经历过市场低迷、原 材料价格大幅上涨的双重压力后，随着市场回暖、在产品 构造 连续优化的 支撑下，冰箱市场 仿佛迎来 转折， 固然销售量走势依然波澜不惊，但销售额方面却频传 喜报 。目前 举办的2018中国冰箱行业巅峰论坛上，中国家用电器协会副理事长王雷 示意，最近几年，冰箱行业整体仍处于横盘状态，行业竞争也到了决赛阶段 。那么在这个靠比拼综合实力，“研发 威力、创新 威力、营销 威力、供给链整合 威力缺一不可”的 要害环节，那些在一线品牌发力挤压下的中小冰箱企业过得可还好？

　　原 材料上涨步步紧逼

　　2017年以来的冰箱市场 堪称两极分化严峻 。黑料等上游原 材料价格的步步上涨，冰箱主流企业 依靠规模化的 洽购 威力， 占有主导上游供给商的议价 权力 。在 晋升均价的 根底上 广泛出现量稳额增的良好态势，甚至借助上游原 材料上涨的机会，不停挤压中小企业的生存空间 。2017 年的原 材料价格上涨周期实际利好主流企业进行份额整合，冰箱行业品牌集中度越来越高 。

　　与之 绝对，原 材料价格的步步紧逼，使得中小冰箱企业开始在生死成本线上挣扎，从 有关年报或布告数据便可窥探其苦不堪言的市场境况 。

　　奥马电器(002668)4月19日晚间披露2017年年报，公司全年实现营业收入69.64 亿元，同比增进38.14%；归属于面市公司股东的净利润3.81 亿元，同比增进25.15% 。营收与利润同增背景下，冰箱业务“销售量达884.87 万台，同比增进20%；实现营收62.41 亿元，同比大增32%”的数据看似 排场，但“毛利率同降8 个百分点，净利润也比上一年削减6%”却 袒露了其受汇率 巩固和原 材料涨价影响所造成的冲击 。

　　TCL 集团的2017年年报并未具体提到冰箱的具体销售量以及营收利润数据，仅“公司产品 构造 连续优化，变频空调、风冷冰箱、免污洗衣机等高端产品占比稳步 晋升”，将冰箱业务数据模糊的一笔带过 。但在其1月初公布的2017年第四季度产品销售量及服务业务 发展状况的布告中 可以看出，在家电产业中，TCL的空调、洗衣机产品销售量 固然同比分别增26.9%、11.5%，但冰箱销售量却不出意外的下滑，下表数据可清楚的看到，2017年TCL冰箱销售154万余台冰箱，同比 降落4.78% 。

　　“原 材料涨价，大品牌消化汲取的 威力更强一些”，在中国家电网最近的走访调研中，一家中小冰箱企业负责人向记者 示意，“规模没有上来成了现如今我们的劣势 。”

　　从曾经的“四朵金花”到现在的“1+4+N”，冰箱行业品牌集中度的提速向来在 接续，原 材料上涨更加速了这一 历程，奥维云网线下监测数据显示，2017年一季度冰箱TOP5品牌市场占有率为72.6%，到2018年一季度，TOP5品牌市场占有率已经达到了77.6% 。这个时候，留给很多中小企业的市场空间仅剩20%，巨头竞争日益显而易见的趋向只会更加速中小品牌的淘汰速度 。

　　大品牌渠道下沉 线上失利同时三四线市场被挤压

　　奥维云网全渠道推总数据显示，2017年全国冰箱零售量为3376万台，其中线面市场零售量为1223万台；2018年1-4月中国冰箱市场零售量为920万台，其中线面市场零售量为335万台 。从2017年以来的数据来看，线面市场销售量占整体市场份额的36%，而且在国内冰箱市场大盘整体 巩固的状况下依然 维持高速增进 。而中国家电网的走访调研中却发现，大 部分中小企业的线面市场向来处于失利状态，甚至有企业因为线上的不 事实而不停缩减线上渠道投入，白白 放弃了36%的市场空间与还在 连续增进的市场 机会，将全副精力投入在向来引 认为傲并自认还存在优势的三四线市场 。但优势真的还是优势吗？

　　奥维云网线下监测数据显示，2018年1-4月，在全国一至三级市场零售额同比 降落2.1%的状况下，广西、河南、江西、宁夏、山西、新疆相应市场零售额分别同比增进10.8%、6.2%、12.1%、10.5%、7.0%、14.9% 。在全国乡镇市场零售额同比 回升5.8%的状况下，福建、广西、贵州、湖南、江西、内蒙古、宁夏、山东、陕西、天津乡镇市场零售额分别同比增进17.6%、9.1%、16.0%、9.6%、24.2%、16.6%、51.3%、10.6%、12.9% 、11.8% 。京东家电公布的 材料也显示，从市场等级销售状况来看，四、五、六级市场销售占比 连续 回升，且销售额同比 维持较高增速 。

