[导读]在中国，淘宝是社会化电商的生命线，行业内70%的流量导向了淘宝 。但漂亮说、蘑菇街们过早引起了淘宝的 警觉 。

社会化电商泡沫正在破裂 。

自2011年起，社会化电商概念在国内 崛起，一 工夫，资本热捧，互联网巨头跟进 。除了漂亮说、蘑菇街、知美网、堆糖等独立的社会化电商网站，淘宝网、当当网、凡客、开心网等电商网站和社交网站也纷纷涉足 。有数据统计，2012年上半年主打社会化电商概念的网站超过30家 。

两年后，被 适度吹捧的的社会化电商开始归于镇静 。由于市场容量有限、 适度依赖上游等缘由，社会化电商面临进展瓶颈， 销售、倒闭、 独创人 离任的案例开始出现 。

6月14日，成立于2008年的化妆品导购平台唯伊网公开 宣告寻求整体 销售；曾 获得A轮融资的迷尚网近日则已经 停留 经营；4月24日，现代 流传758万元收购导购平台LC 格调网；今年3月份，传知美网大规模裁员 。除了漂亮说、蘑菇街，其余社会化电商网站显得不温不火 。

社会化电商并非没有存在的价格 。与淘宝图书馆式分类 模式不同，漂亮说、蘑菇街对 格调进行梳理的 模式对用户有 定然的价格；人们也会由于朋友的推举而产生消费行为 。此外，关于中小卖家来说，随着电商内部流量越来越贵，社会化电商将成为他们的外部流量 起源之一 。

在国外，Pinterest已 获得25亿美元估值 。据ComScore数据，今年3月份Pinterest的 拜访者达到了5330万，网站流量比一年前 回升了约一倍 。但与之相比，漂亮说、蘑菇街近半年Alexa排名没有显而易见 变迁 。

为什么漂亮说、蘑菇街难以成为中国的Pinterest？

这与中国的电商格局 有关 。“社会化电商模式 本身没有问题 。国外Pinterest 证实，这是 广泛的用户需要 。Pinterest同样给众多电商带去流量 。但在中国，阿里一家吃掉了七八成的市场 。”互联网评论人士洪波(微博)认为，中国的社会化电商很难变成独立的平台，由于一旦淘宝收口，将直 承受到影响 。

将来，中国的社会化电商将何去何从？

社会化电商遇到天花板

一位社会化电商创业者认为，导购是门好生意，但难成大器 。

在中国，淘宝是社会化电商的生命线，行业内70%的流量导向了淘宝 。但漂亮说、蘑菇街们过早引起了淘宝的 警觉 。

淘宝的系列 反响更是超出了社会化电商网站的预期 。上一年5月份，阿里巴巴 集团董事局主席马云(微博)曾在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点 准则，称不 搀扶上游导购网站 接续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林 。从2013年1月起，不再 支撑淘宝站内购物返现的淘宝客模式，而是只 支撑返积分、返实物、返优惠券等非现金 模式 。最近，阿里巴巴曾购买漂亮说、蘑菇街百度 要害词，被认为 拦挡导购网站流量 。

漂亮说、蘑菇街让淘宝产生了不安全感 。“天猫淘宝意识到流量不够，需要去 洽购或合作猎取流量， 因此与百度、360合作 。但它 盼望这些导流的环节捏在自己手上 。但假如商家自己去导流量，淘宝自己的广告位就没有价格了 。”新媒体专家魏武挥(微博)说 。

一位导购行业人士说：“淘宝几次调整，让收入大幅度 降落 。收入削减，投入收缩，猎取流量削减，再度招致收入削减 。”一位社会化电商创业者说 。

除了 适度依赖淘宝，社会化电商的另一项问题是市场规模不大 。

社会化电商主要集中在服饰护肤、母婴、家居等垂直领域，并非所有的领域都容易拓展 。例如，人们对IT 设施、图书分享的需要远低于服装 。漂亮说、蘑菇街主要面向90后女生，品类较单一，主要集中在服饰和饰品，客单价并不高 。

“社会化电商在价格链上有它的一环，但这一环，其实并不是很大， 因此市场只能容得下两家公司 。”魏武挥说 。

兴许由于如此，社会化电商“逛”的 独创人之一白鸦(微博)没有 保持走下去 。知情人士 泄漏，白鸦已经退出了“逛”，当前正在 创办 其余 名目 。“市场已经被漂亮说和蘑菇街占领了， 将来一两年看不到太大的增进 。”知情人士称 。

