原标题：为淘汰产品续命赚快钱BT游戏年流水已达十几亿

文/罗斯基

BT是个赚快钱的市场。 

2016年的下半年, 关注和进入BT游戏市场的人多了起来。 这是个没有大厂, 并不光鲜、门槛很低、渠道杂乱, 但CP和发行能活的市场。 今天笔者要聊的就是这个有些灰色的BT游戏生态。 

(电影《功夫》中的截图)

01、BT游戏圈那些事 已经有大几百家发行公司

对于BT, 很多游戏人的印象还停留在。 确实BT渠道最早的用户就是群体, 但随着产品类型的变化, 新的玩家用户开始进入, 同时渠道也在采量推广。 现在BT和已经有着本质的区别, 原来的通过”各种方式“获得代码, BT现在多是要有合作授权, 且拥有软著、版号等正规手续的产品, 当然没有版号的产品, 他们也会推, 灰色部分还是有的。 

在BT游戏的圈子里, 不仅有渠道、发行, CP, 还有一些原来的手游公会也在转型BT游戏, 拉人现象普遍。 目前BT市场里渠道数量达到几百家, 发行近千家, 据业内人士预估BT游戏的年流水规模已经达到十几亿。 

在分工上, 渠道的作用主要就是导量;CP出技术改版本、开服合服;发行负责剩下其它;BT发行的门槛低, 三两个人就可以, 拿拿产品联系联系渠道就可以发, 但真正做好不多。 一方面拿签下后续产品版本很重要, 另一方面也需搞定渠道拿到位置及更多资源。 BT渠道圈相对封闭, 所以发行还是发挥着重要作用。 不过大多数的渠道自己也在找产品接入联运, 纯导量渠道不多。 

目前BT市场上跑的产品基本是16、17年的淘汰产品, 也有一些H5微端产品也在接入BT渠道。 就成绩来看, BT服肯定和官服是没法比。 因为能给到做BT的产品普遍都是官服已经跑不下去或者开发出来后上线不了官服的, 然后拿过来做BT服, 利用高福利这点吸引玩家。 不过品质高的产品在BT服也是照样吃香, 单款月流水能到达七八百万的也有。 不过普遍的产品是月流水30-50万居多, 而100-300万月流水算好产品。 

02、渠道吃肉CP发行喝汤 BT里跑的最好的产品是回合制

BT市场主要以国内为主, 海外有东南亚等华语地区(规模在2-3千万), 除了安卓外, BT产品也会上iOS越狱渠道, 不过量级还不是很大。 虽然国内渠道大大小小加起来能有几百家, 但真正有量只有几十家。 7723、乐嗨嗨、3733是国内渠道三巨头, 此外还有米娱、C游等一些渠道。 而BTgame 和3733是纯渠道只联运, 其余渠道兼有代理发行。 平均下来一天能上线BT渠道的产品数可以达到五款(不同版本算一款)。 

在渠道导量方面, 有能力的渠道首发日可导入3000-4000人, 如果能加上iOS越狱渠道, 前面几天的新增用户能达到一万人。 如图, 某产品在BT渠道的数据情况：

(某BT产品数据)

当然, BT渠道和传统渠道不太一样, 特别在分成方面, BT产品的流水分成一般是8：2 , 但也有7.5：2.5, 除了这个还会加上通道费5% 。 而如果有发行合作的话, 中间还要进行分成。 多数情况CP能拿到10%, 好点的是20%。 也就是说如果产品流水是月30万, CP能分到3万。 钱虽然不多, 但相对于投入产出比以及被淘汰的产品再利用来说, 只要CP出两三个人一个月能有几万收入, 是有利润空间存在。 

广州有一些十人以下小团队, 手上有几套代码, 不断换皮上线推产品, 专门做BT生态的产品, 各种换皮的推产品。 BT市场也一样缺好产品。 在BT市场中, 产品只要能跑, 赚钱只是多少问题。 

在产品上, 笔者原认为传奇类应该是跑的最好, 但真实的情况却并非如此。 BT产品玩的数值, APRG、卡牌、MMO表现都不错, 而成绩最好的要数回合制游戏, 不过必须要组队系统, 游戏内有社交, 有剧情等几部分内容。 

03、玩的就是赚快钱 反复上不同BT版为产品续命9个月

BT版的游戏相比原来的产品在整体玩法没有变化, 但玩家的上线福利变了。 BT游戏的乐趣在于一上来就送VIP、各种福利。 通常游戏中1:10(元宝)的充值比例, 在BT产品则是1:200、1:300。 

大厂的产品不会做BT, 因为他们不认可这种价值观。 但对一些中小CP来说, BT是条活路。 

BT游戏修改点：

1, 充值比例修改

2, 游戏内的货币产出和消耗调整, 部分道具点产出调整

3, 增加一个上线福利

4, vip调整, 例如上线即赠送vip7

5, 运营活动奖励上的调整。 

这符合BT服用户的特点, 他们耐心少, 图的就是短平快, 少付费获得高快感, 用户的忠诚度不高。 所以BT服的产品生命周期短, 单个服的生命周期在1个月左右, 后面会合服、滚服与一般的长尾渠道差不多。 通常第一个月的充值是最高, 后面依次递减, 用户的粘性等各方面会下降。 

如果产品数据好, 渠道持续导量, 可以持续做两三个月。 通常一款BT产品版本也就是做三个月。 之后会换下个版本继续上, 品质一般点的产品是两月, 第一个月是大的充值, 第二个月长尾渠道用户, 第二个月末就要开始做下个版本准备。 一般基本会上三个版本, 分别是:变态版、满级版、和满V版本, 后面还可以再加个GM版本, 一个版本洗完用户后, 在接着上第二个版本, 这样持续下来可以做九个月。 

所以, BT发行合作多偏版本独代, 只有少部分会给版权金, 如大IP或是数据被验证过、产品被行业认可, 基本会要求单版本的保护期(1-2月)。