华为手机芯片“断供”已经将近一个月了 。手机市场的硝烟，却愈来愈烈 。

10月7日，苹果官网 宣告，将于北京 工夫10月14日凌晨1点召开 寰球新品公布会 。 运动的邀请函上，惟独 容易地一句话：“嗨，速度”(Hi， Speed) 。无数人预测，这可能 象征着从秋季公布会上跳票的iPhone12，马上搭载A14 Bionic芯片、 支撑5G网络而亮相 。

华为的旗舰手机Mate 40 依然没有对外公布精确的公布 工夫，但据外媒 透露，它在10月下旬也将登场 。

华为的智能手机业务，正因为芯片禁令而受挫严峻 。 只管依据调研机构Visual Captalist近日公布的数据，在2020年Q2，华为手机的出货量为5410万部，和三星分别占领了 寰球20%的市场份额，但它的后续进展，仍旧令人忧心忡忡 。

在欧洲市场，因为华为的失守，小米在今年第二季度欧洲出货量同比增进了65%，市场占有率达到16.8% 。小米也在今年第二季度财报公布后，股价再一次涨到20港元以上，总市值也在今年8月超过了5000亿港元 。

但华为不是只会坐待天明 。因为海外市场不利， 将来华为的海外手机业务也将向国内收缩 。 因而，国内的 其余手机厂商也将只能面临更为 强烈的 抢夺战 。

10月8日，天风国际旗下 综合师郭明錤给出了一份最新报告，针对华为的 窘境给出了对策 。报告中称，华为 应答禁令 晋级的 步骤中，其中一个最有可能 产生的情境，便是 销售 光荣手机业务 。郭明錤认为，一旦 光荣独立，其 洽购零部件 能够 解脱禁令影响，也有助于 光荣的手机业务与供货商增进， 堪称是多赢局面 。但对小米而言，这兴许并不是一个好 信息 。随后，据媒体报导，内部人士 否定了华为马上 销售 光荣 。

在国内市场，谁又将成为接下来最大的受益者？

销售 光荣是个好 取舍吗？

悬在华为头顶的那把利剑，终于在9月15日落下 。这一天，针对华为芯片的 封闭禁令在大洋彼岸生效 。

依据美国的禁令要求，自2020年9月15日起，任何采纳美国技术及 设施的公司，必须要在 获得许可后才可向华为供货 。在9月，英特尔和AMD 示意已经 获得了对华为的供货许可，但是它们重要供给的是笔记本和服务器芯片 。这也 象征着，在手机芯片领域，华为移动端业务被卡住了供货的 命根子 。

2020年9月，华为包下了一台顺字头的货运飞机 。一位知情人士告诉燃财经，这架飞机在9月13日 到达了台湾桃园国际机场，运送台湾半导体龙头TSMC的最终一批订单，货物中包含了1000万颗手机芯片 。

这位知情人士 透露，华为Mate 40备货芯片的数量大概是800万-1000万颗左右，而这些运送回华为的芯片，足够 支撑华为手机供货大概半年到1年的 工夫 。假如算上华为当前已有的储备量，华为高端手机 保持到2021年年末是没有问题的 。

“华为要缩紧裤腰带了，不能再像以前一样卖了 。”一位 综合师告诉燃财经 。“2019年，华为出货量是2亿多台手机，但现在状况特别，华为必须要考量减低出货量以 保障系列连续 。”依据余承东在2020年华为开发者大会上的报告，在2020年上半年，华为出货量已经同比 降落了11%，为1.05亿台 。

依据韩国通讯杂志《韩国电子工业》(The Elec)的报导，华为已经私下 告诉了一些重要的韩国经销商，估计在2021年华为智能手机的出货量仅为5000万部，相当于2020年预期出货量的26% 。

