618进入倒计时 。5月29日，苹果 宣告首次以官方 模式 加入天猫618 。届时，苹果天猫官方旗舰店 iPhone 11 等产品将 支撑跨店满减(每满300减40)，并提供150元优惠券，折算下来相当于最高8折 。

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向来以来，对中国市场的大促 运动，苹果都是 比较高冷的， 无论618还是双十一，苹果 固然早已在天猫 参加多年，但是却 素来没有降价 举动，这次苹果在 积极 加入天猫618的同时，提供满减优惠， 注明苹果对中国市场的态度， 产生了 根 本色的改变 。

直接降价，苹果 攻破十余年 特例

每年 加入618、双十一的品牌 举不胜举，但对苹果而言，却有不一样的 意思 。亲自下场中国本土购物节、官方进行大幅降价，苹果 攻破了入华十余年来的 特例 。

1、iPhone定价策略向来十分顽强，一年销售期内绝不降价

向来以来，苹果的iPhone定价策略都十分顽强，一款产品公布后，官方定价会向来 维持到下一款新品公布前 。换句话说，iPhone在一年销售期内绝不降价 。与此同时，过去iPhone强劲的产品力足以 支撑这种定价策略，也让苹果手机得到了保值的 赞美 。

因而，在很长一段 工夫里，我们都不得不看到iPhone求过于供加价卖的 景象，官方 素来不会 积极降价 。固然，随着安卓竞品的 快捷 遍及，近些年iPhone的产品优势被 减弱，愈发昂贵的报价 受到了一 部分潜客的抵御 。2018、2019款iPhone，官方定价体系在国内第三方电商渠道 分崩离析，面市后不久就浮现过大幅降价的状况 。 即便如此，在官方层面上，苹果也只推出过以旧换新、24期分期免息等促销措施，但在官方定价上 素来没有松口 。

固然苹果官方之前在国内有过教育优惠、开学季等 运动，但这种促销政策 性质上还是针对 寰球市场的，苹果没有真正 制订过针对国内的本土化营销 方案 。

2、天猫 打动苹果是一个循序渐进的过程

2009年，成立没多久的淘宝商城(天猫前身)开启了第一个双十一促销 运动，随后双十一迅速成为国内最主要的电商购物节，现在已经是一个 衡量数字经济 遍及的坐标 。第一次双十一，淘宝商城的销售额是5000万元，而到了2019年，这个数字已经 扩充到2684亿元 。毫无 疑难，天猫主导的双十一，早已不只仅是一场打折促销 运动，还为数字商业提供了新的风口 。

同时天猫也 踊跃 参加每年的618 运动，每次都能斩获 丰富的战果 。

618最早是京东商城的店庆，但近几年来很快也成了天猫的主场 。依据市场探究机构易观提供的数据，2019年6月1日到6月18日，天猫+淘宝的销售额远超 其余电商平台 。极光大数据的报告也显示，上一年618期间，手机淘宝的日活消费者数量排名第一，超过了排名第二到第五的月活数量总和 。当前为止， 无论是双十一还是618，天猫都处于主导地位 。

通过一场场的双十一和618，天猫让苹果这样的品牌 充足 感想到了中国市场的 后劲 。同时，从2020财年Q2财报数据来看，作为苹果的 寰球第三大市场，中华区地域营收跌破100亿美元，竞争对手的崛起外加疫情的影响，让苹果面临着更大的压力 。种种因素下，苹果让可能还要过1年或者多年之后才会浮现的这一步棋，提前到来： 加入天猫618 运动，在官方渠道大幅降价 。

从Apple Store开店速度加速，到产品 性能上照应中国消费者，再到现在直接 加入国内本土促销 运动，苹果在丝毫点的 变迁，变得越来越“中国化” 。

实际上，苹果和天猫开始合作的 工夫，还要更早一些 。2014年，苹果正式入驻天猫 。需求 注明的是，相比京东苏宁等，天猫苹果旗舰店有很大不同，它 彻底由苹果官方自营，而 其余平台只不过作为苹果产品的销售渠道之一 。入驻天猫，对苹果而言 意思重大 。一方面，依据阿里最新财报数据，阿里巴巴国内零售平台月活消费者数量高达8.46亿， 能够给苹果等品牌提供最直观的流量红利；另一方面，天猫作为平台特别之处在于， 能够给品牌商开发一块自主 经营的新阵地，其中累计的会员、消费行为洞察等都是可 积淀、可 延续 经营并产生更大价格的数字品牌资产 。

此外，以前的促销 运动中，天猫 积极给iPhone提供了大额补贴，让消费者 能够用更好的价格买到最新的苹果产品 。2019年双十一，苹果天猫官方旗舰店10分钟成交额超上一年双十一全天7倍，这固然离不开天猫在消费者 经营、品牌营销等各方面给苹果提供的助力 。这个过程中，天猫 充足向消费者和品牌方苹果 展示了自己的诚意， 获得了双方的好感 。这其中也能看出一个主要的前提：苹果认为在天猫618打折和让利并没有损害到品牌的心智，而是一个有效添加消费者互动的手法 。

通过以上 综合，不难看出，天猫向来是对品牌价格最大的数字商业平台，这个优势在今年618进一步 扩充 。

618是品牌在天猫的价格投资

以前618可能只不过一个购物节日，但今年，它被给予了更多特别的 意思 。

春节蓦地迸发的疫情，对上半年的经济造成了 沉重打击，对手机行业的影响尤甚 。IDC数据显示，今年一季度国内手机整体销售量同比下滑20.3%，其中iPhone的销售量同比削减12.2% 。

现在，国内疫情得到卓著操纵， 复原生意、谋求 深远的进展成了各行各业面临的头等大事 。

首先，天猫作为国内最大数字商业平台， 本身便是商业经济的主要管道 。抗疫的这几个月让中国乃至全世界的企业 意识到，投资数字化便是投资抗风险 威力，便是投资增进力，和 占有 完全生态和解决 方案的平台合作，是效率最高的 步骤 。抗疫期间，苹果线下的Apple Store直营店被迫临时关闭，而天猫旗舰店却能照常运行，这便是一个典型的例子 。开年至今，宜家、特斯拉、BMW、巴黎世家、喜茶、奈雪的茶等也相继入驻天猫 。

其次，成为苹果官方618 运动唯一渠道，让苹果首次开启本土化营销 运动，这个 意思远不是一个电商平台这么 容易 。天猫关于苹果以及 其余品牌商的作用绝不只不过线上销售，而是盘活数字化的品牌资产，这对线上线下 经营都十分有价格 。 因而这次 积极下场 加入618，苹果是将其视为是一场长 工夫的价格投资 。

过去，外界对天猫淘宝还曾有女性消费者居多、3C产品偏弱的固有印象，这种刻板标签早就该被 攻破了 。现在和苹果的合作， 象征着天猫在3C领域 获得了率先位置 。 能够 预感的是，今年618 收成 丰富战果后，苹果后续还可能 接续 加入天猫双十一等更多购物节 运动 。这对天猫、苹果以及国内消费者而言都是有利的 。

天猫的品牌护城河将变得愈发 广大，更多 存在“皇冠上的明珠” 意思的品牌将在天猫上探究另一种数字化经营的可能 。不出意外的话，今后我们将能看到更多高端品牌，在天猫放下高冷的 姿势，去真正拥抱中国市场 。