“这是上一年的销售额， 几乎天天都过万，前年的话天天卖2万都是 比较 畸形的 事件 。你再看今年的，好的时候都惟独六七千元，不好的时候一天不得不卖三四千元 。我从2006年开始在这里开店，第一次遇到这种状况，再这样下去只好不做了 。”

在上海七浦路服装批发市场(下称“七浦路”) 核心的豪浦批发城内，一名位于二楼电梯口的商户 打开其记账本，指着上面逐年递减的数字对《第一财经日报》记者 示意 。

事实上，熙熙攘攘、人声鼎沸、随处可见“小拉车+黑塑料袋”标配的服装批发市场，以后兴许不得不存在于人们的记忆中了 。

之前，一则“北京动物园批发市场将外迁，或带动数十万人转移”的 信息已经震惊了整个服装业界 。多位 承受采访的业内人士对《第一财经日报》称，本次北京市政府下了很大 信念要进行产业 晋级，搬迁看来不可幸免 。

第一纺织网总编辑汪前进对本报记者说，批发市场的业态目前总体处于萎缩阶段，浮现关闭、外迁的频率兴许会进一步加速 。

而从另一个层面看来，在消费业态 晋级、电商冲击等多重因素影响下，服装批发市场 本身也在 趁势而为、加速转型， 将来兴许会 面目全非以另一种 状态连续下去 。

夕阳西沉

前述七浦路商户在 承受采访时，给记者算了一笔账：目前商铺每平方米·月的租金已经超过了1000元，20平方米左右的商铺年租金大概为25万元，每个月便是超过2万的租金成本，“再外加电费、人工费，照今年这个状况我不得不越卖越亏，现在我连帮忙看店的人都不敢请，天天都自己来” 。

相比之下，同样位于七浦路但位置 绝对僻静的超飞捷批发市场、白马大厦等则更是惨淡经营 。《第一财经日报》记者在白马大厦内看到， 固然正处于春节前的批发旺季，但来白马大厦 洽购的人寥寥无几，二、三楼有大量待转让空置铺面，还有相当一 部分店铺直接被邻近商户租作仓库 使用 。

听到有人询问店铺状况，白马大厦内的多家商户都 示 志情愿将商铺不加价转让给记者 。其中一家售卖中高档刺绣女装的商家称其年后将着重在阿里巴巴的平台上 发展批发业务，“实体批发现在是越来越难做了，要么转做零售，要么就去开网店” 。

对此，中投 参谋高级探究员李宇恒对《第一财经日报》 综合道， 固然服装专业市场的体量前年就已经 打破了5000万平方米，但其市场交易量近年来其实处于不停的萎缩中，“这 象征着此种业态正在逐渐淡出” 。

七浦路治理处一位工作人员也告诉记者，10年之前的七浦路 几乎“12个月都是旺季”，来自全国各地的 洽购者 一般将这里挤得水泄不通，而现在 固然市场容量变大了，但批发市场数量也多了，并且终端销售向来不振 。

“我们不是怕七浦路不好，而是怕行业不好 。”该工作人员感叹 。

多重夹击

在批发业务大量缩水的状况下，批发市场内的商户纷纷转向了零售 。

广州白马服装市场(下称“白马市场”)是广州地域规模和交易量均居首位的中高档服装市场 。在2000年以往，这里的商户 几乎没有任何零售的概念，若要在市场内购买单件商品，商家要么 根本就 回绝 销售，要么至少以高出批发价3'4倍的价格才情愿卖出 。彼时，商户们会大声告诉这样的顾客：“我们这是做批发的，不零售 。”

但在如今的白马市场内，商家 几乎都是批发的同时兼营零售业务，零报价虽高于批发价，但也 维持在 正当 规模内 。

白马市场内的一位商户告诉《第一财经日报》，因为每年7'9月以及春节前1'2个月是服装零售的旺季，相应的也是批发业务的淡季，此时市场内的大 部分商家都会进行一些清理库存的促销 运动， 模式也是零售 。

同样的状况还浮现在海宁皮城(002344.SZ) 。这个主要销售皮革服装、皮具箱包的批发市场在1994年成立之初也是以批发为主要的商业 状态，但在2001年第一次革新后便已开始 扩充商场空间、加入服务 性能、 晋升零售比重 。2005年，海宁皮革城整体搬迁到了新城区，仅余的纯批发业态商户均被集中 调度在EF座的几个楼层中 。

