[导读]种种迹象表明，诺基亚寻求 销售 自愿 实在并且强烈，一个顺其而然的推测是，谁来买单？

诺基亚可能被 销售的 信息使其重回舆论漩涡 。

昨日来自《华尔街日报》的 信息称，微软与诺基亚有关收购后者 设施业务的高级 会谈已经破裂 。 信息 泄漏，两家公司的 会谈一度 获得重大进展，离签约惟独一步之遥，但最后因为价格和诺基亚市场地位不佳的问题而失败 。

诺基亚已与多家厂商传出收购的绯闻，最多的是微软 。推演本周关于微软和诺基亚的报导，假如微软和诺基亚的 会谈 果然破裂， 偏偏 证实了微软和诺基亚 确切曾经就 销售一事 会谈过 。

种种迹象表明，诺基亚寻求 销售 自愿 实在并且强烈，一个顺其而然的推测是，谁来买单？

卖业务还是公司？

需求厘清的一个事实是，从当前的信息来看，假如有公司对诺基亚的收购产生兴趣，重要是因为其 设施业务，而非整家公司 。过去，我们关于某某厂商收购诺基亚的报导多数都 混同了这丝毫 。

《华尔街日报》关于微软的 信息也 可以印证这丝毫：“微软与诺基亚有关收购后者 设施业务的高级 会谈已经破裂 。”这 象征着，微软只在乎的是诺基亚的 设施业务，而非整个公司 。

从诺基亚的财报 综合，诺基亚的整体营收重要由三 部分业务组成，包含 设施和服务、Here地图业务以及合资公司诺基亚西门子通讯(下称“诺西”) 。以诺基亚2013第一季度财报为例，净营收为76.5亿美元，其中 设施与服务部门净营收37.71亿美元，HERE地图业务净营收为2.82亿美元 。 设施服务部门占诺基亚营收的一半 。HERE地图的规模还 比较小 。

为何要寻求 销售主力业务？过去两年间，诺基亚 设施业务业绩不佳，现金流吃紧，依旧是行业的共识， 销售有望缓解诺基亚整体的压力 。

公开 材料显示，在截至2012年12月31日的过去一年当中，诺基亚的 自由现金流已经降至-8.12亿欧元，低于截至2011年9月末的23亿欧元 。诺基亚甚至 销售了芬兰首都赫尔辛基附近的总部大楼，以改善财务情况 。

过去的六个季度，诺基亚浮现业绩延续下滑和亏损 。2011年开始的诺基亚和微软的合作并没有改善诺基亚的境遇，甚至更糟 。在苹果以及三星等Android手机的竞争下，今年第一季度，Windows Phone 系统手机只占 寰球智能手机总出货量的3%，而75%的新智能手机都搭载安卓系统 。

在现任CEO史蒂芬·艾洛普上任后，诺基亚公司市值从2010年的300亿欧元跌至今年春天的100亿欧元 。在科技泡沫鼎盛的2000年，诺基亚的市值甚至达到3030亿欧元 。自2011年2月份诺基亚 宣告与微软合作以来，该公司股价累计跌幅已经超过了50% 。

潜在收购买家

瘦死的骆驼比马大 。作为一家老牌手机厂商，诺基亚 设施业务的专利积存以及出众的硬件 威力无出其右 。在很难通过自有 威力再一次开始原始积存的前提下，通过收购诺基亚 设施业务成为 其余公司 可以考量的选项 。

假如诺基亚将 设施业务 径自拆分 销售，依照诺基亚当前的140亿美元左右的市值，外加30%左右的溢价，200亿美元的收购价格便可妥帖拿下诺基亚的该 部分业务 。

接下来，一个很自然的问题是，哪些公司会成为诺基亚的潜在收购卖家？

过去三星、苹果、微软以及中国的联想、华为都和诺基亚传出过收购的绯闻，但都并未变成事实 。

假使诺基亚 确切到了需求 销售 设施业务的时刻，从当前的 情势来看，谁是诺基亚手机业务的潜在买家？

头等种子依旧是微软 。

”微软和诺基亚 会谈很难破裂 。谈不拢的 确定是价格，不过越往后双方越难谈 。随着诺基亚手机业务越来越好，收购价格只会越来越高，双方 是不是谈拢取决于微软做硬件的 信念 。“手机中国联盟秘书长老杳说 。

