两大巨头连遭打击

　　“有些事件放下了反而轻松”，华为轮值CEO徐直军在综合师大会上示意，“中美中间的问题不是我能说清晰，可以解决的” 。对华为来说，这是一种无奈，也是一种释怀 。得不到的不再去想，做好能做好的事件；放下曾经的拓展美国市场心结，更像是一种开脱 。

　　假如说过去几年在美国接连碰壁的遭逢，让华为认清现状不再抱有奢望的话，那么中兴遭逢的便是废掉半条命的重创 。假如无奈与美国政府再次达成和解，中兴不只会失去出货硕大的美国终端市场，更会遭逢供给链断裂的惨烈打击，招致中兴网络设施与智能手机业务瘫痪 。

　　作为中国科技企业寰球化的最顺利代表，华为与中兴是当前寰球唯二两家兼顾网络设施和智能手机业务的通讯巨头 。当前华为是寰球最大的网络设施创造商，第三大智能手机创造商；而中兴则是寰球第四大网络设施创造商，美国市场第四大智能手机厂商 。

　　这两大中国科技巨头接连遭逢美国政府打击制裁，产生在中美贸易剑拔弩张的暗影下，也产生在中美科技竞争力抗衡的大环境 。在这样的背景下，中兴是不是走出这场危机，不惟独看他们与美国政府的后续和解会谈，更取决于中美政府中间的会谈前景 。

　　延续两天，两大打击 。周一，美国商务部宣告，由于中兴违反了美国向伊朗技术禁售的制裁条款，将对中兴 施行为期七年、直至2025年的技术禁售令；期间禁止美国公司向中兴销售零部件、商品、软件和技术 。周二，美国联邦通讯委员会(FCC)全票通过决定，禁止美国经营商使用联邦的电信遍及补贴，从那些可能挟制美国国家安全的设施厂商洽购产品 。明显，指的便是华为与中兴 。

　　华为终于佛系心态

　　中兴的惨烈随后综合，先来解释一下这第二项决定 。由于地广人稀，美国的电佩服务遍及率远远低于中国；在一些人口稀少的偏僻地域，尤其是中西部地域，私营企业的经营商出于成本考量很少甚至没有铺设网络 。为了遍及边远地域的通讯网络，美国联邦政府每年会提供近90亿美元补贴，鼓舞本地小经营商在这些地域铺设基站网络提供服务 。

固然早自2012年的美国国会考查之后，华为就已经被美国各大经营商拒之门外(之前接到过Sprint的60亿美元订单，但被 取缔)；但在偏僻地域，同样出于性价比考量，本就利润微薄的本地小经营商还是会洽购物美价廉、品质巩固的华为网络 设施 。例如上图俄勒冈州东部经营商使用的华为NE40E路由器 。这家本地小经营商示意，洽购华为产品为他们 节俭了15万美元 。

　　美国电信设施市场每年规模高达300亿美元，由于美国政府采取各种措施封杀华为与中兴，这个市场被北欧两大电信巨头爱立信与诺基亚所牢牢占领，即便两家公司在寰球市场的份额已经被华为与中兴不停鲸吞 。据市调公司Dell‘Oro统计，当前美国移动和固话网络中惟独不到1%的设施来自华为 。FCC的这一决定，象征着华为与中兴在美国网络设施市场本就不多的份额也会消逝殆尽 。

　　实际上，自从十年前开始致力拓展美国市场以来，华为在美国已经是每每碰壁 。技术与资产收购毫无例外 受到否决(2008年的3com、2010年的3Leaf和2Wire，2011年的摩托罗拉网络部门)，2010年收成的60亿美元Sprint经营商订单被迫取缔，与经营商AT&T的智能手机销售合同无奈告吹，与零售商百思买的销售合作提前停止 。诸如此类，举不胜举 。

即便美国是每年出货超过2亿部的寰球第二大手机市场，即便华为已经在美国延续推出搭载亚马逊Alexa语音帮手的Mate系列旗舰，如今也只能放下执念 。数年来的每每受挫，让华为高层经历了从渴望到绝望，从重燃盼望到随遇而安的心态经历 。年头余承东的愤慨，更像是撒手之前的最终发泄 。对华为而言，美国市场就像是卡夫卡笔下的那座城堡，永远近在眼前，却向来不得而入 。

　　中兴触碰美国高压线

　　假如说，华为遭逢美国政府延续封杀，还只不过无奈进入一个市场的话，那么对中兴而言，美国政府的惩处措施，却是消费半条命的伤亡惨重 。中兴不只可能会失去自己年出货千万的美国手机市场，甚至还会重创核心业务的网络 设施在寰球市场的竞争力 。