华为 储存的手机芯片，用一颗少一颗 。而国内的市场空间，也就这么大 。 因而，为了 保障华为旗舰机的出货量，华为也将只能思量，如何 解决与 光荣的关系 。

无论从线下渠道，还是手机产品、IoT 策略上， 光荣都堪称是华为狙击小米的桥头堡 。

郭明錤的 综合报告认为，华为 销售 光荣手机业务对 光荣品牌、供货商与中国电子业，将会是个多赢局面 。一旦 光荣从华为独立，那么 光荣 洽购零部件不受禁令 有关的规定影响，也有助 光荣手机业务与供货商增进；其次，品牌养成十分不易， 光荣独立可最大程度地保有此品牌且有助于中国电子业自主可控进展；第三，在华为的体系下， 光荣当前的定位仅是中低端机型，假如独立则可 接续进展高端机型 。

事实上，关于华为 用意“分割” 光荣，在业内早有传言 。早在一个月前，在知乎上，就有一条“如何 对待据传 光荣马上 销售给TCL”的 发问公布 。在10月8日，郭明錤的报告公布后，TCL电子股价当日收盘时上涨了20.65% 。

依据天眼查信息，今年4月， 光荣终端有限公司 悄悄成立，注册资本3亿元人民币，华为用户业务CEO余承东 负责 光荣终端有限公司董事长一职 。

这 象征着， 光荣已经正式从华为的子品牌， 晋级成为华为控股的独立公司 。独立后的 光荣终端，在业务上跟华为 根本 统一，提供多类产品的开发、生产和销售 。而向来以来， 光荣也都在试图在营销等方面来 解脱华为的影响，甚至曾要求合作媒体在提及它时不要加华为前缀 。

和华为不同， 光荣向来定位于年轻人市场，主打的是性价比和粉丝营销 。 光荣的独立，也昭示着一个不同于华为的新品牌形象的 构建 。正如同一加手机，并不是以OPPO的子品牌身份 经营，反而 构建起了更加 顺利的品牌形象 。同时，独立后 光荣在中低端产品上的开辟，也 无须 担心会影响华为的品牌 。独立出来的 光荣，也 能够卸下华为身上的“包袱”， 能够更快地扩张 。

今年疫情期间， 光荣也 接续加大了线下店投入 。今年6月， 光荣在沈阳开了第五家 光荣life体验店 。 光荣总裁赵明在 承受媒体采访时也 示意，这是 光荣”智慧全场景 策略 晋级“之后的”样板 。在三四线城市， 光荣也加大了对代理商和零售商的让利 。

光荣 本身也在拓展生态链 策略，包含了 光荣的手机、笔记本和音箱等系列IoT产品 。华为 防御智能电视、搭载鸿蒙OS的第一款产品，也 取舍了落地 光荣的智慧屏 。

能够说， 光荣是华为的后备底牌 。但另外一个不争的事实是， 光荣 依然是 构建在华为的手机 根底技术研发和营销渠道 支撑上，才 获得了优势的 。 即便脱离华为， 光荣当前在这些方面，也依旧在 依附华为进 前进展 。但这从另一角度看，这也 象征着，没有华为的 支撑， 光荣很难 独自具备基于这一体系的竞争力 。

据腾讯《深网》报导，一位接近 光荣总裁赵明的人士 透露，9月中旬，赵明曾在内部 否定 光荣将被 销售 。该人士称，华为并没有足够的动机 销售 光荣，一是 光荣被 销售后并不 定然能 躲避 有关禁令；二是 光荣的技术、研发都与华为共享， 光荣 本身更多是品牌价格，并且离开华为后，其品牌价格也会大打折扣 。

而更重要的是，小米 经历了红米独立、卢伟冰及前联想 集团副总裁常程加盟等一系列调整，由红米对标 光荣、小米品牌主攻高端市场的策略已然成型 。 即便 光荣独立，想要牵制和影响小米，也 依然需求下一番功夫才行 。

