[导读]“卖理念”的联想走得并不轻松，销售平淡就是例证 。渠道不健全，技术底蕴以及产品定义缺乏，软件和硬件都没有达到 事实的组合 。

投放市场四个多月之后，联想智能电视在终端销售始终 反响平平 。

9月27日，《投资者报》记者在苏宁北京姚家园店走访，该店的店员告诉记者，“联想智能电视售量十分有限 。”而关于智能电视具体销售状况，记者曾向企业询问，但截至发稿时，联想方面未予以明确 答复 。

此前的5月8日，联想 举办公布会，面向中国市场推出K系列四款智能电视，这正式吹响了进军智能电视的号角 。 只管如此，新进者联想影响力 依旧有限 。奥维 征询副总监刘闯对《投资者报》记者 示意，“联想和乐视网等进入彩电行业，对传统彩电商的销售量的影响 几乎是没有的，最主要的是联想 转达出把电视作为更加复杂的智能 反响终端的理念 。”

“卖理念”的联想走得并不轻松，销售平淡就是例证 。山东某电视芯片代理商告诉《投资者报》记者，“联想智能电视销售 反响平平，主要是渠道不健全，而且技术底蕴以及产品定义缺乏，软件和硬件都没有达到 事实的组合 。”

渠道不畅成最大短板

记者在苏宁姚家园店走访时发现，各大品牌彩电都在主推自己的智能电视 。

奥维 征询数据显示，从八月份来看，整个智能电视占整体彩电的比例是27.8%，而从年头到现在累积下来，智能电视占比是25%左右，整个智能电视的占比还在增进 。智能电视增进率强劲，这也 象征着，彩电厂商在这个领域的角力在所 不免 。

在品牌云集的店内，却并未看到联想智能电视 。苏宁姚家园店的店员告诉记者，“联想智能电视没有门店，它只在特定的几个店才有销售，但销售量有限 。”

值得 留神的是，联想的价位过于“高端” 。与联想K81 性能相近的海信电视，折后价格在6000元左右，而K81却至少在7000元 。在系统上，主要面市的智能电视都是搭载安卓4.0系统 。联想 其余的亮点，包含人际交互 模式，手机/Pad 操纵电视机，移动 设施多媒体共享播放，App 利用等等， 其余各家电视厂商也都有这些 性能 。

甚至，联想 声称的业界集成最高科技遥控器，价格七千左右的康佳智能电视就装备有 类似的TOUCH遥控器，在 等同价位下，联想的软件优势并不强，但价格却很“高端” 。

苏宁姚家园店的店员进一步解释到，在卖场普通不推联想电视：“首先作为刚做电视的企业，联想知名度不高，而价位又没有吸引力;其次，众多店员不 相熟联想电视和其操作系统，所以也不推举给用户用 。”

逐个传媒公司副总裁朱翊对记者 示意，联想电脑市场 反响遇冷主要在于 本身营销力度不够，缺乏电视创造 教训以及在电视机创造方面渠道，人才的缺口较大，此次电视产品或是未达到预期 指标，故而不做大规模宣传 。

来自山东的一家电视芯片供给商负责人告诉记者，联想的缺乏主要是在渠道和技术底蕴上 。电视销售渠道惟独两种，传统渠道和电子商务渠道 。传统渠道即国美苏宁等卖场，但如苏宁店员所述，联想在传统渠道并未发力 。而要在传统渠道铺货，资金压力也不小 。

奥维刘闯也认为，铺渠道是个烧钱的活儿， 根本上卖场的一个点一年 花费需求一百万左右 。而IT和家电的渠道并不能整合，联想要卖电视不得不走家电的卖场渠道，再一次去 构建一个渠道，对联想来说，资金和精力都是问题 。

反观传统厂商， 比方海信、海尔等不只在卖场上有网点，在三四级城市即县乡，也都有这些品牌的电视专卖店，而且有专门的客服团队去配合，整个渠道建设很完善 。这个负责人补充说，没有五六年的建设是做不好这样的渠道的，这也是新进入的厂商，包含联想、乐视网以及小米都没法比的 。

刘闯补充说，当前占领智能电视前几家的企业，更多在于渠道的 顺利，这些厂商在中国布局了二三十年的渠道，这些都是外资企业和新进入企业做不到的 。

短期难撼传统厂商

在智能电视领域，联想并不是唯一 体现出兴趣的企业 。9月19日，乐视网 宣告将推出智能电视 。 只管吸引眼球，但在销售量上，传统厂商仍有 壮大的操纵力 。

奥维 征询数据显示，七八月康佳和TCL智能电视销售量增进 比较大，从今年一月到现在来看，长虹还是第一，它占比20%左右，康佳是18.4%,第三是TCL，第四是海信，前四家加起来占有60%以上的份额 。

乐视网还没有推出产品，而联想推出的产品市场 反响也普通， 因此对智能电视而言，这些新进入者影响甚微 。刘闯 示意，它们的杀入 根本上对传统厂商在电视的销售量上是没有冲击的，更大的冲击在于对现在的传统电视企业有一个宣传教育作用 。

传统厂商以前是靠卖了多少电视来拿回硬件成本，而乐视网和联想提供了更多的模式 。乐视网董事长贾跃亭曾 示意其盈利主要来自于硬件销售、内容收费、 利用分成和终端广告 。这样的模式，值得各个传统厂商借鉴 。

联想推出PC+的概念，它要把电视作为整个IT化的智能终端囊括到整个IT化的 历程中来，用IT的视角去做电视，这也是联想给传统厂商的新视角 。

不过，相继进入的新人也在给传统厂商“上课” 。朱翊就认为，假如现行传统电视厂商不思进取，那么 将来势必会造成互联网电视对其的冲击 。但数字信息是一个浪潮， 将来几年互联网电视 超过传统电视必然是趋向，所以当前大多传统市场 固然并不会受到互联网电视的冲击，但 将来几年必然会有 。