在刚刚过去的《英雄联盟》S6总决赛上, 韩国战队SKT 3:2 战胜对手, 获得了冠军, 捧走了200多万美元的奖金。 

英雄联盟, League of Legends（LoL）, 是由Riot Games开发的一款5v5多人在线竞技游戏。 虽然中国战队在LoL上似乎也得了“恐韩症”, 但因这款游戏受益最多的却还是中国企业, 也就是腾讯爸爸。 

2011年, 腾讯以4亿美元的价格收购了LoL的开发公司Riot Games 93%的股份, 继而又在2015年将剩下的部分一并收入囊中。 而与此同时, LoL也不负众望, 在2015年获得了16.28亿美元的收入, 成为了全球最赚钱的游戏！

《英雄联盟》有多火, 探长无需再多说什么, 想想有无数“小学生”（小白玩家）纷纷加入游戏大军就能明白。 密探中也有忠实粉丝, 曾去旧金山的全球总决赛现场观看过。 

　　（游戏线下赛盛况）

但今天, 探长并不是来吹捧LoL的, 而是以比香港记者还快的速度探访了今年TechCrunch创业大赛的冠军Mobalytics, 正巧他们在LoL的游戏数据上做文章, 找到了新的掘金方式。 

Mobalytics, 是一家专为MOBA（多人在线竞技游戏）玩家提供个人表现数据分析及指导的公司。 

虽然现在市面上有非常多的游戏数据收集平台, 但他们当中鲜有能将数据收集后展开后续行为的, 譬如找出玩家哪里玩得不好, 并指导他们如何玩得更好。 

而现在, 提高游戏技巧的指导主要依赖经验, 由“个体户” —— 大量的游戏主播和游戏网站在做, 还没有一家已经形成完善良好的体系, 并且依赖数据说话, 而Mobalytics则成为了这一领域的先行者。 

用数据说话, 科学指导你成为游戏达人

如果你使用Mobalytics, 那它会对你游戏进程中的各种表现进行评分, 提供一个GPI分数。 

GPI（Gamer Performance Index）, 是一组利用机器学习算法获得的分数, 用来衡量和评估你游戏表现中的八项指标：战斗力、打钱能力、大局观、侵略性、生存能力、团对协作性、一致性和多面能力。 其结果是一个八角形图表, 让你对自己的长处和弱项一目了然。 

然后, 根据GPI分数, Mobalytics系统会生成一份详细指导你扬长避短的报告。 他们提供游戏前和游戏后两套工具, 给你切实可行的游戏建议。 这可是独家针对你的游戏攻略, 绝对保证了适用性。 

数据这个东西, 在当今电子游戏中是个神奇的存在。 所有大型游戏公司都有着强大的数据分析部门, 其重要性可以举个例子来说：

许多游戏玩到一定程度时, 你就怎么玩也玩不过去了, 就在你准备要放弃治疗然后怒删之的档口, 你又往往顺利通关了。 这其实不是你变厉害了, 而是游戏公司根据数据发现你快要失望的时候, 为了保住你这个客户, 给你降低了游戏难度！

知道真相的我, 眼泪掉下来

饱受爱竞技的玩家欢迎

相关数据显示, 有超过三分之一的玩家非常希望可以在玩游戏的时候更有竞技性, 而不仅仅只是打一场游戏而已。 

Moblytics现在已经拥有将近2万的用户群体了, 而他们还没有使用任何的广告手段去做推广。 这批种子用户的获取, 主要是靠他们在Twitch上面的主播进行口头推广, 再加上口碑效应得来的。 

他们的商业模式主要是靠服务获取流量从而变现。 整个工具分为两种, 一个是免费的, 一个是收费的。 先通过免费的部分吸引大量的用户过来, 再将部分的用户变成会员, 而一旦玩家开始缴费了, 就会一发不可收拾的喜欢上这个游戏工具。 

初创团队核心三人组

CEO Bogdan Suchyk是一位连续创业者, 他之前就曾经成功创立过2家公司, 一家是互联网公司, 一家是SaaS公司, 现在都还正常运营着。 同时, 他还是一位有着5年前端经验的开发者, 现在兼任团队的UX设计师。 

CTO Nikolay Lobanov是一位专业的游戏玩家。 同时, 他在大数据处理领域有着超过7年的经验, 曾经领导自己的小组在电信业取得了巨大的成功。 

CRO Amine Issa是一位生物医疗博士, 个人曾经在欧洲著名游戏战队Fnatic当过二梯队选手。 他主要是帮助团队在产品的人机互动性上做出最好的测量。 

未来他们如何赚钱？

虽然现在的产品还没有涉及到盈利需求, 但是团队对于未来可能的商业模式已经有了很多思考。 可能的商业模式主要有以下几种：

第一个是月付模式：每个月用户需要付一定的会员费才能使用产品的付费高级功能。 

第二个是成立战队：可以参照现在NBA的盈利模式, 潜力非常巨大。 电子竞技和传统体育越来越像, 也越来越需要科学的训练。 试想Mobalytics通过大量数据总结的经验灌输到一支战队上的话, 他们是不是会像开了挂一样呢？

第三个是账号交易的佣金收取：由于很多玩家会涉及到游戏账号的买卖, 而很多时候却找不到靠谱的软件, 所以就需要一个信得过的平台。 

第四个是在线游戏技巧提高课程：对于很多玩家来说, 提高自己的竞技技巧还是需要在线课程的帮助的。 

第五个则最简单粗暴, 就是直接出售收集到的数据。 

另外, Mobalytics目前只公开发布了针对《英雄联盟》玩家的分析产品, 但他们已经在计划将产品扩充到其他电子竞技游戏上, 譬如Dota2、守望先锋、CS, 针对这些游戏的Beta测试版本已经有超过1.3万的注册用户。 显然, 大量的利益已经摆在眼前。 

竞争中的优势与劣势

由于这是基于大数据的一项服务, 所以Moblytics面临很多潜在的竞争,  同时却没有非常好的技术壁垒可以帮助它抵抗这些竞争。 同类竞争者有国内的Max+, 国外市场的Dotabuff, 还有一个已经介入到此类市场的lolsumo。 由于Moblytics的技术门槛并没有非常高, 所以其未来面临竞争时可能路途坎坷。 

　　（一大竞争对手, Max+）

不过由于市场广大, 且目标用户明确、专一性高, Moblytics还是占据了很多有利因素。 竞技游戏群体不同于一般的手机游戏群体, 这些竞技玩家都是非常热衷于一款游戏, 并且参与率与DAU/MAU比例（粘性）都较高。 这意味着, 他们有钱有时间, 并且又愿意花钱花时间。 

硅谷密探和两位创始人聊了很久, 他们是在去年的一次Twitch活动上认识的, 当时他们觉得互相非常谈得来, 很有感觉, 就这样走到了一起。 我和他们说了中国有一个Max+的软件 已经做得非常好了, 你们该如何竞争呢？Amine马上说：“我们的产品是最棒的, 而且我们已经对Max+做了一个非常全面的了解, 所以对自己有完全的信心”。  无论是语气还是气场, 他们对游戏的热情和产品的信心, 都是极具感染力的。 

最后, 探长想说：

《英雄联盟》在全球拥有超过1亿的月活用户, 如果这些玩家平均每人每年愿意花1美元使用Mobalytics的分析来提高自己的游戏水平, 那这已经是个1亿美元收入的生意了。 

在腾讯利用各种爆款游戏赚得钵满盆满的时候, 许多创业者也不妨围绕游戏生态做做文章。 （本文首发于微信公众号：硅谷密探）