继惠普、IBM通过与中国企业合作实现“本土化”后，在中国市场逐步萎缩的思科系统公司(以下简称思科) 取舍与浪潮 集团(以下简称浪潮)联姻的 模式，曲线实现本土化 。

　　美国当地 工夫9月23日，浪潮与思科在第八届中美互联网论坛上 签订 策略合作框架 协定 。依据 协定，首期双方将一起投资1亿美元在中国成立合资公司，其中浪潮占股51%、思科占股49% 。双方合作内容主要包含网络、数据 核心、云服务、物联网等领域的产品及技术 。

　　低迷的思科 扩张的浪潮

　　 只管在 交换机、路由器 设施技术储备上仍 维持技术率先，但思科在中国市场境界已经大不如前 。

　　在中国企业网市场，思科已经延续3年排在第二的位置，被华三抛在后面 。而在中国 经营商市场，华为已经锁定了第一位置，尤其是新增市场份额大幅率先于思科 。依据IHS的数据，2015年第二季度，思科在中国路由器市场的份额为10.8%，远低于华为的67% 。

　　“思科 本身市场竞争力在下滑，已经很难 应答诸如华为、华三这样的国内竞争对手的 挑战，华为、华三市场 反响速度远比思科要快，通过管家式贴身服务、 积极 制订需要，抢下大量市场 。同时，在 快捷成长的互联网企业市场，正在进行以去IOE为代表的IT架构革新，对思科、IBM这些企业影响也很大 。”森华易腾通讯公司产品经理石青松对《每日经济新闻》记者 示意 。

　　浪潮不会是拯救思科在中国市场低迷的解药，但对思科来说仍是绝佳的 取舍 。浪潮在中国市场尤其是政务市场的市场资源，对思科显得尤为主要 。

　　据Gartner公布的2015年Q1 寰球及中国X86服务器市场数据报告，浪潮服务器以21%的销售额占有率，蝉联中国服务器市场第一 。而截至报告期末，浪潮服务器在过去的5个季度中，累计3个季度 获得中国市场第一 。

　　浪潮 集团一位不愿具名的高管在 承受《每日经济新闻》记者采访时称，浪潮在云计算领域已经 构成涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决 方案服务 威力，满足政府与企业信息化需要 。浪潮目前的核心 策略是环绕云计算整体解决 方案 快捷布局，浪潮 集团在服务器、存储业务具备优势，而思科在 交换机业务技术率先，双方合作之后，浪潮 集团 可以 实现从底层 设施到 利用软件整体布局 。

　　据悉，6月19日，浪潮 集团公布了2015年“浪潮云”崭新 策略， 宣告将投资100亿元在全国布局云计算数据 核心 。主要在全国建设7个核心云计算数据 核心、50个地市云计算 核心，从而 实现全国云 核心的布局，通过布局为全国200个区域政府、40个行业部委、200个大型企业提供云服务 。

　　与中企合作的本土化 机会

　　通过与中国企业合作实现本土化，并 不仅是思科一家 。

　　今年5月22日，紫光股份25亿美元收购惠普公司旗下“新华三”公司51%的股权，成为该公司的控股股东，此次收购 实现后，“新华三”成为惠普服务器、存储、网络产品和硬件 支撑服务在国内的独家提供者，此举 创始了国内外IT厂商合作新模式，成为跨国企业在中国本土化的新路径 。

　　此外，芯片巨头英特尔通过入股紫光，在中国政府 搀扶当地芯片厂商的环境中， 保护了与中国市场的关系；再如IBM，其将自己的OpenPOWER开放生态圈在中国地域重点推广，与华胜天成、中晟宏芯等企业达成合作关系，推广本土化的IT 根底设施 。

　　思科也向来在寻觅破解中国市场难题的答案，其今年6月份以允诺投资的 模式 奋力拯救在中国市场的颓势 。6月17日，思科董事会主席兼CEO钱伯斯在访华期间 宣告， 将来几年内在中国 接续投入总计超过100亿美元，采取一系列 策略 行动以 支撑本土创新，助力产业 革新 。同时，思科与国家发改委 签订合作备忘录，进一步 扩充在中国的投入，在创新、投资、研发和 待业等多个领域 发展合作 。

　　探究机构Gartner认为，目前，国内厂商与国外厂商仍将处在一个合作与竞争并存的大环境当中 。许多国外厂商在进入中国市场时，都需要寻觅本土的合作 搭档来为消费者提供部署、 经营、后期 保护等服务 。在这一过程中，国际厂商 依附的是国内厂商的行业 教训，而国内厂商也需要国外厂商的先进技术作为支柱，双方需要考量更多的是，如何 构建一个双赢的生态环境，而这种合作模式还将 延续相当长的一段 工夫 。