　　违反美国政府的销售禁令，是中兴蒙受严格惩处的直接缘由 。依据美国政府对伊朗、朝鲜、叙利亚、古巴等敌对国家的技术制裁，任何使用美国技术的设施厂商，都不得向这些国家进行销售 。实际上，由于科技行业的核心技术(芯片、系统、部件)大多主宰在美国巨头的手中，大多数寰球化企业都绕不开这一禁令，并且触发的技术比例仅为10% 。

　　中兴偏偏触碰到了这根高压线 。2017年5月，美国政府宣告对中兴处以12亿美元的天价罚金，缘由是中兴违反美国制约向伊朗和朝鲜出口网络设施和智能手机 。这是美国政府对禁运令开出的最高金额罚单 。中兴抵赖了美国政府的三项指控，允许向美国政府先缴纳8.92亿美元罚金，其余3亿美元暂缓7年缴付，从而换取美国政府解除对中兴的技术禁令 。

　　美国媒体爆料的信息显示，由于奥巴马执政时代，美国与伊朗关系好转，伊朗在2015年向美国提供了中国企业与伊朗中间在美国制裁期间的贸易往来，其中就波及了中兴 。2016年3月，中兴美国的一位美籍雇员向政府提供了中兴内部的 机密文件，其中一份《对于全面整顿和标准公司出口管制有关业务的报告》直接提到了中兴违反禁令的具体出口订单，包含为伊朗搭建无线通讯网络和向朝鲜出口手机 。这份文件成为美国政府考查与处罚中兴的要害证据 。

　　而此次美国政府对中兴再次施行技术禁令，其理由是中兴没有恪守之前认罪的和解协定，处罚对伊朗出口的直接责任人 。美国政府的具体理由是，固然中兴已经改选了治理层，辞退了4名直接负责的高管，但却没有依据和解协定 解决35名业务有关员工，反而给他们发放了奖金，并对美国政府考查人员提供虚假述说 。

　　中兴手机前景堪忧

　　为何中兴情愿低头认罪，向美国政府领取12亿美元罚金换取和解？12亿美元几乎是中兴相近两年的净利润(2017年为45.7亿人民币)，等于说中兴要白给美国政府打工两年工夫 。

　　由于人在屋檐下，只能低头 。中兴确切离不开美国 。中兴是美国市场出货排名第四的智能手机厂商，市场份额超过10%，仅次于苹果、三星和LG，年出货量超过千万部 。在中兴手机其余市场急剧下滑的状况下(上一年 寰球出货量仅为4300万部，同比下滑17.3%)，强劲增进的美国市场已经成为中兴手机最大的盼望 。

　　而中兴手机在美国重要依附经营商渠道销售中低端手机 。通过多年的积存，中兴与美国大小经营商都达成了销售协定，其中包含了四大经营商中的三家，并通过赞助NBA球队等营销推广模式，不停扩充自己的品牌知名度，才得以逐渐扩充自己的市场占有率，侵蚀了HTC、摩托罗拉等厂商的份额 。

　　但经营商渠道却是最方便受到政策风向左右的市场，由于是不是配合政府政策，直接关系到他们的监管环境 。在美国政府的直接干涉下，就在今年1月份CES的华为公布会之前，美国第二大经营商AT&T被迫暂时取缔了销售华为Mate 10系列旗舰手机的合作，这才有了余承东在公布会上发飙报告的一幕 。今年2月的美国参议院听证会上，美国联邦 考查局(FBI)、中央情报局(CIA)、国家安全局(NSA)等六大情报部门负责人公开示意，提议美国用户不要使用华为的产品和服务，支撑美国经营商抵御与华为进行合作 。他们同时也点名了中兴 。

　　在这样的政策背景下，即便经营商不会立即取缔与中兴的合作，也会影响到他们将来接续从中兴洽购手机的订单 。这象征着严峻依赖经营商渠道的中兴手机的出货量可能会蒙受卓著冲击 。来自美国四大经营商之一的一位内部人士向我泄漏，治理层年头就已经开始评估与中兴合作的政策风险以及各种应答措施，而这家经营商是中兴手机的重要客户之一 。

　　中兴供给链惨遭截肢

　　兴许比美国市场手机出货量下滑更为严峻的是，美国政府对中兴的禁售令，即禁止美国公司向中兴销售零部件、商品、软件和技术 。假如中兴无奈及时和美国政府达成和解，那么中兴的供给链可能会遭逢灭绝性打击；这不只包含手机业务，也包含了网络设施业务 。

固然中兴已经是中国科技行业的巨头之一，也是寰球第四大网络设施提供商，但不可或缺的核心技术始终主宰在美国科技公司中 。2016年，美国政府就曾经对中兴施行暂时技术洽购禁令，迫使中兴低头认罪，最终达成天价和解协定 。

