原标题：这家公司是如何在腾讯网易的夹击下求生的？

5个月前, IGG首席运营官许元还不太相信IP的力量, 他向记者反问“你说《王者荣耀》有IP吗？《阴阳师》呢？”现在, 许元改口了。 

改口的原因来自IGG依然不错的收入成绩。 8月, 集团公布了今年中期业绩, 其中收入约2.73亿美元, 同比增长117%。 根据App Annie统计, 2017年上半年, IGG位列全球手机游戏收入排行榜第20名。 

其中, 上线于2016年3月的策略游戏（SLG）手游产品《王国纪元》（Lords Mobile）, 是这一业绩的重要贡献者, 根据IGG公布的运营数据, 截至2017年6月30日, 《王国纪元》注册用户已达到4800万, 月活跃用户为670万, 贡献了集团总收入的69%。 并推动IGG上半年纯利润翻两倍。 

《王国纪元》的成功并非偶然, 许元曾经介绍, IGG自2016年开始, 开始强调精品化战略, “借鉴网易的精品化道路”。 《王国纪元》正是该战略下的成果, 将游戏的研发周期延长了6个月后, “游戏质量得到明显的提升”, 2017年4月, 《王国纪元》获得Google Play“最佳多人游戏”提名, 是唯一一款国产游戏。 

过去, 中国游戏市场上长期最赚钱的游戏几乎都是大型多人角色扮演游戏（MMORPG）类型, 比如暴雪出品的《魔兽世界》, 网易的《梦幻西游》, 以及西山居的《剑侠情缘》都属于这类网游的代表。 

但IGG几乎未曾涉足于此, 即使在客户端网游手游化愈演愈烈, IP爆火的的今天。 以策略游戏为最主要游戏品类的IGG找到了自己的成功方法论。 适当延长开发周期, 以两年的研发周期打磨作品。 并对最重要的游戏产品, 如《王国纪元》, 包括代码、美术等, 均为内部透明并由旗下全球工作室资源共享, 许元曾表示, 希望旗下团队产品“站在巨人的肩膀上超越巨人”。 

正如腾讯和网易对《王者荣耀》、《阴阳师》所做的, 许元表示, 他们正在尝试探索将《王国纪元》进行IP化运营的可能。 此外, 《城堡争霸》《领主之战》的续集也在研发中。 

全球化研发与运营仍是这家公司安身立命的根本, IGG称, 他们已在这两个环节投入重资。 根据公司提供的数据, 研发人员占IGG总人数的54%, 据各部门之冠。 而在运营中, IGG一条重要原则是, 保持全球玩家数量的相对稳定, 同时不过度挖掘某一地区市场的用户资源, 维持可持续的运营周期。 

在收入结构上, 全球范围内, 北美、欧洲、亚洲合计贡献97%的收入, 亚洲整体增速最快。 IGG在2017年上半年在亚洲收入达1.3亿美元, 同比增长266.7%, 环比增长86.9%。 具体到《王国纪元》上, 亚洲、北美、欧洲收入比例分别为60%、23%与14%。 

这点与IGG全面的市场推广不能分开, 以美国市场为例, 根据Sensor Tower提供的数据, 《王国纪元》在美国的11个渠道有广告投放, 包括Unity、YouTube、Facebook等, 6月至8月期间占据三者的平均每日渠道分额为6.28%、2.45%和1.75%。 

除了线上, 相当部分的游戏推广也在线下铺开, 这被许元称做是IGG在今年营销推广的最大变化。 IGG介绍称, 其在香港、新加坡、土耳其等地, 投入了大规模的巴士、地铁以及电视广告, 并在纽约时代广场进行露出, 打造游戏品牌形象。 

结合游戏策略成分的电竞赛事也在今年启动, 许元介绍, 通过营造公平的游戏环境, IGG将玩家置于专有服务器中进行竞技对抗, 决出优胜者并给予奖励。 已经在港台地区举办的“《王国纪元》国际邀请赛”获得了较好的成绩, 并有效带动了用户活跃度和收入增长, 这是IGG此前没有想到的。 

在IGG计划于2017年发布的五款新游戏中, 有四款是策略游戏, 题材各异, 一款三消益智类游戏, 类似《Candy Crush》, 主要面向女性玩家。 IGG希望进一步在丰富策略类细分类型游戏, 增大在该领域的优势。 另一款名为《TUG》的开放式沙盒作品较为特别, 游戏玩法类似《我的世界》, 是由IGG收购的北美团队开发而成, 许元将该投资称作为一种“情怀”, 希望在游戏的探索上做出不同尝试。 

不容忽视的是, 策略游戏市场竞争日趋白热化。 腾讯、网易也加大力度布局, 前者下半年大力推广的手游产品之一《乱世王者》, 是今年最受关注的策略游戏产品。 而网易在《率土之滨》的火爆后, 据称也将陆续上线《汉王纷争》、《荆棘王座》, 甚至旗下的《光明大陆》国际版《Crusaders of Light》, 近期在美国市场登陆后, 获得优秀的综合收入成绩。 

尽管如此, 许元对IGG的未来仍然看好。 他告诉界面记者, 现今的手游市场是一个资本博弈的市场, 有实力、资本雄厚的企业会有更多的资源投入游戏研发和营销成本, 也更容易承担激烈竞争带来的压力。 随着市场规模的提升, IGG的利润率也获得了提升, 由此也有更多营销费用, 在这个资本统治的行业可以算作形成了良性循环。 

他认为, 在未来, 公司生存的机会“将会越来越少”。