“现在，你正 预备公布新产品或启动新 名目，却对是不是采取众筹的 模式进行融资一事 优柔寡断 。 只管它的作用在Pono和Pebble的空前 顺利中 表露无遗,，但那并不 象征着每个人都 合适 。”

上述 舆论来自Stonemaier游戏的联合 独创人Jamey Stegmaier，也是新书《一位众筹家的 策略指南》(A Crowdfunder's Strategy Guide)的作者 。毕竟，他算得上是 里手，通过众筹，为自己的 名目融资超过140万美元 。

Stegmaier解释道：“众筹解决的并 不仅是资金的问题 。 固然，大家通常都会把 眼光集中于资金，但它作为新产品上线的 路径之一，必有其独到之处，有更主要且有效的动因深藏其中 。”

这些动因到底是什么，你又是如何推断众筹会是个好 取舍？以下的问题对你应该有所协助：

1.你想为自己的产品或公司成立一个圈子吗？

Stegmaier 示意：“众筹能让创新型人才在个人产品的 根底上成立独特的圈子 。从 深远来看，这会带来更大的 顺利，由于你有一大群铁杆粉 支撑 拥戴 。”

对有些产品而言，客户群的存在是致胜 要害 。这样的例子 不可计数，Stonemaier 销售的棋类游戏，Pebble智能手表也在其列，毕竟它们的 顺利或多或少得益于身后的用户和开发商圈子 。

不过，不是全部的产品都能 实用 。对绝大多数B2B产品，还有多种消费品来说，成立圈子 仿佛不太可能，或者毫无 好处 。所以， 要害就是看看你的产品是不是需求圈子 支撑 。

2.你想 考查一下市场兴趣吗？

说到产品反馈，如果你想找找蛛丝马迹，那么 发展一次众筹 运动无疑是进行市场调研的一个 容易便宜的好 步骤 。

Stegmaier说道：“ 兴许你本人感觉这个创意棒极了，但大众的看好度不得而知 。那就让大家给尚不存在的产品售价，没有比这更好的试探 步骤了 。”

3.有了 充裕的资金，你能研发出更好的产品吗？

通过传统的融资 路径，你的诉求仅限于开发可行性产品的最 根本资金， 即便略微高丝毫点，也仅是为了对付意外状况 。

而众筹开发了另外一片乾坤，你的 取舍变多了，而且永远 无奈预知最终收拢的资金量 。一旦超过最小额度，你 兴许会把剩下的钱花在优化可行性产品方面，在 承受 规模内添加 性能或者选用上等 材料 。固然，你还 可 认为该产品 预备不同的版本， 比方下限融资水平上的 根底版和为出资多的人群提供的炫酷版 。借此，你还将洞悉哪一版本在推向市场时卖得更好 。

4.你 盼望 掩护个人资产吗？

要晓得，传统的融资 模式可能需求你以个人资产作为抵押，签贷款 协定，要否则就给投资方一些股份 。不过，众筹显然没有上述的后顾之忧，由于它的担保就是之后成型的产品 。对此，Stegmaier补充道， 惟独你 估算 正当，那么再在Kickstarter等众筹平台上设定一个最低额度的融资 指标，绝对能 开脱融资短缺的 窘境 。

5.你的想法是不是能付诸 实际？

如果不得不 夸夸其谈的话，Stegmaier感觉，众筹会是个 舛误的 取舍 。他强调：“大多数众筹平台并不是为纯 实际或概念产品大开容易之门 。由于 赞助商们想看到的是一个工作原型，一个你为之 消费好几个月的成品，而且设计、测试等阶段都走了个遍 。”

否则，求助 名目投资人或者种子轮投资人可能更 理智 。

6.你已有大堆粉丝？

与某些人的观点 偏偏相反，在众筹平台Kickstarter或Indiegogo上公布一款 优质产品，并不是融资 顺利的唯一因素，坐等资金滚滚而来也需视状况而定 。

其成败取决于你有多少解囊相助的朋友、家人及粉丝 。事实上，你应该跟家人和朋友通个气儿，先给 运动拉一笔垫垫底，由于大家更乐意 精益求精，如果已经有一笔相当可观的融资金额，他们更容易松口 。

事实状况下，你有大量的邮寄名单、社交 寻找者和朋友，在 有关媒体和网站也有 定然的曝光率 。以上都是你拉人 加入 运动的先决条件 。

如果这些条件都不满足的话，在开办众筹 运动之前，你要好好考量形象塑造一事，添加曝光度，重塑社交形象，否则就得另辟融资渠道 。

7.你能为融资 运动投入多少精力？

说 真话，如果你没多少 工夫 可以投入，推出一家公司或一款产品 根本没戏 。

也就是说，举办一场众筹 运动要 消费大量精力，先是 预备阶段打出自己的名声， 而后要动真格， 调度 运动，尘埃落定之后，还要周旋于各个 赞助商中间，及时为他们排忧解惑 。正如Stegmaier指出的，“如果你过河拆桥，事后对他们不理不睬，再想得到 支撑无疑是痴人说 梦话 。”