　　据路透社估计，中兴有25-30%的零部件来自美国供给商，但最为核心的零部件都依赖于美国供给商 。中兴的手机芯片、基带芯片、射频芯片、存储芯片、手机玻璃、光学元件等核心零部件都来自于美国的高通、博通、英特尔、美光、甲骨文、康宁等科技巨头，短期无奈找到能维持雷同竞争力的代替产品，甚至根本没有代替产品 。

可以说，没有美国核心供给商的部件产品，中兴的智能手机和网络设施根本是半身瘫痪 。固然洽购禁令会直接影响到美国科技公司的业务，也直接招致一些小部件供给商的股价大幅下滑，但假如美国政府不 取缔禁令，他们也不可能与中兴接续合作 。尤其值得一提的是，高通方才在美国政府的协助下开脱了被歹意收购的暗影，他们还要依附美国政府的协助来推动收购恩智浦的交易 。

　　在伊朗禁售的问题上，华为的解决要更为慎重 。2011年，华为公开宣告不再承接伊朗业务，只提供原有产品的保护 。随后，华为积极邀请美国国会来深圳总部考查所谓的“华为与中国政府关系”嫌疑 。但在中兴事件曝光后，美国商务部也在2016年再次要求华为提供过去五年向朝鲜、伊朗、叙利亚、古巴和苏丹的通讯技术出口全部信息，再次考查华为是不是违反美国禁运令，把含有美国技术的产品卖给这些国家 。

　　中国是最大竞争对手

固然美国政府有着看似正当的理由对中兴痛下杀手，但这一“科技行业最惨烈禁令”的大背景也是中美贸易摩擦愈演愈烈 。本月初，美国总统特朗普宣告对价格500亿美元的1300项中国进口商品征收惩处性关税，而中国政府也随即出台了针对美国进口产品的报复性关税措施 。不过，特朗普更像是挥动关税大刀，来施压中国政府进一步减低美国商品的关税和开放中国市场 。

　　在美国政府看来，中国不只不过仅次于自己的寰球第二大经济体，也是将来唯一可能在科技领域带来挟制的最大竞争对手 。中国政府踊跃投入科技产业技术探究研发，中国科技企业在寰球市场迅猛崛起，都可能给美国在寰球科技领域的主导性优势带来挑战 。正由于如此，美国政府在宣告贸易战的同时，还宣告禁止中国企业在美国的并购投资，尤其是在科技领域 。

　　上个月，美国政府否决了博通千亿美元收购高通的半导体行业第一收购案，其中的核心缘由便是担心收购可能会影响到高通将来的技术研发，挫伤美国在通讯领域和移动解决器领域的策略优势，给华为等中国竞争对手带来契机 。

　　另一方面，高通收购总部位于欧洲的恩智浦半导体的交易也没有通过中国商务部的第一次审核 。这一交易可能会转变寰球汽车芯片行业的将来格局 。当前寰球九个政府监管机构中，惟独中国政府还没有予以放行 。假如中国政府露面为中兴求情，很难说美国政府不会拿高通收购案来要求 交换 。

　　2016年美国政府宣告对中兴施行洽购禁令后，在中国商务部的踊跃协调下，美国政府曾经暂时取缔了禁令，给了中兴一个缓冲期以达成和解协定 。而这一次，中兴是不是开脱最大生存危机，兴许也要求助中国政府露面斡旋以及将来中美贸易会谈的前景 。

　　结尾：

　　随着中国综合实力的迅猛崛起，不可幸免地对美国在政治、经济、军事等诸多领域的寰球优势带来挑战，其中也包含了决定将来竞争力的科技行业 。美国对中兴与华为两大电信巨头延续采取措施，也是意在遏制中国将来在通讯领域占领更多的技术话语权 。

　　但是，中兴遭逢的惨烈惩处和天价罚金，不只给踊跃寰球化的中国企业敲响了合规警钟，也让中国科技行业进一步看清了当前在核心技术方面的差距 。中国企业要走出当前技术集成商的难堪境界，开脱在核心技术被美国卡脖子的不利境界，只能接续大举投入5G、集成芯片、显示屏、人工智能、自动驾驶、云计算等核心技术与将来技术的探究与研发，打造自己的科技巨头 。华为多年苦心研发海思芯片是一个最好范例 。

　　厄运的是，中国政府在高新技术方面的搀扶力度前所未有，也在寰球唯一无二 。硅谷也是在美国政府的政策搀扶下，经历数十年与数代人的投入，才成为汇合寰球科技创新和科技巨头的核心 。只不过中国的核心技术独立过程尚需时日，绝非一日之功，更需戒骄戒躁，容不得汉芯那样的弄虚作假，也不该有“一片沸腾，全面超过”这样的自我沉醉 。