《纽约时报》昨天刊文《苹果产品低价在计划之中》：苹果一直是2403.html TARGET=_blank>科技产业的高价领先者，最近出现了一些意外。在过去几年，苹果产品价格开始攻击竞争者。最近推出的iPhone 4S，2年签约价最低199美元。用户也可以购买竞争对手的产品。例如，707.html TARGET=_blank>摩托罗拉Droid Bionic提供给Verizon Wireless，但2年签约价只要300美元；而T-Mobile提供的Galaxy S II和HTC Amaze 4G只要230美元。

    从19世纪90年代以来，苹果新的价格策略有了大的改变，当时消费者认为苹果是高价科技产品制造商，它的Macintosh线产品无法与 Windows PC竞争。最近，它开始发挥日益增长的制造规模、后勤规模优势，以更具侵略性的价格提供产品，从而给全产业带来更大的价格影响力。

　　在苹果的复兴中，其产品（包括iPhone、iPad、超薄MacBook Air）创新无疑扮演了重要角色。不过一些分析师和产业高管们认为，苹果的定价作用被忽略，正是它使得苹果找到了大量用户。实际上，在iPhone 4S推出到第一个周末止，共售出400万台。

　　人们可以很轻松就找到替代选择，这些产品相比而言特色少些、设计也逊色一些。苹果产品过去一直处在高溢价产品类中，在这类产品中，竞争产品定价并不比苹果产品好，甚至比不上。旧金山VC投资人奥斯普（Stewart Alsop）说：“它们不便宜，但不再被视为高价产品了。”

　　MacBook Air是证明

　　超薄笔记本的定价就是苹果策略的明证。尽管有更低价的笔记本出售，从最低的、数百美元的上网本开始，各价位皆有，但在寻求轻薄笔记本的用户中，MacBook Air大获成功。MacBook Air起步价999美元，配11寸显示屏。

　　10月11日，华硕推出竞争产品，它采用Windows系统。但华硕产品价格无法压倒苹果，它的起步价也是999美元。三星超薄Series 9笔记本也是一款竞争产品，定价1049美元。最近，宏碁也推出竞争产品，899美元的Ultrabook Aspire S，它的显示屏更大些。

　　2008年初，一台13寸超薄机售价达1799美元，原本MacBook Air就是为了迎合这部分消费者。一年前，苹果让笔记本更薄更小，从而重塑了笔记本市场，并将11寸入门机价格拉低到999美元，将13寸入门机价格降到1299美元。

　　前苹果董事、VC路易斯·卡西(Jean-Louis Gassée)说，在新MacBook Air的定价上，苹果让人倒吸一口气。

　　控制组件供应链

　　分析人士认为，苹果的定价反应一点：它可以利用日益增长的规模优势，将关健组件的成本降低，用来组装产品。

　　苹果拥有820亿美元的现金和可售证券，它可以大赌一场，连续数年锁定组件供应商。比如2005年，苹果与闪存芯片供应商达成5年、12.5亿美元的交易，为iPod及其它设备获得了组件。通过提前获得制造产能，苹果逼得竞争者只能争夺空闲产能，导致产品成本上升。根据iSuppli的数据，苹果是全球最大的闪存芯片采购商。

　　路易斯·卡西说，苹果MacBook Air及其它产品的定价策略表明，组件供应链的管理已经成为战略武器。

　　iPad低价让对手胆寒

　　还有一个例子：苹果决定将入门级iPad定价499美元，它于去年初推出，比许多分析师的预期低了数百美元。波士顿信息系统副教授约翰·加拉弗(John Gallaugher)说：“我想大家被iPad的成本惊住了，这是相当有竞争力的价格。”

　　摩托罗拉移动推出Xoom平板，它采用Android系统，于2月上市，即使最便宜的一款也要800美元，还没有无线服务。随后摩托罗拉移动推出入门级版本，定价599美元。

　　在产品畅销之后，苹果竞争者现在终于在价格上压倒iPad，尽管目前不清楚这种办法能否持续有效。最近，摩托罗拉推出入门级Xoom平板，从百思买购买价格为379美元（限时价）。惠普更是将TouchPad降到99美元，以清空库存。

　　对于iPad来说，最有挑战力的可能是亚马逊Kindle Fire，它只要199美元。尽管分析师们认为，亚马逊平板亏损出售，但它的计划是用设备来鼓励用户购买亚马逊产品及服务，如电子书。

　　Sanford C. Bernstein分析师托尼·萨科纳吉(Toni Sacconaghi)认为，iPad定价反应了苹果自iPhone 2007年推出后的“心态变化”，当时起步价499美元。在美国，这是一个让人惊讶的价格，因为美国用户习惯低价获得补贴性手机，以此签定无线服务合同。