就微软 本身的进展而言，在往“ 设施与服务”公司进展的 路径原来越清楚，从Surface、Xbox、Perceptive Pixel等硬件上可见一斑 。甚至有 综合称微软内部重组后 象征着硬件将 获得更多话语权 。

对照谷歌(微博)收购摩托罗拉公司，同为软件巨头的Facebook、亚马逊关于硬件同样有兴趣 。

关于Facebook而言，今后进展假如单纯 依附广告的模式可能比谷歌的路更加 起伏 。Facebook已经尝试Facebook定制手机如HTC First，但 动机并不 事实 。

最近有 传闻称，Facebook CEO扎克伯格飞赴韩国和三星联合CEO JK Shin见面 探讨Facebook定制手机，不过三星 仿佛不有兴趣， 回绝了Facebook的提议 。假如通过收购诺基亚 设施业务 构建自己的硬件 威力， 占有自己的手机产品，在 将来的竞争中将 晋升话语权 。

亚马逊已经有做硬件的尝试， 比方Kindle，市场也有 传闻称与富士康等合作智能手机，相较之下，诺基亚的 设施业务同样是其 事实的 取舍 。

中国公司依旧有机会 。 对照当年IBM公司的PC业务因业务 经营 无奈盈利，后 销售给联想，并被联想盘活 。有 威力收购诺基亚 设施业务的的 可以有联想、华为甚至中兴 。

“两家有较强的互补性和组合优势 。”华为终端董事长余承东 固然认为收购和整合诺基亚并不方便，但仍 确定了华为和诺基亚在业务上的互补性 。更值得玩味的是，诺基亚前执行副总裁赵科林将于7月加入华为终端公司出任高管，赵科林是不是 可以从中牵线，也激发联想 。

在老杳的 设计中，华硕、Acer等电脑厂商也和样在潜在卖家之列 。

“这些公司与微软有多年合作关系，收购后对公司的 经营有 好处，也 可以延续双方在WP的深度合作 。”

真的要卖掉？

是不是真的要卖掉 设施业务？诺基亚和潜在收购方 不妨 可以看看谷歌收购摩托罗拉的命运 。

在2011年谷歌125亿美元收购摩托罗拉后，摩托罗拉现在已近乎变成空壳公司 。对摩托罗拉 本身而言，自被收购以来，摩托罗拉亏损已经超过10亿美元，近30%的员工被 辞退，摩托罗拉电视机顶盒创造业务也作价20亿美元 销售给Arris 集团 。向来 传闻中要推出的精品手机XPhone迟迟未问世，谷歌提出的“精品手机路线”已然是不可能 实现的 使命 。

对谷歌而言，当初55亿美元作价的 常识产权专利，实际运行来看，其价格和谷歌估计的相距甚远， 关于旨在利用摩托罗拉专利组合抵制苹果的谷歌来说是一个不小的打击 。

对照摩托罗拉，诺基亚的境遇要好的多 。

当初谷歌收购摩托罗拉移动之时，摩托罗拉移动 根本无复苏 气味 。诺基亚值得 快慰的是，尚未走到 瓦解的边缘，诺基亚 本身尚未到必须 销售来 获得喘息的地步 。

诺基亚的手机业务也在寻求翻盘的可能 。一个迹象是，诺基亚新产品中间的公布间隙越来越短，并打出中 高下端的组合拳 。在公布Lumia 925等高端手机之时，诺基亚也通过1050等低端产品 浸透策略，重拾消费者的信赖 。

换一个视角，先 不管诺基亚是不是要真的要卖，要看下是不是有接盘者 。

有国外 综合人士 示意，诺基亚当前是一家 性能手机占主导的厂商，在没法 证实其向智能手机业务转型 顺利之前，没有公司会冒险出手收购诺基亚 。

问题是，诺基亚的智能手机转型 顺利后，假若越来越好，还会 取舍 销售吗？

解开上述谜团，需求 工夫 。