海宁皮城证券部工作人员对《第一财经日报》说，批零兼营是目前海宁皮革城的主要商业模式，“今后 确定批发(占比)越来越少，零售越来越多，这是一个进展的趋向” 。

对此，汪前进直言，中国的消费近年来处于 快捷 晋级的过程中，消费业态也 产生了很显而易见的 变迁 。“用户对服装的个性化需要和品牌意识都越来越强，服装批发市场的产品主要还是偏中低端的，已经不再有过去那样 宏大的市场了 。”

李宇恒也指出，目前服装品牌化的趋向日益卓著，而品牌服饰进展一般不通过批发环节，产品直接从工厂、代理商到销售门店，目前的服装批发市场业态已经越来越跟不面市场进展节奏 。

一家知名服饰品牌的市场部负责人印证了李宇恒的话：“很早以往我们还有一些对经销商的批发业务，但后来进展为直接在自己的工厂 举办订货会，现在则是以终端零售为导向，连订货会都要逐渐淡化 。”

他进一步 示意，中国服装行业的流通环节 比较长、成本 本身偏高，以往市场行情好、增速快、大家都能挣钱的时候是没关系，“但现在行业竞争越来越 强烈、利润也摊得十分薄了，企业首先考量的便是缩小流通环节” 。

假如说上述种种缘由都在 定然程度上冲击了传统服装批发市场，那电商的蓬勃进展则成为了压垮骆驼的最终一根稻草 。

一位不愿 泄漏姓名的批发市场工作人员告诉《第一财经日报》，服装批发市场价格偏低的传统优势在电商渠道面前 几乎是 损失殆尽 。“其实我们市场内众多人都在阿里巴巴等B2B平台上开了店，有的生意比在市场里还好，那谁还想在市场里做呢 。”

汪前进说，随着消费业态的 晋级、品牌商需要 减弱加之电商冲击，服装批发市场的整体规模还将 接续收缩 。

困难转型

近年来，广州市向来在对城市 核心的专业市场 施行转型 晋级，已经关闭了 部分小型专业市场，而以白马服装市场为代表的15个示范专业市场则不在关停名单之内 。

这与白马市场 踊跃 积极的转型策略不无关系 。

与大量批发市场在政府力量的倒逼下被迫 晋级不同，白马市场 几乎是在市场风向 产生转变时起便开始采取措施 。

广州白马服装市场有限公司市场营销部负责人对《第一财经日报》说，白马市场的 崛起源于邻近火车站的地理位置，早期90%以上都是“现场、现金、现货”的“三现”交易，现场较为 错杂 。而随着消费业态和市场终端的演进，目前场内品牌的交易 模式已经转变为包含专卖、代理、零售、电商、加盟、散批等各种 模式组合的展贸式交易 。

以市场格局为例，此前的批发市场并不需要太大的 展示空间，而随着零售比例的增大，白马市场从2005年其就逐渐将原来8楼的仓库所有改为服装写字间，后来更 晋级为品牌营销区，推进商户从传统的批发商向品牌商蜕变 。

白马市场方面提供的数据还显示，从2006年至今，该市场每年投入1000万元对商场硬件进行改善 。

而在推进销售方面，不同于一般批发卖场对商户在零售方面的 制约，白马市场在批发淡季还会 积极组织商户进行清仓零售 。

如今的白马市场场内共有1100户商家，90%以上都是自有品牌的生产厂家 。从这里走出的品牌甚至包含凯撒、哥弟、歌莉娅和朵以等知名女装品牌 。

除此之外，白马市场还上线了自己的电商平台——白马服装网，试图实现线下实体档口、线上商品 展示、与现场交易互补的作用 。

而更为彻底的转型 产生在成都市荷花池市场 。这个西南地域规模最大的综合性批发市场于2013年头 宣告关闭， 尔后将被革新成为以零售业为主的金牛城市广场、荷花池商圈 。而 几乎就在同时，B2B网上交易平台“荷花池网” 宣告成立，原荷花池市场的商家纷纷入驻，以另一种 模式 接续“征战 疆场” 。

李宇恒 示意，随着电商渠道的主要程度日益 普及，开发电商渠道已经成为服装批发市场的必定之势，转变摊位式进展路线、 普及商品 品位， 加强经营业态治理也是批发市场转型的必经之路，而这其中也要面临诸多难题 。

上述白马负责人就 示意，以往服装的生产基地就在沿海城市，位于这些地方的批发市场还有 定然的地理优势，但“随着生产基地向内地 迁徙，专业市场与生产地 拆散的状况越来越多，这对沿海地域的批发市场提出了新的 挑战” 。

除此之外，批发市场如何进展电商渠道也还在探究之中，目前还没有较为 顺利的案例 可以借鉴 。而失去了价格优势、品牌化逐渐显而易见的批发市场还 是不是叫做“批发市场”，又该如何与传统百货、购物 核心竞争等问题均还有待 视察 。