原标题：他做12万网吧线上网管 举办6个全国大型电竞赛 用户150万

◆ 惠和弘达创始人徐翔

导语

2014年年中, 怀着对网吧与电竞圈结合的憧憬, 徐翔放弃稳定收入, 创办惠和弘达。 

2014年10月15日, 上线只具备在线订座的趣网吧1.0版后, 他先是迭代App至提供网吧地图查询、在线支付、线上约战等一系列服务, 并将其更名为竞趣。 

此后, 团队于去年5月成立JQ战队, 去年8月开始举办电竞比赛, 去年9月独立战狼电竞俱乐部, 逐步深入电竞圈。 在竞趣网吧资源积累基础上, 办赛对于团队来说简单许多。 

期间, 项目完成3轮融资, 分别获投200万元、460万元和1280万元。 如今, 公司主要依靠举办电竞比赛盈利, 利润率可达50%。 

截至目前, 竞趣App共入驻12万家网吧, 拥有150万注册用户。 团队已举办六场大型赛事（从海选到决赛最少几十场）, 旗下战队多次夺冠。 

注: 徐翔承诺文中数据无误, 为其真实性负责, 铅笔道已备份录音速记, 为内容客观性背书。 

线上线下结合网吧与电竞

跟多数80后一样, 徐翔的电竞时代开启于红警、CS、帝国时代。 学生时代, 约上三五小伙伴一起去网吧推上一局, 是他学习之余的方式。 

2000年步入社会后, 徐翔做过电脑硬件销售, 后进入游戏门户网站做首席代表、总经理。 任职期间, 他还负责网吧维护系统的开发与铺端。 “十几年的从业经历, 几乎都围绕着网吧、游戏、互联网。 ”

徐翔所在的游戏门户网站内有许多论坛, 其中之一便是英雄联盟。 彼时, 英雄联盟热度渐增, 编辑们为内容考量需体验游戏。 

随着S3赛季开启, 徐翔入了坑。 每天中午或者加班到晚10点、甚至12点后, 他会叫上几个部门负责人一起开黑。 “打到白银段位, 水平一直上不去, 有点尴尬。 ”

2013年年底, 英雄联盟模块在整个网站体系中收益率达到最高。 这让徐翔倍感惊讶, 也让他对电竞背后的运营等留了心。 

电竞的初级比赛离不开网吧。 互联网高度发展的当下, 徐翔注意到网吧行业仍传统而保守。 “网吧周边, 包括游戏、快消品、硬件, 甚至房地产等都有大型上市公司鲸吞市场。 然而最大体量的网吧, 也就是有几十家连锁店, 并无品牌。 ”

“当时全国网吧大概有15万家, 我觉得这个盘子挺大。 ”2014年年中, 徐翔想到把网吧集中到一个平台上, 将线上线下结合起来；再把电竞业务整合其中, 包括打比赛和办比赛。 

创业想法萌芽后, 徐翔便与两个共事多年的朋友探讨是否可行。 “聊着聊着, 就从框架聊到细节, 包括App架构等, 我们就越发现这件事能干。 ”

彼时, 互联网＋发展迅速, 徐翔自觉积累的经验足够运作一家公司, 于是与这两个朋友一同离职创业。 

从在线订座到网吧地图

三人决定先开发一款网吧线上服务App——趣网吧。 2014年8月, 团队完成趣网吧安卓版Demo。 考虑到高峰时期, 如晚上六七点钟后, 网吧经常一座难求, 徐翔认为用户在线订座需求强烈, 因此技术和时间有限的情况下, Demo仅具备线上预订功能。 

为测试产品, 徐翔依靠以往工作积累的网吧资源, 带着Demo从深圳奔赴武汉。 夏末秋初的武汉依然如火炉一般, 他就在这炙热下, 逐家走访网吧, 游说对方试用, 并教对方操作方法。 这一走, 就是88家。 

随后, 趣网吧Demo版在88家网吧投入使用, “平均每家网吧有80～100台机器, 每天接纳200人次”。 

2个月后, 徐翔觉得“用户反馈不错”。 于是他回到深圳, 带着想法和Demo约见七彩虹科技发展有限公司董事长万山, “万山可以说是这个行业的老大哥了”。 

在万山的办公室里, 徐翔拿着手机用大概9分钟的时间向对方演示。 万山直说：“这个产品可以啊, 未来很多事都可以在这个点上结合。 你怎么不早点跟我说！”

