（图）---产品形象店体验中心

笔者在会上认识并采访了苏州续江科技总经理王乃成先生。 

    苏州续江科技有限公司是三星打印机和夏普复印机授权经销商, 专营各种办公设备和打印耗材, 公司有5年的发展史, 具备一般纳税人资格, 在苏州当地有一定的知名度和影响力。 下面是笔者和王总的部分对话：

笔者1：王总为什么选择与金恒科技合作？

    王总1：首先, 金恒科技拥有无纸数码传真机的专利权、顶级品牌、产品系列齐全、产品功能强大、产品性能稳定、雄厚的研发实力和完善的售前、售中、售后服务保证体系, 是无纸数码传真行业的先行者和领导者；第二, 无纸数码传真机环保、节能、高效, 是传真发展的必然趋势, 并且国内市场每年近200万台的需求, 加上逐步替换传统的传真机, 可以预测我们拥有巨大的市场潜力；第三, 传统的打印耗材行业竞争过于激烈, 竞争环境逐步恶化, 投入产出不成比例, 公司转型势在必行, 正巧赶上和金恒科技合作；第四, 我们有共同的客户群体, 近几年积累的客户资源一定程度上可以确保公司平稳过渡；

笔者2：王总, 你和金恒科技洽谈合作的前期最担心什么问题, 金恒科技是怎样做的？

    王总2：我最担心的问题是帮别人做嫁衣。 第一：帮同行做市场铺垫, 当我们把市场预热后, 有实力的商家进入坐收渔利；第二：帮厂家做产品宣传, 我们在当地宣传产品, 客户咨询到厂家购买产品。 

    金恒科技让我放心, 我的顾虑是多余的。 首先, 厂家感想敢冲, 让我感觉到金恒科技的魄力与真诚, 金恒科技通过各种网络渠道、传媒、报刊杂志、平面立体广告等几十家合作伙伴, 在全国范围及重点区域进行大量的产品宣传, 拉动了全国市场销售；第二, 公平公正的市场销售政策体系和产品销售区域限制, 通过高科技手段来限制产品跨区域销售并严格执行产品跨区域销售市场监管政策, 确保良好的市场竞争环境, 对别有用心的代理商进行限制和严肃处理, 让我心悦诚服；第三, 只要当地有一级代理商, 金恒科技绝不进行产品直销, 客户无论是通过什么渠道咨询到公司总部, 金恒科技第一时间将客户详细信息转给相应的区域代理商, 协助甚至帮助代理商完成销售；第四, 专业的技术支持和售后服务保证, 开通全年365天客服热线, 工作日全勤客服网络在线交流, 确保销售没有后顾之忧；第五, 只要你努力做好市场, 金恒科技将给你最好的支持。 

笔者3：王总和金恒科技合作多久了, 对于你们之间的合作是否满意？

    王总3：非常满意我们之间的合作, 金恒科技言出必行、真诚守信, 当然我也得到了相应的回报。 告诉你一个秘密：我是2010年6月份和金恒科技开始合作的, 年底公司财务报表出来后让我大吃一惊, 半年时间的项目利润既然和其他两个主营业务1年的利润持平, 关键是金恒科技这个项目的投入不到主营业务投入的1/4, 这就是高科技新产品与传统产品巨大的差别。 真诚地希望我和金恒科技能够持续合作、共同发展, 王总会心地笑了！

笔者4：王总觉得现在数码传真机的销售瓶颈问题是什么, 2011年你将怎样做？

    王总4：A0FAX无纸数码传真机是好产品, 真的是好产品呀, 现在的瓶颈问题是：客户不知道有这样好的产品, 另外我们有些商家不知道怎样销售这样好的产品。 2011年我公司准备这样来做好AOFAX无纸数码传真机的销售工作：

1、 苏州续江科技全面转型, 将主要精力转向无纸数码传真机, 建立一支专业的销售团队；

2、 做好渠道渗透, 逐步建立、健全AOFAX无纸数码传真机的分销体系；

3、 配合总部做好本地市场宣传, 主要是：建立形象店体验中心、传真群发、邮件群发、短信群发、陌生拜访、促销活动、电话营销等；

    4、做好项目客户和重点客户的跟进, 必要时组建大宗业务销售团队；

    5、配合总部做好自己的客服中心, 对老客户进行回访, 提供优质服务的同时争取转介绍；

    6、对整个江苏市场进行全面烘托, 争取进一步、全方位和金恒科技合作；

王总谈到和金恒科技的合作是信心百倍, 憧憬未来！

    会上笔者有幸认识了金恒科技总裁金子建博士, 金总说：回顾金恒科技的发展历程, 感谢曾经、现在及将来和我们一起努力, 为金恒科技默默奉献和做出贡献的所有朋友们, 金恒科技的昨天、今天及明天都和你们息息相关, 荣辱与共。 我真诚地邀请有识之士加入, 金恒科技将一如既往地为大家创造一个良好的合作环境, 希望大家能够携手共进、恒久发展！

    在这喜庆的日子, 金总衷心地祝愿大家：新的一年中身体健康、家庭幸福、工作顺利、万事如意！

    携手共进、恒久发展！金恒科技期待你的加入, 金恒科技因为你的加入变得更加精彩！更多关于AOFAX电脑传真和传真服务器的信息请参考中国傲发网www.AOFAX.com。