商行业里"剩者为王" 的时代，雷军刘芹说告诫创业者要做风口的猪，然而没有说的是，风过去掉下来的便是猪 。 2015年将会是一个冬天，全部没有扎实根基的 名目都不得不随风而去，5年的 艰苦和 积淀给了我们镇静的头脑，在这个行业的 要害节点一年，我们既要 踊跃备足粮草过冬，又要在市场进入冬天的时候逆势而上，由于巨头们已经开始布局 。所以这次我们拼了老命也要拿众多众多的钱 。

我2010年拿到天使湾的第一笔500万人民币的天使投资的时候，和天使湾的LP出资人们吃晚饭，我说: “我没有 步骤 承诺你这500万变成5000万，然而我 可以 承诺你们的是，你们的每一分钱我会当两分钱来 对待 。”他们的500万到今日已经2个多亿了…

这个信念放今日还是一样的，拿了众多钱没错，我们还是需求谨守信托底线，好铁放在刀刃上 。

市场投放 可以放大规模然而不代表不动脑子，只会砸钱当土豪的市场不是好市场；

我们会投入更多资源 晋升客户服务体系，人更多了这不代表服务不动脑子，我们还是需求谨记“服务是带灵魂的”

我我们会激进的大规模招兵买马， 扩充研发资源以及海外团队，但这不代表我们 随便抓壮丁，人傻钱多，猪狗不分见人就上 。

我们会有更好条件的办公条件，更人性化的待遇，但不代表你出差 可以四星级酒店头等舱 随便上 。

2011年我曾去北极光创投在上海恒隆广场的办公室，上海顶级办公楼寸土寸金，暴大一个前台接待区至少60平方空荡荡，我当时就反思了，这么个 浪费法除了协助合伙人们找来更美丽的美眉前台之外还能协助到任何产业任何创业者么？ 作为创业者，我向来 坚信丝毫朴素的信念， 我们任何一分钱花出去，我们都需求反思这分钱能帮到产业和客户么？

作为创业者，我向来 坚信的丝毫，便是我们全部的存在是由于客户第一，由于客户中意才有我们的存在 。这话你们别觉得我矫情，后面一年里我会一个一个 事件的 产生来告诉你这是一个 着实话 。

创业是 艰苦 香甜的，创业是兴奋幸福的 。我自问我多年创业下来已经开始人格 破裂了，我也正在 谋求不以物喜不以人悲的境地，然而真的说起来方便做起来太难 。我很 频繁和 其余创业者分享过丝毫，当你顺风顺水的时候，你要记得左右看看，这样你能晓得你自己很烂；当你疲劳不堪心力不济的时候，你要记得往后看看你已经走过的路，你会发现你真的很伟大 。

在今日洋码头我们顺风顺水拿下跨境电商行业最大一笔融资之后，我要时刻告诫我们大家，多看看左右，我们的对手都是世界级的平台和巨头，都是 积淀长达十年以上的巨头， 不管从系统，产品，技术到市场，资源，品牌，我说真心话，洋码头真的很烂，很烂很烂 。

我天天晚上自问我凭什么 可以杀出血路，颤悠悠，惶惶然，一亿美金没法给到我足够的 心坎安全感， 渺茫星辰之下，我真真切切的晓得，我不得不盼望你们了，兄弟们！

2015-1-25夜安