在华为芯片断供后，高通也向来在“热心”申请供货许可 。在9月23日华为的全联接大会上，华为轮值董事长郭平被问到“假如高通也被许可，华为是不是会 取舍合作”时， 答复“情愿跟高通合作” 。此前，高通和华为向来是在低端芯片领域的合作 。而现在，华为 开释出更多的合作态度 。

而一旦高通 能够 获得供货许可， 兴许华为就没有那么必要“断臂”分拆 光荣 。

一位业内人士 示意，华为旗舰手机的定价向来处于一个 比较取巧的区间 。华为旗舰机型定位于高端手机，但在国内价格又低于苹果、三星，这让华为 拿获了足够 宏大的市场需求 。可是到了下沉市场，在中低端产品上，失去了定价优势，华为系的产品和小米、OV， 依然是处于缠斗的状态 。尤其是， 光荣的渠道策略现在也有可能受到华为当前状况的影响 。

据字母榜报导，一位手机卖场老板 透露称，在其所在的城市， 光荣办事处已经 遣散，有 光荣督导向他 示意，华为接下来的做法很可能是“弃 光荣保华为”， 光荣系列的供货也将大幅度 下落， 光荣很可能回归线上 经营模式 。但随后 光荣 否定了这一说法 。

华为下沉

华为芯片告急，随之而来的，是华为手机价格的上涨 。从9月1日开始， 几乎全部搭载麒麟990、985芯片的手机，包含华为Mate系列、P系列以及 光荣高端手机，都迎来了涨价 。

华为在渠道端也开始控货 。燃财经之前走访北京市双井、三里屯等地的华为授权专卖店发现，除了Mate 30 Pro 5G版以外，已经看不见任何Mate 30系列的手机了 。一位店员 示意，当前华为已 停留Mate 30系列对该店铺的供货 。在北京周边地域多家手机零售店主也向燃财经 透露，今年他们华为手机拿货已经“越来越难”，当前除了华为Mate 30 pro 5G手机外，很难拿到 其余货了 。

控货的缘由，有经销商推测是因为华为的芯片紧张 。华为的渠道策略也整体受到了影响 。

在此之前的2018年左右，因为海外市场受挫，华为逐步将重心移回到国内市场 。在线下渠道方面，华为的直营门店，开始遍地开花 。在三四线城市内，带有华为logo的手机门店也随处可见，大有模仿OV的架势 。华为用户业务副总裁、大中华区总裁朱平曾 透露，在2019年，华为用户业务大中华区包含直营店和授权店在内的门店已经达到7500家，其中三级及以上城市布局约1500家，县级布局约3000家，同时还有超过35000家的专区与专柜 。

关于经销商们，华为也推出了相当实惠的让利措施 。一位县城的手机经销店店主告诉燃财经，在他的店里，销售量最大的是华为的Mate系列机型 。但并不是用户们认准华为的品牌，而是对他们而言，高端机型的销售 能够赚取更多的佣金，于是他和周边 其余手机店主们，也更热衷于向到店的用户推举华为旗舰手机 。

李旭在北京海淀区一家手机城里，经营着一家店面，早期销售的机型大多集中在华为和三星的高端机上 。但等到了2018年，他的店铺 几乎成为华为专卖店 。李旭说，华为高端机型的销售量向来较高，每月 能够销售超过150台手机，在一些消费旺季，如春节前后更是能达到300台的月销售量 。他 示意，隔壁店的月流水大概仅为他店里的一半，甚至更低 。

到了2019年夏天，华为直营店也开始侵蚀李旭这样零售商的空间 。“华为在对面商场开了个直营店，把我们这边客流量都吸走了 。当时拿货就开始浮现问题了，华为官方限定了不同机型对应的拿货数量 。选机型也从以前我们自己选，到现在由官方规定机型，数量也被压得死死的 。”

但是这并没有影响李旭店面的 经营 。他 示意，在该手机市场中，华为手机的交易量 依然是最高的 。在这座市场中， 其余 部分重要以华为手机销售为主营业务的商家也 示意，他们重要是通过华为手机销售数量上的优势维持着租金、人工等日常费用 。