　　以上数据 可以看出三四线市场还存在很大的进展 后劲，但这种 后劲并不止先入局的中小企业看到了 。随着新零售的崛起，无论是京东阿里为代表的纯电商系，还是线下优势显而易见的苏宁国美电器，都加速了向线下 浸透的力度 。电商企业携手传统线下企业一起探究新零售模式，也预示着线上与线下正在走向深度 交融，多渠道营销正在逐渐成形，而多渠道营销方面，相比主打中低端市场的中小企业，品牌知名度高、产品牢靠性强、兼具线上 领取与线下体验的主流冰箱企业多了哪些优势 显而易见 。

　　除京东阿里苏宁国美等新零售企业的布局外，各主流冰箱企业也加速了三四线市场布局，纷纷开始 构建专卖店 。“只关注一二级市场的大品牌开始发力三四线市场，我们的推广 威力等各方面都不如原来那么强了”，走访调研时一家中小企业告诉中国家电网 。在线上与线下的渠道 交融已成新趋向的当下，大品牌深耕三四线市场势必也会进一步挤压中小品牌的生存空间 。

　　招工难与人才 消散的双重内部隐患

　　外部环境重重危机，内部隐患也从未停歇，在中国家电网最近的走访调研中，大 部分冰箱企业尤其是中小冰箱企业 广泛反映出一个问题——招工难 。

　　据中国家电网 考查了解，招工 困苦是全行业都在面临的一个重大难题 。但这丝毫在中小企业身上体现的尤为显而易见，“招工难、用工难、留人难”、“暂时工好找，长 工夫工难求”，这是一家中小冰箱企业向记者反映的现状 。在市场越来越多样化的同时，年轻人的 待业渠道也开始多样化，这就使得企业尤其是创造业因为辛苦程度高而面临 硕大的 挑战 。

　　据这家企业负责人 示意，公司当前面临两大压力：第一是效益与 品质压力，当前的市场状况要同时兼顾 品质与效益很难；第二是安全压力，新员工流动性大，因为操作不娴熟会存在安全隐患，而安全 事变的 产生在引起社会不良影响的同时，于员工本人的家庭和企业 本身都 无奈交代 。

　　另一家中小企业反映，人员的缺乏直接招致了冰箱产能的严峻缺乏 。“公司现在的生产线是有的，便是没有人，始终且长 工夫缺几百个人，而缺几百人就有两条生产线被空掉”，该企业负责人甚至 示意“假如人员满足， 兴许今年的总销售量会 回升20%-30% 。” 。

　　除了招工难，人才 消散也是这些中小企业的一大忧患 。走访调研中的大 部分中小企业 示意，大量研发人员甚至研发团队的 消散直接招致了冰箱产品的研发周期加长，进一步失去占据市场的先机 。

　　行业洗牌压力下 差别化破局难

　　 通过近40年的 快捷进展，中国冰箱行业已逐渐进入了“下半场”，产销规模将趋于 安稳，中国家电网总编吕盛华认为，更新换代和 构造 晋级已成为行业进展的主旋律 。

　　内忧外患，几近停滞的冰箱市场给中小企业带来空前压力，如何破局成为重中之重，差别化 策略被急速提上日程 。

　　走访调研中，中国家电网也看到了一些在差别化产品上 体现突出的中小冰箱企业：尊贵以其特有的、加工精度要求极高的不锈钢内胆冰箱产品在市场上 获得了 定然认可度 。尊贵电器 集团副总经理刘诗昆对其不锈钢产品相当有 信念，他扬言公司今年 指标是要做十多万台 。另一方面，出于对嵌入式冰箱市场的看好，也奠定了尊贵 接续 保持差别化产品路线，重点做嵌入式的产品策略 。

　　晶弘冰箱向来 保持走中高端路线，在中小容积的精巧型冰箱产品上 获得了 定然 打破，晶弘电器总经理何学斌认为，随着人口老龄化加剧，退休职工们有更多的 空闲 工夫与精力去菜市场或超市购买新奇果蔬，冰箱里不再需要存储过多食物，这时中小型容积冰箱将迎来新的市场需要， 因此他 示意“晶弘除了在保鲜技术和嵌入式智能家居上发力外、也将 连续投入精巧、中小型冰箱产品的研发 。”

　　但是现状是：面对停滞不前的市场，中小品牌发力的同时，主流冰箱企业也纷纷推出自己的差别化产品来抢占市场 。如海尔全空间保鲜冰箱、“微晶一周鲜” 的美的冰箱、美菱 “M鲜生系列冰箱”、装备全生态杀菌保鲜技术和全时超级静音科技的容声冰箱、海信精品“天玑系列多开门冰箱”等 。在冰箱市场需要不旺、细分需要加速的状况下，大品牌更有 威力构建自己的差别化产品、同时也更有 威力进行产品的优化 晋级，相比而言，中小企业的所谓“优势”再次被打压 。

　　正如奥维云网副总裁郭梅德所说，在综合成本 连续增压、跨界品牌抢食蛋糕的状况下，主流冰箱企业的规模优势和高端市场的竞争优势凸显，中小品牌的生存状况堪忧且面临着洗牌出局的惊险 。(贾琼)