淘宝为什么做不成？

淘宝 本身也尝试了多款社会化电商产品，如哇哦、爱逛街、一淘发现等，但并未能 挑战漂亮说、蘑菇街 。

为什么淘宝内部做不成社会化电商？

“电商去做社会化，很容易有误区，商家把它当成营销工具 。用户要的是朋友的消费体验，而不是看商家的 倾销行为、广告 。这种 奥妙的区别很 要害 。朋友推举的概率，远大于商家推举的概率 。”魏武挥说 。

正在寻求 销售的唯伊网，也是社区与电商业务博弈的一个范本 。唯伊网以社区起家，成立两年后已转型为B2C商城 。据前员工 泄漏，唯伊网推出商城后，商城和社区中间的比重开始 渐渐 产生 变迁 。“唯伊当时把大 部分的精力都放在商城上，失去了早先做社区时候的动力和 妄想 。从0到50万会员，用了两年半 。然而做商城之后的两年，仅仅进展了20万会员 。人们在没有利益 交加的时候，是很容易 荟萃在一同 。一旦自己做了电商平台，也就背离了现在的 经营模式 。”

除了内部探究社会化电商，阿里 集团入股新浪微博以探究社会化电商模式，新浪微博也被外界比作“大号的漂亮说” 。但当前，双方合作的 模式主要是精准广告 模式流量变现，尚未在社会化电商领域有所出现 。例如，用户在淘宝阅读一条裤子，新浪微博 有关板块则会推举裤子 。

有 综合人士指出，新浪微博现在的导购 模式 容易直接，还 波及到用户的 隐衷 。“ 比方在淘宝看到成人用品，新浪微博将出现成人用品的广告，没有体现社会化电商的 特点 。”

关于阿里新浪微博构想的社会化电商概念，一位接近双方的知情人士并不看好：“阿里 本身其实 占有强关系，有一套 完全的用户交易链，新浪微博这样的社交媒体其实都是弱关系，弱关系 根底上其实是很难产生交易的 。”该人士说，“就像一盘 养分 丰硕的沙拉，你还需要往里面再滴点维生素吗？”

洪波认为，新浪微博若真要探究社会化电商，不能仅仅是和一家电商探究， 定然不是依附一家公司，而是要做一个独立的平台 。“阿里入股新浪微博后，新浪微博依附于阿里 。这种依附，使得社会化电商可探究的空间已经没有太多了 。”

走到转型的十字路口

腾信创新副总裁吕欣欣认为，当一种状况的出现，会转变第三方社会化电商的局面，即整个互联网优质的流量越来越贵 。

随着淘宝和天猫内流量猎取成本越来越高，并不是所有卖家都有资本去购买直通车、钻展 。这时，漂亮说和蘑菇街的价格会突显 。但问题在于，漂亮说、蘑菇街的流量有多大、多精准 。

社会化电商 将来 是否 度过这段困难 时代这块取决于三个因素：一是淘宝商家有没有自主去买流量的 自愿；二是淘宝天猫以外电商的平台化速度和深度，假如 其余电商平台对漂亮说只不过一个补充，漂亮说蘑菇街依然要看淘宝的眼色；三是传统的品牌客户，如欧莱雅、保洁等能传统品牌，是否将对漂亮说、蘑菇街产生 类似媒体一样的兴趣 。

“这三点是取决于这些网站 将来是否能生存的 步骤，由于中国毕竟不像美国，只靠交易提成的话， 深远来看太惊险 。”吕欣欣说 。

社会化电商是一种流量生意 。对他们来说，最终的价格在于自己的平台上有多少的有效流量在这里面 运行，最坏的状况是流量没有价格 。

一位社会化电商 独创人 泄漏，蘑菇街、漂亮说进展初期，正是新浪微博、QQ空间等社会化媒体全面 回升的 工夫，那时用户猎取成本低，在以亿为量级的开放平台上捞到几百万的用户，是蘑菇街漂亮说们的原始积存 。

但现在，流量和用户猎取成本大幅增进，烧钱已是必定 。同时，社会化电商也面临着用户 消散问题 。“一方面是 保障进展猎取新用户，另外一方面也要猎取额外用户来填补流量的用户 。至少当前，用户和流量级远没有达到 可以略微放缓的可能，烧钱也必将 连续下去 。”上述社会化电商 独创人说 。