这种状况在2020年开始逆转 。李旭 透露，疫情期间线下店面的生意已经大受影响，而到了现在，华为手机拿货更难了 。“假如华为减产，那我可能要考量转行了 。”

处于北京郊县的张彤也经营着一家华为手机销售店面，他也 示意，一旦浮现提货 困苦的状况，他们会 立即 损失大 部分利润，也就没有了 接续 经营下去的动力 。

华为也在推动IoT生态链产品方面的营销 。华为的“1+8+N”生态链中，除了手机，还包含了音箱、电视、手表、耳机、平板等产品 。朱平曾 透露，华为众多体验店非手机产品的销售量，已经从2018年底的不到10%， 晋升到2019年的约50% 。

李旭也 示意，华为也在鼓舞他们这些中小零售商 倾销IoT生态链产品 。他的店面里也和时在销售华为Matebook、华为手表等，但是销售额比起华为手机来，还是相差甚远 。

华为 碰壁，谁将收益？

华为的友商们，已经开始了动作 。

9月7日，OPPO中国区总裁刘波发了一封内部信，提到OPPO中国区今年整体销售量估计 遍及至1亿部，下半年销售量 遍及30%以上，并 示意OPPO将在各种购物 核心开设Shopping Mall专卖店和销服一体店 。

国庆假期前夕，小米之家在官方微博 示意9月26日一天就开了100多家小米之家 。显然它还在 奋力补上线下渠道的短板 。

华为留出的海外市场空白，已经被填补 。自从华为在海外市场受挫，小米已经逐步 鲸吞了原本华为在欧洲的市场份额 。

依据Canalys的数据，在上一年第二季度，华为在欧洲市场的市场份额为18.8%，排名第二，仅次于三星，小米排名第四，市场份额为9.6% 。而今年第二季度，小米在欧洲市场的出货量同比增进了65%，市场占有率达到16.8%，排名第三，而华为则掉落到了第四 。

但在国内，更多的人 担心的是，华为一旦出货量缩减，它所空出的高端机市场，并不会被国内厂商所 获得 。一位业内人士就对燃财经 示意，华为减产后，关于大众用户来说，苹果可能是最佳 取舍，因为苹果 存在足够的品牌影响力，它在大多数人眼中便是高端手机的代表 。

国内在4000元以上的高端机市场， 依然被华为和苹果牢牢把持 。这一块， 依然是小米和OV还没有 打破的堡垒 。

一家位于北京平谷的手机零售商说， 即便并未位于市 核心，他们这里销售量最大的，当前 依然是华为Mate 30 。在他看来，来买手机的人群中，有钱还是没钱，重要的区别是他们换手机的频繁程度，但并不影响他们购买高端机 。“我亲戚家里一个月收入也就几千块钱，但他照样买苹果手机 。”

依据Canalys公布的数据报告，今年二季度，小米的国内市场出货量同比 降落了19% 。而第二季度，小米在印度市场的智能手机出货量仅有530万部，大跌48% 。在华为转战国内市场的压力下，无论是小米还是OV，在高端手机上也还有很长一条路要走 。

华为的渠道商和零售商们，也在面临是不是坚守的 取舍 。

张彤说，自2020年年中开始，华为Mate 30系列拿货难度加大，于是他和同行都已经开始将销售重点放在了OPPO Find X2和小米10上 。以前来到他们这种零售店面的用户，大多直接奔着华为而来，现在他们的手机销售量还是 能够 维持在天天不到20台，但是 其余品牌的销售量也逐步起来了 。

李旭也收到了华为友商的加盟邀请， 指望他 能够销售华为以外的产品 。他 抵赖，自己从年头开始就做好了抛弃华为的打算，但是他还是决定，临时 观望华为的动态，至少他相信，华为手机是不会停产的 。