惊喜来得突然。 有那么半分钟的时间, 徐翔完全回不过神来。 本只抱着取经心态的他, 竟意外地收获了一个合伙人, 以及200万元的种子轮投资。 

走出万山的办公室, 徐翔突觉世上一切特别美好, 即便是深圳10月炎热的风, 似乎都带着甜味。 

有了资金支持, 徐翔正式注册惠和弘达科技发展有限公司。 结合测试反馈, 2014年10月15日, 趣网吧1.0安卓版正式上线。 

安卓版上线后, 团队投入iOS版本开发。 从招人、产品设计到规划, 历时3个月。 2015年1月中旬, 趣网吧1.0iOS版亮相。 

全平台上线后, 徐翔加紧完善功能的脚步。 此后近一年的时间内, 趣网吧保持每月更新的频率, 陆续上线网吧地图查询、在线支付、线上约战等一系列功能。 

4个月内两轮融资

期间, 为推广产品, 徐翔借助万山在各地分公司的场地资源, 组建当地地推团队, 巅峰时共拥有300多个地推人员。 团队在全国各地网吧开展活动, 如下载App送网费、饮料等。 网吧老板之间渐渐也会互相推荐。 “当时平均每个网吧推广成本在150～200元间。 增速最快时, 一个月扩展了7000家网吧。 ”

除线下活动外, 团队还与电竞直播合作推广, 如90010等。 

然而迭代的过程并非一帆风顺。 原因有二：一是资金, 二是技术难关。 

疯狂推广给现金流带来压力后, 2015年3月, 万山为徐翔介绍了一些投资人。 然而在这些投资者眼中, 网吧很low、很嘈杂, 上网人群又很复杂。 

为改变对方观念, 徐翔只能逐个向对方展示现有的案例和数据, 并把如今网吧的发展讲给对方听, 甚至直接带对方去网吧转一转, “现在网吧的条件环境都不错, 都像咖啡馆和电影院似的”。 

“洗脑”一周后, 项目拿到460万元的天使轮投资。 

技术难关源于2015年夏天。 产品上线支付功能后, 团队会做一些送抵用券的活动。 没多久, 徐翔发现数据异常, “一夜之间, 抵用券被黑客一直刷一直刷”。 

◆ 惠和弘达团队

整整三天, 技术人员不分昼夜地与黑客打着攻防战。 困了累了, 也没人回家, 直接倒在地上就睡。 三天后, 漏洞基本解决, 团队还完成了一个反攻击的数据库。 

回想起这段经历, 徐翔既紧张又愤怒。 紧张于数据库彻底垮掉的后果；愤怒于黑客这么好的技术, “干什么不好非得做这种事”。 

经历一番波折, 2015年年底, 趣网吧迭代至2.0版本。 随后, 徐翔将App更名为竞趣, “趣网吧是仅基于在线订座功能的名字, 功能丰富后显得不那么合适”。 

同时, 项目获1280万元Pre-A轮融资, 由万山及三个个人投资者出资。 彼时, 平台已入驻12万家网吧, 注册用户150多万。 

结合电竞圈

竞趣功能渐全后, 徐翔计划将最初设想的电竞业务结合进来。 为摸清电竞圈, 他决定从成立英雄联盟战队入手。 “有了战队后, 电竞玩家的粉丝也可以引流到App上来。 ”

去年5月, 团队开始为JQ战队码人, 共计8人, 包括5个首发、1个替补、1个教练和1个分析师, “都是些十八九岁的孩子”。 战队在封闭的别墅中训练, 每天在看职业赛事视频、训练赛及个人排位赛等紧密安排中度过。 

◆ JQ战队

两个月后, JQ战队正式参加深圳本土健力宝杯电竞比赛。 线上线下100多场比赛后, JQ从海选的156支队伍中逐渐打到冠军。 

通过战队积累一定赛事经验后, 去年8月, 徐翔独立出竞趣体育事业部, 以举办赛事。 “比较幸运地获得了腾讯电竞相关的专业人士加入, 他们对比赛的整个执行流程很熟悉。 ”

竞趣承办的第一场赛事是CGU全国联赛。 团队一边与平台入驻网吧合作。 举办简单的线下网吧海选赛；一边为武汉决赛筹备, 做招商、选择场地、勘查现场等一系列工作。 

◆ 电竞比赛现场

回忆起这次办赛经历, 徐翔仍有些兴奋, “项目组成立能立马开始运营, 赛事执行效果不错”。 此后至今, 团队陆续举办六个大型赛事, 平均每个赛事近百场次, 利润率50%左右。 “小型比赛就没法记录在案了。 ”

但谈及创业以来最有成就感的事, 徐翔说并非办赛, 而是一场比赛。 

去年9月, 为让战队更专业化、职业化, 徐翔孕育子公司战狼电子竞技, 运营管理电竞俱乐部。 11月27日, 战狼电竞的JQ战队在竞趣体育承办的武汉理工大学CGU全国总决赛上夺冠。 

那个瞬间, 徐翔两年前脑海中的从网吧到电竞圈的生态闭环, 就这样走入了现实, “有一种讲不出来的味道, 真是一个浑身起鸡皮疙瘩的时刻”。