文/张叡哲

印度首富穆凯什·安巴尼在上周公司年会上 宣告，信实工业与谷歌达成 宽泛合作 协定，他 透露谷歌将构建一个自定义版本的Android操作系统和Google Play 利用商店，以 支撑信实设计的低成本“4G甚至5G”智能手机 。而新手机的重要竞争对手将是小米、vivo这样的中国手机厂商 。

很显而易见，信实工业想利用这次印度抵御中国品牌的机会，在智能手机市场上占有一席之地 。那么国产品牌会否 因而受到 挑战呢？今日我们来聊聊这个事 。

依据Counterpoint Research的数据，2019年印度手机出货量达到了1.58亿台，同比增进了7%，正式 超过美国，成为 寰球第二大手机市场 。印度人口规模与中国相当，而其智能手机的 遍及率仅仅24%，远低于中国的68% 。这 象征着印度是个 占有 硕大 后劲的市场 。也 能够说是很多手机厂商的兵家必争之地 。固然这种 后劲也会给新品牌带来机会， 设想一下假如在我们国内这样的饱和市场，新品牌是不可能有机会的 。

2015年的印度，智能手机还是印度四大品牌的天下，高峰 时代它们在印度智能手机品牌的份额大概有40% 。但短短几年后，市场就风云 渐变，当前印度国产四大品牌已倒下两个，如今只剩下了Micromax和Lava，状况也不容乐观，市场份额降到缺乏3% 。而智能手机出货量的头把交椅已经变换了3次，可见印度市场竞争的惨烈程度，从这个角度来看， 仿佛 将来鹿死谁手还真不好说 。

再来 综合下当前印度手机市场的格局及其 构成的缘由，兴许 能够找到些答案 。当前印度手机市场有一半左右的份额不是智能手机，而是 性能机 。

图中 能够看到，截至2018年，智能手机在印度的 渗透率还缺乏一半 。和 寰球 其余市场比，印度智能手机的 渗透率也较低 。

印度的智能手机市场，200美元以下的手机销售量占到约8成，而500美元以上的中高端机型仅仅2%，这也是为何苹果很难在这个市场有所 体现的缘由 。 注明当前印度的手机市场应该对价格十分敏感 。

这 比较 相符我们关于印度的印象，也 能够解释当下的印度市场各大手机厂商的生存状态 。当前印度智能手机市场份额的前五名分别是小米、Vivo、三星、Realme、Oppo 。

图中有一个品牌引起了我的 留神，Realme，这是个中国品牌，但我们国内大 部分人应该是没据说过的，但就在印度市场，它却在两年内市占率从0做到了11.7%，排在了第四名，这在我们国内是不可 设想的 事件，但为何在印度 能够做到？我概括为三个缘由 。

第一个缘由，印度手机市场的增量还很大，给了新手机厂商逆袭的机会 。

第二个缘由，他们对品牌的意识还不强，不太 承受品牌带来的溢价，手机 本身的有用性、性价比才是第一位的，这就给了很多小品牌机会，而Realme主推的便是入门级 廉价手机 。我们 假如Realme不是孤例，那么这次同样主推低端智能机的信实工业说不定也有机会 。

接下来重点说说第三个缘由：我们站在印度首富穆凯什·安巴尼的角度来看，印度品牌到底离 顺利还缺啥？和中国厂商的差距在哪些方面？我个人认为，很可能是全方位的 。 固然信实工业在印度当地十分 宏大和知名，然而在手机行业里可能还处于刚入门的阶段 。中国厂商已经在 寰球市场打拼多年，而这些在印度市场中的佼佼者也是在 寰球 强烈竞争中靠实力生存下来的，两者对照无论从治理 威力、营销 威力、技术 威力、知名度等都不在一个层面上 。就拿Realme来说， 固然是新品牌，但它却是由Oppo全资控股的，有点像红米和小米的关系， 本身就具备一个 强人的基因，无非便是换了个主打低端市场的品牌 。这也就能解释，为何印度那么多低端手机厂商，惟独Realme 能够异军突起的缘由 。那如何 补偿这方面的差距呢？不得不靠 工夫去积存，去学习 。而关于信实工业来说可能最缺的便是 工夫 。我们回到 方才那张图，近期两年内，小米小幅度添加了它的市场份额， 维持在30%左右 。三星的市场份额从25%降到了缺乏19%，Vivo从6.7%增进到了接近20%，Realme从0开始杀到11.7%，Oppo 固然排名 降落至第五，但市场份额依然从6.7%添加到了10.4% 。前五除了三星以外， 其余4家全有不同程度的增进，且都是中国品牌 。另外还需求 留神两个点：1.前五中，三星的市占率开始 降落，小米的市占率没有显而易见 遍及 。2.行业前五的总市占率达到了91% 。这两点 象征着市场中的 其余品牌生存变得十分困难，行业越来越向头部集中 。这也是 比较 相符当前 寰球手机市场的进展 法令的 。

现在来 答复最开始的那个问题，总结下来，在印度市场饱和，在印度市场消费理念浮现显而易见改变以往，低端手机市场应该是有本土厂商生存空间的，但这是一场与 工夫赛跑的游戏，随着行业集中度的 遍及，用户品牌认知的 遍及，以及印度智能手机 遍及率的 遍及，这种机会越来越小 。

(编辑：赵芳迪 校对：颜京宁)